第二百一十二章 橄榄枝
大米汽车上市后,最直接受到冲击的就是小鹏和特斯拉。
大米的线下渠道从19年开始大力铺开,从一线城市往三线城市下沉。
光是线下体验店,大米的线下渠道比其他新能源品牌多太多。
7月的当季销量出来后,所有业内人士心里只有一个想法:不是猛龙不过江。
至于以前在手机圈你来我往打的火热的同行,都有些蠢蠢欲动。
大米能造车,我不能造?
最受冲击的国产新能源品牌要属小鹏, 其次就是比亚迪。
因为这两家厂商的新能源车定位,和大米汽车是直接竞争对手。
理想主打SUV,蔚来和高合主要是做高端新能源,至于五菱宏光,大米汽车的定位就更不一致了。
针对大米的来势汹汹,小鹏内部反复开会,讨论要如何应对。
“大家来说说大米汽车,今天先由何雄来说一下大米的营销战略。”
何雄是小鹏汽车市场营销部门的负责人, 也是这场战役的战术层面的执行人。
商场如战场,大米的猛烈攻势小鹏必须做出应对。
“大家好,简单介绍一下大米汽车营销上的思维逻辑和战术布置。”
“雷君很清楚,新能源车是全新的领域,大米之前积累的叫客户也好粉丝也罢,很难转化成汽车的消费人群。”
“而且大米一直以来的性价比名头和大米手机的品控一直为外界诟病。”
“品控问题在汽车上是致命伤。因此大米想杀出来只能靠性价比,靠实实在在看得见的优惠。”
“但是性价比是双刃剑,你用性价比吸引客户,未来势必然会因为性价比不足而失去客户。”
“这是一块沾上了就甩不掉的招牌,雷君不希望也不想再让大米汽车和性价比深度捆绑。”
“所以我们在看到大米汽车的定价之时,虽然价格还有下探空间, 但是大米汽车没有选择把性价比做到彻底。”
“而是选择预留一定的价格空间,留给团购。”
“团购这一招太贼,而且只有雷君能靠着自己的人脉在这些头部公司推广。”
“阿狸、鹅厂、科创生物这些厂商光内部员工就有数千人。”
“这些很多人属于工资收入高, 但是工作世间年限短而积蓄一般。”
“大米汽车面对他们进行团购, 也不玩虚的,直接降价, 降价幅度不小。”
“pro直接降到了20万以下, 吸引力瞬间拉满。”
“而且大米汽车的产品力打造的足够到位, 电车该有的功能和体验,他都做到了。”
“虽然不说多好,但是至少做到了及格线以上,1s pro是一款没有什么短板的电车。”
“团购的目标对象们但凡试驾过,面对如此大的优惠大多会选择下单。”
“这样以来大米汽车有了第一波客户,实际上就是性价比,但是名义上却是公司为你们争取来的福利。”
“我们今天能看到很多不属于雷君朋友圈的企业家,也希望跟雷君谈大米汽车团购的事情。”
“然后大米汽车对外渠道咬死这个价格不放,绝对不降价,哪怕五千的降价权限都没有给到线下渠道方。”
“但是通过企业渠道已经大量出售了大米汽车。”
“在舆论上再掀起声量,大量大米汽车的亲身体验视频,引来外部的普通消费者。”
“大米汽车的生存空间彻底被打开。”
“大米汽车的产品力不可否认,但是他们的营销策略同样是一绝。”
“原本要花半年乃至一年才能得到消费者认可的产品力,靠着企业团购,一个月就达到了一年的效果。”
“即便按照一台车降价三万元,降价的企业团购销量算一半,也就是一万五千台, 这部分费用是四亿五千万。”
“而且即便价格在20万, 大米汽车依然有盈利。”
“大米汽车的营销策略已经完美执行了。”
大米的营销策略其实很简单, 就是团购。
其他厂商无法效仿的点在于,他们第一款车型发售的时候,没有雷君那么广的人脉。
这种企业级的团购,如果范围不够广,无法形成规模效应的话,其实作用不大。
新成立的车企在供应链上的话语权有限。
在供应链上话语权有限,销量无法预测就无法通过销量摊薄成本,想降价这么多很难做到。
因此看似简单的招数,其实只有雷君能玩。
“大家来说说我们该怎么应对?”
“我认为小鹏也可以搞企业团购,适当降价。”
“不,降价容易加价难,而且现在所有原材料都在涨,小鹏的利润率本来就无法和特斯拉比。
特斯拉仗着百分之五十的利润率才大肆降价,小鹏的利润率只有百分之二十。”
“我们可以去和鹅厂、阿狸、千度这些互联网大厂们谈,给他们一定优惠。
这些市场大米可以抢占,我们也能抢占。”
“我觉得可以适当降价,只把小鹏最低价格的车型价格适当往下打,打到和大米汽车相差不超过两万。”
“不管是降价还是说企业团购,都是入了下乘,属于被大米拖入了他们最擅长的领域。
我认为我们应该获得科创生物最新锂电池专利,把最先进的技术集成到新一代小鹏汽车上。
科创生物对于专利授权从来不吝啬,大米能获得最新锂电池,小鹏同样可以。
我们需要做的是拿出足够惊艳的产品,来拉动小鹏的整体品牌形象提升。
新能源车的战场不是一朝一夕,我们和大米的战争才刚刚开始,不要执着于一朝一夕的得失。
当站在全局上看待这次大米的进场,只是华国新能源战场上的插曲。
大米的成功会让花为、OPPO、VIVO这些手机厂商蠢蠢欲动,我们需要做的是提升自己。
之前一直没下场的花为,这次说不定要亲自下场。
降价作用有限,可以通过代金券的方式适当降价,但是不要指望这种手段能获得多大效果。”
另外线下渠道需要进一步铺开,大米的线下渠道比我们完善的多。”
......
大米汽车发布会后的第一個工作日,郑理在科创生物江城研发中心等待着华国官方的到来。
华国官方特意找到雷君作为中间人,安排双方的见面。
“大米汽车确实还不错,至少操控性和舒适度上不亚于特斯拉。”在等待的过程中,李渺渺跟郑理在会客厅闲聊。
昨天发布会结束后,雷君给李渺渺和郑理一人送了台大米汽车。
李渺渺在江城没有车,正好今天早上来公司就开大米汽车代步。
使用体验让她感到有些出乎意料:
“我在燕京的时候开过我姐的特斯拉,大米汽车和特斯拉在使用体验上很类似。”
“智能程度不相上下,在座椅的舒适度甚至比特斯拉更好。”
“感觉师兄的这一次创业又要成功了,我有种预感大米汽车将成为新能源车市场的一条鲶鱼。”
郑理点头道:“毕竟花了这么多年时间打造出来的产品。”
李渺渺:“师兄还是有实力,能够把23万的产品做到这种程度。”
“而且搞团购价格还能更低,我看了眼公司内部论坛,大量讨论声出来,基本上都表示要去买。”
“大米这招最厉害的是把价格牢牢定死在二十万以上的同时,通过性价比内部出货。”
“通过关联企业员工们的购买力,扩大大米汽车的口碑和声量。”
“对于无法获得优惠的用户,这个价格依然不算高,有路子的会想办法通过朋友的额度来购买足够优惠的大米汽车。”
“只要大米咬死不全面放开降价,大米下一代车型不再搞这种活动,也能在新能源市场取得一席之地,站稳脚跟。”
“这个策略完美把大米的优势发挥出来的同时,还避开了自身的短板。”
郑理:“看来你很看好大米汽车。”
李渺渺:“不是看好,只是单纯看好他们这次的操作。”
“这个市场不止有新能源车企,还有大量合资企业,已经在门外蠢蠢欲动的新玩家们。”
“大米充其量是走好了第一步,离成功还有很远的路要走,至少五年后才能做出相对准确的判断。”
“话说华国科学院方面找你有什么事?”
郑理:“不清楚,师兄安排的,说是很重要的事。”
九点二十五分,一名身穿白色衬衫的男子在前台服务人员的带领下走进会议室。
“郑先生,李女士,你们好,我是华国科学院的董文序。”
“伱好。”
“你好。”
交换名片后,董文序面露难色道:
“李女士,抱歉,我需要单独跟郑先生聊聊,因为谈话内容涉及到部分机密内容,只有郑先生有知情权。”
董文序此前只是华国农科院下的一名普通研究员。
自从被姜炎选为他的下属后,董文序开始对姜炎的工作充满质疑,到后来的心悦诚服。
董文序在姜炎的带领下,成功研发出一大批在国际种业市场上具有极强竞争力的种子。
再后来他加入异常事物管理局知道姜炎真实身份后,才恍然大悟。
难怪当时能对政策变化了如指掌,甚至提前知道。
他以为的纯随机选取种子,原来是魔法带来的更高维度的观测手段。
加入异常事物管理局的下属研究所后,董文序发现自己和里面全国各地汇聚过来的大神比,科研能力远远不如。
在水池的时候会觉得自己是真龙,但是真的来到大海,才意识到自己原来只是一条稍微大一点的鲤鱼。
加上他性格的长处在于做事沉稳、不善言辞。
因此被调动为异常事物管理局的普通办事员。
同时由于他在姜炎手下干过一段时间,因此在内部有较高的信任度。
郑理给李渺渺微微点头,然后看向董文序:“好,渺渺你先出去。”
李渺渺出去后把门带上,然后董文序把手里的公文包放在桌上。
“郑先生,由于我们这次的谈话内容需要高度保密,公文包里是一个信号屏蔽仪和谈话录音设备。”
“出于避嫌,需要麻烦您亲自打开,边上有开关。”
避嫌是为了避免让郑理产生误会。
郑理看了对方一眼后,让后台真身控制的生物云开始运作。
生物云在全网进行内容检索,在华国政府控制的公有云里找到了董文序的资料。
董文序的工作记录在政府公有云里到2022年底就截止了。
再将其工作内容的交集方找出来,里面姜炎的照片经过分析,郑理很快知道姜炎的真实身份。
姜炎和董文序在公有云里的工作记录在几乎相同的时间里中断。
而姜炎的真实身份郑理一清二楚,结合他的身份,郑理大致猜出了董文序的来意。
这一过程不过短短五秒钟的时间。
郑理此时才刚刚打开桌上黑色设备的开关按钮。
“好了,董先生,可以说了。”
董文序认真的看向郑理:“郑先生,我需要先自我介绍一下。”
“我是华国官方某机构的工作人员,这次来找您主要是想跟您谈一项合作。”
“合作内容涉及到脑机连接VR。”
“请问您对魔法怎么看?”
郑理装作思索片刻后回答道:“在我看来魔法只是人类不知道的科学体系。”
“虽然看上去很神奇,和人类的传统认知相差甚远,但是它终究是可以用科学解释的。”
董文序点头道:“我所在的机构正是华国官方研究魔法的机构。”
“我们内部有魔法师的存在,而且不止一位。”
“郑先生您的观点,也是我们内部的观点之一。”
作为华国官方研究魔法的机构,认为魔法也是科学的声音不少。
但是随着时间过去,关于魔法的研究进展缓慢,这种声音没有以前那么大。
“您自身对魔法感兴趣吗?”
郑理:“很感兴趣,科创生物也有专门进行magic coin挖掘的部门,由我亲自负责。”
董文序继续说道:“我这次来,正是希望跟郑先生在魔法上展开一定的合作。”
“您可以通过这次合作亲身接触到魔法。”
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