第372章 李卫东讨债(求订阅)
研讨会结束之后,李卫东并没有在京城停留,便直接返回了青河。
一个月的时间,眨眼就会过去,李卫东要尽快的为参加讲座做准备。
除此之外,何安安的祖父下个月要过寿,李卫东还要准备一份生日礼物。
回到家中以后,李卫东便拿起纸笔,开始在纸上写写画画起来。
很快的,李卫东画好了图纸,然后去找到了二手发明家陆建礼。
李卫东将图纸递给陆建礼,开口问道:“陆老师,做这东西应该不难吧?”
陆建礼仔细一看,发现这是个带靠背的坐垫,然而坐垫的里面却安装有电机,还有一些带突起的零部件,这些零部件径直对着坐垫靠背的位置。
“李厂长,你这坐垫要是靠上去的话,肯定会硌得慌啊!”陆建礼开口说道。
“要的就是硌得慌!不过可不能硌疼了。”李卫东接着说道:“这个是一种按摩椅,专门按摩颈椎用的,里面的这些突起就是按摩头,电机带动按摩头转动,就能起到按摩的效果。”
陆建礼却是一脸质疑的说道;“就这玩意,能行么?”
“跟用人手按摩相比,肯定是有差异的,不过效果上还是挺不错的,至少能缓解肌肉的疲劳嘛!”李卫东笑着答道。
李卫东给何安安祖父准备的生日礼物,正是一套按摩坐垫。
如果能够做一套后世那种太空舱按摩椅出来,那可要比靠背按摩坐垫好的多。
但是太空舱按摩椅需要气垫技术,这是二十一世纪以后才被用于民用的技术,所以李卫东暂时还没法造出太空舱按摩椅,只能用坐垫式按摩椅将就一下。
不过在1993年,那种里面带按摩头的按摩坐垫,也是非常新颖的产品,世面上也是买不到的。
何安安的祖父身份特殊,曾经位居高位,什么世面没见过?所以给他挑选寿礼,也是一件挺费脑子的事情。
礼物不一定要贵重,但必须得用心,而且还不能俗套了,可又不能太平常,否则的话也显得没面子。
而且李卫东这是第一次跟何安安的家人见面,当然要设法给老爷子留下一个好印象,这寿礼就显得更加重要。
此前在马克西姆餐厅跟何安安吃饭的时候,李卫东脑子灵光一闪,便想到了按摩椅这种东西。
上了岁数的人,难免会出现一些经疼痛的情况,按摩椅送老人,是很合适的礼物。
而且当时国内还没有卖按摩椅的,国外生产的按摩椅,也都停留在比较原始的阶段。李卫东干脆就自己做个按摩椅作为生日礼物。
早在第一次世界大战以前,美国的健身房中就出现了可以松弛和按摩肌肉的设备,不过当时的按摩设备并不是电力驱动的。差不多就跟狗熊蹭痒痒一样,得自己动。
人类历史上第一台真正意义上的按摩椅,是1962年由日本人发明的,当时的那一款按摩椅只有两个滚轮,通电以后滚轮上下运动,起到按摩的效果。
八十年代的时候,可以切换按摩模式的按摩椅才出现,不过也只有滚动和指压两种模式。
四轮摇动式的按摩椅,是在1996年才出现的,而现在太空舱按摩椅普遍使用的气垫按压技术,则是2000年的技术。
也就是说在1993年的时候,按摩椅还停留在原始的滚轮阶段。
进入到二十一世纪以后,中国制造开始崛起,2010年以后,家用按摩椅逐渐被中国企业所垄断,中国企业也从单纯的组装,向着研发转型。现如今传统的家用按摩椅当中,技术最先进,功能最全的,正是中国制造的产品。
李卫东所设计的按摩椅,使用的并不是传统的滚轮,而是后世广泛使用的可旋转式按摩头。
滚轮式按摩椅被淘汰,就是因为滚轮不如按摩头好用,旋转式的按摩头除了可以带来指压的感觉外,还可以做出类似于扭捏的感觉,而滚轮却做不到这一点。
滚轮可以上下移动,按摩头也可以增加一个上下移动的独立单元来实现这一点,顶多就是多加一台电机。
将制作按摩椅的任务交给了陆建礼后,李卫东又直奔装载机厂。
装载机厂张涛那边,又遇到了一件麻烦事。
交通工程公司那边的货款,还没要回来。
……
李卫东指了指面前的椅子,让张涛坐下,同时开口问道:“老张,你在电话里说要不到钱,究竟是怎么回事?”
“交通工程公司的庄总说,账上钱不够,等有钱了再把款给咱们结了!”张涛一脸无奈的说。
李卫东撇了撇嘴:“交通工程公司会没钱?唬三岁小孩的吧!他们每年从省里接十几亿的工程,怎么会差咱们这仨瓜俩枣的!”
张涛则长叹一口气:“哎!就是人家故意为难咱们,不肯给钱呗!”
李卫东压低声音,开口问道:“那个庄总该不会是想要吃回扣吧?”
“我也在话语中暗示过,不过被他拒绝了。”张涛接着说道:“我猜他是不敢,这单生意毕竟是国资办亲自指派的,他担心上级的领导会跟进,所以不敢要回扣吧!”
“说的也是。”李卫东点了点头,接着说道:“既然他不敢直接要回扣,他就给他送点礼呗!这年头求人办事,哪有不送礼的,更何况又是这么大一笔回款。挑点贵重东西送给他,也是应该的。”
“我也试过,但是被他给退回来了!不光是贵的不收,普通的烟酒也没要。”张涛开口说道。
“烟酒又值不了几个钱,这都不要?”李卫东眉头微微一皱,他觉得事有蹊跷。
张涛则开口说道;“我悄悄托关系,去打听了一下,此前交通工程公司采购的是重型机械的装载机,这次招标,他们原本也是要采购重型机车装载机的,谁知道被咱们截了胡,所以庄保国对咱们厂早有不满。
这次庄保国可能是借机修理咱们,故意卡着货款不给咱们,让咱们在流动资金上吃紧,下一次就不敢再去参加交通工程公司的招标了!到时候他们可以继续采购重型机械厂的装载机。”
李卫东点了点头:“看来重型机械厂那边,丁友亮的公关工作做得挺不错啊!”
生意场上向来以利益为重,李卫东这种老油条,当然能够猜到,重型机械厂肯定是给了交通工程公司不少的好处。而自己的突然介入,显然是损害了某些人的利益,所以就暗中使绊子。
这种事情,算是生意场上的潜规则,李卫东也不可能去深究,只能看破不说破,然后另想其他办法。
打破潜规则的人,往往是没有好下场的,如果李卫东胆敢打破潜规则的话,那么以后其他人跟李卫东做生意之前,就会先想想后果,到时候谁还会跟李卫东做生意!
很多行业都有灰色地带,如果你不想站在灰色地带,可以去选择黑或者白,但是如果你强迫别人给你一样,必须要选择非黑即白的话,那你恐怕会成为整个行业的公敌。
张涛则接着说道:“董事长,咱们现在的资金压力挺大的,毕竟是五十台装载机的货款压在交通工程公司那里,不把这笔钱要回来,就没有钱付给原材料供应商,人家就不愿意再给咱们发货。
这两天,那几个原材料供应商天天追着我要账,都快把我家门给敲坏了。而且下半年的工人工资,也得从这笔钱里出,还有过两个多月,又快到中秋节了,怎么也得发一笔过节费吧……”
张涛开始絮絮叨叨的苏起苦来。
李卫东可不想听张涛在这里唐僧念经,这生意场上的事情,他自然也是门儿清,于是他开进说道:
“行了,老张,我知道你当这个家也不容易,这样吧,明天我就跑一趟济城,去交通工程公司亲亲自拜会一下庄保国!”
……
开工厂的最难的不是寻找客户,而是回收尾款。
很多优秀的业务员,动辄能签下几百万的大订单,然而东西卖出去了,把货款要回来,却比签单子回来更具有挑战性。
或许有人会说,你做生意难道不知道签合同的,对方要是是不给钱的话,直接拿着合同去告啊!
只能说这种人太天真了!
那些要不来尾款的,哪个是没签合同的?
走法律程序告人家,先不说诉讼所花费的时间和成本,单说告成了以后的执行,就是个问题。如果欠款诉讼是那么容易可以执行的话,又哪来那么多失信老赖的名单!
再者说来,很多时候对方并不是一分钱的尾款不给,而是拖欠尾款。比如一百万尾款,先给二三十万,剩下的托着欠着,像挤牙膏似得,时间长的给你个一二十万。
这时候你要是把人家给告了,那以后也就别指望再跟人家做生意了。
制造业跟其他行业还是不同的,有很多行业是一锤子买卖,而制造业还是要回头客的。把客户都得罪干净了,这生意也就不用做了。
又有人会说,你可以先收全款再发货啊,这样就不用担心人家会赖账不还钱了!
先收全款再发货也不是不可以,但只有两种情况下,才能先收全款再发货。
第一种情况就是,你的产品真的是供不应求。比如荷兰ASML的光刻机,订单排到好几年后,想要提前拿到货,那就得先把钱打过来吧!
然而这种供不应求的产品,在全球的产品供应链中是非常罕见的,即便垄断性质的产品,如果是市场需求不大的话,都很难做到先款后货。
第二种先款后货的情况,就是遇到印度人订货。这点不用多解释,印度首富自己都是老赖,无数的义乌商人更实用血泪亲身验证过,跟印度人做生意,一定要先收全款再发货。
李卫东这次的客户是交通工程公司,属于交通厅下属的专门做道路建设的国企,一般跟这种企业做生意,别说是先要对方支付全款,即便是20%的定金,也不好意思要。
省级的道路建设工程,跟政府采购项目差不多。当时的政府采购法规并不像现在完善,接政府采购的订单,一般都是先交货然后再收钱,反正政府又不可能赖账。
李卫东当初也是这种想法,他觉得诸如国道省道的整修扩建,以及修建新的国道省道,都是政府拨款,资金方面肯定不会短缺,所以把装载机卖给交通工程公司,也不用担心收不到尾款。
却没想到最终还是卡在了回收尾款这一关。
对于前不久还濒临破产的装载机厂而言,五十台装载机的货款要不回来,流动资金上会面临非常严重的负担,这笔流动资金会直接影响到原材料的采购,从而导致工厂停产。
所以李卫东必须要想方设法,把这笔货款要回来。
……
次日,李卫东驱车来到了济城的省交通工程公司,倒也没有预约,只等了小十几分钟,便见到了交通工程公司的总经理庄保国。
两人寒暄了几句后,李卫东这才说明了来意:“庄总,我这次来呢,是为了那五十台装载机的货款的事情。这五十台装载机,我们已经都交给贵公司,还得麻烦庄总,把这货款给结了。”
庄保国点了点头,随后开口说道;“李董啊,我不是不想给你们结款,只是我们的公司的账上,现在没有钱给你们结账。”
“庄总说笑了,你们交通工程公司家大业大,账上怎么可能会没钱?”李卫东接着说道:“据我了解,财政那边拨付的工程款都很及时,可从来没有拖欠啊!”
庄保国面无表情的看了看李卫东,说实话他心中还是有些忌惮李卫东的。
之前张涛来找庄保国要钱的时候,庄保国一句“账上没钱”,就把张涛给打发走了,毕竟张涛不是装载机厂的一把手。
然而面对李卫东,庄保国却不能用同样的方法。因为在庄保国的眼中,李卫东能够动用国资办的关系来得到订单,说明人家是上面有关系的。
庄保国也吃不准,李卫东的人脉关系会到达哪个层级,所以他也不能用对待张涛的方法,来对待李卫东。
就算是想要赖账的话,也得找个合适的理由才行,一句“账上没钱”肯定是不够的。
于是庄保国开口说道;“李董事长,实话给你说吧,财政的拨款是很及时,我们账上也的确有钱,但是这笔钱呢,我们另有他用,暂时不能给你。”
“庄总啊,财政给的是工程款新,可是得专款专用的呦!”李卫东半带威胁的说道。
暗含的意思则是,你要是敢挪用财政拨付的工程款,那可是犯法的,到时候你吃不了兜着走!
“李董事长,你多虑了,审计部门对我们要求还是很严格的,我们哪敢拿专款干别的,自然都用于工程了。”庄保国马上答道。
“既然是用于工程,那也应该是按照工程预算来,我们这五十台装载机的款项,早该在预算当中了吧?”李卫东接着说道。
“我们肯的得按照预算做工程,但有句话叫世事无绝对,我们做工程的,总是会遇到一些突发事件。这一次我们就是遇到了突发事件。”
庄保国接着解释道:“我们公司有一批沥青混凝土摊铺机,总是出故障,往常的话,都是你们青河重型机械厂的丁厂长,派技术人员来给做维修和保养的,这也算是我们采购重型机械厂的设备,人家给的一点额外的服务。
但是上一次招标呢,你们厂中标了,我们没有再买重型机械厂的设备,人家也就没有义务来给我们提供额外服务了,所以这些沥青混凝土摊铺机呢,也就趴窝了。
我们公司就是修路的,沥青混凝土摊铺机不能用的话,我们什么路都修不成,所以公司账上的资金,现在要拿来维修和保养这一批沥青混凝土摊铺机,因此才是不能把钱付给你们。”
李卫东呵呵一笑,他当然很清楚,这是庄保国为了故意赖账而找的正当理由。
这个理由不光是说给李卫东听的,也是说给国资办的领导听的。
潜台词就是,我们交通工程公司,按照国资办的指示,买了李卫东的装载机,结果重型机械厂不给我们提供额外服务了,导致沥青混凝土摊铺机趴窝。
那么下一次我们采购重型机械厂的装载机,是不是就合情合理了呢!
李卫东听出了庄保国的言外之意,也明白庄保国的意图,他微微一笑,开口说道;“庄总,设备总是出故障,应该找厂家保修啊,这是厂家应该提供的服务。”
“已经过了保修期了!要不然我干嘛找重型机械厂的丁厂长帮忙!”庄保国马上答道。
“即便是过了保修期,也可以找厂家维修的嘛,大不了就是花点维修费嘛。这生产厂家的维修,肯要比丁厂长那边靠谱吧!”李卫东接着说道。
“我们这次就是要找厂家维修,所以才需要大笔的资金,因此才不能把装载机的货款付给你们!”庄保国噘着嘴说。
“只是维修保养的话,也不至于花那么多钱吧?”李卫东反驳道。
“我们这些沥青混凝土摊铺机,都是进口的,要是找厂家维修保养的话,人家得从国外派工程师来,而且还得用进口零部件,费用自然是高了。”庄保国一副我很有理的样子。
李卫东则开口问道:“庄总,方便告诉我是从哪个国家进口的么?”
“日本的日立建机,李董事长应该听说过吧!”庄保国回答道。
李卫东点了点头,日立建机可是日本排名三甲的工程机械公司。
说到日立建机的沥青混凝土摊铺机,李卫东突然想起了一件事情。
于是李卫东马上问道:“庄总,你们采购的该不会是日立的EB300型号沥青混凝土摊铺机吧?”
“没错,正是EB300型号沥青混凝土摊铺机。”庄保国开口说道。
“那所谓的经常出故障,应该是制动有问题吧?”李卫东呵呵一笑,接着说道;“比如踩下制动踏板后,明显感觉制动滞后,不能立即减速和停车……”
庄保国顿时露出了惊讶的表情:“你怎么知道的?”
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