第547章 产能问题1

　　省内渠道建立初步建立完成，这对于羚羊电动车公司而言，算是相当好的一个消息。

　　从四月份开始，公司就已经开始生产电动车。后来为了增加产能又扩建生产车间，增添了各种设备，就连工人都重新招聘了近干人。

　　如今的产能已经从原先的1万辆/月，达到了4万辆/月，足足增加了三倍有余。现在仓库内，已经积压了3万多辆电动车，如果再不形成销售，对于资金的需求将要大幅度的提高。

　　也幸好部分配件是由厂里自己生产，另外的配件都是有一定的账期，要不然，宋文镜前期投入进去的4000万根本就不够用。

　　即使如此，如今羚羊电动车公司已然欠下供货商约2500万的货款，下个月就要到期。如果不能及时还款的话，公司的信誉将受到很大的冲击。

　　“全省13个城市，73个县，代理商的数量为245家。市级一般都为三家代理商，县级则是部分三家代理，部分两家代理。之后试情况而定，如果有必要增加，再具体谈合作。”黄林继续介绍着情况。

　　宋文镜手握钢笔，在草纸上写下245的数字，然后问道：“目前预期的备货量为多少？能收回多少资金？”

　　这些数字都在黄林的心中，因此宋文镜问起，黄林马上回答道：“统计的总量为12.25万辆，平均每家代理商为500辆，预计能收回总资金1亿3475万元。”

　　“多少？大约1.35亿元？”宋文镜有些震惊的听着黄林所说的话，又一次的在纸上写下这个数字，“确定吗？另外12.25万辆电动车，我们根本没有这么大的产能啊！”

　　对于公司的情况，黄林何尝不清楚。这也同样是他如今头痛的事情。

　　“宋总，我们内部已经讨论过了，目前的产能大约为4万辆/月，如果要求工人加班加点的话，极限产能可以做到5.2万辆/月。而且库存中还有3.4万辆，我们先将这3.4万辆分配出去，让代理商先卖起来。

　　至于说剩余的部分，我们同样是准备分批发货，生产出一批就供一批，尽量让各个代理商不断货。这是我们目前能做到的极限。”

　　虽然如此说，黄林的心里却是知道，到了月底之时，肯定会出现缺货现象，这是无法避免的状况。

　　原本公司是打算先从代理商哪里将50万货款全部收齐，然后分步骤的发货。毕竟是第一次合作，肯定不会有账期。

　　可如今因为产能的问题，只能跟各个代理商协商，每家先交30万元，然后发出第一批货。至于后面，则是根据每家的销量状况而定。

　　这样一来，就可以解决公司资金不足的问题。即使每家交齐30万，总资金也可以达到7350万元。不仅可以将欠供应商的债还清，还可以再买设备、招聘产业工人，再次的扩大公司的产能。

　　这样做，当然没有问题，从代理商的角度来说，也算是合适。唯一可能出现的状况是，万一各地区销量很好，每个代理商就几百辆的库存，很有可能半个月就销售一空。

　　一旦出现这种情况，又该如何处理？

　　“分批次发货吧，那些已经准备充足的代理商，先期满足他们的货源，其他的可以往后拖一周的时间。”宋文镜挠挠头，有些无语。

　　新公司的团队建立时间真正要算，是从今年的二月份才开始。至今为止，满打满算也就是四个月的时间。

　　在这四个月的时间里，大家多了很多很多的事情。这一点，宋文镜能够看得出黄林等人的辛苦。

　　可即使如此，还是有诸多的不足之处。包括他本人也是如此。

　　而产品的估算不足的问题，最终还是摆在大家的案前。

　　宋文镜自身已经是放开胆子去估算将来的有可能的销量，可在渠道建设之时，还是低估了踊跃的人们。

　　现在再来谈压缩代理商数量已经不可能，毕竟合约都已经签订，人家也已经回去准备，这种伤害自身信誉的事情肯定是不能做。

　　“在签订合约之前，他们大部分是不可能已经将门市租下来。另外还有个装修的过程，虽说简单装修一下就可以用，但至少也要一周的时间。所以，给我们的时间，还有大概半个月。”

　　黄林继续解释着。按照他的计算，等到所以代理商完成前期的准备工作，那时候也已经是6月底。

　　而又有二十多天的缓冲期，车间这边加班加点的话，还是能够增加四万多辆的库存。

　　这样一来，总的库存，就可以达到七万多。虽说还不够，但也解决了大部分的问题。他不相信，七万多辆的电动车，半个月之内就可以全部消化掉。

　　事实上，两人终究还是低估了96年市场的消费能力。

　　七万多的库存，245家代理商，平均每家代理商只能分到300辆左右的电动车。如果按照每个代理商有五个门市部来计算，每个门市部只能分到60辆电动车。

　　羚羊电动车公司，舒州地区属于自己的五个门市部，即使刚开业那会儿不算，如今这段时间的销量，每天都是超过100辆的。

　　这样一来，分到各个代理商的货源，是无论如何都不可能够的。

　　只不过，此时的宋文镜、黄林也没有别的更好的办法，只能这样安慰自己。他们也变不出电动车，即使加班加点，还是无能为力。

　　黄林开心且又忐忑的走出了宋文镜的办公室，他得回去再次督促生产部门加快步伐。另外，新设备调试、新人员的培训工作，也是刻不容缓。

　　不仅如此，在已经采购的设备基础上，还是要继续增加、人员同样继续招聘。只有这样，才能满足后期的需求。

　　要知道，如今还只是省内而已，如果扩展到全国范围招代理商，这点产能将会搞得天怒人怨，根本无法支撑今后的发展。

　　十天后…….

　　“什么？卖光了？我不是给你们发了300辆吗？怎么才三天时间就卖光了？”常辉坐在办公桌前，假装诧异的询问着对方。

　　“常经理，我五个门市部，才分到300辆，根本就不够卖啊。要不是我按住销售员，让他们每天只能出货一百辆电动车，估计第一天就有可能卖光啦！”

　　此时，曹总亲自从外地赶来，就是要找常辉，希望他们能在给自己发一批货。他连现金都带来了，足足五十万，就放在常辉的办公桌上。

　　有人送钱过来，谁不愿意收啊。可现在的库存真的很紧张，如果给了曹总，其他家估计肯定也会有样学样，跑过来要货。

　　常辉又如何不知道下面的代理商拿到货并且开售的那几位，基本上都是几天时间卖光了第一批300辆。有人多次打电话给具体负责的渠道销售员，让他们安排发货。

　　可常辉全部否决，这才有了曹总开车亲自上门，拎着五十万过来提货。

　　“曹总，这样吧，我最多只能被你100辆。就这，还是从其他还没有装修好的代理商那边先抠出来给你用。再多，我就真的没有办法。”常辉摊摊手，无能为力。

　　曹总一听，顿时跳了起来，“100辆？常经理，这肯定不行。不行、不行，绝对不行。我带来五十万现金，你好歹也要给我400辆啊。多出来的钱，就当时我的预付款。我总不能才开业三天，就把店门关了吧？”

　　“哎，曹总，我也难呐。”常辉深叹一口气，“为了保证你们的销售，我连我们自己的几个门市部供货都采取了一定的限制。难道我不想赚钱？可产能就是如此，我也没有办法。”

　　“300辆，最低300辆。”曹总一拍大腿，狠狠的说道，“常经理，你就帮帮忙吧。从咱们羚羊电动车要招代理商开始，我就跟着咱们公司转。可谓是咱们羚羊的铁杆盟友，你好歹让我支撑过去。”


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