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第286章 算账达人李卫东(二合一章节)


  库克闲庭信步穿梭于各个展区之间,那些大型的拖拉机,还有各种各样新颖的农机,很是吸引库克的眼球。

  “日本的农机分类果然很精细,与之相比,我们美国的农机就显得有些粗旷了!”库克饶有兴趣的望着一个个展区。

  美国人库克是北海道农机展的众多观众之一,不过跟普通看热闹的观众不同,库克是正儿八经的采购商。

  库克供职的贸易公司,主要就是做小型农机贸易的,而家用割草机,正是库克的业务范围之内。

  此前库克已经逛了好几个家用割草机的展台,包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等,不过库克还没有决定,究竟会向哪一家割草机生产商下订单。

  目前看来,中村和本田的割草机,是最令库克满意的,中村和本田的割草机,发动机噪音小,稳定性高,而且刀片的寿命也很长。

  博世割草机也在库克的考虑范围之内,德国货的品质,还是可以相信的,唯一的问题就是,博世割草机的价格有些贵。

  价格是库克考虑的重要因素,如果不是图便宜的话,库克也犯不着千里迢迢飞来日本看北海道农机展,他可以直接买美国的割草机。

  美国制造的成本还是很高的,至少要比日本制造昂贵不少。即便一个《广场协议》使得日元汇率上升,大幅度的抵消了日本制造的优势。不过日本制造还是要比美国制造便宜一些。

  库克闲逛着,不知不觉间便来到了李卫东的展区,展区内最显眼的位置上挂着一张宣传海报,上面是一行英文:“we  are  the  last!”

  库克微微一愣,随后笑了起来。

  “呵呵,这个宣传海报写错了,we  are  the  best,写成了we  are  the  last,可参展企业却没有发现!我还是上去提醒他一下吧!”

  于是库克走上前去,等靠近了他才发现这个这里的展品竟然是家用割草机。

  李卫东看到了库克,他马上迎了上去。

  “先生,有什么能为你效劳的么?”李卫东操着一口美式英语的腔调说。

  库克微微一愣,心说能够在日本听到正常的美式英语,可真是一件不容易的事情。

  日本人和韩国人的英语发音都比较的奇怪,对于很多以英语为母语的人而言,听懂日本人和韩国人的英语,也是一件相当困难的事情。

  韩语没有f这个发音,韩国人会将f的发音说成p,所以类似于“法克鱿”这样的英文,韩国人会说成“怕克鱿”,也就是说韩国人连用英语骂人都骂不标准。

  日语发音当中没有r这个音,因此日本人会将r的发音说成是l。更关键的是,日本人习惯于对英语进行音译,而不是音标译。

  比如good  morning这句英文,中国人学习发音的时候,是按照英语音标进行学习,而日本人学习这句英文,就会直译发音,这句话到了日本人口中,也就成了“古德摸宁”。

  正是因为这种音译的习惯,导致了日本人的英语发音非常的古怪。日本人说的英语,除了日本人自己的之外,其他国家的人是很难听懂的。

  对于库克这个美国人而言,听日本人说英语,就像是鸡同鸭讲,是一件很煎熬的事情,如今遇到了一个能正常交流的,库克本能的对李卫东产生了一丝好感。

  这就好比我们见到一个中文说的很棒的老外,也会忍不住跟他多说几句话。

  库克指了指那张宣传海报,开口说道:“你的这张宣传海报写错,we  are  the  best写成了we  are  the  last!”

  李卫东回头看了看,笑着答道:“这张宣传海报没有写错,的确是we  are  the  last,而不是we  are  the  best!”

  库克本来想问问,你到底知不知道we  are  the  last是什么意思,可转念一想,人家能说一口流利的美式英文,当然知道这句话的意思。

  库克露出了不解的表情:“你为什么要悬挂这样一张宣传海报!”

  “因为我们确实是最后一名啊!”李卫东颇为自豪的笑了笑,接着说道:“之前主办方搞了一个农机评测,我们的家用割草机在农机评测当中,取得了最后一名的成绩!”

  “呃……”库克露出了一种尴尬加莫名其妙的表情。

  “最后一名?不就是最差的么!这样的成绩,不是应该自惭形秽的么!为什么你却是得意洋洋?难道最后一名很值得骄傲么!

  这应该是很丢人的事情吧!还专门做一个宣传条幅挂起来!嫌不够丢脸么?we  are  the  last!生怕别人不知道你是最后一名么?”库克心中不由得吐槽起来。

  李卫东则开口问道:“先生,你是不是很奇怪,为什么我会挂这样一副宣传海报?”

  库克点了点头:“我不觉得在农机评测中获得最后一名是值得宣传的事情。”

  “因为我的割草机,拥有最好的性价比。”李卫东一脸自信的说。

  “你只的性价比是?”库克开口问道。

  李卫东随手指了指库克身旁的一台割草机,开口说道:“这是我们的主打产品,这款割草机的报价是400美金!”

  “400美金,这么便宜!”库克微微一惊,

  其他品牌的割草机,报价普遍在800美金以上,像是中村的那款得到98分的割草机,报价更是达到了1000美元。

  至于美国的割草机品牌,同样是报价1000美元的话,综合性能还不如中村的割草机。

  一时之间,库克着实被这个价格给惊到了,对半的折价,这简直是价格屠夫!

  “我要冷静,便宜没好货!十几年前的日本产品就是这个样子的,虽然价格很便宜,但是质量很差;还有现在的韩国产品,价格也很便宜,但都是劣质货,买回去的话,几天就坏了!眼前这个便宜的割草机,一定也是这样子的!”

  库克强迫自己冷静下来,随后开口说道:“400美金的价格的确很便宜,但是你的这种割草机,应该也只有400美金的质量吧?要不然的话,也不可能在割草机的农机测评拿到最后一名。

  你要知道,一种产品,如果只是价格便宜的话,是没有用的,产品的质量也是很重要的。对于消费者而言,他们会喜欢价格便宜的商品,但是他们也会看中产品的质量。只是价格便宜,却没有质量可言的话,消费者是不会买单的。”

  李卫东微微一笑:“先生,你知道我的割草机,为什么会是农机测评的最后一名么?”

  “因为品质不如其他品牌的农机。”库克很干脆的回答道。

  “那你知道,是哪方面不如其他品牌的农机么?”李卫东又问道。

  “这个嘛,我得试一试才知道。”库克开口说道。

  “不必了,我直接告诉你吧!”李卫东指了指面前那台割草机,颇为得意说道:“主要是割草机刀片的问题,我们的刀片,使用寿命大概是7公顷!”

  库克又一次愣了起来,主要是因为7公顷的寿命,和李卫东那得意的表情。

  “7公顷的使用寿命,有什么好得意的?别的品牌的割草机,使用寿命都在15公顷以上好不好!中村的割草机,刀片使用寿命更是达到了20公顷,都快是你的三倍了!”库克心中又吐槽起来。

  此时库克甚至怀疑,自己是不是遇到一个印度人,做一件事情,刚完成了三分之一就开始得意洋洋,仿佛自己已经取得了巨大成功一般;但凡有些许成就,那更是尾巴翘到天上去了,可以吹上个百八十年!探测器月球失联这种事情,可以自嗨为“我们的探月计划已经成功了99%”。

  于是库克开口说道;“7公顷可并不是什么优秀的数据啊!据我了解,其他品牌的割草机,刀片的使用寿命,最低也是15公顷!”

  李卫东脸上仍然挂着一幅笑容,他话音一转开口问道:“先生,听你的口音,应该是美国人吧!”

  “没错,我是美国人!”库克点头答道。

  “那请问你家的庭院,有多大面积呢?”李卫东又问道。

  “大约2000尺吧!”库克又补充了一句:“我住在洛杉矶!”

  库克所说的2000尺,指的是平方英尺,美国和英国使用的不是国际通用单位,而是英制单位。比如英里、英寸等等。

  洛杉矶的房价在全美而言,还是比较高的,库克显然是在炫耀,自己在洛杉矶有一套带2000平方英尺院子的别墅,

  李卫东故意露出一脸羡慕的表情,同时开口说道:“我想绝大多数美国人,不会有多达2000尺的院子!”

  听到李卫东在夸赞自己,库克也颇为满意的笑了起来。

  而李卫东却接着说道:“先生,我来给你算笔账吧!2000尺的院子,相当于是185平方米,虽然有误差,也差不多吧!”

  1000平方英尺,相当于是92.9平方米,也就是说,港剧里所谓的千尺豪宅,面积还不到100平方,大陆大部分的中产阶级,房子应该都比这个大。

  只听李卫东继续说道:“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪,而你每个月需要进行两次的割草,那你每个月割草的面积是370平方米,一年12个月,就是4440平方米!

  1公顷等于1万平方米,如果你用我的这台割草机的话,你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么?答案是189个月,也就是15年9个月!先生,你觉得普通人买一台割草机,会用15年9个月么?”

  库克微微一愣,他虽然是做家用割草机的贸易商,但却从来没有想过这个问题。

  李卫东见库克已经被自己绕进去了,于是直接掏出了计算器,一边按一边说道:“我们按照这个标准计算,如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话,那么就能够使用405个月,也就是33年9个月!

  而目前展会上寿命最长的割草机刀片,达到了20公顷,按照同样标准计算的话,就是540个月的使用寿命,也就是整整45年!

  如果你买这样一台割草机的话,那么完全可以将这台割草机,作为遗产留给你的孙子,不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税!”

  李卫东的语速并不快,但库克的思维却有些跟不上了,此时的他满脑子里都是那个45年的数字。

  李卫东则继续说道:“先生,你的家里拥有2000尺的大院子,但我想大多数的美国家庭,没有那么多的院子吧?而且冬天的话,院子里的草是不会生长的,所以割草机的使用频率,并没有我举例说明的那么大。

  我认为,割草机的寿命如何,根本就是个伪命题,对于普通家庭而言,一台割草机也就是使用个五六年,最多不会超过十年就会更换!没有人会将一台家用割草机,连续使用二三十年。而我的割草机,刀片使用寿命是7公顷,足够满足每个美国家庭的需求!

  你可以想象一下,花一千美金,买一台割草机,用上五年以后换新的,和花费一半的价格买割草机,同样用上五年换新的,哪个更划算?所以我才说,我的割草机,是最具有性价比的!”

  根据美国住宅建筑商会所公布的数据,美国家庭的平均规模面积为2700平方英尺,这其中是房屋住宅的建筑面积,但不包括车库。

  也就说绝大多数美国家庭,是不可能有2000平方英尺的大院子的,能有这么大面积庭院的,估计都是那种占地5000平方英尺以上的豪宅。

  而在美国本土,除了佛罗里达之外,其他的地方的冬天都是比较冷的,即便是南方的德克萨斯州,冬天里依旧会有大雪,弄的德州居民都没有电可以用。

  冬天的时候,植物不会生长,美国人也不需要修剪自家的草坪,这时候割草机完全处于闲置状态。

  这么计算的话,即便是李卫东的廉价割草机,刀片使用寿命只有7公顷,也足够美国普通家庭使用二三十年了,而要是中村割草机那种20公顷寿命的刀片,还真能当传家宝!

  就算是割草机的刀片真的能用二三十年,割草机的发动机也不一定能撑这么久。

  二三十年的时间,发动机早就已经老化了!

  美国虽然有很多四五十年的老爷车还能上路,但那是建立在充分保养和多次大修的基础上。

  然而谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机?也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。

  所以现实使用当中,家用割草机根本用了二三十年。

  作为家用割草机贸易商的库克,此前显然是没有想到这一点。毕竟在一般人看来,产品肯定是越耐用越好。

  而那个时代的厂家也一直瓷实耐用,作为一个很重要的标准。

  就比如五六十年代生产的收音机,到了2020年还能使用;七八十年代生产的电视机,到了2020年也还可以使用;九十年代生产的电冰箱,到了2020年依旧能够使用。

  那个时代的企业应该没有意识到,产品会快速的更新换代,客户也更需要新的产品。

  那个时代的企业也没有想明白,如果产品一直不坏,那么客户就不会更换,企业生产出来的新产品,卖给谁呢?

  经过李卫东这么一算账,库克终于想明白了!

  “我之前怎么没想到啊!只觉得割草机刀片寿命越大越好,却没想到家用割草机,压根就用不到这么长寿命的刀片!7公顷的刀片,对于家庭修剪草坪而言,已经绰绰有余了!弄个20公顷,完全就是浪费嘛。

  而且这个7公顷的割草机,报价只有400美金,还不如其他产品的一半,我把这东西带回美国,卖个七八百美金,就相当于比同类产品便宜二三百美金,这么大的差价,那肯定很好卖的!”

  此时的库克,已然对富康割草机产生了极大的兴趣。

  只见库克从怀中掏出了一张名片,递给了李卫东。

  “我们应该认识一下了,我叫贾斯汀-库克,是做小型农机贸易的!”

  ……

  经过一系列的讨价还价,库克以770万美金的价格,采购了两万台富康割草机。

  不到八百万美金的订单,在农机展上并不算是大单,农机这东西还是比较昂贵的。

  一台久保田的中型拖拉机,买两辆桑塔纳还有富裕。纽荷兰顶尖的大功率拖拉机,一台的价格能换十辆保时捷卡宴。

  像是大型联合收割机这种东西,随便订几台,大几百万美金就花出去了。

  按照这个价格供货的话,相当于是每台割草机卖了385美金,对于李卫东而言,已经算是比较满意的价格了。

  在北海道农机展上卖割草机,跟广交会上卖汽车坐垫或者空气炸锅是不一样的。

  广交会上,李卫东卖汽车坐垫和空气炸锅时都是独门生意,没有竞争对手,自然可以叫一个高价来追求更高的利润。

  然而在农机展上卖割草机,李卫东有很多的竞争对手,而且竞争对手的产品要更加优秀。

  李卫东想要卖货,只能打价格战,如果未来其他农机厂商也推出廉价割草机的话,李卫东也会继续降价,把价格战进行到底。

  ……

  当天的农机展结束了,各个参展商们收拾好东西后,陆续离开展会现场。

  中村社长也在向展会大门走去,就在此时,一个声音突然喊住了他。

  “中村社长,请等一等!”

  中村社长回头望去,叫住自己的正是本田割草机的齐木。

  “是齐木君啊!”中村社长停下了脚步。

  齐木快走两步,来到中村社长面前,开口说道:“中村社长,恭喜你啊!”

  中村社长微微一愣:“齐木君,我有什么值得恭喜的事情?”

  “那个美国来到客户库克,他的订单应该是下给了你们中村株式会社吧!”齐木开口说道。

  “库克的订单,不是给了你们本田么?”中村社长反问道。

  “库克只是来我们的展位上转了一圈,然后就离开了,他并没有下订单!”齐木话音顿了顿,接着说道:“这么说,库克的订单也没有给你们?

  中村社长摇了摇头:“没有!库克的订单没有给你,也没有给我,难道他们把订单给了三菱?”

  “三菱的池田君就在那边,我们可以问一问!”齐木说着,望向不远处一名男子,开口说道:“池田君,方便过来一下么?”

  池田立刻走了过来,而两人也向池田问起了库克的事情。

  “库克,你是说那个美国人吧!他来过我们三菱的展位,但只是试了试我们的割草机,没有下订单!我们三菱的割草机,比如中村和本田,还是有一些差距的,我以为库克肯定会把订单下给你们呢!”池田开口说。

  “我们三个都没有订单,那库克把订单给了谁?”中村社长皱着眉头说。

  “那个库克该不会把订单给了德国人,或者是美国人吧!”齐木马上说道。

  中村社长立刻摇了摇头:“库克自己就是美国人,他要是想要采购美国割草机的话,直接在美国国内就可以,没有必要跑到北海道农机展上。

  至于给德国人嘛,倒是有可能,毕竟德国人的割草机,品质还是很好的。但是我了解过德国人的报价,跟我们日本企业相比,德国人的报价完全没有优势!库克不可能选择更贵的价格!”

  “两位不要瞎猜了,我们打电话问一下不就知道了么?主办方每天都会统计当天的成交额的,所以主办方那里肯定知道,库克把订单下给了谁!”

  池田说着,从怀中掏出了手机,拨通了一个电话号码。

  池田到底是三菱的人,牌面还是有的,不一会便打听到了消息。

  “我让主办方的工作人员帮我们查询过了,库克今天下了一笔770万美金的订单,所购买的产品是富康公司的富康家用割草机!”池田开口说道。

  “富康?没听说过啊!是哪个国家的?你们知道这家企业么?”中村社长开口问。

  对面两人同时摇了摇头。

  齐木立刻提议:“那张割草机的测评成绩,应该还贴在公告栏上,成绩单上有企业信息,我们过去看一下就知道了。”

  三人结伴来到了公告栏前,一张表格十五家企业,从头看到最后,才找到了富康割草机。

  “只有60分?倒数第一!”中村社长惊呼一声。

  作为成绩第一的学霸,中村社长完全无法想象,自己竟然被倒数第一的学渣,抢走了订单。

  旁边,齐木同样发出了吃惊的叫声:“这是一家中国企业!”

  


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