179. 晋江正版179 市场与合作
[jing]油在国内发展时间不长,属于小众圈子,与耳[shu]能详的大牌护肤品相比,还未形成规模效应和对知名品牌的忠诚度。
这也就意味着,在华国,[jing]油行业是一个潜力巨大,市场份额未被占领瓜分的极为广阔的市场。
近些年来,随着人们生活水平的提高,大众对于[jing]油的需求与[ri]俱增,国内[jing]油销量以每年超过200%的速度快速增长。
比如国产头部品牌-A芙[jing]油,连续数年年营收超过10亿,曾创下单月销售额2亿的惊人记录。
其近年来一直在扩张、致力于研发推广新产品,争取占据更高的市场份额。
根据国际咨询公司调研和预测,等到2028年,全球香水+[jing]油的市场将突破1400亿。
其中,华国作为需求增长最快的地区之一,初步估计将达到400-500亿的行业规模。
几百亿,虽然那不能与护肤品动辄数千亿的规模相比,却是个年轻的市场。
护肤品行业的竞争激烈,大牌林立,市场趋近饱和,想要脱颖而出很难。
而[jing]油行业起步没多久,正处于高速发展时期,品牌效应不强,更容易树立自己的品牌,实现从0到1的跨越。
花间集入场的时机不早不晚,刚刚好。
凭借着高品质的产品、出[se]的效果、以及良好的[kou]碑,花间集一定能在行业内占据一席之地。
甚至成为[jing]油界的龙头企业。
不过眼下距离目标还差得很远。
叶晗翻看着王芸统计的销售数据。
主推的真实薰衣[cao][jing]油,如今已成为[jing]油界的爆款,好评如[chao]。
销量稳坐TOP1的宝座,20天突破7万瓶,创下单方[jing]油月销售的最高记录。
同系列的其他产品销量同样十分可观,整个薰衣[cao]系列营业额高达2600多万。
网上铺天盖地的宣传,被誉为‘睡眠障碍人群的福音’。
也让花间集的名字在[jing]油界大放光彩。
至于玫瑰系列,目前刚上线一周,与薰衣[cao]相比逊[se]许多。
虽然有相关测评和产品试用的铺垫、网上其他博主的宣传,但一来玫瑰[jing]油价格昂贵,二来名气不足,单周销量800+。
玫瑰系列产品营业额不到300万,比前者少了分之二。
叶晗看了一下,玫瑰[jing]油的销量刚刚进入单方[jing]油榜前十,排在第九位。
倒是A芙那款9.9%浓度的玫瑰[jing]华油销量很高,排在第位;仅次于花间集的薰衣[cao][jing]油和某款按摩[jing]油,月销售量6000+。
叶晗猜测,在大众眼中,它应该属于奥图玫瑰[jing]油的‘平替’。
9.9%的[jing]油与基础油混合,可以直接涂抹在肌肤上,避免自己调配。
而且对方的品牌更响亮,售价只有200多元,任何人都能买得起。
无论何时,价格依然是影响大部分人决定的最重要的因素。
如果有钱,谁不想用最好的?
可惜这种人毕竟是少数,大多数人讲究的依然是[xing]价比,货比家。
至于‘平替’,见仁见智。
俗话说,一分价钱一分货。产品贵有贵的道理,平替与正版比起来,还是不小的差距。
叶晗指尖滑动,发现F国进[kou]的奥图玫瑰[jing]油销量也不差。
同样进入销售榜前十,排在第八位。
对于这个结果,柳艺等人都觉得很不公平。
明明测评的结果花间集品质最高,评分9.5分!
明晃晃的数据,显著的功效,为什么对方的销量居然排在它们前面?
在测评之前,F家也是个小众品牌,知道的人不多,完全是借着这[bo]流量火起来的。
可这些光环和流量,不应该给到测评第一的花间集么?
想想就觉得不忿。
叶晗却表示理解。
F国进[kou],老品牌,国际认证,质量有保障,成分安全。
每一个都戳中消费者的痛点。
对于一部分高净值人群来说,国外品牌就是比国内品牌高贵,更有底蕴。
而国内的[jing]油市场混乱,没有统一的标准,质量参差不齐。
与其花费心思辨别真假,不如买国外的牌子。
除此之外,还有营销的作用。
在花间集被自来水和博主们疯狂推荐的同时,其他[jing]油品牌也没闲着,纷纷借着这[bo]流量宣传自己的品牌,十八般武艺齐上阵,让消费者眼花缭乱。
一些芳疗师也现身说法,大力推荐F国进[kou]的[jing]油,并晒出自己获得的IFA证书。
说自己一直在用这个品牌,芳香理疗的效果非常好。
专业的推荐令人信服。
唔,其实说得也没错。叶晗想。
毕竟在花间集的[jing]油还未投放市场时,F家的产品质量最好,受到市场的青睐。
可惜,她微微一笑:以后可就不一定了。
*
外行看热闹,内行看门道。
在各种[jing]油品牌拼命宣传,消费者犹豫不决时,业内人士正在购买花间集的[jing]油拿去专业机构测试。
得出的成分令它们大吃一惊,数据几近完美,[jing]油界的天花板。
没过多久,一则消息轰动了整个行业。
花间集与走在前沿的S市某甲医院达成合作,旗下的薰衣[cao][jing]油、玫瑰[jing]油以及香薰产品等被正式列为医院采购产品。
医院将使用芳香疗法为患者缓解[jing]神问题,包括术后恢复、头疗、提升睡眠,心理辅助等等。
也就是说,花间集的[jing]油已经得到了官方认可,脱离众人所认知的护肤、按摩的范畴,正式进军医疗领域!
放在大众眼中,意味着花间集的[jing]油品质高、疗效好、成分安全,是市面上最好的[jing]油!
不然甲医院为什么单单与对方合作,不与其他品牌合作?
由于是双方的初次合作,需要实践验证,所以采购的数量不多,总金额大约在150万元。
但这是一次里程碑式的事件,意义重大。
花间集官方第一时间晒出了院方的检验证书,并多了一项合作认证。
这番表现,一下子与其他品牌拉开了差距。
“我靠,花间集也太牛了吧!!”
“XX甲医院很有名的,尤其是神经科,专家号每次都挂不上。”
“对对对。这次估计是全国试点单位,效果好会大力推广。”
“哇,一整个期待住了,医院的消毒水真的很难闻。”
“是啊。一到医院,病人的心理压力增大,心情沉重,正好适合闻[jing]油放松。”
“在国外芳香疗法很普遍,急诊和门诊都能看到[jing]油,镇痛、舒缓、消炎,应用广泛。”
“原本以为[jing]油就是做个spa/[jing]油开背,没想到作用这么强大,我老公的术后恢复也可以?”
“不同的[jing]油有不同的效果,建议咨询芳疗师再使用。”
“患者都能用的[jing]油,我肯定能用。买[jing]油认准花间集——下单!”
“好耶。以后去医院开[jing]油产品,是不是能刷医保?(偷笑)”
……
本次合作相当于芳香疗法在公立医院的首次推行,人民X报、新华X等官媒纷纷报道,其他媒体跟着转发,很快成为大众讨论的热点,冲上热搜。
此举措关系到看病和民生,响应的人非常多。
花间集作为合作方也频频被提及。
看到这个眼[shu]的名字,大家表示,难道是又那个花间集?
“植物园、周边、种树...这次是[jing]油。花间集,你究竟还有什么惊喜是朕不知道的?”
“厉害,跨界之王。(鼓掌)”
“想起它和其他品牌的联名,和蚂蚁S林的合作,emmm,这就是社牛吗?”
“给别人留点活路吧,上热搜比明星还勤。(指指点点)”
“这样挺好的,明星一点屁事就霸占着热搜,无语。不如让有意义的词条待在上面,多推广国家政策。”
“臣附议!!”
“支持XX甲医院引入芳香疗法,下个月就去体验一次试试。”
“[jing]油不错,一直在用。”
“花间集粉丝来也!帮大家把[jing]油的成分贴出来,放心购买,某宝旗舰店就有哦![图片][图片][图片]”
……
这个消息给了同行重磅一击,所有[jing]油品牌都懵了。
花间集完全不按常理出牌。
他们在忙着请明星代言,花钱让博主推广产品,搞各种优惠活动,而对方——居然和甲医院合作?
还上了热搜?官媒转发??
靠。
这、这不在一个级别啊。
花间集这[bo]在大气层。
根本无计可施。
这[bo]的热度刚下去,新一[bo]的热度又来了。
据知情人透露,花间集即将与Y集团达成合作,有媒体拍下集团高管连续几天出入植物园的消息。
根据合约,花间集将为对方提供不少于20万件[jing]油系列产品,供Y家旗下的高端spa馆、度假酒店、温泉山庄、五星级酒店使用。
卧槽。
卧槽。
那可是Y集团啊!!
世界级的高端连锁酒店,旗下全是五星级,高端SPA馆是明星和豪门阔太经常去的地方。
花间集的格调瞬间被拔高了好几个档次。
“我的老天,我和明星用同款[jing]油?”
“突然觉得薰衣[cao][jing]油的价格好亲民,2333。”
“其实很贵,你看看市场价就知道了,超出4-5倍。当然,物超所值。”
“下单了,我也要感受一下有钱人的快乐!!”
“不一样,人家有专业的按摩师和芳疗师(抠鼻.jpg)。”
“不是说花间集新开的酒店也有这个服务吗?到时候去那里做。我去...这是约满了??”
“花间集真的出息了,合作的全是大佬。”
“有没有一种可能,花间集的IP估值已经超过100亿了?只能说强强联手。”
“!!!牛。”
没错,凭借着周边产品在国内和海外的销量、知名度、与其他品牌的联名;加上与蚂蚁S林的合作,支付B界面单独的模块和创意,以及植物园的热度和影响力,花间集——这个集所有产品为一体的超级大IP,如今的估值高达100亿。
它的吸金能力和价值有目共睹,而且增长速度极为迅猛,短短两年便发展到现在的模样,一度被资本巨头关注。
不过有深藏的‘背景’和人工智能项目的傅氏集团撑腰,谁也不敢轻举妄动。
这次Y集团与花间集的合作,对双方都有好处,起码热度有了。
老牌的高端酒店也需要时刻保持活跃度和新鲜感,迎合年轻富豪的喜好。
Y集团的高管来花间集考察,受益匪浅。
对方新开的酒店,在设计、造型、智慧家居、空间布置、放松身心等方面均值得学习。
除了面积和硬件无法满足五星级酒店要求,其他的超出预期。
王莲餐厅更是开创了机器人+高空旋转餐厅的先河,IP产品的变现同样引人深思。
或许他们酒店缺少的便是关于IP的概念,纪念品的设计和制作方面更是欠缺。
总之,这次的考察合作十分愉快。
根据合同约定,花间集需为对方提供10万瓶薰衣[cao][jing]油(5ml)、2.5万瓶奥图玫瑰[jing]油、以及包括[jing]油皂、香氛在内的8万件其他[jing]油产品,金额高达7700万元。
该产品为‘专线特供’,会单独定制奢华[jing]美的包装,与普通的产品加以区分,不会影响到Y酒店的调[xing]。
而花间集凭借着两次合作,影响力扩大,一跃成为国内[jing]油行业的顶奢品牌,成功碾压国外进[kou]产品。
成为中产及有钱人追捧的对象。
叶晗又推出价值2999元的全套玫瑰系列,与1999元的玫瑰+薰衣[cao]的[jing]油系列,升级礼盒,打造送礼佳品。
成功包揽了[jing]油产品销量榜前十中的六位。
其他品牌拍马不及。
叶晗准备继续扩大规模,种植更多的花卉萃取[jing]油,不然产品太过单一,无法形成规模。
她今后会将高端路线贯彻到底,以昂贵的单方[jing]油为主,比如茉莉、橙花、檀香[jing]油,基础油为辅,打造独一无二的奢品。
也是目前市场上欠缺的部分。
市场上不缺价格便宜的[jing]油,缺的是100%纯度、品质好的[jing]油。
正好生产线齐全,物尽其用。
在[jing]油上线的同时,8月份,位于山谷间的森林酒店正式开放,成为夏季的避暑胜地,疗愈身心的最佳地点。:,,.
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