第412章 寻找代言人

　　一家老字号的广式茶餐厅里，聚集了很多来吃早茶的民众，其中有很多都是背心短裤拖鞋，很悠闲的往椅子上一靠。

　　陆光明一身西装革履的打扮，再加上手上带着的大金表和桌上摆着的手机，显得周围的环境格格不入。

　　陆光明要了一壶红茶，一边喝着，一边向门口张望，显然是在等人。

　　终于，一个中年人出现在门口，陆光明连忙冲着对方招手，开口喊道：“老万，这边！”

　　老万立刻走了过来，坐在了陆光明的对面。

　　“老陆，看你这一身打扮，最近混的不错啊！”老万话音顿了顿，接着说道；“听说你现在不卖药了，改卖医疗器械了？看起来销量不错，发了笔小财啊！”

　　陆光明微微一笑：“老万，我也不瞒你，我是发财了，现在我也算是个百万富翁了！”

　　“百万富翁！”老万猛地一惊，陆光明跳槽之后是挣了一些钱，老万是有所耳闻的，却没想到挣了这么多。

　　不过老万马上恢复了平静，珠三角毕竟是国内经济最发达的地区，又是改革开放的前沿，而且还有很多港商，在这里百万富翁并不是稀罕物。

　　只听老万开口问道：“我说老陆，你请我来吃早茶，应该不是为了炫富吧？”

　　“老万，我现在卖的产品是一种按摩座椅，你可能也听说过，是小狗电器生产的，是电视广告上经常放的那个小狗牌按摩座椅。我找你就是想问问你，对这款产品有没有兴趣。”陆光明开口说道。

　　老万眉头一皱，开口说道：“老陆，你到底是什么意思？”

　　“那我就明说了，我是来挖你跳槽的，就凭你老万的能力，来跟我一起卖按摩座椅，我保证你一年也能赚一百万！”陆光明开口说道。

　　听到年入百万，老万顿时有些心动，他试探性的问道：“老陆，你卖的那个按摩座椅，真这么挣钱？”

　　陆光明点了点头：“除了薪水之外，老板给的提成也很高。另外我们还有一些比较新颖的销售策略，可以大幅度的提升效率。”

　　陆光明所说的“新颖的销售策略”，指的当然是带金销售，只不过这种事情不足对外人道，要等到老万真正加入的时候才能透露。

　　曾经是药厂和医生之间桥梁的陆光明，现在已经完全适应了带金销售的运作模式。

　　带金销售这个潘多拉魔盒一旦打开，威力果然十分巨大，光是华北地区的医院，就让陆光明迅速的拿到了100万人民币的提成。

　　接下来陆光明将目光投向了其他地区的医院。

　　此前陆光明当医药代表的时候，主要是负责的华北地区的医院，他在华北地区的大医院里比较有人脉关系，所以当他跳槽到小狗电器后，率先从华北地区的开始。

　　如今陆光明要开拓其他地区的医院，便打算招募一些熟悉当地医院的医药代表。

　　这位老万便是陆光明要招募的重要人才，他对于南方的大医院是比较熟悉的。

　　老万名叫万长春，比陆光明还要年长几岁，他也是国内第一批的医药代表，不过他跟陆光明并不是同一个制药企业的，两人之间曾今还有过一段时间的竞争关系。

　　也因此陆光明很清楚老万的能力，如今陆光明想要开拓南方的市场，他第一时间比那想到了万长春，他打算把万长春挖到自己的销售团队当中来，让他负责南方的医院。

　　当医药代表的，都是为了多赚钱，所以陆光明直接动之以利，跟万长春谈钱。

　　万长春果然很是心动，陆光明跳槽以后赚了大钱，万长春也是有所耳闻的，如今陆光明更是亲口承认，更人能够万长春十分羡慕。

　　万长春当然也想像陆光明这样赚大钱，所以面对陆光明的邀请，万长春稍加思考，便答应下来。

　　跟医药代表谈钱，绝对是最明智的选择，更何况那个时代的医药行业还没有出现带金销售的模式，医药代表的收入也不像后世那样的夸张。

　　没有带金销售，药厂就给不了医药代表巨额的薪水，然而小狗电器却可以，陆光明只要提到高薪，就可以从各个医药公司挖到医药代表。

　　……

　　陆光明将按摩座椅销售部门新的组织架构和人员名单，递给了李卫东。

　　新的组织架构了，陆光明将按摩座椅的销售部门分成了好几个部分，有华北区、东北区、华东区、华南区、华中区和西部区这几大区域，每个区域都安排了专门的负责人。

　　陆光明除了要统筹大局之外，还要负责京城的业务，毕竟京城聚集了全国最多的医疗资源。

　　“李总，这是我初步拟定的方案，你看看哪里不合适，我再调整。”陆光明开口说道。

　　李卫东草草的看了一边，然后开口道：“行啊，就按照你这上面写的办吧！如果缺钱的话给我说。”

　　“李总，我花了一个多月的功夫，才弄出来的这份东西，你倒是仔细看看啊！”陆光明一脸埋怨的说道。

　　李卫东呵呵一笑，接着说道；“老陆，销售方面我是绝对信得过你的，既然我将按摩座椅的业务交给你，自然得给你充足的决策权，不能让你畏首畏尾嘛！”

　　陆光明心中不由得有一丝感动，自从他接手按摩座椅项目以来，李卫东的确给了他足够的信任，而且肯放权给他，现如今整个按摩座椅的业务，除了生产不归陆光明管，其他都是陆光明说的算。

　　老板这么信任自己，给自己充足的权力可以大展拳脚，再加上高额的提成，陆光明自然肯卖命干活。

　　李卫东则接着说道：“去年的时候，咱们国家已经通过了《公司法》，今年就要正式实施了，到时候我打算把按摩座椅分拆出来，单独的成立一个公司搞研发和销售。

　　这个公司的发展方向也不是家用电器，而是医疗保健器械方面。老卢，到时候这个新公司的总经理，还是得你来当，另外我再给你10%的股份。”

　　听到有10%的股份，陆光明顿时难掩心中的喜悦。

　　当个总经理，权力再大也就是个打工仔，但如果手里有10%的股份，怎么说也能算是个“二老板”，这说话办事怎么都会硬气三分。

　　而对于李卫东而言，如果能用10%的股份，换来一个为自己效力的陆光明，绝对是超级划算。

　　陆光明可是能白手起家，把企业做到上市的牛人，在医疗器械企业经营这方面，李卫东知道自己比不过陆光明。

　　所以李卫东干脆就放权给陆光明，这样以来对于按摩座椅的销售，反而是一件好事情。

　　更何况李卫东平日里忙得很，他也没有那么多精力放在按摩座椅方面，有陆光明帮自己干活，李卫东也乐得轻松一些。

　　将按摩座椅业务独立出去，也不是李卫东心血来潮的想法，而是早有打算。

　　按摩座椅毕竟跟普通的家用电器不同，最起码在用户群体方面，跟豆浆机、微波炉等是不同的，既然是不同的用户群体，那就需要采用不同的销售策略。

　　将按摩座椅的业务独立出去，就可以采取更加灵活，更加有针对性的经营销售策略，从而获得更大的效益。

　　更何况还有陆光明这个牛人，如果不充分利用一下的话，实在是可惜。

　　当然，成立新公司后，李卫东也不用担心陆光明反水，因为按摩座椅的生产环节，还是掌握在李卫东手中的。

　　九十年代中期的中国，工业的产业链并不像后世那么的完整，制造业也远不如后世发达，就算是陆光明想要出去单干，一时间他也很难找到合格的工厂进行生产。

　　陆光明这边喜形于色，而李卫东则接着说道：“除了给你那10%的股份，我还打算再拿出一部分股份，给你团队的骨干成员。这些人都是跟着咱们白手起家的，不能亏待了他们，具体给多少，等公司成立的时候，咱们再商量！”

　　陆光明顿时觉得，李卫东可真是个仁义的好老板。

　　然而陆光明并没有意识到，李卫东这一手，实际上是在防着自己呢！

　　一个好的团队，光有个能力强的领导可不够，还得有很多优秀的成员，光有领导是没法办成事的。

　　按摩座椅的销售团队，是陆光明亲手组建的，每一个人都是陆光明亲自招募的，可以说整个团队都是陆光明的人。

　　如果有一天陆光明跳槽的话，很容易就可以把整个团队通通带走，到时候李卫东这边所有业务都得瘫痪。

　　李卫东给陆光明的团队成员一些股份，等于是将这些人捆绑在了自己的战车上，万一日后陆光明想要跳槽反水，其他人也会考虑自己手中持有的公司股份，未必肯跟陆光明站在一起，这样就可以避免陆光明带走整个团队。

　　现在的陆光明还不是后世的那个上市公司老板，对于怎么当医药代表，陆光明是很擅长，但是对于怎么当老板，陆光明还是一窍不通的，他完全没有意识到李卫东的手段，还觉得李卫东肯给员工分股份，是个仁义好老板。

　　李卫东则接着说道：“还有一件事，首都医科大学康光宏教授那边，再去给他们送点研究经费，然后最新款的按摩座椅，也给他送几套过去，就说是咱们赞助的，毕竟咱们卖按摩座椅，还得扯着人家的招牌。”

　　陆光明点了点头：“我明白了，我明白就去办这件事。”

　　李卫东继续说道：“还有另外一件事，想听听你的意见，我打算给小狗电器找个代言人，每个产品都会专门的拍个广告，也包括按摩座椅，你有没有合适的人选？”

　　“要男的还是要女的？”陆光明开口问道。

　　“男女不限，只要代言效果好就行。”李卫东回答道。

　　“那代言费呢？”陆光明话音顿了顿，接着说道：“我好知道你想请个什么级别的明星做代言人。”

　　李卫东却是呵呵一笑：“卖保健产品，哪还用考虑钱啊！咱不设上限。”

　　“那我明白了。”陆光明想了想，开口说道；“男明星的话，我认为应该从港岛找，港岛的男明星，在咱们大陆还是很有知名度的，就比如程龙。”

　　“别找他，我可不想倒闭！”李卫东马上活动。

　　“倒闭？”陆光明猛的一愣，显然没有明白李卫东是什么意思。

　　李卫东则回答道：“程龙拍电影是世界顶级，可是代言过的广告，一个比一个惨，他简直是代言杀手，可不能找他代言。”

　　“周润八呢？”陆光明友问道。

　　李卫东摇了摇头：“形象是真的好，就是他出演的电影要么涉黑，要么涉赌，喜欢他的大多数是年轻气盛的小伙子，跟我们的客户群体重叠度不高。一般的年轻小伙子，可不会去买豆浆机、微波炉和按摩座椅。”

　　“张国容呢？能演戏，还会唱歌，而且小伙长得也帅气，现在最火的港台歌手就是他了。”陆光明接着说道。

　　听到这个名字，李卫东长叹一口气，接着说道：“他不合适，这次选代言人，我是打算连续用上十几年的，方便形成品牌效应。还是说说女明星吧！”

　　陆光明被李卫东岔开了话题，没有去问为什么哥哥不合适，他开始介绍起女明星。

　　“女明星嘛，要说名气最大的，肯定是刘小庆了，她现在可是影视圈的‘一姐’，厂家都排着队找他拍广告。”陆光明开口说道。

　　李卫东马上摇了摇头：“刘小庆名气虽然很大，可是性价比太低了，而且她拍的广告太多了，找她做代言的话，用户未必能记得住咱们的产品。”

　　“巩丽呢？她这几年也挺红的，在国外拿到过不少大奖呢！”陆光明开口说道。

　　“巩丽的演技是没话说，形象方面也很不错，不过咱们是中国品牌，我还是偏向于找一个中国籍的明星。”李卫东回答道。

　　“原来她是外籍华人啊！我以为他是中国人呢！”陆光明开口说道。

　　“现在应该还不是外籍，以后就拿不准了。”李卫东回答说。

　　“其实我也没怎么看过她演的电影，主要是看不懂。”陆光明笑着说道。

　　“看不懂？我说老陆，你好歹是医学院的高材生，不至于看不懂电影吧？”李卫东笑着问。

　　陆光明则开口答道：“我之前看过一部她演的电影，叫《菊豆》，看完以后那个压抑啊，浑身都起鸡皮疙瘩。所以我就说啊，这也不怎么好看啊。

　　可其他人就说，能在戛纳电影节拿奖的，肯定不会差啊！我觉得不好看，是因为我看不懂。后来我仔细一想，好像还真是这么一回事，要是拍的不好的话，也不能拿那么多奖啊！”

　　陆光明提到戛纳电影节，李卫东意识到，今年的戛纳电影节，也快要开始了。

　　“1994年啊，可是电影的奇迹之年，这一年有太多的经典了！”

　　此时的李卫东突然想起了一个人。

　　“有了，我觉得一个人，很适合做我们的代言人。”李卫东开口说道。

　　“谁？”陆光明马上问。

　　“看过《编辑部的故事》么？里面的李东宝啊！”李卫东回答道。

　　陆光明恍然大悟的点了点头：“你是说葛友？”

　　“对，就是他，觉得怎么样？”李卫东开口问。

　　“是不是丑了点？”陆光明很诚实的答道。

　　“确实，演员里面他的形象算是中下游的，不过他接地气啊！别的不说，很多帅气的男演员，知名度都没有他高吧，就是因为他接地气。”

　　李卫东接着说道：“我们是卖家电的，就应该找一个接地气的代言人。这样我们的产品才会更容易被老百姓记住。”

　　如果是在两年后，李卫东肯定会选择濮存新老师作为代言人，作为中国最顶级的“师奶杀手”，濮老师只要抱着豆浆机对镜头笑一笑，第二天就会有无数的家庭主妇去购买豆浆机。

　　然而在1994年，《英雄无悔》还没有上映，濮老师也还没有进化为中国第一师奶杀手。

　　所以李卫东还是选择了葛老师。

　　葛老师的形象虽然很一般，但是却凭着《编辑部的故事》里李东宝这一角色，成为了国内家喻户晓的演员，与其他帅气的男明星葛老师的形象显然是更加接地气的。

　　而且即将到来的戛纳电影节上，葛老师会凭借着《活着》这部电影，获得戛纳电影节的影帝，他也是戛纳电影节的第一位中国影帝，就凭这一点，找葛老师来做代言就是稳赚不赔的。

　　


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