第八章 布局未来
傍晚时分,贺惠心麻将局散场回来,看着热闹非凡的自己小超市,诧异的不行。
不解的问:“咱家超市什么时候生意这么好啦?”
朱飞章无奈说:“西瓜卖三块钱一个,菠萝卖两块钱,生意能不好吗!”
贺惠心瞪着眼睛:“这么便宜?怎么回事呀!”
朱飞章朝着朱琥努嘴:“问你宝贝儿子!”
朱琥知道老妈比老朱难对付,急忙说道:“先不着急解释,等咱们晚上开家庭会议的时候再说。”
贺惠心知道西瓜三块钱一个,菠萝两块钱,市场里上货价都拿不到,属于赔本赚吆喝。
但就是这种赔本赚吆喝,却给惠心超市引来了巨大的客流。
三块钱一个西瓜,两块钱一个的菠萝,跟两毛钱一根的冰棍都一样,需要满够三十块钱,才能买一个!
引流产品,就是为了吸引人设置的。
小区里的街坊大妈们,哪里有便宜商品,别说是离着这么近,隔着五公里消息都能传递过去!
晚上九点,关店打烊。
回到家里。
三堂会审,贺惠心朱飞章坐在沙发上,给了朱琥个小马扎。
“说吧,你小子在打什么主意?啊?”
贺惠心抱着胳膊,板着脸苟不言笑的望着朱琥。
朱琥陪笑着,家里的地位是有阶层的,这时候还是老妈排老大,老朱次之,自己最末。
“妈,咱们小超市里的营业额,今天翻了四五倍,我算过了就算冰棍,西瓜,菠萝都在赔钱卖,但是整体赚的比平常还多不少!”
贺惠心一怔,转头看向朱飞章:“是这样吗?”
朱飞章笑呵呵说:“是,今天店里的生意确实比平常时候更好,这小子出的主意,挺有效果的。”
贺惠心转头看向朱琥,脸色缓和下来:“儿子,你心里到底是咋想的?”
朱琥顺嘴说道:“儿子这是在下一步大棋,走的好,往后咱家问鼎国内首富,都不是在痴人说梦。”
贺惠心眼神斜眸他了眼笑骂道:“我看你是在做白日梦,犯困想睡觉,还问鼎国内首富,别说是国内首富,你就是能在咱们小区里,当个居委会首富我做梦都能笑醒过来。”
朱琥没有笑,看着贺惠心,认真说道:“妈,儿子没跟你开玩笑,你们按照我说的去做,有搞头,真的,儿子希望你们好好考虑下我的建议!”
贺惠心有些意外,以往时候她可很少会瞧到自己儿子这么认真说话。
犹豫了下,点头:“那你先说说看,让我跟你爸听听,你到底想要搞什么!”
朱琥起身去自己卧室拿来纸笔,放在茶几上,皱眉想了想,十六年的牢狱生涯,并不是虚度光阴,反而在里面,读了海量的书籍,学到许多知识。
只是上辈子,那些知识没有用武之地,但是现在不一样,重生以后,它们反而到成了朱琥手里可掌控的最大砝码。
“首先,咱家的小超市,要深耕‘社区经济’,简单来说,就是只服务咱家附近这两三个社区的居民,他们将是咱家最核心的客户。
其次就是,以现有的小超市,作为试点,去磨合我们的模式网络,在不断微调中,积攒经验,并且这个过程或许会有点长,但是不要紧,咱们家有的是时间。
基于以上两点核心,咱家小超市要开展会员业务,配送业务,以及爆款产品打法,括弧,也就是促销手段。”
朱琥抬起头来,眼巴巴望着贺惠心朱飞章,问:“您二老,能听懂不?”
贺惠心摇头:“听不懂!”回答的很是认真。
朱飞章笑呵呵说:“别给我跟你妈整那么多歪歪绕绕地,你就告诉我们,该怎么去做就行,行不行的到时候我跟你妈再去分析!”
两口子之所以愿意坐在这里听朱琥画大饼,瞎掰扯,完全是因为,今天朱琥的办法,确实让小超市营业额提升上去,也多赚到钱了。
朱琥琢磨着说:“咱们需要先找广告公司,印刷点传单,方便附近街坊小区里的顾客电话下单,并且这种广告宣传单,要隔三差五的就换一换,因为店里时常要搞一些促销活动,价格会有变动。
明天,西瓜,菠萝,还有冰棍恢复原价!”
说到这里,抬头朝朱飞章问:“爸,现在鸡蛋多钱一斤?”
朱飞章说:“两块六!”
“进货价呢?”
“两块二!”
朱琥想了想说:“明天搞个会员价,两块钱一斤,能行不?”
“能行不?”朱飞章气笑了,白眼说:“一斤赔两毛钱,十斤赔两块,两块钱一斤鸡蛋,明天咱家能把你上大学的学费赔进去,你说能行不?”
朱琥摸了摸鼻子,他也没什么把握,刚才不说了吗,是需要磨合的,刚开始他也只能掌控个大方向。
思考着说:“那每人限购十斤呢?”
朱飞章想了想说道:“除非像今天那样,搭配着卖,兴许还行!”
朱琥道:“刚开始还行,但是这招别人家很容易就学走,核心是满减,如果不是货物诱惑力够大,新鲜劲一过,大家也就不吃这套了。”
目光闪烁着说:“这样,咱们小超市里搞个‘会员体系’,但是咱家的会员,不是免费的,每个月要收取五块钱的服务费,算了,比较麻烦,干脆先卖年卡月卡算了,年卡卖两百块钱,月卡卖二十块钱。
不过到时候你们都要记着点谁办了会员卡,别叫人浑水摸鱼,咱家会员体系比较简单,容易被模仿假冒,等过段时间,赚了钱,买台电脑上套会员管理系统,就好办了。”
朱飞章和贺惠心都知道会员卡是什么东西,现在不少商场,大点的超市也都在搞这个。
贺惠心苦笑着说:“儿子,别人家的会员卡都是随便办,你这还要跟人收钱?一个月二十块钱,有谁会办你这东西啊,大家又不是冤大头。”
朱琥看着两人,反问道:“市场上鸡蛋两块六一斤,咱家会员价两块钱,一斤差六毛钱,但是这个鸡蛋,只有会员才能选购,你说,那一个月二十块钱的会员卡费,它贵吗?”
贺惠心想了想说:“有点吸引力,但要是让我花二十块钱办卡,我肯定是不会办的!”
朱琥继续说道:“要是每天都有一种‘平价商品’出售呢?今天是鸡蛋,明天换西瓜,后天换蚝油生抽,这样的话,你会花钱办会员卡吗?”
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