第156章 进货渠道1

　　告辞了冯晚晴的第二天一早，宋文镜就踏上了前往广陵市的大巴车。

　　一路颠簸，汽车在行驶了将近四个小时的时间，才终于在长途汽车站停了下来。

　　宋文镜第一次来到广陵，人生地不熟，肯定是不清楚状况。

　　于是干脆先打车前往市区，找了家不错的宾馆住下。然后才将宾馆的大堂经理叫来，向他询问本地的水泥厂情况。

　　大堂经理倒是知无不言，本身就是本地人，又是做宾馆生意的，对于各个消息都基本上知道一些。对于宋文镜所提的问题，他当然也就很快的告知。

　　据他了解，整个广陵市包括下属的县城，水泥厂可不少，至少有七八家。而在这其中，只有两家有一定规模。如果宋文镜有需求的话，他可以帮忙去查找电话。

　　这些事情对他而言，都是举手之劳，很容易就可以解决。

　　对于大堂经理的热情，宋文镜当然表示感谢。能马上联系到两家水泥厂，对于他也是好事。总比自己单枪匹马的直接杀过去要强得多。

　　当即，就在宾馆里，宋文镜分别给两家水泥厂打去了电话。得知有外地的客户想要买水泥，两家厂的态度却是天壤之别。

　　第一家为一个乡镇企业，规模在全市能排上第二。当接线员得知宋文镜需要购买水泥之后，马上就找到了一位负责销售的经理，并且第一时间就准备安排汽车要过来接人到他们厂参观；

　　而另外一家，也是本市最大的一家，则是告诉宋文镜地址，让他自己过来，并且说今天相关负责人不在单位，让他明天再电话联系。这样的厂家，宋文镜怎么可能还会去跟他们合作，直接在名单上打个叉叉。

　　当天下午，宋文镜就坐上了专车，来到了这家名为维城水泥厂的工厂内。

　　从服务态度上而言，这家水泥厂，真可谓周到。不仅副厂长亲自接待，陪着宋文镜参观了厂区，更是晚上亲自安排酒宴接风。

　　唯一可惜的是，在价格上，双方还有一些差距。宋文镜的要求是每个月提供500吨合乎规格的水泥，价格为340元/吨。并且从第三个月开始，必须有一定的账期。

　　而维城水泥厂对于每月提供500吨水泥没有任何的异议，这点量对于他们而言相当轻松。价格上他们最低能做到350元。但是对于第三个月开始给予账期却是丝毫不让步，必须现款现结。而这也是宋文镜无法退却的地方。

　　公司账上一共也就36万资金，而市一建那边是三个月结一次款。如果按照每个月需要500吨的量提供，他们百盛公司的资金也就能支撑两个月而已。只有等三个月后市一建支付了前面的款项，他们才能继续做下去。

　　无奈之下，宋文镜只能先行告辞。哪怕价格方面自己再做一定的让步，可账期的事情必须谈成。他不想再去让冯晚晴想办法筹集资金。

　　如果这点事情自己都谈不成，那么他存在的价值也就大打折扣。即使冯晚晴不会多说什么，但自己拿这份股份就显得愧疚。

　　告辞了维城水泥厂，宋文镜只能选择去往下面的县城，打算到那些中小型水泥厂碰碰运气。顺便也探探路，了解一下当地其他建材方面的价格，以便为将来他们百盛公司储备上游资源。

　　三天的时间很快过去，在这三天里，宋文镜在广陵市下属的六个县城中都转了个遍，走访了8家水泥厂。

　　价格上，大部分的水泥厂都愿意给予一定的价格优惠。毕竟每个月能多出500吨的需求量，对于小型水泥厂而言，也算是不错的效益。

　　可惜，唯独在账期方面，还是没有人松口。

　　最后人家也跟宋文镜明说了，如果他们百盛公司是国营企业哪怕是乡镇企业，这个账期他们都愿意给。

　　可问题的关键就是百盛公司是私人企业，而且还是一家刚成立不久的公司。万一账期给了，结果他们收不到钱，那么他们就需要承担相应的责任。

　　这个时候宋文镜才发现自己还是有些过于乐观了。

　　九十年代，企业间三角债已经开始满天飞，大家现在对于欠债都已经怕了。尤其还是私人企业，更加的不放心。万一公司倒闭，老板跑了，这个责任谁来承担。

　　宋文镜离开了广陵市，沿着京杭大运河线路继续北上，前往淮州市。

　　………………………………………………

　　“宋老板，还是那句话，价格方面我们已经拿出了我们足够的诚意。但是你说的第三月开始给账期的事情，我们确实没有办法答应。如果你是本市企业，我们还能再谈谈。可你人在舒州，万一有什么状况，我们没法交代。”

　　此时，一间办公室内，宋文镜与一位中年男子相对而坐，双方还在谈判着。

　　价格方面已经答应了宋文镜的要求，做到340元/吨。可惜，最终还是卡在了账期的问题上，并且没有丝毫的回旋余地。

　　宋文镜起身，再次失望的离开。

　　这已经是他来到淮州市的第四天，这家水泥厂也是他跑的淮州第五家企业。可惜，基本上就没有哪家答应给予账期。

　　今天已经是十月十三日，离交货的日期也越来越近。如果在接下来的一周内，还是没有办法解决这个问题，那么宋文镜只能打电话回舒州，让冯晚晴想办法再次筹集一定的资金，用于第三个月资金周转。

　　而他宋文镜，虽然在价格上已经达到目的，可最终还是会有不小的遗憾。

　　淮州只剩下了最后三家水泥厂还没有来得及过去，如果剩下的两家还不能满足条件，宋文镜就只能前往下一座城市。

　　“谢厂长，有舒州的一家私人公司想要到我们这边买水泥。”

　　一家破旧的厂房，一间老旧的办公室，一位年约五旬、稍微有些秃顶的男人此时正坐在办公室拿着账本细看着。账本很旧，似乎已经不知道被翻看了多少次。

　　“叫什么叫？大惊小怪的，什么事情？”谢厂长似乎有些不太开心，看到冲进来的小王，不由得吼了出来。

　　小王丝毫没有收到谢厂长情绪的影响，而是继续汇报道：“外面来了个年轻人，说是舒州百盛公司的，想要采购水泥。而且是每个月需要500吨，以后说不定还要增加。”

　　“哦？”谢厂长一听这话，顿时激动的站了起来，“快，有请。算了，你带路，我亲自去请。”

　　此时的宋文镜正在厂区内四处打量着，这是一家名为陈桥水泥厂的乡镇企业。规模很小、设备陈旧，工作人员好像无所事事一般，显得无精打采。

　　这家厂给宋文镜的感觉就像是快要倒闭了一般。

　　“宋老板，你好，你好。我是水泥厂的厂长谢长庚，欢迎光临。”

　　一个秃顶的中年男子满脸笑容直奔宋文镜而来。

　　“谢厂长，我怎么感觉你们厂好像并不忙碌啊。是不是遇到了什么困难？”宋文镜反客为主的询问道。

　　谢长庚的脸上明显的有些僵硬，不过马上就转变了过来，“宋老板这是哪里话，我们厂之前的效益还是不错的，只不过这两天稍微有些闲而已。”

　　走了十多家水泥厂，这样的情况宋文镜也算是第一次遇到。大部分的工厂都是处于开工状态，而这家陈桥水泥厂明显的是处于半停工状态啊。谢长庚虽然想隐瞒，可事实就在眼前，这些是瞒不住宋文镜的。


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