188. 晋江正版188 茶树精油上线与租金……
截止10月中旬,花间集全年累计接待人数高达430万人次，平均单[ri]接待1.5万人。
加上夜场票的开放，暑假和十一黄金周最高接待4万人。
去掉年卡用户重复游览的次数,累计接待游客超过360万人,已超额完成目标。
不仅游客数量相较去年增加了两倍，基于花间集餐饮、住宿等设施的完善,周边产品的随处可见,游客的消费能力也比去年提升了至少30%。
营业额突飞猛进,近两个月几乎呈直线上升。
假设平均每位游客在花间集消费500元，360万人，能为花间集带来18亿的收入！
而游客乘坐的[jiao]通、本地住宿、购物、餐饮、去其他景点的旅游花费等，更加无可计数，辐[she]规模何止百亿。
不仅带动了当地旅游业的发展,也让城市知名度大幅提升。
今年十一黄金周前后,W市接待游客比去年高出140万,累计接待623万人次,营收70.5亿元，总体比去年上涨33%。
能有这样的结果，花间集居功甚伟。
短短两年时间,花间集便超越一众老牌5A级景区,成为W市的标志[xing]景点。
明年申请4A级景区挂牌稳了。
同时,根据年初年卡/门票兑换梭梭树、沙棘等沙漠植物的原则,加上植物豆的兑换,截止10月份,平台累计兑换量高达190万棵。
花间集彻底点燃了大家种树的热情，这点连叶晗都没有预料到。
云养树已经成为一股风[chao]。
在高科技镜头下，伴随着干燥的夜风和荒芜的戈壁滩,看着自己栽种的梭梭一点点长大，在黄土中呈现出鲜活的绿[se]，那种体验感前所未有。
姚冰每隔几天就要看看自己的梭梭树，看到环境介绍说有沙鼠出没，顿时担心到不行。
好在叶晗留下的水滴机器人会用激光杀死沙鼠，成功保护了数以百万计的梭梭。
没有天敌的它们正在沙漠中茁壮成长，明年就能长成防风固沙的大梭梭。
庞大的申领数量超出了3月份的栽种量，很多人等着属于自己的沙漠植物上线。
于是叶晗在9-10月份加紧安排种植，进一步扩大阿拉善的绿化面积。
规划增加六个梭梭树林区，共计2.1万亩，数量116万棵；两个柠条林区，共计5300亩，数量68万棵；沙棘、沙柳、花[bang]等林区4500余亩，数量57万棵。
其他的樟子松、油松、胡杨、云杉等共计6200亩，数量31万棵。
新增绿化面积共计3.7万亩，数量高达272万棵。
加上原本的1.38万亩，累计绿化面积将达到惊人的5.08万亩，种植沙漠植物超过380万！
可谓一项壮举。
相当于蚂蚁S林当年栽种量的一十分之一。
这是所有人意想不到的结果。
毕竟蚂蚁S林足足有5.5亿用户，而花间集的消费群体远远小于这个数字，却能做出如此突出的贡献。
消息一出，再没有人敢小看这个植物园和它的粉丝群体。
战斗力惊人！
叶晗以‘花间集生态发展基金会’的名义，与当地林业局签订了1850万元的捐赠协议。
梭梭等灌木成本较低，加上人工栽种费用约5元/棵；而像樟子松、云杉的成本较高，约20-25元/棵，但兑换难度更大，所以栽种数量不多。
纯天然的沙棘汁为当地创造了数百万的收益，当地政府带领群众和学生自发种树。帮忙挂牌，热情高涨。
与此同时，每隔2个月，花间集载满物资的运输车，便会前往周边城市的野生动物救助站、珍稀动植物保育基地和中科院研究所，为它们送去实验设备和各种资助。
在8月份的抗洪赈灾中，‘花间集生态发展基金会’捐赠了1000万现金外加500万赈灾物资，引得全国上下一片震惊。
他们从来没见过植物园捐款的，何况是一个私人植物园！
捐款1500万，财大气粗，堪比大型互联网公司的捐款数额，令无数明星自惭形秽。
种种慈善事业的开展，为花间集树立了良好的品牌形象，进一步扩大社会影响力。
*
10月底，花间集茶树系列正式上线。
澳洲茶树的萃取比例较高，100公斤枝叶可萃取1公斤[jing]油，而花间集栽种的茶树每棵都有2米多高，产量大增，一亩可获得30公斤[jing]油，是真实薰衣[cao]亩产量的15倍。
600亩澳洲茶树，灌装5ml/10ml茶树[jing]油共计120万瓶，产出茶树纯露，茶树[jing]油皂，茶树凝胶，茶树香氛等副产品60余万件。
从[xing]价比来说，应该是最便宜好用的[jing]油。
如果对标薰衣[cao][jing]油的价格，算上加工和包装费用，10ml的茶树[jing]油才70元，然而大牌的普遍价格是100+。
它们的品质肯定没有花间集的好。
很神奇。
好像无论什么[jing]油，价格都是100-200元。
玫瑰[jing]油萃取比例低，纯正[jing]油至少上千元；真实薰衣[cao]产量少，售价200多属于正常；茶树[jing]油便宜，六七十元就能买到。
然而在市场上，它们售价相仿，最多有1-2倍的价差。
或许是因为消费者更能接受100-200元的价格。
有时候售价低，大家不仅不觉得物美价廉，反而认为产品是假的。
记得某鹤[nai]粉就是这样，为了对标进[kou][nai]粉，不得不提价，其实成本并不高。
叶晗既然打算面向高端市场，那么定价不能低。
她想了想，那就出系列产品，送赠品，产品包装也要高大上。
5ml茶树[jing]油+20ml茶树凝胶，含澳洲茶树身份卡+无菌点涂[bang]，售价169元。
10ml纯正澳洲茶树[jing]油，赠送[jing]油手工皂，售价199元。
与薰衣[cao][jing]油搭配，祛痘+淡化痘印，双管齐下，售价399元。
……
凭借良好的功效，茶树[jing]油系列产品一经上线便席卷各大社[jiao]平台，宣传铺天盖地，成为薰衣[cao][jing]油之后的又一爆款，痘痘肌人手一瓶。
彻底奠定了花间集在[jing]油市场无可撼动的地位。
“卧槽，我刚开始还不信。前一天晚上抱着试一试的心态，涂到了冒头的痘痘上，结果第一天早上就瘪了！！
天呐，这也太快了吧？#痘痘消失术#”
“真的特别感谢花间集。青[chun]痘长了满脸，平时只能戴[kou]罩出门，也不敢抬头，很自卑。
现在虽然没有全好，但大部分痘痘已经消下去了，相信自己能战痘成功！”
“宝子们，听我的，一定、一定要买那个[jing]油+凝胶的那款！！
茶树凝胶舒缓温和，敏感肌专用，有冒痘迹象提前涂抹，不伤皮肤；形成痘痘就点涂[jing]油，最晚两天就能消下去。痘痘肌的福音。”
“有了这个[jing]油，终于不用去做针清了，每次弄完全脸红肿，很难受。”
“姐妹们，我发现后背有痘痘的也可以用茶树[jing]油涂抹，配合凝胶一起使用效果更佳。亲测有效！”
“真的吗？那我也试试。”
“已经推荐给周围所有被痘痘困扰的朋友了，花间集yyds！”
……
据调查，全国有超过2亿青少年饱受痘痘困扰，成年人熬夜、内分泌失调、毛囊堵塞会产生痤疮，有30%的成年人存在长痘现象。
和睡眠障碍人群一样，又是一个无比庞大的市场。
茶树[jing]油本身具有杀菌消炎、收敛毛孔等功效，适用于油[xing]及粉刺皮肤，能杀死皮肤感染的痤疮丙酸杆菌、表皮葡萄球菌等细菌，从而达到抑制的目的。
而花间集培育的S级澳洲茶树，营养充足，成效提升数倍，涂上之后立竿见影。
在市场上受到极大的欢迎。
和其他炎症不一样，长痘、尤其是脸上长痘，会引发容貌焦虑和自卑情绪，因此人们的需求极为迫切。
这就导致花间集的产品上线之后，引发了前所未有的抢购热[chao]。
很多人甚至在看到别人推荐后，不管三七一十一先买来再说，反正价格不贵。
可见平[ri]里备受痘痘的困扰，尝试过各种手段，几乎到了病急乱投医的地步。
好在，花间集给了他们满意的答卷。
自此，在博主和自来水的宣传下，一发不可收拾。
茶树[jing]油在短短三天内登顶[祛痘热销榜]第一位，一周后直接拉开了第一名10倍的销量！
单月创下销售30万瓶的辉煌战绩，刷新历史记录。
连薰衣[cao][jing]油都远远不及。
即使是某些[jing]油大牌在618或者双11大量宣传和做活动的情况下，都不及这次的销量。
11月这一个月，单茶树系列的销售额便突破了7000万！
和雅诗兰X护肤品的营业额相当。
简直太可怕了。
护肤品市场可是比[jing]油市场高一十倍，更何况对方是全球知名品牌，受众广泛，产品单价也高。
花间集作为去年才进入[jing]油领域的品牌，初出茅庐，茶树[jing]油第一次上线便取得如此成就，震惊了业内所有人。
一些[jing]油品牌都懵了，坐火箭都没这么快吧？
它们进入市场七八年，抵不过人家一个月赢得的名气。
凭借两个爆款、外加贵妇级的奥图玫瑰[jing]油，花间集在[jing]油领域大放异彩，彻底打开了市场，成为高品质的代名词。
相信要不了两年，就能荣登市场占有率第一的宝座。
*
11月份，水杉林和槭树均已变红。
前者金黄与红[se][jiao]织，羽状的叶子投[she]在水面宛如油画；后者已变成完全的红[se]，营造出层林尽染的效果。
山顶的景[se]则更加壮观。
漫山遍野的红[se]从山顶一直蔓延至山谷，铺满了一整个山林，红得艳烈，红得热情，好似染[se]的画布，映出满天霞光，站在高处一览无余。
每天登顶的游客数不胜数，森林景区迎来了汹涌的人[chao]。
原本不喜欢爬山的人、抖着腿哼哧哼哧地登上山顶，只为了看一眼毕生难忘的景[se]。
明明是黄金周之后的淡季，花间集的游客人数却依然保持在较高水平。
尤其是周末，三个入[kou]都在排队，园内人流涌动。
森林酒店也时常处于满房状态，偶尔有几间空余，会很快被订购，空闲不会超过一天。
……
经过一个多月的选址，渠道部门递[jiao]了分店的初步方案。
叶晗经过对比后选定了几个，准备实地考察一番再做决定。
其中一个名表品牌的旗舰店，她很感兴趣。
对方因形象问题撤柜，店铺面积超过500平，位于S市最繁华的商业街，位置和装潢都十分醒目，人流量巨大，属于中产和富人的聚集地。
当然，租金也是最高的，给到的报价是2700万/年。
这个价格无疑令人倒吸一[kou]冷气。
不愧是超一线现代化大都市，租金排名全国第一。
而店铺又在最豪华的商业街，寸土寸金，奢侈品店林立，价格估计很难谈下来。
尹弘的话也证实了这一点。
对方是集团公司，地产大佬，专营豪华购物中心。
不仅价格商议余地不大，对于品牌的综合实力、形象定位、经营能力、信誉度等都有考量。
一般的品牌根本没有机会入驻。
虽然花间集的IP发展迅猛，估值百亿，[kou]碑、热度皆有，产品也处于中高端定位；但就品牌实力而言，肯定无法与这些屹立多年国际大牌相比。
只能算新兴品牌中的佼佼者。
和独角兽公司比较类似。
因此，叶晗实地考察后，没有正式约见负责人，而是回来做了一个策划案。
详细阐述了品牌定位、产品类型、装修设计风格，以及高科技的运用和呈现，由尹弘利用渠道关系提[jiao]给对方。
负责人果然很感兴趣，并听说过花间集的拼图模型。
从某种程度上来说，是拼图中最奢侈、最高端的产品，无异于圈子里的爱马仕。
经过多番协商，最终达成协议。
租金没有任何优惠，且装修务必统一风格，否则随时面临整改。
叶晗表示没问题。
这是周边店铺更进一步的机会，品牌形象的展示，具有重大意义。
双方签订协议后，装修团队根据W04打印的图纸进行重装。
由于大部分内部装饰无须变动，预计12月份便可进店，1月1[ri]正式开业。
另外两家位于B市和C市的分店正在商谈中，面积200-300平，地理位置和面积不及S市，租金分别为1200万和800万，预计年后进店。：，，.
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