第320章 买一送十八(求订阅)
刚过元旦,李卫东的小狗微波炉便上市了。
面对市面上的进口微波炉,国产货虽然有制造成本的优势,但是李卫东并没有打价格战。
小狗微波炉的出厂价,只比进口微波炉的到岸价便宜一点点,到了终端的零售市场,零售价也不会比进口微波炉便宜太多,算是同一价位。
李卫东之所以没有打价格战,除了想要保证足够的利润之外,也是因为现在还不是降价抢市场的时候。
李卫东的微波炉生产线才刚刚开始运转,产能十分的有限,如果现在就打价格战的话,微波炉的销量提升上来,李卫东却无法提供充足多的微波炉,到时候反而会降低利润。
用价格战去抢占市场,最起码要等到李卫东有足够多的产能,才会去做。
历史上微波炉的降价是在1995年开始的,而最先开始打价格战的,正是格兰仕。
短短的几年内,格兰仕就将微波炉的价格,从三千块打到了几百块,从那以后,昂贵的进口微波炉也就是去了市场。
格兰仕刚开始做微波炉的第一年,产能不到一万台,当时他们也没有打价格战,而是跟进口品牌一样,高价出售微波炉,赚取利润。
等到格兰仕的产能扩充到十几万的时候,才挑起了微波炉的价格战,一举从进口品牌手中夺走了市场。
李卫东的小狗微波炉,上市时间要比格兰仕更早,李卫东自然也没有必要着急打价格战去抢占市场。
……
家电一直都是消费市场上最重要的组成部分。
八十年代的时候,家电销售主要是通过百货商场。进入到九十年代以后,百货商场逐渐的开始无法满足老百姓的需求,专门的家电卖场便诞生了。
在1992年,专门的家电卖场只有大城市才有,而且还都是国营的。个体户卖家电,都是开一间商铺,就像是现在乡镇街头那些手机专卖店。
规模大一点个体户,会有几间店铺,就比如鼎鼎大名的国美,在1992年的时候,已经发展到十几家店铺了。
京城的某个国营家电卖场里,一对穿着体面的中年夫妇走到了微波炉的柜台前。
这种经济收入还不错的中年人,显然是家用电器的主要购买群体,若是放在后世的话,家电卖场的导购员看到这样的客户,必然会赶紧迎上来,热情的推销。
可惜的是,这是国营家电卖场,热情推销这种东西,在国营商店中压根就是不存在的。若是放在几年前供销社的时代,顾客得求着售货员搭理自己。
中年夫妻走到微波炉柜台前,看了看柜台上摆着微波炉,价格都差不多,即便是有差别,也就是一二百块钱。
“咱们还是买松下的吧,松下是最知名的家电品牌,咱们国内能买到的最好的家电,都是松下的!”丈夫开口说道。
“一般的家用电器是松下的好,可我听说西芝的微波炉,比松下的好一些。咱们还是看看西芝的吧!”妻子说着,对售货员说道;“同志,我们想看一下西芝的微波炉!”
售货员指了指其中几台样品:“这几台都是西芝的。”
“同志,那松下的是哪个?”丈夫开口问。
“这边的几台都是松下的。”售货员指了指另外几台。
妻子看了小半天,指着一台微波炉问道:“这台都有什么功能啊?”
“微波炉的功能都一样,上边的开关是火力大小,下面的开关是加热时间。”售货员继续摆着一副扑克脸说道。
就在此时,妻子看到旁边贴着的一张宣传单:“PUPPY小狗微波炉,买一送十八!”
“PUPPY?这是什么品牌?没听说过啊!”妻子喃喃自语的说道。
丈夫看了看,开口说道“这肯定是个外国品牌,要不然怎么会用英文。说不定是美国的!”
这就是李卫东精明之处,他知道国人还是比较迷信外国品牌的。
特别是家用电器这种东西,最初都是进口产品,国产家用电器是在近几年才出现的,很多人都先入为主的觉得,外国品牌要比国产品牌更好一些。
所以李卫东就把“PUPPY”这几个英文字母,印在了商标上,不明真相的群众们看到英文,很容易将小狗电器误会成国外品牌。
毕竟当时的中国人也叫不出几个外国品牌,稍微起个洋气的名字,伪装成外国品牌也不是难事。
此时丈夫也看到了那个“买一送十八”的宣传语。
“我听说过买一送一,还一次见买一送十八呢!”丈夫愣了愣,开口问道;“这种微波炉,买一台能送十八台?”
“怎么可能送你十八台!”售货员嘲讽般的笑了笑,随后开口说道;“这买一送十八,指的是买一台微波炉,送十八个赠品!”
“我就说嘛,不可能有买一台送十八台这种好事!”丈夫话音顿了顿,接着问道:“赠品都有什么?”
“让我看看啊!”售货员拿过一张宣传单,照着念道:“购买本产品,立刻享受价值1288元的豪华赠品大礼包!”
“1288?”中年夫妇同时一惊,花三千块买个商品,送1288的赠品,这真是太划算了!
只听售货员照着宣传单,接着念道:“赠品包含,价值160元的微波炉专用碗盘十二件套,价值30元的微波炉专用隔热手套,价值10元的微波炉专用抹布,
价值20元的微波炉烹饪围裙,价值20元的不锈钢手动打蛋器,价值35元的微波炉保护罩,价值125元的微波炉烹饪菜谱,还有价值888元的一年免费质保!”
售货员照着宣传单念了一遍,如果把那个微波炉专用碗盘十二件套拆开算的话,刚好是十八样赠品。
而那个888的一年免费质保没有实物,不过却把钱给加上去了。毕竟对于很多人而言,没有实物的赠品不算赠品。
这些东西听着很多,但实际上也就是几十块钱的成本。
青河市本身就有陶瓷产业,李卫东在青河订购的高档碗盘,一个成本也就是八毛钱,十二件加起来也不到十块钱。
所谓的微波炉专用隔热手套,就是一对厚手套,即便是用比较好的材质,一副也就是一块多钱的成本,还有诸如抹布、围裙之类的,哪里值十块二十块!
打蛋器这种东西,也就是图个新鲜,一般人家用筷子一样能打蛋。
至于微波炉保护罩,算是一种流行产品。在九十年代,家用电器还是家庭重要资产,很多家庭都习惯用一个布做的罩子,将家用电器罩起来,免得弄上了灰尘,像是电视机、洗衣机、空调,不用的时候全都要罩住。
微波炉这种价值三千块的家用电器,可比电视机、洗衣机之类的贵多了,自然也要用罩子罩起来。
125块钱的微波炉烹饪菜谱,即便是用了哑粉纸全彩印刷,成本也就十几块钱,125的定价显然是很离谱。
而888元的一年免费质保,单纯是为了凑1288这个吉利的数字,让赠品的价值显得更高一些。
若是抠字眼的话,你都说了是免费质保,还标个888元,这不是在跟消费者玩文字游戏么!
放在后世的话,国家“三包”的法规就已经规定,家用电器保修期是一年,有些甚至还会延长质保期。
而在1992年,厂家根本就没有建立起产品维修渠道,消费者如果想要寻求质保的话,需要自己将产品送到厂家,这其中的运输成本,可能都够买台新的了,因此所谓的质保也只能停留在嘴上。
厂家质保渠道的缺乏,也使得在九十年代,家电维修都是一门很不错的生意,老百姓的家电坏了,只能找家电维修的师傅。所以在职业技术学校当中,家电维修专业要比开挖掘机还要热门。
当时很多大的电器品牌,都没有建立自己的维修渠道,李卫东这种小企业,更不可能有维修渠道,所以所谓的的一年免费质保,实际上也是在空谈,压根就无法实施。
当然,真要是遇到那种找上门要求保修的顾客,电器厂还是得提供质保服务的,这么执着的顾客,肯定是铁粉,直接给他换一台新的都成!
这对中年夫妻显然对赠品比较感兴趣,丈夫开口问道:“这赠品是什么样的?能那给我们看看么?”
“你们买么?”售货员有些不耐烦的问。
“买啊,我们今天就是来买微波炉的。”丈夫回答道,那个年代的人都习惯了售货员这种牛气哄哄的态度。
“你等下,我给你拿!”售货员很不喜欢这种给自己增加工作量的顾客。
只见售货员打开了身后柜子,搬出了一套赠品,摆在这对夫妇面前。
妻子拿起了一个白瓷盘子,仔细的摸了摸,开口说道:“这盘子质量还挺不错的,一般商场里可买不到这样的盘子。”
农村集市上卖的便宜盘子,一个也就是四五毛钱,商场里质量好的盘子,售价也不会超过一块钱。而李卫东订购这一批盘子,单个成本就要八毛钱!放在商场里得卖两三块钱。
青河市是产瓷器的,特别是白瓷,品质最为优良。青河的瓷器都能拿到广交会上展览,也从侧面说明,青河的瓷器质量还是很不错的。在瓷器的主要产地,花费八毛钱定制的碗盘,质量自然是上佳。
妻子又拿起了围裙和手套,围裙很柔软,手套很厚实,一摸就知道,用的都是好料子!
一台微波炉的出厂价超过两千块钱,李卫东也犯不着在这几块钱的赠品上省钱,自然是选择最好的材料,也能体现产品档次。
随后妻子又拿起了那本微波炉菜谱。
“纸这么厚,而且全都是彩页啊!咱家那本摄影画册,都没有用这么好的纸吧!”
当时也就只有摄影画册,才会使用全彩印刷,然而为了降低成本,大部分的摄影画册也舍不得使用哑粉纸,一般用普通的铜版纸,就算是下本钱了。
丈夫接过微波炉菜谱,随意的翻了翻,然后开口说道;“原来微波炉还能做这么多菜啊,我一直以为,微波炉也就是能热杯牛奶或者热盘剩菜!”
“有了这本微波炉菜谱,我可以给你做很多好吃的!”妻子话音顿了顿,接着说道;“微波炉的价格都差不多,但是这台微波炉有这么多的赠品,还有这本菜谱,我们就买这台吧!”
丈夫却犹豫起来:“可是这个牌子,我都没有听说过,就算是外国品牌,肯定也比不上松下电器这种大牌子,买这个不知名的品牌,我不放心质量啊!”
“可是这个有很多赠品啊,你看着盘子,质量多好;这个手套和围裙,摸起来多软!赠品质量都这么好,微波炉质量肯定不会差。还有这个菜谱,里面介绍了好几十道菜呢!买松下的微波炉,可没有这些。”妻子开口说道。
丈夫沉吟片刻,开口说道;“咱家也不缺这几个碗盘,这围裙手套的,回头你用缝纫机裁一个就是了。至于这个菜谱嘛……”
“没有菜谱,我可做不出这几十道菜!”妻子嘟着嘴说。
“你要是喜欢这个菜谱的话,咱们可以买松下的微波炉,然后单独买这本菜谱嘛!”丈夫说着,望向售货员,开口问道:“这本菜谱多少钱?”
“这是赠品,不单独卖!”售货员依旧是一副冰冷的扑克脸。
“你刚才不是说赠品价格了么?你帮我看看,菜谱多少钱!”丈夫接着问。
售货员看了一眼手上的宣传单,开口答道:“菜谱125块钱!”
“这么贵!就这一本书,卖125?哪怕是彩色的,也用不了这么多钱吧!”男子露出了质疑的表情,仿佛是觉得售货员在坑他。
“你要是不信的话,菜谱上有定价,你自己看!”售货员露出了一副爱答不理的表情。
男子立刻看了看菜谱背面的封面,右下角的确写着“定价:125元”几个大字。
“真这么贵!”男子心中一惊。
三千块钱买一台松下的微波炉,就已经是下了血本了,再花125块钱买本菜谱,荷包真的承受不起了。
与之相比,买小狗微波炉,直接可以得到这一本菜谱,而且还有碗盘、围裙等另外十七件赠品,这可要划算多了。
旁边的妻子开口说道;“这些赠品加起来,可是1288块钱呢,不算那个一年的保修,也有400块钱的赠品,比卖松下的微波炉划算多了!”
400块钱,对于1992年的人来说,还是一大笔钱,相当于国企工人两个多月的工资。拿走这一堆赠品,相当于是白赚两个月工资,不香么?
想到这里,丈夫终于点了点头:“好,我们就这台小狗微波炉!”
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