第327章 豁然开朗（求订阅）
去美国要飞十几个小时，乘坐经济舱真是一种煎熬。椅子窄，空间小，基本无法挪动身体，躺也不是坐也不是，上百人一起挤在闷热昏暗的机场里，属于自己的区域还不到半平米，
然而九十年代初，国际航班的经济舱，远比后世要舒服得多。
当时飞机的座椅间隔能达到36英寸，也就是0.91米，而现如今飞机的座椅间隔，普遍在30英寸，也就是0.76米以下，有些廉价航空的座椅间隔只有0.7米。也就是说那时候飞机的座椅间隔要比现在长了20厘米。
别小看这20厘米，有这20厘米，乘客就可以伸个腿，然后向后靠一靠身子，有更多更舒服的坐姿可以选择，大大的减少长途旅行的疲劳感。
当时飞机的座椅宽度也比现在的飞机更宽，九十年代飞机的座椅宽度要超过50厘米，而现如今的座椅宽度大概只有45厘米。
多了这5厘米的座椅宽度，说不定孙越老师就不用买两张机票了，一张半就够了。
候机厅，宋锦龙走到李卫东身边，一脸歉意的说道：“李厂长，按照规定只能给你订经济舱了，要不然审计那边也过不了，就先委屈你一下了。”
“没关系，反正也就十几个小时，睡一觉也就到了。”李卫东开口答道。
宋锦龙则接着解释道：“等到了美国以后，条件就会好许多了，我们订的酒店标准挺高的。”
“明白，能理解。”李卫东没有多说话，只是笑着点了点头。
公务差旅乘坐飞机，没有一定的级别，肯定是坐不了商务车的，更别说头等舱了。根据相关规定，违规乘坐交通工具也是要受到惩罚的。
黄海石化这种级别的国企，不可能掏不起几张商务舱或者头等舱的机票。
但国资委每年都会有专人来审计，所以这种明显不合规的事情，还是不做为妙，面得被有心人利用，反而会造成不必要的麻烦。
而人到了国外以后，花销的事情就好办多了，可以实报实销。
国内制定的规章制度，可以明确的规定什么级别该住什么样的宾馆，该买什么级别的火车票和飞机票，每顿饭餐标不得超过多少。
然而出了国以后，这套标准也就不实用了，国外吃一顿饭要花多少钱，住一宿酒店要花多少钱，每个国家都不一样，哪怕是同一个国家，不同地方的住宿价格也不一样。
所以在规章制度方面，不可能对国外的花销，制定统一的标准，实报实销反而是最实际的办法。
因此黄海石化没有办法在机票上开后门，但是到了美国以后，就不用太在意花销了，只要是正当的消费，都可以报销。
李卫东自然也知道这些门道，好在九十年代初经济舱空间还可以，李卫东也就没有计较。
坐了十几个小时的飞机后，李卫东一行人抵达了洛杉矶，然后又转机飞往德克萨斯州，一阵折腾下来，等住进酒店以后，众人已经是疲惫不堪。
再加上时差的缘故，估计第二天都未必能缓过来。
李卫东仗着自己年轻身体好，并没有休息，第二天便直接投入到谈判前的准备工作当中。他打了个出租车，来到了当地的图书馆，查找资料。
李卫东所要寻找的，是德克萨斯州东南近海区域，墨西哥湾油气田勘探权区域的划分。
美国的油气田勘探权许可，由内政部下属的土地管理局所管理，这是一个很特殊的部门，只要美国的石油公司还存在，这个部门就不会停止工作。
即便是在美国政府停摆期间，很多政府部门都停工了，土地管理局仍然照常上班。
其他诸如教育、卫生等部门停摆，日常业务无法正常运转，大不了是损害了美国普通民众的利益。
而土地管理局停摆，却会损害美国石油公司的利益，石油公司可都是金主爸爸，所以这个部门是绝对不能停摆的。
而根据美国的法律，美国各个行政机关，包括总统办公室在内，都需做信息公开，公布他们的政务信息，像是墨西哥湾石油勘探权，哪一区块分给了哪家公司，美国的内政部也是要进行信息公开的。
在后世互联网发达的时代，美国政府部门的政务信息公开，主要是通过网络，想要知道什么信息，去这个部门的网站上一看便知道。
而在1992年，互联网还处于原始状态，所以政务公开主要还是依靠纸质的书面报告。
普通的美国老百姓，闲着没事肯定不会天天盯着政务公开的报告，这玩意儿还没有报纸上的花边新闻好看，因此所有的政务公开书面报告，都会存放在公共图书馆，供民众随时查阅。
公共图书馆在美国文化中，有着很特殊的地位，行驶在美国的公路上，很容就能看到路边竖立着的公共图书馆的标志。
美国队公共图书馆，除了让人可以读书和借书之外，还会经常举办文化讲座、文化聚集和社区活动，基层的政客们想要拉选票，去公共图书馆举办各种活动，那是必然的。
在美国，每年光顾图书馆的人次，要超过观看体育比赛的人次、听音乐会和观看博物馆的人次总和。
这是一个极其夸张的数字，因为美国的体育产业、音乐产业和会展产业，都是世界上最大的。以体育产业为例，世界上其他国家加起来，都未必能够比得上一个美国。
即便有如此强大的体育产业，图书馆依旧比体育比赛更能吸引美国人，这也从侧面说明美国图书馆的强悍之处。
李卫东来到了图书馆，果然找到了他想要的墨西哥湾是有勘探权的资料，同时还找到了其他的信息。
资料太多，完全抄不过来，李卫东只好选择把需要的内容影音出来，然后拿回酒店慢慢研究。
……
与此同时，在美孚公司总部，高管华莱士也收到了黄海石化一行人抵达的消息。
“先生，黄海石化询问我们，什么时候可以开始谈判？”助理开口问道。
“我们需要让黄海石化和沙特基础工业公司的人，稍微的不期而遇，所以这个谈判时间嘛，还真的精密的规划一下。”
华莱士微微一笑，接着说道；“万一要是时间没有算好，让他们互相错过的话，我们的计划就白费了！”
助理恍然大悟的点了点头：“先生，我明白你的意思了，你是想让黄海石化和沙特基础工业公司，都知道对方的存在，然后互相进行竞价，这样一来的话，我们就能把产品卖出一个比较高的价格。”
“你只说对了一半！”华莱士露出一副老谋深算的表情，接着说道；“我要的不光是钱，还有沙特的石化产业！”
华莱士端起了面前的咖啡，微微品了一口，接着说道；“如果我只是想多买些钱的话，那么我大可以直接开出一个高价，或许上一次跟黄海石化谈判的时候，就已经把设备卖出去了！那可是几亿美金的设备，早点卖出去，把资金拿到手，岂不是更好的事情么？
我之所以没有这么做，就是想要钓一条大鱼，这条大鱼在中东。不是阿联酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔尔。自从八十年代开始，这几个国家都开始建立自己的石化产业。
在全球范围内，石化产品又处于供不应求的状况，未来几年这种状况应该还会加剧。而中东是世界上石油最多的地方，一旦他们形成自己的石化产业，将对全球的石化产品格局产生影响。
所以我们美孚需要提前在中东地区进行布局。我们要用出售设备的机会，与中东的石化企业达成某些共识，或者是某种合作，这样对于我们美孚未来的发展是有利的。”
助理点了点头，美孚公司需要的合作，必然会从合作同伴那里分走大量的利益。
只听华莱士接着说道；“结果正如我所期望的那样，沙特人上钩了！来的还是沙特基础工业公司，这家公司70%的资产都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成员，而沙特的石油也都掌握在王室手中，这等于是拥有了一条产业链，没有比这更好的合作对象了！
我相信在我们美孚的帮助下，沙特基础工业公司很快就会成为世界级的石化企业。当然，在沙特石化产业成长的过程中，我们美孚公司也会享受到一大波的红利！
与之相比，中国的黄海石化能给我们什么呢？根据情报显示，中国从明年开始，可能就要进口石油了。而且中国有很多家的石化企业，黄海石化在其中只能算是中等水平。
我们把设备卖给黄海石化，我们除了可以得到一笔钱之外，什么都得不到！与之相比，我们提前布局沙特的石化产业，然后在未来获取红利，显然可以得到更多！”
助理再次露出了恍然大悟的表情，他开口说道；“先生，原来你一开始就没有打算将设备卖给黄海石化！”
“说的没错，自从欧佩克增产以后，石油出口国的收益下降率很多，很多国家都开始从单纯的出口石油，向石化产业转型，这种高端的石化设备可是稀缺产品，自然要拿来换取更大的回报！怎么能轻易的卖给中国人呢！”
华莱士话音顿了顿，接着说道；“我让黄海石化来谈判，只不过是想告诉沙特基础工业公司，他有竞争对手了！我们要给沙特人一些危机感，这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。
当然，最好的情况就是你刚才说的那种，中国人和沙特人互相竞价，拉高设备的价格，设备的价格抬的越高，我们就可以从沙特人那里获得更多的好处！至于那个黄海石化嘛，只是个工具人而已！”
助理犹豫了一下，还是开口问道：“先生，如果中国人也给出了比较好的报价呢？比如一个让我们无法拒绝的高价格！”
“这是不可能的！”华莱士笑了笑，接着说道：“中国人怎么可能比沙特人更有钱！”
……
李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料，黄海石化却已经收到了美孚公司的消息，让他们前去谈判。
价值几亿美金的设备，谈判自然是一个漫长的过程，也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集，很多信息也还没有确认，于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈，自己则继续搜集资料。
宋锦龙一行人来到美孚公司总部，立刻有接待人员引领他们，走上了电梯。
电梯停下以后，当宋锦龙等人走出电梯的时候，恰好看到一个熟悉的身影，那人正是华莱士。
上一次谈判，宋锦龙已经跟华莱士见过面了。
宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼，却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显，都带着包头巾，留着大胡子。
此时华莱士也看到了宋锦龙，他露出一副热情的表情，迎了上来，然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。
“嘿，宋，我的朋友，终于又见到你了！”华莱士一脸的热情洋溢。
两人打过招呼后，华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道：“这位是来自中国黄海石化的宋先生！黄海石化跟贵公司一样，也是一家石化企业，他们在几年前，就已经建成了四十万单的乙烯项目！”
得知是同行，几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。
华莱士则接着介绍道：“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生，沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。”
宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名，这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。
美孚公司的主要业务，一个是石油，另一个是石化设备。沙特除了沙子，就石油多，他们肯不会找美孚买石油，那么沙特人的目的，显然是来购买石化设备的。
“看来是遇到竞争对手了！而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气，顿时感到情况不太乐观。
……
两个多小时的谈判，毫无进展，甚至连开胃菜都算不上。
对于这种高端谈判而言，这是很正常的事情。
然而，沙特基础工业公司的出现，让宋锦龙感觉到了紧迫感。
谈判结束后，宋锦龙回到酒店，马上敲响了李卫东的房门。
此时的李卫东，仍然在查阅和记录资料。
一进门，宋锦龙便开口问道：“李厂长，你的资料搜集的这么样了？”
“已经有很大的进展了，我明天再去一趟图书馆，搜集点资料。”李卫东开口说道。
“李厂长，我知道你也很辛苦，但咱们能不能加快一点进度？”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：“要不然我派给你两个人，帮你一起找资料？”
“看来今天的谈判，发生变故了？”李卫东马上问道。
宋锦龙点头答道；“我在美孚公司的总部，遇到了竞争对手的谈判代表，是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业，规模超过我们十倍！跟这样的对手竞争，我们必须得速战速决才行。”
李卫东心中却有一种却豁然开朗，他不由得开口说道：
“这个美孚公司，是拿你们黄海石化当工具人了啊！”
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