第1452章 有一个问题

　　张景等人回到自家店东海总部，根据交流及实地考察的结果，连夜商议具体的合作方式。

　　大家在会议室坐定之后，情绪都很兴奋，对于交流的过程也很满意，虽然没有最后确定方案，但他们明白，一定能合作成功。

　　钱隆脸上的皱纹舒展开来，喜悦的心情溢于言表。他喝了口水，兴奋地说道，“张景，从今天的情况看，咱们想不合作都不行呀！”

　　“嘿嘿！关键是我们想合作。”

　　张景的脸上露出一个狡黠的笑容，他对今天的谈判结果感到满意！他望着激动的众人，略微思忖，语气平淡却十分认真地说道。

　　“有一个问题，大家一定要认真地思考，他们为什么要与我们合作？反过来说，我们这么好的方案，为什么不能自己干呢？”

　　张景提出的这个问题，看似简单，却很深刻，让众人面面相觑，不知所措，一下子陷入沉思之中。

　　张景看着从兴奋的情绪急转直下的大家，他的面色也变得严肃起来，他停顿片刻，接着说道，“兵法讲，知己知彼百战不殆。”

　　“不了解对方的痛点，不知道自己的弱势，盲目自信和狂妄自大，吃亏的是自己。我们的方案说上天去，也只是一个理论数据，最终拼的是实力。”

　　“什么是实力？真金白银、人脉关系、团队合作、客户资源、组织能力、采购能力、销售能力等，这些硬指标缺一不可。”

　　“国际贸易与我们做市场、超市、农业基地的性质完全不同。按照我们的方案，除了上述硬指标外，还有一项软指标也很重要。把这些问题搞清楚，才知道我们要什么。”

　　是呀！这些问题大家从来。没有想过，或者说根本就没有考虑过。一时之间，还真摸不着头脑。

　　钱亮默默地凝视张景，心里对他提出的一系列问题深以为然。他不禁暗自说道，也许对数字不敏感的人，考虑的都是大事吧！

　　钱裕低头沉思，考虑了半天，也没有个所以然，她不禁好奇地问道，“张景，你那个农业基地咱不说，超市与国际贸易有什么不同？”

　　“太不同了。”张景微微一笑，他坐直身体，一脸认真地说道，“超市的主要任务就是销售，而且是厂家送上门来代销，客户自动上门采购，辐射范围也就20-30公里。”

　　“按照我们的方案，首先要收取客户20-30%定金，交货时间三个月。其他的不讲，仅此一条，就需要强大的信誉和实力来背书。否则，谁信你呀！”

　　“的确如此。”

　　“这可不是一般的信任。”

　　“风险很大。”

　　“意想不到的事情很多。”

　　大家议论纷纷，对张景的说法，点头表示认可。

　　林英瞅着议论的人们，她若有所思地说道，“张总说得不错！这个项目如果再往上下游延伸，那工作流程就包括从养殖、屠宰、采购、海运、报关、仓储、金融、陆运等。”

　　“艾玛，我还是卖露凝香吧！供不应求。”钱程在旁边插话道。

　　顿时，引起人们的一阵笑声和逗乐声。

　　“叮铃……”手机电话响起，张景看了一眼，拿着手机朝门外走去。


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