第407章 完爆（求订阅）
招标说明会结束以后，李卫东马上返回青河，准备接下来的投标事宜。
这毕竟是富康环卫车出道后的第一战，李卫东对此也非常的重视，希望取得一个开门红。
所有的投标材料都准备齐全后，李卫东将材料递交到东岛市环卫局后，便开始等待下一阶段竞标的开始。
东岛市环卫局，也开始审核投标单位递上了来的资料。
负责审核投票单位材料的李主任一边看着手中的材料，一边喃喃自语道：
“东风这次竞标的产品是垃圾车和水罐车，水罐车可以添加喷水设备，改装洒水车，也可以添加抽水设备，改装成抽污车。
东风的产品，质量还是信得过的，就是这价格有些昂贵啊，十二方的垃圾清运车要卖36万，一辆水罐车40万，要是增加高压喷水设备的话，还得8万块钱！
一汽解放除了垃圾车和水罐车之外，还有专门的道路清扫车，这东西更贵，普通扫路车都要四十多万，吸扫式的扫路车竟然卖60万！
江汽的报价也不便宜啊，垃圾清运车也要35万，原来环卫车都这么贵么，算起来的话，局里1300万的预算，也买不到几辆环卫车啊！”
就在此时，李主任发现一份奇怪的投标书。
“3立方垃圾清运车？3吨容量洒水车？这是什么鬼？应该是写错了吧！要写13立方的，结果写成了3立方。这是哪家企业，工作态度这么不认真，连竞标文件都写错了！
不过话说回来的，其他企业的垃圾清运车，容量都是双数，要么12立方，要么14立方，应该不会有13立方的吧！这么看来，这数据就错的太离谱了。”
李主任冷哼一声，仿佛在发泄心中的不满，随后他望向单位名称的位置，看到了一个更加奇怪的名称。
“富康农机厂？怎么是个农机厂？”李主任瞪大了眼睛，又仔细的确认了一遍，企业名称的确是个农机厂。
“这不是来捣乱的么！”李主任冷哼一声。
其他的竞标企业，都是一汽、东风这种国内鼎鼎大名的企业，而且全都是专业生产卡车的。如今突然冒出来一个农机厂，李主任顿时大为恼火。
“看来以后再办招标，得设一个门槛才行，要不然什么阿猫阿狗的小企业，都来参加招标，那就太不像话了！一会我就去跟领导汇报这件事情。”
当日下午，李主任便将此时汇报给了环卫局的局长郑通。
“领导，这次参加竞标的企业，递上来的文件我都已经审查过了，都是些国内知名的大企业，材料是没有问题的，不过其中有一家企业比较特别，这是一家农机企业。”李主任开口汇报道。
“农机企业？”郑通也是愣了愣，随后开口问道：“农机企业也生产环卫车么？”
“从他们递交上来的材料看，这家农机企业也生产环卫车，分别是3立方的垃圾清运车，还有3吨容量的洒水车。”
李主任说到这里，故意补充道：“其他投标企业的垃圾清运车，都是10到14立方的。”
郑通皱了皱眉头，开口问道：“为什么会少这么多？一个是3立方，一个是14立方，还不如人家零头多。”
李主任马上回答道：“根据投标企业提供的文件，他们的环卫车，使用的是农用车的底盘进行改装的，以农用车的大小，也只能有3立方的容量吧。再多的话就放不下了。”
“农用车？就是菜市场卖菜骑的那种？那种东西也能当环卫车？这不是来添乱么！”郑通不满的说道。
“领导说的是，我也觉得这是诚心来添乱的。要不就就说材料审核没通过，别让这个农机厂来参加竞标了。”李主任开口说道。
郑通想了想，随后却摇了摇头：“既然是招标，就要做到公正、公平和公开，在招标之前，咱们又没有规定，禁止农机企业参加，也没有禁止农用三轮车改装的环卫车投标。
如果现在不让人家来的话，那不就成了暗箱操作了么！所以我们不仅不能阻止，还要欢迎人家前来参加投标，这样才能体现出我们的招标是公平、公正、公开的。
至于这家农机企业最终能不能中标，那是评审专家团决定的，我相信评审专家团的眼光。这次参加竞标的，有一汽、东风、北汽、重汽这些国内知名的企业，就算是这个农机企业参加竞标，也轮不到他中标的。”
李主任瞬间明白了郑通的意思。
郑通是想借着招标这件事情，给自己立牌坊的，所以他一直在强调公正、公平和公开。
为此郑通还把自己从招标过程中摘了出去，并且专门搞了个第三方的评审专家团队，就是为了彰显招标没有暗箱操作。
因此郑通才不会阻止农机厂前来竞标。然而在郑通看来，即便是农机厂参加竞标，最终也不可能中标，小小的农用三轮车，怎么能跟大企业的卡车竞争！
既然铁定没法中标，那就不如让富康农机厂参加，这样还能赚取一个公平、公证、公开的好名声。
……
第三方的评审专家团队一共有五个人，两个官员加三个学者。
官员是环卫局综合管理科的高主任，和卫生城市创建办公室的赵主任，学者则是海洋大学环境科学专业的钱教授，建筑大学城市管理专业的冯教授，以及科技大学公共管理专业的苗教授。
五个人全都是专业人士，而且还有三个大学教授，让这个评审专家团队有着充足的权威性。而他们所做出的决定，也足以令人信服。同时这也最大限度的避免了暗箱操作。
按照东岛市环卫局定下的规则，这次竞标不仅仅是要递交标书那么简单，厂家还要派人到现场，接受评审专家团队的询问。
投标的过程当中，会有专门的投标询问书，可以向招标方询问容易产生歧义的条款，和未明确的事项。
投标一方可以直接在投标书中书面澄清解答，也可以向招标方当面澄清和解答。
东岛市环卫局选择了后者，让投标方派人，当面解答招标的问题。
于是李卫东又一次来到了东岛市环卫局，接受评审专家团的询问。
休息室中，李卫东一脸淡定的靠在沙发上，喝着茶嗑着瓜子，对于他而言，这可是难得的悠闲时光。
其他参与投标企业的业务人员，也都在休息室中等候。
不一会，率先接受询问的北汽老张返回了休息室。
“老张，都问你了些什么问题？”马上有人开口问道。
“也没有问什么，就是让我详细的解释了一下投保书的内容。”老张含糊的答道。
很显然，老张是不愿意透露信息给竞争对手。
大家也都知道，老张的回答很不坦诚，不过也没有人抱怨老张，毕竟在招标结果公布之前，所有人都是竞争对手，不给对方下绊子，已经算是好的了。
老张跟几个熟人打了声招呼，便离开了休息室。而接下来，一个接一个的业务员去接受评审专家团队的询问，休息室里的人也越来越少。
李卫东毫无疑问的是最后最后一个接受评审专家团询问的人。毕竟他只是一个农机厂，而其他投标者都是国内一流大企业。
到了临近午饭的时间，终于轮到了李卫东。
此时，在另一个房间里，五位专家也已经是口干舌燥。
环卫局的高主任开口说道：“还剩最后一个了，问完这个就结束了，赵主任、钱教授、冯教授、苗教授，还请四位再辛苦一下，等问完这最后一个，咱们马上去饭店，酒菜都已经准备好了。”
这四位专家都是来帮环卫局干活的，环卫局当然要尽一尽地主之谊，将四人招待好。
最为年长的钱教授笑着回应道：“这有什么辛苦的，不就是针对企业递上来的标书，问几个问题么！这可比我平时上课简单多了，上课的话，一讲就是一上午，几乎不停的！”
旁冯教授也附和道：“是啊，平时讲课的时候，基本都是站着，哪像今天，是坐着的，一点都不累。”
几人说着，拿出了富康农机厂的标书。
“富康农机厂？我想起来了，这就是用农用车改装环卫车的那个企业吧？农用车改装出来的环卫车，容量只有三立方，比起之前那些十几立方的环卫车，也就是个零头。”苗教授开口说。
钱教授则开口说：“农用三轮车，咱们可都见过，农用车改装成环卫车，我还是第一次听说，说起来我对此还是挺好奇的，一会得问问具体情况。”
此时，五位评审专家并没有将李卫东的富康环卫车放在心上，在看了那么多卡车企业生产的大型环卫车后，又有谁会在意农用车改装的小型环卫车！
在一汽、东风、北汽、上汽、重汽这些大企业面前，富康农机厂算什么！
片刻后，李卫东走了进来，做了自我介绍后，便开始等待五位专家的提问。
首先问问题的是最年长的钱教授，他开口问道：“李厂长，现在的环卫车都是由卡车改装而成的，你是怎么想到，用农用车改装成环卫车的？”
“我们富康农机厂是最早推出农用车的企业，我们也很早就开始针对农用车进行特种改装，不光是环卫车，我们厂生产的农用车，已经改装成很多种的特种车辆。在这方面我们所积累的经验，绝对是全国领先的。”
李卫东故意吹了个牛，而后接着说；“而且在研究改装的过程中，我们也发现，相较于卡车改装的环卫车，用农用车改装的环卫车，其实是有很多优势的。”
李卫东不想被别人牵着鼻子走，他主动的把话题扯到了农用车的优势方面。
“农用车比卡车有优势？这我倒是头次听说。”那位赵主任露出了杠精的表情。
有人配合自己继续这个话题，李卫东求之不得，他马上开口说道：“首先，农用车的物美价廉，就以我们厂的垃圾清运为例，带自卸功能的只需要一万四千块一辆，而据我了解，同样带自卸功能的解放牌垃圾清运车，可是要价四十万！”
“但是解放卡车的运力大啊，人家可是能运14方的垃圾，而你们只能运3方的垃圾。”赵主任马上反驳道。
“这位领导说的是，四十万一辆的解放垃圾清运车，的确可以运输14方的垃圾，但同样的钱，买我们的富康垃圾清运车，可以买28辆还有富余。”
李卫东接着说道：“28辆富康垃圾清运车，能够运输84方的垃圾，是解放垃圾清运车六倍的运力！花更少的钱，却能够得到六倍的运力，这是不是物超所值？”
李卫东没有给五位专家反应的时间，他接着说道：“除了物美价廉之外，我们富康牌的环卫车，操作起来也非常方便，只要是会蹬三轮的，就能操作富康环卫车，咱们环卫局里很多普通的清洁工，稍加培训应该都能驾驶。
而解放环卫车，得是专门的卡车司机，才能开起来，也就是说如果你们采购其他品牌的环卫车，每一辆车还得配备一个B证的卡车司机。这一个卡车司机，工资开销也不少吧？最起码得顶上了七八个环卫工吧？”
卡车司机的工资肯定要远高于平均工资水平，而在九十年代中期，开车还是一种特殊技能，卡车司机数量并不多，工资也就要高于普通人，一个卡车司机的薪水，雇佣七八个环卫工人，还是保守估计。
李卫东这番话，顿时让环卫局的高主任眉头微皱。要买环卫车的是他们卫局，之后雇佣司机的肯定也是他们环卫局，一下子解决三四十个司机编制，这对于环卫局而言可有些困难。
而要是招合同工的话，每个司机按照一年四千块工资计算，三十个司机，一年就是十二万，这笔钱大概能招三百个普通的环卫工去清扫大街。
更何况以一年四千块钱的工资，还真不一定能招来卡车司机。
李卫东则继续说道：“除了司机的花费之外，卡车的保养也是需要钱，一辆解放车一年的保养费用就要一万块钱，这又是一笔不菲的开销。
而我生产的富康环卫车，保养费则要便宜的多，日常保养也就是清洗一下滤芯，加点机油之类的，花费几乎可以忽略不计，普通人自己就能操作。”
“照你这么说，站在经济角度上，农用车改装的环卫车，的确比卡车改装的环卫车要有优势。不过这次我们采购环卫车，可不是光图便宜的，我们更需要实用性。”钱教授开口说道。
李卫东马上说道：“实用性方面，我的富康环卫车也比其他品牌好的多。”
“这我就不敢苟同了，就拿垃圾清运车来说吧，别的垃圾清运车都能拉十几立方，你的只能拉三立方，哪里来的实用性啊！”这次说话的是冯教授。
李卫东立刻回答道：“正是因为我们的垃圾清运车体积小，所以实用性才更强。咱们东岛市的道路有个特点，那就是比较狭窄，特别是在主城区，很多都是双向单车道。这么窄的道路，大卡车走起来可不是太方便吧？
特别是居民比较集中的一些区域，路窄车多，还有很多盲区，大卡车开进去，掉头都困难！而居民区恰恰是产生垃圾最多的地方，不去还不行。到时候别说是运垃圾了，光挨个小区堵车，就够受的！
而我的富康环卫车是用农用车改装而来的，体积小，机动灵活，进出居民区非常方便，有个空子就能钻出来，不用担心堵车的问题。而且普通的一个小区，七八栋居民楼的话，一天也就产生3立方的垃圾，用一辆富康环卫车，不多不少刚刚好。”
三位教授互相对视了一眼，李卫东的这番话已然打动了他们。
换成是那种道路一马平川的城市，体积小和机动灵活，或许不能算是一种优势，运输的量能才是关键。
然而东岛市却不同，东岛老城区的道路，的确是比较狭窄的，而且弯多坡多，轿车走起来都要减速慢行，卡车的话，还真会被堵住。
一些老小区的道路，跟胡同差不多，小轿车想要开进去都困难，大车更是想都别想。
以东岛市的路况，灵活机动的农用车，的确要比大块头的卡车更加实用。
此时，那位环卫局的高主任终于开口说道：“话虽如此，可我总觉得，我们这么大的一个城市，用一堆农用车当环卫车，这城市形象上可不怎么大气啊！”
李卫东微微一笑，马上回应道：“这位领导，我相信东岛市环卫局的这次招标，是为老百姓做实事，而不是形象工程，既然是做实事的话，自然要优先考虑实用性。”
这一句话仿佛是在说，你们要是买了大卡车改装的环卫车，那就是在搞形象工程。
高主任顿时不言语了，搞形象工程的这一顶大帽子，他可承担不起。
五位专家又互相对视了一眼，此时他们突然觉得，之前没有放在心上的农用车，竟然有这么多优点！
价格便宜，使用成本低，实用性强，而且还不会扯到形象工程，那些大企业的卡车环卫车，在农用车面前简直被完爆！
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