第584章 人人都喜欢熊猫
印度人那拉万尼从不远处经过,李卫东马上跟了上去。
那拉万尼肯定不是来迪拜度假的,再联想到之前在酒吧里打听到的消息,印度刚刚批准了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算,李卫东马上猜出来,那拉万尼跟这1.2亿的采购有关。
只是不知道在这1.2亿美金的采购案中,那拉万尼扮演的是什么角色,是不是这次采购的主要负责人。
在商业情报方面,李卫东远远不如那些国际巨头,而那些国际巨头企业也不可能将重要情报告诉李卫东,所以李卫东只能跟在那拉瓦尼后面,通过一些蛛丝马迹去搜集信息。
那拉万尼在会场内闲逛着,然后驻足在利勃海尔的展区前。
利勃海尔这种巨头企业,有室内和室外两个展区,室外展区停放的是各种实物设备,包括几台非常高端的工程机械;而室内展区也有足足四百多个平方,布置的像是个独立展览馆。
与之相比,富康工程只有一个十几平方米的展位。跟利勃海尔比起来,大概就像是路边麻辣烫跟海底捞连锁店的差距。
展区内,前来参观洽谈的人也不在少数,利勃海尔毕竟是全世界最顶级的工程机械企业,无论是技术还是产品品质都是一流的,又有着极佳的品牌口碑,是很多人购买工程机械的首选。
利勃海尔带来了十几个雇员,专门给客户进行讲解,推销自己的产品。但即便是这样,也就有些捉襟见肘,很多客户在展区内逛了大半天,才会有讲解员上前搭讪。
欧洲人做生意历来都是比较功利的,那种看起来只是来凑热闹,而不是正儿八经买家的人,利勃海尔的讲解员也懒得去搭理。
那拉万尼走进你利勃海尔的展区后,刚开始也没有人搭理,但仅仅过了一分多钟,一个高管模样的人就走了出来,亲自接待那拉万尼,他与那拉万尼聊了很久,临走的时候还递上了一张名片。
而这一幕全都被不远处的李卫东尽收眼底。
“利勃海尔的高管亲自出来接待,有意思了!”李卫东心中暗道。
紧接着,那拉万尼又去了沃尔沃的展区,沃尔沃的高管也同样出现,亲自接待了那拉万尼。
随后在卡特彼勒、小松制作、日立建机等等的展区,那拉瓦尼无一例外的全都受到了高管的接待。
“看来那拉万尼一直都在大企业的客户关注名单当中,所以才会由企业高管亲自接待的,值得各家大企业的高管亲自出马接待,印度这1.2亿美金采购的负责人,应该就是那拉万尼了!”李卫东心中暗道。
……
那拉万尼的五官本来就跟白种人差不多,肤色也不是那种偏黑的印度人种,如果不是那标志性的胡子,还真会有人将他当成是欧洲裔。
更何况在迪拜这种地方,南亚裔是非常多的,数量仅次于阿拉伯人。
中东地区那些靠着卖石油富起来的土豪国家都是比较缺劳动力的。
由于宗教文化的缘故,那里的女性不参加工作,这就少了一半的劳动力。
而这些国家都比较有钱,社会福利也非常的好,公民即便是不工作,也能从政府领到福利金,这也催生了很多不愿意去工作的人。
当地人即便是参加工作,干的也是一些轻松的活,一天工作四个小时就算是辛苦的了,相当于是上半天班休息半天。而且每年还要有假期,算起来的话,一年十二个月,能有八个月在工作就算是辛勤劳动了。
然而这样的劳动参与程度,以及低下的工作效率,是无法保证社会正常运转的。大家都在家里数钱,没有人去劳动,或者只进行短暂的劳动,那么国家岂不是要瘫痪了?
所以土豪们想到的办法,就是雇外国人去干活。
南亚地区比较贫穷,距离中东又不远,而且很多人在宗教信仰上也与中东比较相似,因此南亚裔成了中东土豪国家的劳动力来源。
诸如印度、巴基斯坦、斯里兰卡等国,每年都会有大量的人去中东打工,他们从事的都是那种当地人不愿意做的工作,工资不高,工作环境和居住环境都比较差,是社会的最底层。
中东土豪们光鲜亮丽的生活,也正是靠着剥削这些南亚打工仔换来的。
在迪拜这种城市,见到南亚裔面孔更是很正常的。
像是那那瓦尼这种长相的人,也不会受到特别的关注,至少李卫东这个东亚面孔,站在人群里要比那拉万尼显眼的多。
然而那些大企业却能够在人堆里认出并不起眼的那拉万尼,还派了高管亲自接待,唯一的解释就是,那拉瓦尼是一位重要的客户。
前一世的时候,李卫东做二手机械设备的时候,与这个那拉万尼有过数面之缘。
那拉万尼的堂兄是印度的某位高官,因此那拉万尼也获得了一个工程机械采购的肥差。
国际市场上,印度政府向来都是人傻钱多的冤大头。而这个那拉万尼,在众多工程机械供应商眼中,也是个有钱的凯子。
印度政府做海外采购的时候有两个显著的特点,要么是特别舍得花钱,花超出正常价格的去购买产品。
比如在购买武器的时候,掏钱从来不含糊,经常花大价钱买来一堆缩水的武器。
要么则是花小钱吃大亏,看似捡便宜买来的东西,结果加上各种后续服务费,最终掏的钱反而更多。
就比如印度买的那艘二手航母,买的时候花花了9.74亿美金,跟天上掉馅饼差不多。
然而后续支付的改造费用和翻新费用,却高达70亿美金。要知道美国尼米兹级核动力航母,造价也就是62亿美金。
之所以如此,不是因为印度采购人员脑子蠢,而是因为印度的政府采购当中,腐败问题非常的严重。
后世印度花了88亿美金,买了36架阵风战斗机,平均每架战斗机的单价高达2.4亿美金。而这款阵风战斗机是上世纪八十年代的产品,印度购买的时候,已经是三十多年前的老战斗机了。
与之相比,美国的F22战斗机,卖给美国军方的价格才1.5亿美金。F35A卖给美国军方是8000万美金,卖给美国盟友大约是一亿出头。
F35A好歹是最先进的隐形战斗机,印度买阵风这种三十年前的产品,价格却是F35A的三倍。
而事实上,法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买,其中1.8亿的差价去哪里了?
答案就是都落入到印度自己人手里了,法国人可一分钱都没捞到。
一笔军售买卖,经过印度国内各个环节的层层加价,最终6000万美金就变成了2.4亿美金。
那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此,一台十万美金的是设备,他会花费二十万乃至三十万美金购买。
其中的差价,自然是落到了他自己的腰包,又或者是他那个高官堂兄的口袋里。
所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子,但却是个很聪明的凯子,他懂利用采购设备的机会捞钱。
李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情,是在一次采购当中,那拉万尼故意去买了了一批二手设备。
然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆,便当成是新设备运回了印度,这价格自然也是按照新设备来计算,甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人,也赚了一大笔钱。
这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密,从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了,大家都很希望跟那拉万尼做生意,二手设备当一手设备卖,油水可是大的很。
也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子,李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。
现在的那拉万尼,才刚刚拿到工程采购的肥差,算是初出茅庐,圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。
李卫东却知道,这家伙胃口大的很,而且有一个高官堂兄做靠山,捞钱的时候也更加的肆无忌惮。
如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表,这对于李卫东而言显然是个好消息。
富康工程的产品在性能方面毫无优势,技术也要落后那些国际巨头两三代,品牌也毫无知名度,唯一的优势大概就是价格便宜。
但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品,光是价格便宜,是没有竞争力的。
若是真刀真枪进行竞争的话,富康工程还真不是那些国际巨头的对手,肯定会被按在地上反复摩擦。
但遇到一个想捞钱的采购代表,那情况就完全不同了,不夸张的说,只要对方胆子够大,一切皆有可能!
……
酒店的套房内,那拉万尼靠在沙发上,品味着手中的咖啡。
谷</span> 或许是因为禁酒的缘故,阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的,在迪拜这座国际大都市,可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。
那拉万尼对面,坐着一个欧洲人,他叫奥拉夫,是瑞典沃尔沃的代表。
只见奥拉夫开口说道:“那拉万尼先生,工程机械交易的佣金,一般是在3%到5%,我想其他企业给你的,应该没有超过5%的吧?
1.2亿美金的5%,是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话,我们愿意为此支付1000美金的佣金!
那拉万尼先生,我们的这个条件,已经破坏了这个行业的潜规则,我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意,还希望你能够认真的考虑一下我们的条件!”
听到1000万美金这个数字,那拉万尼显然是心动了。
这种大额度的机械采购,厂家会额外支付一笔交易佣金,也是常有的事情,当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付,比如咨询费之类。
机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备,比如盾构机、龙门吊之类的,佣金可能还会高一些,当然这一类机械的价格会更高,利润也更大。
普通的工程机械,利润没有那么的大,5%的佣金已经是封顶了,很多企业甚至连5%都不舍得给,大概是看在1.2亿美金的份上,才会给个4%。
奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金,相当于是8.33%的比例,已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件,也足见他们对这单生意志在必得。
1000万美金很有诱惑力,然而那拉万尼并没有马上表态,而是开口说道:“奥拉夫先生,我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前,我会给您一个答案的!”
“那好吧,我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。
那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口,然后才返回了自己的房间。
“1000万美金啊!沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查,沃尔沃的设备,价格也是真的贵,同样是1.2亿美金,买沃尔沃的工程设备,数量上要少买好多台吧!”那拉万尼喃喃自语的说道。
世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。
美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的,内燃机也是他们的优势,比较看中动力和机械功率的客户,往往会优先选择卡特彼勒。
另一家美国企业约翰迪尔,在发动机方面也很擅长,除此之外他们的液压系统,是世界最顶尖的。
日本的小松制作,以全面而著称,在小松制作可以找到任何一种工程机械,而且品质都还很不错,没有明显短板。
日立建机的特点则是产品比较耐用,稳定性强,在材料工艺方面,日本是领先的,而日立建机就充分利用了这一优势。
另外日本产品的价格,相比美国和欧洲,是要便宜一些的,售后服务也更加的及时。当然及时归及时,钱是一分都不会少收的。
德国的利勃海尔是欧洲老字号企业,利勃海尔的业务范围很广,并不仅限于工程机械行业,因此他们手里面握有很多的关键技术。
利勃海尔的工程机械,核心零部件基本不需要外购,他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面,利勃海尔是比较有优势的,这也是德国企业传统的优势项目。
瑞典沃尔沃的工程机械,优势在于品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样,安全性高,驾驶舒适、发动机的燃油效率高,动力也非常不错,而且噪音很小。
就品质而言,沃尔沃的确是最棒的。
但也有一个缺点,那就是贵,这方面也跟沃尔沃的汽车一样。
沃尔沃的工程机械,同一档次的产品,肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高,更别说跟日本的便宜货比了。
而且不光是整机价格高,配件的价格也高,若是发生故障,多换几个零件的话,都够再买一台二手整机的了!
也正是因为沃尔沃卖得贵,所以他们才有足够高的利润,也能够掏出一千万美金的佣金。
但即便是有这1000万美金的佣金,那拉万尼也没有马上答应下来。
印度人做生意就是这个德行,占便宜没够,哪怕是明知道是最低价了,依然期待着还有更便宜的东西,可以占更多的便宜。不到最后一刻,是不会做决定的。
……
电梯里,助手有些不满的说道;“我们开出的条件这么好,那个印度人竟然没有答应,还要再考虑,真是不识抬举!难道他以为别的企业的条件能超过我们么?”
奥拉夫则不屑的笑了笑:“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐,他平时每天可以乞讨到二十块钱,有一天他只用了半天的时间,就乞讨到了二十块钱,那么他会提前收工么?不,他会继续乞讨,期望另外半天也能乞讨到二十块!”
两人先聊着,电梯便抵达了一层,奥拉夫走出了电梯,向着酒店大门走去,迎面刚好看到有人走了过来。
“是崔斯特!”奥拉夫眉头微微一皱。
崔斯特是卡特彼勒的代表,他出现这里,不用猜也知道,是来找那拉万尼的谈那1.2亿美金采购的。
崔斯特也看到了奥拉夫,他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑,然后径直走向了电梯。
然而奥拉夫的目光,却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。
带着一个容貌靓丽,身材火辣,而且衣着性感的女秘书来谈生意,目的性可想而知。
奥拉夫老奸巨猾,瞬间意识到,这个美女是个职业女公关。
“可恶的美国佬,竟然用这一招,真是太无耻了!”奥拉夫咬了咬牙,自言自语的说道:“希望那拉万尼那家伙能把持住下面,别被美女诱惑力!不过让印度人把持,好像有些难啊!”
……
酒店外面的停车场上,李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里,丁友亮手里还拿着一个小型望远镜,正盯着酒店大门。
“沃尔沃的人出来了,他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿,接着说道;“董事长,咱们什么时候进去?”
“不急,再等等,看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着道:“刚才卡特彼勒的那个女的,看起来不想是正经人。”
“你怎么看出来的?”李卫东开口问。
“看她穿的衣服,露着大半个胸口,比我那两根筋的跨栏背心露的都多,走路还一扭一扭的,肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。
“人家那是吊带,又不是跨栏背心!再说你一个大老爷们,就算不穿跨栏背心,整个胸脯都露出来,也没有人看你啊!”李卫东笑着说道。
“不一定,很多人都喜欢胸毛呢!”丁友亮也开起了玩笑。
“熊猫倒是有不少人喜欢!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“不过你这次猜的没错,这个女的应该是个职业女公关,就是在床上签合同的那种。”
“原来是美人计!”丁友亮话音顿了顿,接着说道:“自古英雄都难过美人关,那个那拉万尼也不是什么英雄,会不会中了美人计啊!”
“放心好了,这招对那拉万尼没用的!”李卫东一脸淡定的说。
“为啥?难道这家伙那方面有问题?不应该啊,印度不是有神油么?神油都治不好,那是有些严重了。得看大夫,要不给他介绍个中医?”丁友亮有些话痨。
“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。
“他是个兔子?”丁友亮饶有兴趣的问道,八卦之火在心中熊熊燃起。
“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢!要不然我带你来干什么!”李卫东不怀好意的笑了起来。
丁友亮只觉得菊花一紧,他赶紧说道;“你肯定是搞错了,他喜欢的是熊猫!”
“不,是胸毛!你刚才不是说了么,很多人都喜欢胸毛。,”
“谁会喜欢胸毛啊,我说的是熊猫!人人都喜欢熊猫!”
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