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第461章 扼杀在摇篮里


  富康农机公司,李卫东望着上个月的销售数据,不由得皱起了眉头。

  “已经连续三个月,农用三轮车的销量没有提升了吧!”李卫东开口说道。

  “这个月的销量是没有什么提升,但上个月应该还好吧!”富康农机的二把手杜家海从旁说道。

  李卫东却摇了摇头:“上个月的销量还不错,是因为有一批环卫车的订单,除去环卫车订单的话,销量数据可就不怎么亮眼了。”

  杜家海则继续辩解道:“我觉得嘛,农用三轮车的市场就这么大,总会有饱和的时候,所以销量到了一定程度,市场逐渐的饱和,升不上去也是正常的。”

  “道理是这么个道理,但是距离农用三轮车的市场饱和,还早着呢!至少在未来的十五年内,农用三轮车市场都会处于一种快速扩张的状态。”

  李卫东接着解释道:“咱们国家的经济发展速度越来越快,对于各种农产品的需求也会增加,农民的收入会越来越高,所以农用三轮车的需求量,只会快速的增长。

  按照正常的趋势,需求在提升,我们的农用三轮车,销量应该越来越多才对,如果我们的销量停滞不前的话,那说明出了问题。是不是我们的产品出问题了?”

  杜家海犹豫了一下,随后开口说道;“我们的产品应该是没有问题吧!质量方面,我始终都是严格把关的。我们卖的是农机,我也是农村出来的,可不敢干坑农害农的事情。”

  “价格呢?”李卫东开口问。

  “价格还是以前的价格,没变。”杜家海接着解释道;“农机这东西,牵扯到农机补贴,所以轻易不会改变价格的。”

  “那就是市场上出现了竞争对手了。”李卫东开口说道。

  “我们不是一直都有竞争对手么?除了咱们厂之外,其他农机厂也都生产农用三轮车啊,而且还都从咱们厂买的后桥总成呢!”杜家海开口说道。

  李卫东轻叹一口气,心中暗道,这个杜家海做技术类的工作,的确是任劳任怨的,但是让他做企业经营,能力就稍逊一筹了。

  本来李卫东还打算提拔杜家海,当富康农机的负责人,但现在看来,杜家海只适合做技术管理和车间管理,上升到企业经营管理的层面,还得另找人选。

  经营企业说白了就是做生意,这种事情还是需要一定天赋的,杜家海连最起码的市场敏感度都不具备,显然是没有这种天赋。

  随后李卫东开口说道:“去把今年以来后桥总成的销售数据拿过来。”

  不一会,杜家海将资料拿来,李卫东立刻查看起来。

  “果然,最近三个月,不光是农用三轮车,连后桥总成的销量也下降了。”李卫东开口说。

  杜家海依旧是不明所以的眨了眨眼,没有明白李卫东的意思。

  李卫东则开口说道:“这还不明白么,说明别的企业也开始生产后桥总成了。企业自己制造的后桥总成,成本肯定要比买低,造出来的农用车也会更具有竞争力。”

  “这怎么可能,后桥总成可是我们从日本弄来的技术!”杜家海开口说道。

  “准确的说,是几年前弄来的、日本七十年代的技术,而这套技术距离现在都快三十年了。”

  李卫东接着说道;“现在不比几年前,咱们刚引进后桥总成那会儿,这的确是一个挺先进的技术,别的企业还仿制不了。

  但是随着国家的发展,各个企业的技术也都在进步,有企业仿制出后桥总成,也不是什么新鲜事。我甚至觉得,现在才有企业打后桥总成的主意,已经算是迟的了。”

  杜家海则是一脸忿忿不平的样子:“可恶,别让我知道是谁干!要不然有他好看!”

  李卫东则开口说道:“想知道是谁造出了后桥总成,容易的很,我打个电话就清楚了。”

  只见李卫东拿起桌上的电话,拨通了一个外地号码。

  不一会,电话接通,李卫东开口说道:“喂,老沈啊,是我,李卫东,都还好,你呢?”

  寒暄了几句后,李卫东才开口问道:“老沈,最近三个月,有没有哪家企业,从你们那里采购了数量比较多的农用车发动机?就是那种采购了突然增加的。还真有啊,谷丰集团?好,我知道了。”

  李卫东的这通电话,是打给沈聪佐的。

  农用车两大核心零部件,一个是后桥总成,另一个就是专用发动机。

  或许有企业可以仿制出后桥总成,但农用车的专用发动机,必然得从专门生产发动机的企业购买。

  做生产发动机所需要大量的技术积累,不是专门做发动机企业,很难做出农用车专用发动机。

  市场上的农用车专用发动机,只有沈聪佐那边才有生产,所以李卫东只需要打个电话,便知道最近一段时间哪家企业在大量采购农用车发动机。

  放下电话后,李卫东开口问旁边的杜家海:“谷丰集团最近一段时间,有没有在咱们这里买后桥总成?”

  杜家海想了想,随后摇了摇头:“这个谷丰集团,我有一些印象,他们已经好几个月没有从咱们这里购买后桥总成了。”

  “看来就是他们了。”李卫东接着吩咐道:“去市面上买了一辆谷丰的农用三轮车,要最新日期生产的,我们拆开看看就知道了。”

  ……

  一辆谷丰农用车摆在技术处的车间里,几名技术人员正在将这辆车大卸八块。

  现在的富康农机,有一批大学学历的技术员,大部分是专科毕业,少部分是本科毕业。

  不过无论是专科还是本科,都是通过成人高考拿到的学历。

  前几年,李卫东掏钱,让员工去参加成人高考,有一部分员工成功考上。如今他们都已经毕业了,便返回了富康农机,成为了科研技术人员。

  这批学成归来的职工,也极大程度的增加了富康农机的科研能力。毕竟在当时,大学生还是非常稀缺的。哪怕是成人高考上的大学,也算是受过高等教育的人。

  旁边的杜家海则开始介绍起谷峰集团。

  “谷丰集团前身是一家工具厂,八十年代末跟当地的机械总厂合并,成立了谷丰集团,三年前兼并了当地的拖拉机站,两年前又兼并了当地的纺织厂。

  谷丰集团涉及到的业务也非常广泛,除了农用车和拖拉机之外,还生产摩托车的零配件、钢圈、油漆涂料和玻璃,听说还打算向轮胎领域发展。”杜家海开口说。

  “这个谷丰集团野心不小啊,不过也只有这种有野心的企业,才舍得拿钱出来,投资农用车的后桥总成。换成其他企业的话,一定会乖乖的跟我们买后桥总成的。”李卫东开口说道。

  此时,技术员已经将谷丰农用车的后桥总成拆了下来。

  杜家海走上前去,仔细一看,开口说道;“果然是仿制了我们的后桥总成,咱们第一代的农用三轮车,用的就是这种后桥总成。”

  “那就是最老的那一款后桥总成啊!”李卫东点了点头。

  杜家海则开口说道:“最初的农用三轮车,用的是第一代的后桥总成,后来咱们生产了载货更多的农用五轮车,使用的就是第二代的后桥总成了。

  现在咱们最新款的富康农用车,用的是第三代的后桥总成,至于第四代后桥总成,也研发了一段时间了。

  我们卖给其他企业的,目前也都是第一代和第二代的后桥总成,按照你的吩咐,第三代后桥总成留着咱们自己用,等第四代开发出来以后,再卖第三代。”

  富康农机一直在对后桥总成进行研发,主要就是提升后桥总成的载重和性能,尽可能的让农用车多拉一些货,刹车的时候也更灵敏一些,提高农用车的安全性。

  除了自用之外,后桥总成也会出售给其他的企业。

  但李卫东特意吩咐过,最新一代的后桥总成,留着富康农机自己使用,而落后一两代的后桥总成,将拿来出售。

  永远不出售最先进的产品,也是技术领先型企业常用的一种套路。

  李卫东思考了片刻,开口说道;“这个谷丰集团已经掌握了我们第一代的后桥总成技术,现在应该在研发第二代吧,或许用不了多久,他们也能研发出第二代的后桥总成。”

  “李董,那我们该怎么办?要开始出售第三代后桥总成么?”杜家海开口问道。

  “不!第三代后桥总成是我们掌握的最新款,也是我们的底牌,还不能推向市场。哪有一开始就亮底牌的。”

  李卫东摇了摇头,接着说道;“但我们降价,第一代后桥总成,降价30%,第二代后桥总成,降价20%。”

  “分别减价30%和20%,已经接近我们的成本价了。”杜家海开口说道。

  “没关系,薄利多销,只要有得赚就行!”李卫东接着说:“而且谷丰集团已经做出了第一代后桥总成,我们不降价的话,客户都去找谷丰集团买了,那还轮到的咱们!”

  “那只要第一代的后桥总成降价就好了,为什么第二代的后桥总成也要减价20%?”杜家海不解的问。

  李卫东无奈的笑了笑,这个杜家海还真是没有半点经营头脑。

  随后李卫东继续解释道:“第一代后桥总成降到成本价的范围,是让谷丰集团知道,就算你研发出第一代后桥总成,你也别指望通过这个赚钱。

  第二代后桥总成降价,也是要告诉谷丰集团,别花钱搞研发了,你自己花钱搞研发,根本收不回来本钱,还不如直接找咱们买成品划算!

  谷丰集团是一个有野心、也有研发能力的企业,如果任由其发展的话,未来会成为我们的竞争对手。所以我们需要用一些手段,将谷丰集团的研发,扼杀在摇篮里!”

  ……

  谷丰集团,董事长黄百发正在视察集团的科研站。

  谷丰集团的前身是国有企业,而谷丰集团一路走到今天,也是兼并了好几家国有企业。

  国有企业的好处,就是比较容易招揽到高学历的人才,在那个大学生包分配的年代,大一些的国企每年都能弄到几个大学生名额,企业自然也就有了研发能力。

  所以谷丰集团的科研站,聚拢了十几位大学生,除此之外还有一位硕士学历的研究生,这在当时绝对是凤毛麟角的存在。

  不过黄百发并没有因此而满足,他已经开始跟教育部门联系,希望可以跟附近的大学合作,搞一个研究生科研工作站。

  在那个年代,能有如此眼光和魄力的国企领导,可不多见。

  也正是因为黄百发有这种眼光,所以他才能将一个普普通通的工具厂,变成横跨多个领域的谷丰集团。

  三年前,当地的拖拉机站经营困难,被谷丰集团兼并,然后黄百发了解到,拖拉机站之所以倒闭,是因为竞争不过农用三轮车,于是黄百发便打起了生产农用三轮车的主意。

  然而农用三轮车的两大核心零部件,专用发动机和后桥总成,谷丰集团都没办法生产,最终黄百发只能像其他企业那样,花钱购买。

  黄百发也明白,想要做好一个产品,缺乏核心技术是不行的。而且他经过一番调研,发现农用车的后桥总成利润不菲,于是便决定自己研发后桥总成。

  按照黄百发的计划,如果能将后桥总成研发出来的话,不仅自己可以使用,还可以卖给其他的企业赚上一笔,绝对是一笔划算的买卖。

  于是谷丰集团便投入巨资,开始进行农用车后桥总成的研发。

  谷丰集团本来就有着不俗的科研能力,再加上资金的投入,经过两年多的研发,还真的做出了农用车后桥总成。

  不过谷丰集团的后桥总成,性能远不如富康农机的后桥总成。

  富康农机对后桥总成的研发要更早,再加上当初富康农机是直接从日本引进的第一代技术,省去了基础研发的阶段,所以富康农机的后桥总成技术,自然要更加先进。

  但黄百发并没有因此而气馁,他认为凭借着谷丰集团的研发能力,只要继续加大研发投入,未来肯定可以超越富康农机。

  正如李卫东所预料的那样,现在的谷丰集团的确正在研发第二代的后桥总成。

  望着正在忙碌的科研人员,黄百发满意的点了点头。

  “最近咱们的科研人员工作比较辛苦,很多科研员加班到晚上,通知一下食堂,晚上留一个厨子值班,如果科研员饿了,想吃点什么,直接去厨房点菜,让厨房开小灶!”黄百发开口吩咐道。

  听说有小灶可以吃,周围的科研员顿时干劲十足。

  就在此时,谷丰集团负责销售的经理匆匆的走了过来。

  “董事长,怀阳农机厂刚刚打来电话,说取消后桥总成的订单。”销售经理开口说道。

  “取消订单?为什么?之前不是已经谈好了么?”黄百发一脸不解的问。

  销售经理马上回答道:“怀阳农机厂的宋经理说,富康农机的后桥总成降价三成,价格比咱们的便宜!”

  “三成?”黄百发顿时一惊:“怎么降这么多?那岂不是要成本价卖了么!”

  “董事长,那咱们要不要降价?”销售经理接着说道;“如果咱们不降价的话,客户都会跑到富康农机那边去的。”

  黄百发顿时眉头紧皱,降价三成虽然不至于亏本,但肯定赚不到钱。

  然而考虑到之前投入的研发成本,如果后桥总成不能赚钱的话,那么之前研发投入就算是全亏掉了。

  但不降价的话,谷丰集团生产的后桥总成,一台都卖不出去。

  黄百发顿时觉得,自己陷入到了进退两难的境地。

  不过可以肯定的是,用后桥总成来赚钱的计划,算是泡汤了。

  “这个富康农机,可真会挑时候的,我们没有研发出后桥总成的时候,你不降价,我们刚研发出来,你马上就降价,这是故意将我一军啊!”

  黄百发怒气冲冲的攥了攥拳头,随后一脸坚决说道;“咱们技术落后,结果就受制于人,想要避免这种情况,必须要加快研发进进度,只要咱们技术上取得了反超,就不怕被别人拿捏了,咱们可以反过来拿捏别人!”

  然而旁边的销售经理,却是一副欲言又止的样子。

  “还有什么事情么?”黄百发开口问。

  “董事长,我去打听过了,富康农机不光是把第一代后桥总成降价三成,第二代后桥总成的价格也降了两成!”销售经理开口说道。

  “也降价了?”黄百发又是一愣,这第二代的后桥总成,不正是谷丰集团正在研发的么!

  黄百发赫然发现,这第二代的后桥总成,即便是成功研发出来,可按照降价后的市场价格,也赚不到钱,反而会亏掉研发费用。

  这么算起来的话,花钱去搞研发,还不如去找富康农机买成品来的划算!

  既然买成品更划算,而研发会亏本,那何必浪费人力物力搞研发呢?

  这个想法从黄百发脑海中一闪而过,下一秒,他马上明白了富康农机的意图。

  “我明白了,富康农机之所以降价,就是为了扼杀我们的技术研发!”

  


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