第812章 喝好?
徐杰在拿下几个小院线的排片之后,立即决定乘胜追击,按照张迪提供的信息,又约了几位院线负责人见面。
这一次约见的人里面,其中不乏大院线的总经理,如果能把这几个人谈下来,他才真正可以和郑国良在整体排片上较量一下。
而现在……
还远远不够。
不过通过这次的事,徐杰也吸取了一些经验和教训,下次公司拍电影的时候,一定要找大院线公司合作,否则也只能卖给视频平台,变成网络大电影。
“徐总,我和今天要见的这几位院线负责人不熟,等一下怕是帮不上什么忙了。”
包房内,张迪不好意思的看向徐杰,虽然人还没到,但是心里却开始有些怯场。
像这种大院线的负责人,平时根本就不鸟他这种小发行公司,就比如之前他帮京视文化发行过的那些影片,很少在这些大院线上映,这也电影票房一直不太理想的主要原因。
“没关系,你只要负责介绍就可以了,其他的我来。”徐杰听见后信心十足的说道,同时心想:昨晚和小院线负责人约饭的时候,你也没帮上忙啊。
在他看来,大院线和小院线其实是一样的,大家都是为了赚钱,只要给足了利益,就不愁这些人不答应。
“徐总,有句话我也不知道该不该说……”张迪一脸犹豫不决。
“但说无妨。”徐杰看向对方。
“徐总,那我可就说了,不是我打消你的积极性,大院线的负责人跟小院线的负责人还是有很大不同的,因为在咱们这个电影行业中,渠道一直处于强势地位,所以这些大院线的负责人依仗着手中掌握的影院数量,也会比较的……霸道,特别是在对待一些小公司、小影片的态度上,哪怕他们来了,也可能不是真心谈排片的。”张迪好心的提醒道。
他在发行这一行摸打滚打十多年,对院线公司的德性还是比较了解的,他就在大院线公司身上吃过瘪,甚至是被人指着鼻子羞辱,而他为了在这一行继续待下去,连个屁都不敢放,只能一个劲儿的陪笑。
他之所以说这些,也是不想徐总重蹈他的覆辙,提醒对方对今晚的见面不要过于乐观,毕竟把人约出来和把人搞定是两回事,如果以为像昨晚那么简单,很有可能会失望,不是有那么一句话吗?希望越大,失望也就越大。
“嗯,我懂了,谢谢张总的提醒。”徐杰慎重的点点头。
“徐总,我还想问你一个问题,你能喝吗?”张迪又问道,昨晚虽然喝了,但是喝的不算多,所以他也不清楚徐杰的酒量到底如何。
“能喝一点,但是不多,怎么了?”徐杰疑惑的看向对方。
“恒达院线的王总特别喜欢喝酒,而且还特别喜欢逼人喝酒,徐总你可要小心一些。”张迪嘱咐道。
“明白。”
徐杰的话音刚落,外面就响起了敲门声。
“当当当”
张迪立马起身打开门,只见门外除了服务员之外,还有两个中年人,一位身材矮胖,一位又黑又瘦。
“周总,杨总,你们来啦,快请进。”
“哦?原来小张也在呀。”矮胖的中年人看见张迪,眉宇间透着几分傲慢,似乎并没有把眼前的人放在眼里。
张迪看见了,不过没有表现出任何的不悦,干他这一行的在院线公司面前就是如此,谁让对方把控着终端呢?这些年早已经习惯了,比这更过分的他都经历过。
“想必这位就是徐总吧?”黑又瘦的中年人压根儿没有理会张迪,直接将目光落在包房内的徐杰身上。
徐杰通过早前张迪的介绍,大脑中立刻浮现出这两个人的讯息,黑痩的叫杨安飞,管理的院线公司不大,但也不小,在全国有一百多家影院,七八百块银幕,而另一位矮胖的叫做周江,院线公司规模相比杨安飞要稍小一些,有六十多家影院,四百多块银幕。
“杨总你好,周总你好,我是京视文化的徐杰,白天给你们打电话的就是我,打扰二位了。”徐杰微笑着说道。
“徐总客气了。”杨安飞瞅了瞅包房,然后问道:“只有你们两位吗?”
“王总还没有来,应该快了。”张迪赶紧说道,院线与院线也是有联盟的,像昨天约饭的李康勇、王德坤、刘业、赵友忠就是一个联盟,而今晚约的这三位也是一个联盟吗,这样做的目的也是为了共同的利益。
院线这一块的蛋糕太大,不是一家公司或者几家公司能够吃得下的,所以就会出现一些院线公司抱团的情况。
院线多了,票房高了,分账的时候才能得到更多。
“除了王总呢?”杨安飞又问道。
“没有了啊。”张迪说道。
“哦!”杨安飞的脸上露出一丝失望,随后也不再多说什么,直接找了把椅子坐了下来。
“???”
徐杰一脸问号。
什么情况?
他在白天打电话的时候说的很清楚,是他要约对方以及周江、王兆强吃饭,难道还应该有什么其他的人吗?
徐杰转头看向张迪,投去疑惑的目光。
张迪起先也是不解,不过凭借多年来跟院线公司打交道的经验,很快就猜到杨安飞心里的想法了。
他借着为杨安飞和周江倒茶的机会,从徐杰的身后经过,用只有他们两人才能听到的声音,小声的说出三个字:“女演员。”
嗯?
徐杰微微一怔,心中立刻恍然。
女演员,饭局上没有女演员!
影视行业的大佬聚会,都会有一些女演员出现,不是因为这些女演员的地位有多高,而是因为女演员可以调节聚会的气氛,简单的说就是能为大家助兴。
试问谁看见美女会不高兴?
更何况不是一般的美女,是女演员,女明星,而且还是想方设法哄人高兴的女明星,真正的众星捧月。
其实徐杰也知道,为了结识行业大佬,为了获得更好更多的资源,许多制片人或者导演都会带着女演员去参加一些饭局,可问题是,他从来没这么干过,而且也不适应这样的饭局,如果他真那么做了,和刘晶华有什么区别?
再说,他这部电影里面,女一号是他老婆,女二号又是他好不容易忽悠进剧组的,女三号的家族比这些院线公司还有钱,这种情况找谁来?
徐杰看了看杨安飞,心想难怪那么瘦,估计身体都被掏空了。
很快到了约定好的时间,然而最后一位王兆强仍然没有出现。
徐杰想给对方打个电话,询问是不是把约饭的事情给忘了,但是看到其他人并没有着急,想想还是没打。
也许是堵车呢?也许就是忙呢?
过了十几分钟。
门外终于响起敲门声。
张迪打开门,看到门外的人后,立刻恭敬的说道:“王总你来了,快请进。”
与此同时,之前已经到了的杨安飞和周江也站了起来,面带笑容。
“王总,你可让我们好等,一会儿一定要多喝几杯。”
“对,不醉不归。”
两人跟王兆强的关系明显非常近,说起话来也非常的自然,非常的热情。
“哈哈,你们这是想灌我酒喽?就怕你们没有那个实力。”王兆强笑着说道。
徐杰这时走上前,虽然之前打过电话,但还是伸出手,主动自我介绍:“你好王总,我是徐杰。”
王兆强握住徐杰的手,一边打量一边说道:“嗯,不错不错,年轻有为,真令人羡慕啊,我在你这个年纪的时候,还在片场跑腿儿呢,来来,都坐吧。”
五人坐好,服务员开始上菜。
“哎呀,王总在这里,难道不应该先把酒拿上来吗?”杨安飞皱着眉头说道。
“对,对,是我疏忽了。”张迪赶紧接话,然后让服务员拿酒。
很快,服务员就拿来了五瓶老茅放在桌面上。
徐杰正要说话,杨安飞再次开口。
“徐总,我们知道你找我们的目的,不过在酒没喝好的情况下,你最好先什么都别谈,否则容易打搅大家的酒兴。”杨安飞斜着眼看向徐杰,语气中透露着不善。
也许别人会顾忌对方京视文化的背景,但是他却不怕,而且在他眼中,对方只是一个区区副总而已,真正能够跟他对上话的,怎么也得是紫禁影业的总经理郭川。
在娱乐圈,有背景的人多了,但背景和背景也是实力强弱之分。
如果是紫禁影业的郭总开口,他肯定会给面子,因为紫禁影业的实力,以及在影视圈中的地位摆在那里,但是京视文化……说句不好听的,别说是副总,就算是总经理来了,该不行还是不行。
徐杰看向杨安飞,这已经是对方第二次挤兑他了。
他自认从对方进门就一直非常的客气,可是对方的态度却好像两人有仇一样。
当然,他也知道是怎么回事,无非就是因为现场没有女演员作陪。
去夜店找几个人美女作陪没问题,那是人家提供的服务,但是,他不提供这种服务。
“杨总,你放心,就算不谈事,陪各位喝顿酒又有什么呢?是不是王总?”徐杰笑着说道,与此同时,目光也从杨安飞的身上,转移到王兆强的身上。
因为他看的出来,在这个三人联盟当中,王兆强才是那个真正说的算的,至于杨安飞和周江,只能排个老二和老三,这也是由三家院线的实力来决定的。
“嗯,说的好。”王兆强笑了笑。
徐杰紧接着就拿起酒杯,既然要喝好,那就不能含糊,“我敬三位,感谢王总、杨总和周总能在百忙之中赴宴……”
他把昨天对李康勇等人说的那些话,再次对王兆强等人说了一遍。
第一杯完了是第二杯,第二杯完了是第三杯,说的自然都是一些虚伪的客套话,主要就是为了把人哄高兴。
人一高兴,什么事情都好谈。
张迪这个时候也疯狂的秀技能,把吹捧的功夫发挥到了极致。
不是有那么一句话吗?千穿万穿马屁不穿。
在酒桌上拍马屁,永远都不会错。
很快,一瓶老茅下肚。
徐杰不动声色的观察着三位院线公司老总,杨安飞和周江满面红光,而王兆强只是面色微红。
要知道,一瓶老茅就是一斤。
很显然,王兆强不是普通的能喝。
徐杰又看向张迪,昨天对方还能一直陪到最后,而今天还没怎么样,对方看起来就已经撑不住了。
事实上,徐杰也有些头晕,只不过知道正事还没有说,所以一直强撑着而已。
“服务员,再上五瓶。”
徐杰一咬牙,为了排片,今天拼了。
在酒桌上,不管能不能喝,气势上绝对不能输,特别是面对喜欢喝、能喝的人,一示弱,对方立马就会不高兴。
“徐总酒量不错嘛。”王兆强笑眯眯的说道。
“王总才是海量。”徐杰听见后说道,只是差点儿就咬到舌头。
“那当然,这点儿酒对王总来说,也只是漱漱口而已,离喝好还差的远呢。”杨安飞插话道。
“是吗?那我今天可算是长见识了。”徐杰说道,他正在心里猜测杨安飞的酒量,这个人的脑袋里面全是女演员,不给对方灌倒,对方肯定会坏他的好事。
可问题是,看对方说话的表情和语速,估计一时半会也灌不倒,而且像对方这种经常参加饭局的人,酒量肯定不能低。
嗯,还是先试探一下吧。
“王总、杨总、周总,我把片子带来了,咱们要不要一边喝一边看?”徐杰问道。
“徐总,都是一边看电影一边吃爆米花,你见过谁一边看电影一边喝酒的?你是想练一套醉拳给我们看吗?”杨安飞说道。
“醉拳我不会,不过我倒是想让各位了解一下我的电影,我相信各位在看过之后,一定会对片子有信心的。”徐杰继续说道。
他担心自己再喝下去,舌头会不好使,这些话会说不出来。
“我们对片子有信心没用,得观众对片子有信心才行,要不你先把片子给观众看看,听听大家的反馈?”杨安飞针锋相对的说道。
徐杰明白杨安飞的意思,无非是找一些专业的影评人和观众看试映,而院线会根据这些人对影片的反馈进行适当的排片调整。
可是国庆档大片云集,这种试映的效果基本为零,要是再遇到黑子,非但提高不了排片,说不定还会被降低。
而且,院线公司的安排,又怎么会轻易被试映的结果左右呢?
如果有效果,花钱请点儿水军就解决了。
“我愿意拿出百分之五作为排片返点,不知道各位老总满意吗?”徐杰直接亮出了底牌,他相信利益比影评人更能够打动院线公司,就像昨晚一样。
“百分之五的返点确实很高,可如果是一部烂片,别说百分之五,就算百分之五十又能怎么样?只会浪费我们的资源。”杨安飞说道。
言外之意:你的片子就是烂片。
“徐总,我知道你的综艺节目导演的很好,不过综艺节目和电影是两码事,隔行如何山的道理你难道不知道吗?而且你的影片阵容也不算豪华,能给百分之二的排片就已经很不错了。”周江突然说道。
徐杰一愣。
百分之二的排片?
竟然比李康勇他们一开始给出的排片率还要低。
直观一点,按照一个影院一天放五十场电影来计算,他的电影只能占一场。
虽然全国有一万多家影院,但是并不能保证所有的演员都会放他的电影,再加上每场人数又不可能爆满,一天的票房撑死也就几百万。
相比之下,那些能够占有百分之二十五排片的主旋律大片,每天的排片场次都会达到八九万场。
“各位,我的电影看点还是很多的……”
徐杰刚说了一句话,就再次被杨安飞打断。
“你自己回去翻翻新闻,国庆档那些电影哪部没看点?连动画片都能列出一二三四五六七条看点。”
杨安飞一脸不屑。
“其实……”
徐杰还想说什么,可是杨安飞根本就不给他机会。
“徐总啊,我们还都没喝好呢,你怎么总提排片的事?”杨安飞这一次眉头直接皱起,“啪”的一声把酒杯推到了一边,一副不喝的样子。
徐杰嘴角儿一抽,恨不得把对方扔进老家的养猪场里,先来两白头母猪陪对方玩玩。
“杨总别误会,徐总就是随便说说,咱们继续喝。”一旁的张迪强忍着胸口内的翻腾,再次端起酒杯,生怕徐总硬扛。
“你算什么玩意,也配和我们喝?”杨安飞直接冷哼了一声,丝毫不给张迪面子。
张迪表情一僵,虽然心里很生气,但还是强忍住了,挤出一个笑容说道:“杨总,我确实什么都不是,可咱们出来是为了高兴的,这是何必呢?这样吧,你怎么高兴,咱们就怎么喝。”
“我高兴?好呀!”
杨安飞乐了,直接从一旁的柜子里拿出十个杯子,把它们全都摆放在桌子上面,接着拿起刚上的老茅,“咚咚咚”的往杯子里面倒酒。
一杯两杯三杯……
很快,十个杯子全都满了。
杨安飞倒完之后,指着桌上的酒杯说道:“你们不是想要排片吗?这样,喝一杯,就给百分之一的排片率,如果十杯全喝了,就给百分之十的排片,怎么样?”
说完笑眯眯的坐了下来,一副看戏的样子。
……
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