第396章 来一波营销软文
新京时报社,曹主编收到了一封最新的投稿,投稿的内容是喝豆浆可以预防糖尿病。
“喝豆浆预防糖尿病?真的假的?”曹主编仔细的看了一遍投稿的内容,发现内容还挺有科学依据的。
曹主编毕竟不是专业的医生,他所掌握的医学知识非常有限,彭江淮这种医学大拿随便写点东西,就足以忽悠住曹主编这种非专业人士。
进入到九十年代以后,中国老百姓的生活水平日益提高,日常吃的好了,出现“三高”症状的人也越来越多,诸如糖尿病、高血压、高血脂、脂肪肝等疾病开始出现在普通老百姓的身上。
普通人对于这种慢性病的认识是不足的,特别是上了年纪的人,都经历过饿肚子的时代,生活一变好,立刻开始胡吃海喝起来,很多老年人即便是得了糖尿病,也不会控制饮食,反正慢性病初期基本没啥症状,就无所谓了。
然而随着慢性病患者的增加,人们也开始逐渐的重视起慢性病来,但凡跟糖尿病、高血压、高血脂等有关的信息,总能引起很多人的关注。
所以曹主编觉得这篇投稿写的很好,既抓住了普通老百姓所关心的热点,题目选材又非常的新颖,适合放在新京时报的健康专栏。
曹主编看了看文章的署名,发现有两个,一个是作者,写的是旭日医院内分泌科副主任医师彭江淮,另一个则是选送单位,写的是中国营养学会健康征文办公室。
曹主编立刻明白过来,这文章是彭江淮投给营养学会的征文文章,然后营养学会又将这片文章投到了自己这里,希望借此发表出去。
这种情况对于报刊杂志而言,也是常有的事情。
征文的主办方经常会通过报刊杂志发表获奖作品,从而起到推广的作用,可以扩大影响力。
很多时候报刊和杂志也会主动的去刊登一些征文的获奖作品,毕竟一般能获奖的文章,肯定是经过筛选的,质量也都是比较高的。刊登这种高质量的文章,总比瞎拼烂凑的好。
“旭日医院内分泌科副主任医师彭江淮,名字好熟悉啊!我想起来了,之前我们王总编的父亲糖尿病住院,去的就是旭日医院,找的就是这个彭主任!这彭主任也算是小有名气的医生啊,他写出来的文章,肯定是很专业的!”
想到这里,曹主编便决定,将彭江淮的这片喝豆浆预防糖尿病,放在新京时报健康专栏的头版。
……
通过两次的有奖征文大赛,李卫东已经收集了好几十篇尬吹豆浆好处的文章。
于是李卫东便开始实施下一步计划,把这些尬吹豆浆好处的获奖作品,投给各大报纸和杂志。
九十年代是纸质媒体的黄金时代,城市里的普通家庭,大多会订购报纸或者杂志,报刊和杂志接广告也比较容易。
然而普通的广告哪有营销软文厉害!
后世的人滑手机APP,遇到广告都想要跳过去,九十年代的人看报纸,自然也不会去关注豆腐块大的广告。
所以在纸媒体时代,有钱有实力的企业,大多会包下一整个版面去做广告,这样的话就相当于是视频网站播剧放到一半强行插广告,读者翻到那一页整版的广告,不想看也得看。
大批量投放的广告手段,李卫东打算等正式出售豆浆机的时候在用,现如今他的主要计划,是为豆浆做营销软文。
想要把豆浆机卖出去,首先得推销豆浆。
中国人虽然喝豆浆,但并不是每个地方的人都有喝豆浆的习惯,也不是每个家庭都会把豆浆油条当成是早餐。
所以当豆浆机作为一款新产品推出市场的时候,未必有那么多潜在用户。
就比如历史上的某品牌豆浆机,早在1995年就出现在市场上,可一直到2000年以后,豆浆机的年销量才破万,最初几年豆浆机的销量并不是很好。
价格昂贵是一个因素,当时一台豆浆机的价格是一千五到两千块钱,普通家庭未必舍得花这么多钱买一台豆浆机。
另外早期的豆浆机使用不方便、出浆率低、豆渣多、豆子需要提前泡软等因素,也让消费者对豆浆机望而却步。
归根结底就是一句话,市场没需求,产品还不好用。
但凡市场需求和产品品质能占一项,豆浆机也不至于那么难卖。
如今李卫东所开发出来的豆浆机,使用的是德国的高速电机,外加S39009不锈钢铸造的刀片,比起历史上的一代豆浆机,性能方面有了非常大的提升。就产品的品质而言,李卫东已经做到了当时的极限。
既然产品的品质没有问题,接下来就需要打开市场需求。
于是李卫东决定使用软文攻势,先在报纸和刊物上吹一波豆浆的好处,先把豆浆给包装起来。之后再开始卖豆浆机。
普通人吹嘘豆浆的好处,说豆浆能治病,大概是没有多少人肯相信的。
但同样的尬吹,从专业人士口中冒出来,那公信力就完全不一样了。
于是李卫东直接找到营养学会,先是以搞科研的名义,赞助了一笔钱,然后借用营养学会的资源,搞一个征文活动,花了点小钱,便从一群专业人士那里,弄来了一堆吹嘘豆浆好处的文章。
接下来就是将这些吹嘘豆浆功效的文章投放到报纸和杂志上。
综合性的报纸也会有一些专业的板块,自然也需要专业素材。
李卫东投出去的这些吹嘘豆浆作用的文章,全都是专业的医生所写,自然是很符合报社的要求。
报社的编辑一看投稿人,都是某某医院的医师,很多还是知名大医院的医生,自然不会怀疑文章的专业性。
平日里,报社的小编们想要去找大医院的医生约一篇稿,人家都未必有时间,如今有医生主动投稿,自然是求之不得,必须给过稿!
……
一大清早,周大爷照例出门遛鸟,他提着鸟笼子,来到了报摊前,顺手买了一份新京时报,便走进了小公园里,来到了凉亭坐下,便开始开报纸。
不一会,周大爷看到了那篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章。
周大爷有个姐姐,去年的时候就被查出了糖尿病。而前段时间查体,周大爷的血糖也是偏高的。
其实这也正常,人上了岁数,身体机能会不断的下降,出现“三高”的症状也很正常。
然而周大爷却跟很多的老人一样,对于自己血糖偏高的情况非常紧张,整日疑神疑鬼,生怕自己也得了糖尿病。
如今看到这篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章,周大爷顿时如获至宝,再仔细一看,这竟然是内分泌科医生写的文章,那准错不了,于是周大爷捧着报纸,将这篇文章看了三遍。
“老周,看什么呢?”另一位姓赵的大爷同样拎着个鸟笼子,缓缓的走了过来。
“老赵,你看看这个,喝豆浆可以预防糖尿病!”周大爷将报纸递给了赵大爷。
赵大爷却摆了摆手:“我血糖很正常,用不着预防糖尿病。不过说起这豆浆,那可是好东西啊,可以给骨骼补钙,帮助老年人预防骨质疏松!”
赵大爷说着,从兜里掏出了另外一份报纸,然后指了指其中一篇文章。
周大爷扭头望去,这标题果然是《多喝豆浆多补钙,骨质疏松不再来》。
下一秒,周大爷猛的站起身来,提着鸟笼子就要离去。
“老周,你去哪?”赵大爷开口问道。
“去一趟菜市场,找卖豆腐的老陈头,让他明天给我留一壶豆浆!”周大爷开口答道。
……
济城铁路成人中专,实验室里,一个二十五六岁的年轻人,正在摆弄着一台机器,这台机器有搅拌刀片,有加热棒,赫然就是一台豆浆机!
这个年轻人名叫王久阳,是铁路成人中专的老师,有着大学学历的他,刚刚拿到工程师的职称,可谓是前途一片光明。
然而王久阳的心思,并没有放在教学和论文上,他一直在捣鼓食品加工机、电饭煲等各种小电器,平日里他也没有在想着该如何给学生们上课,而满脑子都是变压器、交流电等物理符号。
而这一切,都是为了做出一台豆浆机。
王久阳从小就喜欢喝豆浆,然而做出一碗豆浆是很辛苦的事情,王久阳小的时候,想要喝上一杯豆浆,需要泡豆子、推磨、过滤、蒸煮,忙活八到十个小时,才能喝到一杯豆浆。
这让王久阳下定决心,要做出一台豆浆机,可以轻松的喝上豆浆。
功夫不负有心人,经过大半年的研究,王久阳果然成功了,他做出另一款豆浆机。
虽然豆浆机很简陋,只是原始的泡磨豆浆机,出浆率并不高,豆渣还多,可好歹也算是一台自动化的豆浆机,至少能省去推磨、和蒸煮的环节。
然而王久阳并不满足于此,他还在不断的改进豆浆机,他觉得这是一个不错的生意,王久阳甚至打算,在未来辞掉教师的工作,搞一个公司,专门做小家电。
忙活了大半天,王久阳将泡好的大豆倒进了豆浆机里,加上水,按下了启动开关,他要试验一下,这一次改进,做出来的豆浆会不会更加美味。
等待的时间,王久阳有些疲惫的靠在了椅子上,随后拿起一份报纸,消磨时间般的看了起来。
“夏日饮用豆浆能够消热防暑、生津解渴;冬日饮用豆浆能驱寒暖胃、滋养进补。平日使用可滋阴壮阳,对肾脾两虚,头晕耳鸣,腰膝酸软,骨蒸潮热有极佳的效果……怪不得我肾这么好呢,原来是因为常喝豆浆!”
王久阳下意识的摸了摸自己的愈发上提的发际线,喃喃自语道:“可惜啊,豆浆没有生发的功能!”
王久阳又拿起了另一份报纸,很快的他便发现了另外一篇吹嘘豆浆功效的文章。
“原来豆浆还有这么好的效果。这么看来,豆浆机一定会有市场的!”
此时的王久阳,愈加坚定了要开公司做豆浆机的想法。
“时不我待啊!要不找去找朋友凑点钱,先把公司给开起来!”王久阳心中暗道。
……
九十年代的人哪里见识过营销软文这种东西,更何况这些吹嘘豆浆作用的文章,并不是在广告区,而是在健康板块,压根没有人意识到,这些文章是李卫东销售豆浆机的前奏。
人们看过报纸上的吹嘘后,对豆浆的效果深信不疑。
一份报纸出现个两三篇吹嘘豆浆功效的软文,就能给读者留下好的印象,而若是多看几份报纸的话,那么印象就比较深刻了,当其他人提起豆浆时,本能的会觉得豆浆是强身健体的好东西。
这就好比人们听到冬虫夏草时,相信绝大多数人说不清楚冬虫夏草的功效,但是却都知道,冬虫夏草是有益身体健康的好东西。
一系列的软文营销后,让普通老百姓树立起“豆浆有益健康”、“喝豆浆预防疾病”等观念。
很多人跑去菜市场找卖豆腐的购买豆浆,小区门口那些磨豆浆的,生意也变得好了起来。
为人父母的,看到豆浆可以促进骨骼发育,让孩子长高的文章后,自然会买豆浆给孩子喝;为人子女的,看到豆浆可以补钙,预防骨质疏松,也会去买豆浆给父母喝。
而那些肾不好的,也会买上一壶豆浆当水,一顿的吨吨吨,想要来一个滋阴补阳。
能不能恢复男儿雄风不好说,不过多喝水总是对肾比较好的。
一股全民喝豆浆的苗头,眼看着就要形成。
李卫东也觉得,时机差不多了,趁着豆浆的这波热度刚刚兴起,该把豆浆机推向市场了。
……
电视机的画面上,出现了一个年轻的妈妈,只见年轻妈妈端了一小碗的干黄豆,直接倒进了一台机器里。
随后年轻的妈妈又盛了一碗水,同样倒进机器里,之后她按下了机器的按钮。
镜头一转,只见年轻的妈妈拿着那台机器,倒出了一杯热腾腾的香浓豆浆。
镜头有一转,年轻的妈妈端着几杯豆浆,走到餐桌前,爷爷、奶奶、爸爸还有孩子,已然等候在那里,他们每人端起一杯豆浆,开心的笑了起来。
此时电视机里出现一个画外音:“一杯豆浆,只需要十五分钟,小狗免泡豆浆机,你值得拥有!”
电视机前,周大爷顿时觉得,碗里的那从卖豆腐那里要来的豆浆不香了!
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