第389章 被迫妥协(求订阅)
高宫雄人望着微波炉上的贴着的标签,一脸吃惊的表情,惠而浦的微波炉上出现“Made in China”的字样,完全颠覆了高宫雄人的认知。
“我没看错吧,这台微波炉是中国制造的?中国人也能造出来微波炉?”高宫雄人一脸不可思议的说道。
九十年代初期,欧美传统制造业强国开始衰落,日本的工业产品已经遍布全球,而韩国制造取代了日本产品的地位,成为了山寨和低质量的代名词。
至于中国制造,那是什么?
在外国人眼中,中国大概只配生产衣服、袜子等简单的初级产品,而且还需要跟东南亚国家进行竞争。
卖十亿双袜子,才能换一架飞机,那是中国的常态,但凡有点技术含量的工业产品,都与中国制造无关。
微波炉算是家电当中有一定技术含量的产品,怎么可能是中国制造的产物?
旁边,井上茂开口解释道:“这台微波炉应该是中国制造的,毕竟是惠而浦的微波炉,我想惠而浦是不会在这种事情上欺骗美国消费者的。”
“中国制造的微波炉,能用么!”高宫仍然是一脸的质疑。
井上茂则开口说道;“我已经试用过了,这台微波炉完全可以正常使用。”
“太不可思议了,美国的惠而浦,竟然在出售中国制造的微波炉,如果不是亲眼目睹的话,我绝对不相信这是真的。”高宫语气中仍然透着一股不可思议。
井上茂解释道:“现在看来,惠而浦关闭了密尔沃基的微波炉工厂,是将微波炉的生产线转移到的中国。只不过是惠而浦在中国投资设厂,还是让中国企业代工,就不得而知了。”
但可以确定的一点是,中国生产微波炉的成本一定非常的底,所以惠而浦才会有底气一直降价,跟我们打价格战。”
“你说的有道理。”高宫雄人点了点头,接着说道;“我马上将这件事汇报给总部,让总部派驻中国的人,调查一下这件事情。”
……
放在后世,很多资料上网一搜就能找到。然而在九十年代初,信息传播并不发达,更何况中国相对闭塞,又不是发达经济体,想要获取中国的商业信息,是很麻烦的一件事情。
好在松下电器很早就开始在中国布局,松下派驻在中国的工作人员,也很快的调查出,是李卫东的小狗电器,在为惠而浦微波炉做代工。
同时松下的工作人员还发现,小狗电器竟然还是西芝的代工厂,为西芝代工生产吹风机和电熨斗。
与此同时,西芝电器也在为北美市场的微波炉销量大跌而头疼。
“社长,惠而浦之所以能跟我们打价格战的原因找到了!他们关闭了密尔沃基的工厂,将微波炉的生产线转移到了中国,现在惠而浦的微波炉,都是由中国厂家代工的。”手下开口汇报道。
田中恍然般的点了点头:“原来如此,怪不得惠而浦的微波炉会降价,他们是利用中国的代工,降低了生产成本。你有没有调查过,惠而浦选择中国代工的话,生产成本能降低多少?”
“根据我们的估算,美国每台微波炉的加工费大约是45到50美金,而中国对每台微波炉的代工费,只有10美金。”手下回答道。
“我们在日本生产微波炉的话,每台的加工费接近四千日元吧,大约是30美金。这么算起来,惠而浦每台微波炉的加工费,比我们低了20美金!”
田中社长皱起了眉头,接着说道:“如果真的是这个价格的话,我们跟惠而浦打价格战,就没有获胜的可能。你这个成本评估准确么?中国代工生产,真的只要10美金的代工费么?”
手下马上点了点头:“这个数据是绝对准确的,因为给惠而浦做代工的,是我们在中国的代工厂小狗电器。当初小狗电器也曾向我们提起,希望我们可以把微波炉生产线转移到中国去,他给出的代工费正是10美金!”
田中社长立刻回忆起这件事,当时正是他否则了这项提议,原因就是担心代工厂掌握过多的技术,从而会对日本企业产生威胁。
没想到李卫东并没有放弃微波炉代工的业务,反而弄到了惠而浦的微波炉生产线,成为了惠而浦微波炉的代工厂。
惠而浦也因此大幅度的降低了生产成本,然后在北美市场上发动了价格战,结果打的日本微波炉溃不成军,大有将日本微波炉赶出北美市场的趋势。
李卫东的这反手一巴掌,打的田中社长郁闷万分。
“我还是低估了那个李卫东,没想到他竟然另辟蹊径,找到了美国人!”田中社长颇为沮丧的叹了一口气。
惠而浦微波炉的生产成本要更低,继续打价格战的话,日本品牌肯定吃不消。而如果日本品牌不拿出更低的价格,也竞争不过美国品牌,反而会丢掉北美市场上。
问题是以日本的劳动力成本,在日本生产微波炉,加工费绝不对可能压缩到10美金,也就是说日本生产的微波炉,不可能比中国代工的微波炉更加便宜。
对于日本品牌而言,唯一的办法就是将微波炉的生产线迁出日本,去生产成本更低的地方设厂。
“难道真的要把微波炉生产线搬到中国去,把我们的技术拱手让给中国人?”
田中社长心中万分的不甘,但却又无可奈何。
美国那么大的市场,总不能拱手让人吧!田中社长只能被迫妥协。
思考片刻后,田中社长开口说道:“把渡边部长叫来,他与中国人比较熟悉,让他去跟那个李卫东谈一谈,尽可能的争取一个更好的条件吧!
另外我记得泰国和菲律宾,对于我们去设厂一直很感兴趣,联系我们在泰国和菲律宾的代表,让他们去跟当地政府谈一谈,告诉他们我们愿意去投资设厂,看看能拿到什么优惠的政策!
我们不能把产能全都放在中国,必须要有一个替代方案,将产能分散到其他地方,这样才不至于被代工厂拿到太多的话语权,我想东南亚国家是很合适的地方。”
……
李卫东接到了渡边雄的电话。
两人寒暄了几句后,渡边雄才切入到正题:“李桑,你是不是在为美国的惠而浦,代工生产微波炉?”
“确有此事。”李卫东也没有隐瞒。
“那你知不知道,惠而浦的微波炉在北美市场发动了价格战,让我们西芝的微波炉处于很被动的局面。”渡边雄接着说。
“我不知道。”李卫东很淡定的接着道:“我是做代工厂商的,我只负责产品的生产,至于产品的销售情况,或者是厂家采取什么样的营销策略,就跟我没有关系了。”
“但如果没有你为惠而浦代工微波炉,惠而浦就不会对我们发动价格战!”渡边雄有些强词夺理的说。
李卫东微微一笑,同样强词夺理的说道:“渡边先生,如果你们没有进军北美市场的话,那么惠而浦也不会对你们发动价格战!”
渡边雄顿时有些语塞,打嘴炮,渡边雄并没有占到便宜。
李卫东则接着说道:“渡边先生,你打电话来找我,应该不会只为了抱怨吧?你还是直接说一下西芝电器的要求吧!”
“好吧!”渡边雄接着道:“我们西芝电器希望你,停止为惠而浦代工微波炉。”
李卫东没有马上拒绝,而是开口问道:“那我能得到什么呢?”
“我们可以增加一部分吹风机和电熨斗的订单,除此之外,我们西芝电器还可以给你一部分电烤箱的生产业务。”渡边雄开口说道。
李卫东则直接了当的说道:“渡边先生,我为惠而浦做代工,每年的代工费超过500万美金,你们西芝电器给我的这些新业务,代工费有这么多么?”
李卫东每年向惠而浦提供二十万台微波炉,也只是300万美金的代工费,说500万美金是李卫东在故意夸大,以试探西芝电器的底线。
果不其然,听到“500万美金”这个数字时,渡边雄稍微犹豫了几秒,随后开口说道:“西芝电器给你的新业务,虽然不到500万美金,但也差不多。不过做生意应该放长远,在未来,我们西芝电器是可以给你更多的订单的!”
李卫东知道渡边雄是在画大饼,他果断的拒绝道:“渡边先生,非常抱歉,我这里有几千名工人,他们每天都要吃饭,每个月都要领工资,如果我这个月不发工资,工人们马上就会停工,顺便把我揍一顿,所以我等不了美好的未来。”
渡边雄也知道,让李卫东放弃为惠而浦代工是不可能的事情,他之前的要求也不过是在漫天要价,于是他降低了要求,接着说道:
“李桑,既然你坚持要为惠而浦代工,那么我希望你可以提高代工的价格,这样我们西芝电器的微波炉,在价格上也就会拥有更多的竞争力。”
李卫东依旧没有马上拒绝,他开口说道;“根据我与惠而浦签订的合同,我们每隔三年会重新商定代工价格,如果我提前更改代工价格的话,将会支付巨额的违约金,请问西芝电器有没有兴趣,帮我把违约金给交了?”
“违约金是多少?”渡边雄下意识的问道。
“更改代工价格后,所产生差价的150%!我就是说我提高10美金的代工费,就要支付给惠而浦15美金的违约金。”
李卫东呵呵一笑,接着说道:“我想惠而浦应该很乐意我抬高价格,这样他们反而可以赚一笔。”
听到差价150%的违约金,渡边雄又一次陷入到沉默当中。
李卫东觉得时候差不多了,便开口说道:“渡边先生,其实我有一个更好的提议,可以解决你们的麻烦。
你们西芝电器只需要将微波炉的生产线转移到中国来,交给我来做,我可以保证,我收取的代工费,绝对比惠而浦的更低。
这样的话,你们微波炉的生产成本,就会低于惠而浦的微波炉,在北美的市场上,也就更具有竞争力!”
渡边雄沉吟片刻,开口说道:“李桑,实不相瞒,你并不是我们西芝电器唯一的选择。我们已经联系了泰国和菲律宾政府,他们对于我们去设厂,都非常感兴趣。
而且泰国和菲律宾都愿意给我们优惠的条件。东南亚国家的劳动力成本同样很便宜,我们把微波炉生产线搬到东南亚,一样可以实现低成本的生产!
除了微波炉之外,像是你现在正在为我们代工的吹风机和电熨斗,也都有可能搬到东南亚去,到时候你会失去我们这种大客户。”
李卫东意识到,渡边雄向自己透露这个信息,其中有威胁的意味,但也决不是无的放矢。
亚洲金融危机前,日本疯狂的投资亚洲四小虎国家,要说西芝电器将生产中心向东南亚转移,也是确实要发生的事情。
不过并没有屈从于渡边雄的威胁,他知道当亚洲金融危机来临时,日本在东南亚的投资几乎都变成了累赘,所以李卫东并不担心西芝电器投资东南亚。
于是李卫东开口说道:“渡边先生,微波炉的利润有多大,你应该非常清楚。一台普通的吹风机,在日本可以卖一千日元,而一台微波炉,在日本能卖六万日元!卖一台微波炉,相当于卖六十台吹风机,你觉得我会为了吹风机,而放弃微波炉么?
更何况你们直接把微波炉生产线交给我,由我来代工,既能保住微波炉市场,又不用损失吹风机市场,这是双赢,何乐而不为呢!”
渡边雄又沉默了片刻,这才开口问道:“如果我们把生产线交给你,你收多少的代工费?”
“每台微波炉15美金!”李卫东接着说道:“我可以再向你透露一个消息,惠而浦的代工费是25美金!”
在代工费方面,李卫东又撒了个谎,目的就是拉高价格,防止渡边雄压价。
渡边雄却马上说道:“你之前说的可是10美金的代工费!”
“此一时彼一时嘛!当时我还没有为惠而浦代工,所以我只收取10美金的代工费。但是现在,通过代工惠而浦的微波炉,我们的技术成长了很多,代工费自然也要增加。”李卫东脸不红心不跳的说道。
“10美金的时候,田中社长都没有答应,现在却要15美金,田中社长更不可能答应的!你的这个价格,我根本没办法向田中社长汇报!”渡边雄开口答道。
李卫东故做沉思的安静了几秒,随后他开口说道:“那好吧,看在我们已经合作了这么多年的份上,我依旧给你们10美金的代工费,让你们有充足的降价空间,可以应对惠而浦的价格战!不过这已经是我能够给你们的底价了。”
渡边雄则沉吟了片刻,随后开口说道:“那好吧,我会向田中社长汇报的。”
……
绕来绕去,虽然还是10美金的代工费,但是却堵住了渡边雄的嘴,让他没有办法再压价。
李卫东愿意给渡边雄10美金的代工费,也是为了尽快的获得西芝电器的微波炉生产线。
因为李卫东知道,两年后微波炉的价格战就会开打,原本三千块的微波炉,会降低到300块,全国一百多家微波炉生产企业,也被打倒不足三十家。
李卫东要想在价格战中生存下去,就必须要先修炼内功。
这个内功,不仅仅是技术,更是产能。若是两年后,小狗电器的微波炉年产能达不到100万台,估计连参加价格战的资格都没有,就会被清理出战场。
而依照李卫东对于日本大企业的了解,像是微波炉生产线外迁这种事情,西芝电器大概要许久才能做出决策。
日本人的办事效率其实并不高,但是他们在执行方面却非常的出色,一旦给予日本人规定的流程,那么他们会一丝不苟的去执行,即便是有捷径,也不会去走。
日本有很多企业管理工具,被全世界所学习,但仔细去分析这些管理工具,会发现所有的管理工具,起内核都是SOP,也就是标准作业程序。
这种标准作业程序有助于执行,但是却对于决策却没有任何的帮助。
曾经有人调侃,全日本效率最底下的地方就是国会。无论什么事情,一旦进入到日本国会进行决策时,那就会进入到漫长的等待期。
然而日本的国会里,却聚集了日本最精英的一群人,这样一群精英凑在一起,需要最慢的时间才能做出决策,这也算是日本的一大特点。
这种善于执行而不善于决策的文化,也深入到了日本企业当中。
曾经财阀直接掌控企业的时代,还没有这种决策困难的情况,当时的日本企业还是很有决策能力的。
二战结束后,日本财阀逐渐退居幕后,日本企业的决策能力也开始慢慢的退化,特别是当标准作业程序普及以后,日本企业的决策者,就开始按照标准作业程序来解决问题。
标准作业当中,首先是要确定问题,然后站在不同部门、不同角度去观察问题,跟问题相关的人士接触,搜集资料后研究问题,确保可以完全理解问题,然后才开始进入到解决问题的方案。
理论上说,这种标准作业程序来解决问题,是很严谨的。然而一道道程序执行下来,效率却变得低下起来。
比如发现地面太滑,中国人的话大概会直接竖起一个“小心地滑”的牌子,提醒路过的人。
而日本人则要去研究一下地板是由什么材质做成的,哪个方向走更容易滑倒,男士对于地面太滑有什么感受,女士对于地面太滑有什么感受,万一有人滑倒后是头先触地还是屁股先触地,要不要送医院,要不要赔偿等等。
一系列全都研究完毕后,最后决定竖起一个“小心地滑”的牌子,提醒路过的人。
这就是日本的决策模式,完全按照标准作业,虽然很严谨,但是却极度缺乏效率。
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