第432章 来欧洲抢生意
科隆,国际电器展现场。
小狗电器的展位上,一只漂亮的大金毛,正冲着每个过往人的微笑。
展会现场出现了一只狗,而且还是大暖男金毛,顿时吸引了过往客商的注意。
“那个展台上,怎么会有一只狗?”有好奇者开口问道。
“那个品牌叫小狗电器,所以才会有只狗吧!说不定那只狗,就是这个小狗电器的代言人,哦,不,应该说是代言狗!”有人回答道。
德国人是出了名爱狗的,整个德国八千万人口,却有八百万宠物狗,要说每个家庭都养狗,也并不夸张。
这个世界上,最能人类带来快乐的宠物,非狗子莫属。
而饲养难度低,还能给人来快乐的宠物,非别人家的狗子莫属。
撸别人家的狗,历来都是一种非常令人愉悦的行为。
于是乎路过的客商,都会人不主动的上前摸摸狗头,大金毛俨然成为这片区域内的明星。
大金毛很享受这种跟人类的社交,它坐在小狗电器的站台前,任由路人们撸来撸去。
可爱的动物对于女人总是有着巨大的吸引力,几个年轻漂亮的德国小姐姐路过这里,立刻加入到了撸狗大军当中。
然后这几个年轻漂亮的德国小姐姐,又吸引力几个油腻的中年大叔驻足观看。
望着漂亮小姐姐围着大金毛摸来摸去,油腻大叔们也忍不住想要上去摸两把。
围观的人逐渐多了起来,小狗电器的销售人员也走上前,开口说道:“年轻的小姐们,有没有觉得这只金毛的毛发非常的顺滑?”
“是啊,这应该是做过专门的保养吧!”一名小姐姐开口说道。
“不,并没有做专门的保养,我们只是给它洗了个澡,然后用特殊的吹风机,将狗毛吹干!”销售人员说着,从旁边拿过一个负离子吹风机,展现在众人面前。
小狗的负离子吹风机,外观设计的非常前卫,李卫东在外观设计上,使用了很多未来的元素,使得负离子吹风机表面看起来科技感爆棚,就像是科幻片里面用的外星武器。
“这个是吹风机么?跟普通的吹风机不太一样啊!”
“是啊,这款吹风机的外观,看起来好有科技感啊!”
“单看着外观,我就想买一台,真酷!”
围观的人群不由的开始讨论起来。
销售员则开口介绍道:“这个就是我们小狗电器的新产品,负离子吹风机。首先我要解释一下什么是负离子,负离子就是带有负电荷的离子,我们这一台吹风机,就在工作的时候就会产生负离子。
那么负离子有什么用呢?我们的头发都是有正电荷的,这台吹风机所产生的负离子,从而中和头发中的正电荷,消除头发里的静电,让头发变得更加的贴服顺滑,梳头的时候会更加容易梳洗,做造型的话效果也会更加的理想。
你们面前的这只金毛,毛发之所以如此顺滑,就是负离子吹风机的效果。养过长毛狗的人都知道,给狗狗打理毛发是一件很麻烦的事情,但是使用了我们的负离子吹风机,给宠物打理毛发就变得简单起来。
各位小姐,我想你们在日常打理头发的时候,总是会遇到一些麻烦事,比如头发变型、弯曲或者翘起,有的时候想要做一个漂亮的造型,但是头发却并不听话。有了这一台负离子吹风机,便可以解决这个问题。
除此之外,负离子还对身体健康有着极大的益处,负离子可以改善肺功能,提高呼吸系统肉毛的清洁工作效率。根据科学研究,吸入负氧离子的话,我们的肺部能多吸收20%的氧气,多排除15%的二氧化碳,欧洲很多呼吸科医生,都建议哮喘病人吸入负氧离子。
另外负离子还可以争抢人体的免疫功能,改变集体的反应性,活化人体系统的技能,增加肌体的抗病能力,使得体内激素的不平衡正常化,并且消除人体内因组胺过多,引起了不良反应。比如你对花粉或者花生过敏的话,负离子可以有效的帮你改善过敏症状。
除此之外,负离子还可以改善心肌功能,促进人体的新陈代谢,改善睡眠情况,促进血液中的白血球、红血球和血小板增加,这可以是人精神兴奋、想象力增强、头脑保持清醒,在一定程度上而已消除疲劳。
所以空气中的负离子,又有一个外号,那就是‘空气维生素’,大家应该都知道维生素的作用吧?而空气更是我们人类生存必不可少的东西。使用我们的负离子吹风机,就相当于是补充补充我们生存所必不可少的维生素……”
推销员好一阵的忽悠,从最基本让头发顺滑的功能,讲到负离子的好处,不仅将负离子吹风机说成是一种美发工具,更是将负离子吹风机说成是一种保健利器。
欧洲人是很注重健康的,而且老外也在用各种保健品。美国和欧洲的保健品市场也要比中国大的多,全世界前十的保健品品牌,都来自于欧美国家。后世网上出售的那些保健产品,最顶级的都是美国货。
所以外国人并不排斥保健品,只不过国外发达国家的保健品市场建立的更早,各种法律法规和监管也更加的规范,所以他们的保健品,都是科学的产物,而不是一只王八熬一锅汤就能包治百病。
所以当推销员开始介绍,负离子吹风机对身体健康有好处时,立刻吸引了很多的客商走上前来了解负离子吹风机的情况,顺便撸狗。
德国人对于科技产品还是很有兴趣的,而且负离子的作用也已经被科学说证实。
虽然用负离子吹风机去吹个头发,没法像推销员所说的那样,治疗哮喘,改善心肺功能,但是让头发变得平顺,总归是真的。
而且来科隆家电展上餐馆的客商,很多都是做家用电器生意的商人,有厂商,也有代理商。这些商人都很清楚,作为一件商品,只要是有足够的噱头,可以吸引顾客购买,那就是一件成功产品。
负离子吹风机能不能起到保健功能,这并不重要,关键是有这么一个概念,能把产品卖出去。
九十年代的欧洲人,普遍是比较崇尚科技产品的,只要是与新科技或者高科技挂钩的产品,基本上都会有人愿意尝试。
负离子这个噱头,在普通人眼中显然是充满了科技感,再加上负离子吹风机前卫的外观,非常适合欧洲人的胃口。
很快的,便有客商表现出采购的意愿,开始跟李卫东浅谈价格。
到了谈价格这一环节,这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。
因为中国制造的价格优势,的确是太明显了。
九十年代中期,中国制造的商品还没有遍布全世界,欧美国家也没有意识到,中国制造是多么的物美价廉。
那个时候的欧美家电市场,属于日本五大家电巨头,对于欧美发达国家而言,日本制造的价格已经算是低廉的了,他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。
所以只要是李卫东给出报价,欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意,即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户,在听到李卫东给出的白菜价后,也都有了真正购买的意图。
……
展厅的另一侧,西芝电器独霸一个很大的展区。
作为日本五大家电巨头之一,西芝电器在全世界的家电行业中,也算是佼佼者,他们理应得到了一个大的展区。
西芝电器的家电品种也十分众多,大到空调电冰箱,小到刮胡刀脱毛器,西芝电器都有生产,即便他们获得了一个大的展区,依旧塞满了产品。
渡边雄手中拿着一个计算器,不停的在上面按来按去。
“渡边君,你在算什么?”旁边一名男子开口问道。
这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部,名叫小泽龙二。
“小泽君,我在计算,这次我们得到订单以后,该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿,接着说道:“前不久,我们在东南亚找到了好几个新的代工厂,这一次在科隆拿到的订单,也会分配给东南亚代工厂的。”
小泽龙二则开口问道:“上一批运来欧洲的产品,有一部分是中国代工厂生产的,我听说总部对于中国代工厂并不满意,所以才将生产订单分散开。”
渡边雄点了点头:“是的,中国的那个代工厂发展速度太快了,已经超出了总部的预期,而且他们自己生产的产品,也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然,代工厂在中国,也是另外一个原因。”
日本人对中国的偏见,直到2021年仍然普遍存在,九十年代中期,日本人对中国的偏见就更普遍了,对于很多日本人而言,把工厂放在中国,本身就是一种错误的行为。
“渡边君,你就放心好了,中国那么的落后,就算再给他们100年,也赶不上我们日本的!区区一个代工厂,凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手!”
小泽龙二一脸骄傲的表情,随后开口问道:“不过据我了解,东南亚人是比较懒散的,他们的产品,品质是能有保证么?”
“如果只是吹风机之类的简单产品,应该没有问题吧!”渡边雄说着,望了望西芝电器展区里的吹风机柜台,恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。
渡边雄微微一笑,接着说道;“小家电这种东西,还是比较消耗人力的,以欧洲的劳动力成本,他们的小家电完全没有价格优势,所以欧洲的小家电市场,终究会是我们日本品牌的。”
渡边雄正说着,只见又一名欧洲客商走过来,跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话,那两人马上放下手中的吹风机,转身离去。
“怎么情况,客商怎么走了?”渡边雄眉头一皱,立刻走到吹风机柜台前,开口问销售人员:“刚才那两位客商,对我们的吹风机有什么不满意么?”
销售人员摇了摇头:“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人,告诉他们B区有一种新式吹风机,好像叫什么离子吹风机,他们要去看一看这种新产品。”
“新式吹风机?都用上离子了!”渡边雄也是不明真相,不过听到“离子”这东西,本能的觉得很高大上。
下一秒,渡边雄轻叹一口气,开口说道:“德国不愧是科技强国,就连吹风机,也都用上离子了,小泽君,我们一起去B去看看那款新式吹风机吧!”
在渡边雄看来,这种家电新产品,肯定是德国这种科技强国才能做出来的。
……
渡边雄和小泽龙二来到的B区,很快就看到了那只正被一群人撸来撸去的大金毛。
“好像就是这里吧,听说那个推出新式吹风机的品牌,弄了一只金毛犬在展台上。”渡边雄开口说道。
小泽龙二则望向了的小狗电器的招牌,上面有三种文字,分别是英文、德文和中文。
“小狗,我在德国这么久,没听说过德国有这个品牌啊!好像整个欧洲也没有这个牌子,话说上面怎么还有汉字啊,难道是我们日本的品牌?”小泽龙二开口说道。
日语当中也有汉字,而且日本的企业名称或者招牌,往往都是使用汉字,所以小泽龙二下意识的认为,这可能是日本品牌。
然而旁边的渡边雄,却是一脸阴沉。
“这是中国品牌!”渡边雄开口说道。
“原来是中国品牌,渡边君真是见多识广!”小泽龙二顺口奉承了一句,接着说道:“中国虽然没有什么知名的家电品牌,这次是国际家电展,有一两个中国品牌也正常。”
渡边雄却开口说道:“这个小狗电器,就是我们在中国的代工厂!”
“什么?我们的代工厂?竟然也来参展了?”小泽龙二一脸吃惊的表情。
在小泽龙二眼中,代工厂只是最低端打工仔,有什么资格跟西芝电器在同一平台参加展览!
渡边雄则长叹一口气,随后开口说道:“小泽君,看来总部的担忧是真的,我们真的培养出了一个竞争对手,不光是在中国市场,现在还来到欧洲抢我们生意了!”
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