第402章 年轻人好忽悠

　　黄老板的豆浆机生意，已经完全做不下去了。

　　拖垮海山牌豆浆机的，正是黄老板当初承诺过的售后服务。

　　三年故障只换不修，以及刀头终身质保，这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。

　　山寨小厂的优势向来都是低廉的价格，而不是品质和售后，黄老板放弃了自己的优势，转而跟李卫东拼产品的品质和售后，自然会败得一败涂地。

　　家电行业毕竟跟其他行业不同，家电属于那种每天都使用，而且要使用过好多年的产品，这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后，企业是根本活不下去的。

　　特别是在九十年代的中国，工业能力远不如后世，老百姓的收入水平也低，家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品，即便是吹风机、电熨斗这种小家电，都需要攒好长时间的钱才能买一台。

　　这也使得老百姓在挑选家电产品时，不光看中价格，更看中品牌和品质。这种情况下，杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益，赚一波快钱。

　　越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家，黄老板新生产出来的豆浆机，全都拿去填“只换不修”的窟窿了，这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。

　　如果再算上黄老板支付的工人工资，此时的黄老板，其实是在亏钱。

　　于是黄老板干脆决定，取消之前的售后承诺。

　　售后承诺不能兑现，产品的口碑肯定崩塌，最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强！山寨厂家本来就没有什么道德可言，又怎么会在乎消费者。

　　可以说到了这个时候，黄老板的豆浆机生意已经失败了。

　　而李卫东发动的价格战，则是压倒骆驼的最后一根稻草，黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。

　　黄老板决定，退出豆浆机领域，以后还是老老实实的去卖杂牌子电饭煲吧！

　　价格战虽然是最低端的商业竞争手段，但其实也有很多的积极作用，其中很重要的一点，就是淘汰一批劣质产品生产商，和谋取短期利益者。

　　于是乎黄老板就被淘汰了。

　　工厂的原料仓库里，黄老板正陪着一个中年人，清点豆浆机的库存原料，那个中年人手里海蜇一个记事本，一边清点，一边记录。

　　既然不打算继续做这门生意了，那么库存的原料和零部件也就没有用了，要尽快卖掉，好到也能回笼一笔资金

　　这个中年人便是专门做废旧工业原材料和零部件回收的人。

　　清点过后，中年人掏出计算器，算了小半天，然后在计算器上按下了一个数字，递给了黄老板。

　　“怎么这么少！”黄老板看了看计算器上的数字，接着说道；“孟老板，咱们也不是第一次打交道了，做生意讲究常来常往，你给的这个价格，也太没有诚意了吧！”

　　这位孟老板却是呵呵一笑，开口说道；“黄老板，我给你的可是良心价，不信的话你找别人打听打听，我虽然不敢说这是最高的价格，但这价格绝对合理，你不会吃亏的！”

　　“怎么不吃亏，我亏大了！”黄老板摇了摇头，接着说道；“我这些原材料和零部件，可都是全新的，我进货的时候，还是加价才拿到货的。现在你给的这个价格，比我的心理价位低太多了。你再给我加点！”

　　孟老板则开口说道：“黄老板，实不相瞒，如果是上个月的话，我还能加三成的价格，但是这个月可不行了，现在你仓库里的这些原材料和零部件，每天都在跌，一天一个价，我收回去的话，如果不赶紧出手，也会亏本的！”

　　“三成！才一个月就跌了这么多么？”黄老板有些不敢相信的问。

　　“最近出货的人太多了，都是做豆浆机的。”孟老板长叹一口气，接着说道；“黄老板，你们公司的情况还是好的，我今天上午去了中山的一个工厂，他们的库存的原材料和零部件，是你们的三倍！公司老板的愁的头发都掉光了！“

　　听了这话，黄老板不知道是该喜还是该忧。

　　有人比自己亏的更多，貌似可以找一些心理平衡，可是转念一想，自己也亏了不少钱，就怎么也高兴不起来。

　　孟老板接着说道：“要我说啊，你们这次就不应该盲目的去跟风生产什么豆浆机！我了解了一下，这东西看起来结构很简单，但想把产品做好却很困难。

　　那个小狗电器应该是掌握非常健全的技术，才敢把产品拿出来的，结果你们什么都不懂，就直接跟着仿制，结果做出来的东西品质不行，当然就亏了一大笔钱！”

　　“孟老板说的是啊！这次的确是太大意了，以为豆浆机这东西利润高，做起来也很容易，就匆忙上马，结果前几年挣的钱，全都赔进去了。”张老板点了点头。

　　孟老板继续道：“其实咱们南方的情况还好一些，毕竟咱们这边的工厂做的早，好歹也在豆浆机出现的早期赚了一些钱。

　　北方的很多厂子就没有这么幸运了，有些是最近一两个月才打算上马豆浆机也业务的，结果刚开始生产，就遇到了小狗电器降价。

　　那些企业才是真的损失惨重呢，连早期的钱都没有赚到。要是停下来不做的话，肯定是纯亏损，要是继续生产的话，产品卖出去，亏得更多！”

　　跟风山寨这种事情，其他地方的反应速度，的确是比不上珠三角地区。

　　同样的一款产品，珠三角已经开始出货了，长三角可能还正在生产，而北方则刚刚打算要上项目。

　　所以当李卫东发动价格战时，损失最严重的是那些刚开始生产豆浆机的企业，他们的产品还没有来得及上市，李卫东就已经一统江湖了，这些企业连参战的资格都没有。

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　　王久阳望着会计递上来的账目，一副愁容惨淡的样子。

　　王久阳本来就只有十万块钱的本钱，几个月的经营下来，公司账目只剩下个位数，别说给工人发工资，眼看着连水电费都要交不起了。

　　原本王久阳还指望着，把久阳豆浆机卖出去，可以回一笔款，然而市场却给了王久阳狠狠一巴掌。

　　王久阳生产的豆浆机，仍然是传统的泡磨型，也就是需要将黄豆完全泡软，才能进行加工，泡豆子需要八到十个小时，仅仅是这一道工序，就劝退了很多的消费者。

　　而且王久阳也知道，自己的产品质量很一般，不一定能用上三年；自己用的只是普通的不锈钢刀片，也不可能终身质保，所以王久阳并没有盲目的跟进李卫东的售后承诺。

　　这也就导致王久阳的豆浆机，销量非常的低，几乎没卖出去多少。

　　消费者不愿意选择一款用起来麻烦，质量一般，又没有售后的豆浆机。

　　历史上王久阳推出豆浆机的时候，市面上没有其他的竞争对手，所以即便王久阳的豆浆机用起来麻烦一些，品质稍微差一些，售后服务也不到位，依旧会有顾客图新鲜，愿意为之掏钱。这也使得王久阳完成了最初的资本积累，逐渐推出了更好的豆浆机。

　　但现在王久阳不再是第一个吃螃蟹的人，也未能创造出自己的豆浆机帝国。

　　王久阳知道，自己的企业已经撑不下去了，他失败了！接下来他要去找份工作，然后偿还好几万块钱的债务。

　　“要不然去特区打工吧，听说那里工资高，我好歹有大学的学历，去那里的话应该能找得到工作。”王久阳一边想着，心中却满是心酸。

　　有句古话叫父母在不远游，王久阳的父母年纪也越来越大了，需要有人陪在身边，虽然现在王久阳也不在家乡，但坐车回去也就是半天的时间，休息个周末还是能跑个来回的。

　　若是去特区的话，这单程的路途就得几天几夜，万一要是父母有什么事情的话，他想赶回去都很困难。

　　王久阳是个孝子，他并不想离开家乡太原。

　　就在此时，王久阳桌子上的电话响起。

　　王久阳伸手接起电话，语气低落的冲着听筒一声“喂”。

　　“请问是王久阳王老板么？”电话里想起了一个陌生的声音。

　　“对，我就是王久阳，你是哪位啊？”王久阳开口问道。

　　“我叫李卫东。”对方开口答道。

　　王久阳想了想，他好像并不认识叫李卫东的人。

　　李卫东则自我介绍道：“王老板可能不认识我，但小狗电器，你肯定听说过吧？我就是小狗电器的厂长！”

　　“小狗电器的厂长！”王久阳心中一惊。

　　王久阳的确是不知道李卫东的大名，但他对小狗电器却是太熟悉了。这可是第一个推出豆浆机的企业，而且之后的一系列操作，更是将其他的杂牌子豆浆机都统统打趴下，大有一种一统江湖的趋势。

　　而王久阳也是受害者之一，如果没有小狗豆浆机的售后承诺和价格战的话，王久阳的企业或许能撑得久一些。

　　如今小狗电器的厂长竟然打电话给自己，这让王久阳满心意外。

　　王久阳深吸一口气，努力让自己平静下来，这才开口问道：“李厂长，你找我有什么事情么？”

　　李卫东则回答道：“王老板，我现在就在济城，方便的话，我们晚上吃顿晚饭，再慢慢聊？”

　　王久阳犹豫了片刻，他本不想答应，毕竟在王久阳眼中，李卫东可是最大的竞争对手。然而王久阳再一想，自己已经很久没有下馆子了，倒不如趁这个机会打打牙祭！

　　虽然的豆浆机不是你的对手，但是到餐桌上吃回来一些，好歹也扳回一城！

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　　王久阳比李卫东还小了一岁，两人也算是同龄人。

　　只不过两人的命运轨迹大不相同，李卫东初中毕业就进了国企，在运输公司混了几年后，积累了资本，在八十年代中期就走上了创业的道路，如今已经是亿万富翁。

　　而王久阳上了大学，大学毕业后去技术学校当了老师，碰上了铁饭碗，今年才刚刚开始创业，然后却赔的一塌糊涂。

　　这显然就是胜利者和失败者之间的一场对话，王久阳也意识到这一点，所以干脆低着头吃吃喝喝，也不怎么说话。

　　酒过三巡后，李卫东率先开口说道：“王老板，你们公司生产的那个豆浆机，销量比较一般吧？”

　　“我们的销量还可以，不算太好，也并不差！”王久阳很硬气的说道。

　　面对胜利者，王久阳并不想示弱，所谓输人不输阵，男人毕竟都是要面子的。

　　李卫东则是不以为意的笑了笑，接着问道：“王老板，你那个公司，现在的经营情况，应该也不太乐观吧！”

　　“我们公司的情况很好，资金也很充裕！”王久阳继续打肿脸充胖子。

　　李卫东大概能体会到王久阳死要面子的心情，他再次笑了笑，开口说道：“王老板，大家都是同行，互相之间对彼此的情况多少也是有所了解。”

　　王久阳被李卫东拆穿，便立刻反驳道：“做生意嘛，偶尔遇到困难是正常的，重要肯努力，难关总是会过去的！”

　　“我现在就有个机会，可以帮助你渡过难关，不知道你有没有兴趣！”李卫东笑盈盈的问。

　　王久阳顿时一脸警惕：“你要做什么？”

　　“明人不说暗话，我想请王老板加入小狗电器。”李卫东说明了自己的来意。

　　“你要我去跟着你干？”王久阳没想到李卫东的目的经验是自己。

　　李卫东点了点头：“王老板，如果你肯来我们小狗电器的话，那么我会将小狗电器的豆浆机业务，全部交给你负责。包括研发和销售！”

　　“那生产呢？”王久阳下意识的问。

　　“我们小狗电器的生产模式与其他企业不同，这方面有专门的体系和人才进行管理。”李卫东回答道。

　　王久阳摇了摇头，一脸抵触说道；“我现在在久阳电器，好歹是个老板，去了你那里，岂不是成了打工仔了！”

　　但凡当过老板的人，大体是不愿意再去跟别人打工的。

　　李卫东则开口说：“你不想给我打工也可以，只要你完成了销售目标，我可以给你小狗电器的股份！到时候你就是股东，是给自己打工！”

　　“你愿意给我股份？”王久阳心中一惊，他瞪大了眼睛开口问：“我凭什么信你？”

　　“我觉得就凭我的身份，还不至于骗你。”李卫东无奈的笑了笑，接着说道；“当然，空口无凭，我们可以签一份对赌协议，白纸黑字写到合同里。”

　　王久阳沉默了片刻，终于开口问道：“李厂长，我连自己的豆浆机都卖不出去，你为什么要找我去负责小狗电器的豆浆机业务？”

　　“你的豆浆机卖不出去，不是因为你的缘故，而是因为你的产品不行。毕竟巧妇难为无米之炊嘛！但我们的小狗豆浆机不一样，是市面上最好的豆浆机。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道；“另外我选你，还有一个很重要的原因，那就是你对豆浆机很了解。你始终都在卖泡磨式的豆浆机，也没有盲目的去做超出产品性能的售后承诺。

　　这说明你非常清楚豆浆机的性能，知道你所生产出来的豆浆机，不能直接加工干黄豆，也不可能使用好几年而不出故障。这就是你于其他人的不同之处，也是我所看中的。

　　我们小狗电器需要的，就是你这种踏踏实实去做产品的人，而不是那种只为了赚钱的人。我们要做的，是全世界最优秀的豆浆机！让每一个老百姓，在家就能轻轻松松的喝到豆浆！”

　　李卫东的这一番豪言壮语，顿时让王久阳有一种激情澎湃的感觉，他瞬间觉得，自己遇到了知音，他迫不及待的想要与这位知音人共同完成理想。

　　王久阳最初做豆浆机，就是因为自己爱喝豆浆，他也希望可以将豆浆机带入到千家万户，让每一个家庭都能方便的喝到豆浆。

　　如今李卫东所说的话，正中王久阳下怀。

　　旁边的李卫东偷偷观瞧，发现王久阳眼神中充满了期盼的色彩。

　　“这招果然有效，跟王久阳谈谈理想，他就上钩了，到底是年轻人啊，就是好忽悠！”

　　


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