82. 晋江正版82(改字) 竹扇周边与牡丹……
花间集的周边在网络上彻底火了。
热搜在前五名挂了整整一天才被其他热点取代,之后又陆续诞生了‘新奇周边大盘点’‘拼图天花板’等相关的热搜,虽然没登上前排。却已经让很多人了解到花间集的周边。
社[jiao]平台的分享也达到了很好的效果。
收藏级模型的开箱视频点击量很高,其他新奇的周边也种[cao]无数,特[se]产品供不应求,都在加急补充订单。
王芸和周边店的员工们这几天忙得脚不沾地,因为不少手工竹编已经卖断货了!
购买的人拿回去之后,发现不仅美观,而且非常实用。
竹编收纳盒、竹篮仿佛一个艺术品,工艺[jing]美,颜[se]青翠,又能放不少东西。
摆放在房间内,隐隐飘散出一抹竹香,在这样的环境下入睡,连睡眠质量都变高了。
用打磨得光滑油亮的竹碗盛放米饭,比市面上单独售卖的竹筒饭还要清香,粒粒晶莹的米饭中透着一抹竹香,一顿能吃三大碗。
船型的点心盘摆在桌上,上面放着几块龙井茶[su]和桂花糕,周围洒落几颗金黄的桂花,[jing]致到无法形容,让人舍不得的吃掉。
更绝的是那个全竹[ri]用品的套装,一共18件。
有尺寸不一的竹制杯垫、竹碗、竹筷、三层果篮、船型点心小盘、九宫格干果盒、竹编小茶罐......
各种新颖的竹编产品令人赏心悦目,仿佛生活格调都跟着提升了好几个档次。
有人将这套竹制品的照片分享至社[jiao]平台。
18件漂亮的竹制品依次陈列开来,造型独特,清新雅致,颇有古代文人墨客吟诗品茗的格调,似一副古[se]古香的画作。
然而照片中并不是摆拍,每种竹编产品各有用处,里面盛放着水果、茶点、坚果......甚至还有小半碗米饭留在碗中,构成生活化的场景。
图片一发,讨论度极高,引得大众争相效仿。
看着自己左一个[ri]式瓷盘、右一个白瓷碗,果篮是塑料的,杯垫要么卡通要么五颜六[se],筷子上的漆都快掉[se]了——
再看看人家,他们仿佛过得不是一种生活。
而且竹编套装[jing]致又实用,品质与审美并存,还能舒缓[jing]神、让人心情放松,谁不想要这样的产品?
售价899元的竹编套装很快被抢光,公众号的后台全是留言预定的游客。
主打的植物挂件更不用说,销量直接爆了。
299元的价格一般人都负担得起,微缩的植物又是那么的[jing]致可爱,小小的一只,栩栩如生。
20多种植物每个都有自己的萌点,让人无法抵抗。
于是冲上热搜的第二天,也就是周[ri],花间集的周边店铺还未开门,门[kou]已经排起了长队。
由于线上渠道还未上线,只有实体店这个单一的销售渠道,很多想要购买周边的外地游客、只能委托本地的朋友或者‘代购’前来购买。
所以,等到门店开始营业时,那场面真如哄抢一般,扫货者层出不穷。
保安一直在周围巡视,工作人员也忙得连喝[kou]水的时间都没有,从早上一直持续到傍晚。
当天的销量实在惊人。
仅最火的王莲和天鹅宝宝挂件就卖出了上千个,门店销售额翻了一倍有余,收入高达350万!
最可怕的是,W04打印的微缩产品没有任何成本,利润率为100%。
叶晗计算了一番,仅周[ri]一天的利润便高达近300万!
当然,随着热搜被取代,热度也会随之下降,但这两个月至少有几千万的收益进账。
抵得上花间集去年大半年的收入,包括年卡和饮品店所有在内。
叶晗打开窗户,在清新的竹香中做了几个深呼吸,让激动的心情逐渐平复下来。
华国目前文创产品的市场规模超过千亿,知名度较高的如故宫博物院文创产品,每年的营业额超过15亿。
文创产品的收入比门票还多。
花间集以后也会如此。
不过叶晗清楚地明白,所有的文创产品都是基于花间集的植物。
它们是文创产品的设计来源与根本,很大一部分游客、尤其是花间集的老客户,都是因为植物才喜欢上这些产品的。
两者密不可分又相辅相成。
植物园的发展是重中之重,只有培育好园内的植物,引进更多的新品种,才会衍生出更多丰富多彩的周边产品。
*
“园长,咱们作为赠品的竹扇,在二手市场已经炒到400元一把了!”
柳艺兴致勃勃地来找叶晗,“我们要不要考虑出这款产品?等到了夏天,销量肯定特别好。”
400元一把?
叶晗在心里暗道:居然比她设想的价格还要贵。
看来大家对于竹扇的定位很高。
其实当初商定竹编产品的时候,叶晗也考虑过是否要单独上线这款产品。
但她更想要展现的是‘竹编之美’,便将主打产品定为非遗手工[jing]品竹编。
那些竹编需要手艺人花费大量时间编织、费时又费力;又有大量[ri]用竹制品需要制作,时间上来不及,折扇便只设计了比较简单的两款。
两款折扇单独摆放于展台会显得十分单一,叶晗与王芸探讨一番,干脆将它作为开业当周的赠品。
顾客在周边产品方面一次[xing]消费5000元,对于大众而言是一笔不小的开销,难免会觉得有些心疼。
赠品能在很大程度上抵消这种感觉,让顾客有种占了便宜的心理。
尤其是在赠品十分[jing]美、超出预期的时候。
会有一种难以言喻的惊喜感。
为了达到这种感觉,叶晗特意定制了红木扇盒,搭配扇套和冰丝流苏吊坠,高端大气上档次,单成本就要100元左右。
再加上花间集竹子的青翠与安神功效,全竹折扇的清雅,不亚于某些专卖店中的高端产品。
如此品质与包装,如果让她来定价的话,大约会定在268/298元一把。
没想到二手市场的收购价更高。
叶晗想了想:“可以推出竹扇系列,只是设计和包装必须区别于赠品。”
现在周边店铺的火爆程度远超预期,以后肯定要推出更多的产品来满足顾客需求,从而将花间集打造成一个独一无二的IP。
到时候设计不同镂空图样的折扇、或在竹扇的上半部分搭配纸质扇面,用价格更高一些的乌木盒盛放,用来与赠品作区分。
一排十几副[jing]美的竹扇放置于紫檀木支架上,也是一道亮丽的风景线。
柳艺听到后双眼发亮:“嘿嘿,好期待,到时候我也买一把!”
她们内部员工采购,全都是五折成本价。
这也是花间集的福利之一。
……
叶晗招聘了经验丰富的店长-冯佳来管理周边店铺,对方业余时间很喜欢文创设计,同时具有多年零售行业的管理经验,足以胜任工作。
周边店铺的员工目前为10人,3名收银,7名店员,门[kou]有两位保安帮忙维持秩序,帮顾客搬运东西,刚好忙得过来。
等到线上渠道开放,实体店便不会像现在那么拥挤,店员也能轮流休息。
现在的确辛苦些,但叶晗除基本薪资外每天额外补贴200元,员工们瞬间充满干劲,服务态度挑不出任何问题。
待遇这么好的工作,如果他们不想干,外面有的是大把的人挤破头想来,所以每个人都无比珍惜自己的工作机会。
反馈给顾客的,自然也是最好的服务。
将手中的业务[jiao]接给冯佳之后,王芸不由得松了[kou]气。
这两个月对接各大生产厂商,核对产品的数量、检查入库,开业后追加大量订单、与厂商协商时间,各种事情堆在一起,即使是她都有些吃不消。
好在如今有专业人员进行管理,她平时只需负责植物园的工作安排,顺带监管周边店铺即可。
冯佳不愧是专业的。
她入职之后,对柜台进行整改,调整了部分周边产品的摆放顺序和角度,使得销量top的产品一眼便能被顾客看到,且很容易拿到。
打光也作了调整,尤其是竹编产品,壁光与顶光[jiao]替使用,用LED灯管做背景光,将竹子的青翠完美的表现出来,视觉观感直接提升了一个档次。
同时对每个店员的管理区域作了明确划分,以免出现手忙脚乱的情况;并以巧妙的手段处理了两起突发事件,让叶晗对她的能力有了更高的认知。
冯佳对这份工作非常满意。
作为零售经理,她平时经常会去全国各地巡查分店和专卖店,一年有三分之一的时间在外地出差,与家人聚少离多;且公司分配的零售指标很高,压力巨大。
然而来到花间集,一来地点固定,不用到处跑;二来,这里的周边销量根本不用她[cao]心,也没有苛刻的指标要求。、
对她来说,简直是梦寐以求的工作!
而且这里的周边设计让人震撼,她对这方面很感兴趣,以后或许也能为园长出谋划策,提供一些设计方面的想法。
至此,周边店铺的运行步入正轨,只等着不久后小程序上线。
*
将各项事务安排好,叶晗的重点也能专注于植物的培育上。
她先去古树区看了蟠桃树。
桃花的花期不长,通常在3月中旬到4月初,只有20余天;单朵桃花的花期只有15天,因大片的桃花陆续绽放,所以花期延长至20天。
可如今已到4月中旬,桃花林的桃花即使延长了一周的花期,也在上周相继败落,只剩下寥寥数个花瓣落于枝头。
而蟠桃树则完全不同。
它经受了植物营养[ye]近一年的灌溉,而且是叶晗当初的重点培育对象,经过夜以继[ri]的滋养和照料,自然不是其他桃树可比。
叶晗见到它的时候,满树挑花依然娇艳的盛放。
粉白丰腴的花瓣一簇簇、一朵朵的挂满枝头,最先绽放的一部分花朵已经凋零,但其余含苞待放的桃花却相继盛开。
由于花瓣数量繁多,游客看到的仍然是桃花盛放的景象,纷繁似锦、落英缤纷,预计花期会一直持续到4月底5月初。
而它今年开得最早,相当于花期持续两个月,是普通桃花的三倍。
这一花开不败的奇景,无疑更让游客相信它是神树。
神树有灵,前来参拜者络绎不绝,甚至还有跪在地上祈福的人,双手合十姿态虔诚。
叶晗让保安在围栏外放置了几个蒲团,方便人们取用。
虽然她不是很赞同这样的方式,但这是大家的信仰、是对美好生活的祈愿,自然不会妄加干涉。
她看着蟠桃树枝条上挂着的部分祈福签、以及围栏周围满满的随风飘摇的长穗,眉眼微带笑意。
为了减少枝条的负担,员工每周都会帮蟠桃树清理一次,不会对枝条造成损伤。
傲娇的少爷也很喜欢这种形式。
经过大量游客的吹捧,它已经开始飘飘然,无比享受众人朝拜的感觉。
‘果然是封建糟粕。’叶晗想。
她对蟠桃树使用了金手指。
蟠桃树开始哼哼唧唧:“哼,你已经有好几天没来看我了!不过没关系,小爷我有那么崇拜者,不缺你一个。”
叶晗忍俊不禁,面上却丝毫不显:“是吗?既然少爷不需要我,我这就离开。”
“你、你回来!”蟠桃树抖动着枝条,祈福签也跟着晃动,语气焦急:“小爷没让你走。”
叶晗故意道:“那少爷有什么事?”
“就是...就是...”蟠桃树支支吾吾:“就是想让你帮我松松土,那些参拜的人把周围的土都给采实了,有点闷。”
叶晗把这个要求记下,准备明天早上让王洪年带人过来处理一下。
叶晗:“我明天找人过来。”
蟠桃树看着她准备离开的姿态气道:“你要去哪儿?不许走。”
叶晗停住脚步:“还有什么事吗?”
蟠桃树抖了抖枝条,将最好看的桃枝伸展过来:“你不是说我的花好看吗?结果开了也不来看......”
到最后,清脆的少年音带着一抹委屈。
叶晗的内心瞬间变得柔软下来。
这应该才是这位傲娇少爷的真实想法。
她打开围栏走了进去,近距离地观察着蟠桃树枝条盛开的景象。
目之所及皆为一片粉[se],花瓣轻薄艳丽,无数桃花缀满枝头,绚烂多姿,像是来到了一片粉[se]的海洋。
很美。
叶晗轻轻抚摸粗壮的树干和对方伸过来的桃枝,确实和之前不一样了。
不再是干枯到刺手的触感,而是饱满富有水分,桃枝蜿蜒茁壮,繁盛的桃花轻薄唯美,其中夹杂着碧绿的新叶,生机勃勃。
在对方保证以后每天都会来看它后,蟠桃树[rou]眼可见的被哄好,并且期待着明天的到来。
……
安抚过蟠桃树之后,叶晗并未离开古树区,而是去看旁边的银杏树。
围栏内,一对雌、雄树相对而立,树高接近20米,胸径超过70公分,单人无法合抱。明明历经了200多年的风霜,却丝毫没有古树的苍老。
雄株笔直高大,雌株稍显低矮,却分支众多,像是两把巨伞撑在头顶上方,树冠庞大,枝叶繁盛。
大量的银杏叶于天气回暖后长出,密密的堆在一起,叶片边缘线条柔和,有一种温润秀丽的美感。
去年秋天,叶晗并未像其他植物园一样对它们的授粉进行人工干预。
银杏树依靠风媒进行自然授粉,雌株结出果子,沉甸甸地压满枝头,被叶晗摘取了一部分,经过实验人员的处理后放入种子基因库。
另外一部分则自然脱落,落入土壤中,等到[chun]天会萌发出小银杏树。
为了保证成活率,气温回升后,叶晗让人选择透水[xing]较好的沙质壤土,覆土3-4厘米作为苗床,然后喷洒稀释后的植物营养[ye],多多松土保持透气[xing]。
这是它们最适宜的生长环境。
功夫不负有心人,叶晗蹲下身,看着仅有十几公分的银杏苗苗,它们已经萌发出来了。
好快。
每棵银杏苗苗顶部均长了四五个扇形的银杏叶,青翠青翠的,但叶子很大,显得下方的枝干十分纤细,有种‘头重脚轻’的可爱。
叶晗观察着它们的状态,然后对其中一棵使用了金手指。
银杏苗苗晃了晃头顶的叶子,用一本正经的小[nai]音道:“初次见面,请多多指教。”
叶晗眼中闪过笑意,低头注视着十几公分的小苗苗:“也请你多多指教。”
银杏苗苗努力挺直身体,将叶子支棱起来:“别看我现在小,但很快就能长大,我们的生命力是很顽强的。”
叶晗当然明白,不然也不会从3亿年存活至今。
只是不知道自然繁育下的小银杏树是否具有物种多样[xing]。
需要采集新鲜的叶片进行基因测序。
叶晗轻轻摸了摸它嫩绿的叶子:“到时候要摘取你的一片叶子,可以吗?”
银杏苗苗挺直胸膛,小[nai]音掷地有声:“当然可以,你摘吧。”
“谢谢。”叶晗杏眸弯起,觉得植物们都很可爱,而且十分善解人意。
作为奖励,她给对方多喷洒了一些植物营养[ye],然后将采集的样本给到郁博士。
兜兰和达尔文兰的人工培育效果已初见成效,后代继承了亲本的特点,不过数量少的可怜,每种只有一两株,成活率很低。
但确实成功了。
叶晗不由地松了[kou]气。
其它难点可以由郁博士带领的团队逐步攻克,起码现在拯救濒危植物的任务完成了一半。
这是一个好消息。
叶晗点开光屏面板,查看另一项采集任务的完成情况。
姓名:叶晗(yehan)
[xing]别:女
年龄:23岁
所属星球:太阳系-地球
绑定系统:银河B544号
绑定植物园:花间集(100%股权)
面积:450亩
采集进程:308‰
救助濒危植物:38种
即将完成350‰的目标。
叶晗对此并不意外。
3月份从L市引进的牡丹品种均为名品,其中‘银丝贯顶’牡丹是当之无愧的S级植物——L市植物园的镇园之宝,全国仅有一株成品牡丹,稀有程度毋庸置疑。
而牡丹四大名品的魏紫、姚黄、赵粉和豆绿,经过培育后即将达到S级,其他的较为少见的品种如蓝田玉、酒醉杨妃、冠世墨玉等则全部达到了A级。
这次的目标任务应该会超额完成。
……
4月中旬,随着气温回升,牡丹园的牡丹已陆续绽开,让前来观赏的游客大饱眼福。
W市的气候虽说在一定程度上适合牡丹生长,但因水土、温度等差别,比名震天下的洛阳牡丹明显缩水一圈。
不要说花.径达到18-20公分,超过15公分的都很少,颜[se]以紫红、粉[se]居多,浓墨重彩,姹紫嫣红,一眼看去好不艳丽。
原本W市的市民已经习惯了这样的牡丹花,毕竟这么多年来公园培育的品种皆如此。
然而直到他们来到花间集,才明白什么叫做——唯有牡丹真国[se]。:,,.
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