第213章 中国制造的魅力(为长委盟加更)
中国制造的魅力是什么?
四个字,物美价廉!
无论什么商品,只要让中国人来制造,那肯定会变得物美价廉起来。
然而在八十年代末,中国还没有发挥出这一优势,当时的外商自然也就感受不到中国制造是多么的物美价廉。
就比如大名鼎鼎的运动品牌耐克,很早就看中了中国的廉价劳动力优势,开始在中国的东南沿海设立代工厂,然而由于当时的中国没有上游供应商,所以耐克需要从国外运原材料来中国,加工厂篮球鞋后,再运回美国去售卖。这种纯代工也就是能省点工人工资。
后来中国的供应链发展起来了,生产篮球鞋所用的原料都可以在中国国内采购的到,这时候耐克才开始真正的感受到中国制造的魅力。
1989年的中国,出口最多的还是矿产等原材料,其次是食品,出口的工业制成品中,主要是化学品和机械运输设备,这些都不是劳动密集型产业的产品,自然也就无法体现中国制造的物美价廉。
服装、鞋子之类的产品,倒算是劳动密集型产业的产品,能体现中国制造物美价廉的优点,可惜的是在这方面,中国的设计理念是落后的。
那些红花配绿叶的衣服,完全与时尚不搭边,怎么可能入得了外商的法眼;至于小白鞋和回力运动鞋,拿什么去跟阿迪达斯和耐克PK?老式的回力鞋放在AJ面前,被秒的渣渣都不剩。
土得掉渣的衣服和鞋子,就算是再物美价廉,外商也不会采购的。
而小家电恰恰是发挥廉价劳动力优势的一个产业。
当时工业自动化还比较的粗糙,工业机器人也不能进行精密的操作,像是组装小家电这种事情,还得靠人工。
牵扯到使用人力生产的这部分,欧美日等发达国家肯定是没有优势的,他们的用工成本太高,三天两头的还有工会搞事情。
劳动密集型产业向发展中国家转移是不可避免的,中国的劳动力便宜,很适合接手这些劳动密集型的产业。
就比如多士炉这种小家电,在中国生产,比在美国生产便宜一半。
而且当时的中国没有建立起相关的供应链,日后等到整套供应链建立起来的时候,价格就不只是便宜一半那么简单了。
然而对于海沃德而言,45美金的报价,已经足以让他动容。
此前的空气炸锅虽然也是小家电,由于加了专利费的缘故,所以海沃德并没有尝到中国制造物美价廉的添头。
而这一次,45美金的多士炉,瞬间让海沃德感觉到真香!
海沃德仿佛听到自己的内心在呼喊:“这么便宜,买到就是赚到,快下单啊!”
好在海沃德是一个经验丰富的采购商,他强忍住心中想要下单的冲动,准备再跟李卫东讲讲价。
“李先生,我承认,你的多士炉比我们在美国采购的,价格要低很多。我想知道,为什么你的多士炉,价格会这么便宜么?”海沃德开口问道。
“海沃德先生是担心,我的产品质量不佳吧?”李卫东微微一笑,随后开口说道:“这点你大可以放心,我们生产的多士炉,使用的都是优等的原材料,质量绝对没问题。”
李卫东更是心中暗道,等到国内形成了完整且廉价的产业链,我能把多士炉卖到20美金以下。
随后李卫东拿出了早就切好的面包片,开口说道:“海沃德先生,我还是现场来演示一下我们的产品吧!”
只见李卫东指了指多士炉上的按钮,接着说道:“我们生产的多士炉,主要有两个功能,一个就是大家所熟悉的烤面包功能,而另一个则是解冻功能。”
“解冻功能?你指的是什么?”海沃德立刻问道。
“在美国,很多住在郊区的人,不可能每天去买新鲜的面包吧?大部分人每周去一次超市,买下一周的食物,然后冷冻起来,当然也包括吐司面包。”
李卫东接着说道:“然而刚从冰箱里拿出来的吐司面包,是又冰又硬的,直接加热会影响到口感,而且比较容易烤焦,这个时候就需要解冻功能,先将吐司面包进行解冻,然后再加热烘烤,口感会更佳。“
“这是个非常棒的设计,简直是为美国市场量身定做的。”海沃德饶有兴趣的点了点头。
当初李卫东让陆建礼对多士炉进行改进,特意增加了两档温度,其中一档是正常烤面包的温度,另一档则是四五十度的温度,这个四五十度就是为了解冻而设计的。
为吐司面包解冻的功能在欧洲的用处或许不大,很多欧洲人都习惯在下班的时候,购买当天生产的新鲜面包。
但是这个功能在美国却非常实用,美国人普遍都居住在郊区,出门买个东西要开一个小时的车,对于美国人而言,一次性买齐一两个星期的食物是很正常的,而买回家的食物肯定要冷冻起来。这时候多士炉的一个解冻功能,就真的是很贴心了。
“海沃德先生,接下来我要像你介绍第二个小设计。”
只见李卫东拿起面包片,故意掰碎,然后将碎渣直接投入到多士炉中,随后李卫东轻轻一抽多士炉下面的托盘,只见那些面包碎渣全都出现在了托盘里。
“我在多士炉的底部,增加了一个可以抽拉的小托盘,面包渣会直接掉进这个托盘里,这样清理多士炉,也会变得容易许多。只需要清理这个托盘就可以了。”李卫东接着介绍道。
“李先生,我很佩服你的设计细节。清理面包渣的确是一件很令人头疼的事情。”海沃德显得很满意。
李卫东则接着介绍道:“除此之外,我们生产的多士炉还有一项很重要的功能,那就是起火警报器,一旦多士炉里的面包被烧着了,多士炉就会发出警报声,这样就可以及时的消除火灾隐患。
我听说在美国,每年因为多士炉引起的火灾可不少,所有这是一个非常必要的通能。只不过这个功能,不太方便在这里进行现场展示,这里毕竟是广交会的展馆,我不可能真的点燃一台多士炉。不过我可以提供有关多士炉报警装置的专利文件,来证明报警装置的有效性。”
听了李卫东的介绍,海沃德却有些迟疑,他开口问道:“李先生,你刚才所说的,报价45美金的多士炉,应该不包含你刚才介绍的功能吧?”
“当然包含我所介绍的全部功能了。”李卫东开口说道。
“这么多功能,只卖45美金?”海沃德再次问道。
李卫东点了点头:“如果您大量采购的话,还有优惠。”
“大量采购是多少?”海沃德马上问道。
“一次性采购十万台的话,我可以给你一个43美金的优惠价,若是一次性采购二十万台的话,价格将会降到40美金!”李卫东开口答道。
二十万台的采购数量,对于一种家用电器而言的确是太过于庞大了,即便这是美国人日常生活中肯定能够用到的多士炉,也显得有点多。
然而40美金的报价,也是真的便宜,这意味着可以给零售商带来巨额的利润。更何况这种多士炉还具有新的功能。
“在美国,多士炉的采购价要超过70美金,而在着中国却只要40美金,虽然一次性采购二十万台的话,数量上的确是过于庞大,但是价格实在是太低了。把这种中国产的多士炉拿到美国市场上,哪怕一台只便宜十美金,也是会被疯抢的!”
多士炉的结构并不复杂,而且作为一种已经出现了几十年的产品,里面也没有那种很高科技的零部件,多士炉所需的零部件,都是能够在市场上找到的。
美国生产的多士炉之所以售价昂贵,主要是因为组装时花费的人力成本比较高,生产一台多士炉,三分之二都花在了人工费上了。
与之相比,中国生产的多士炉,在人工费上面几乎可以忽略不计。毫不夸张的说,美国工人吃一顿简餐给的小费,都比中国工人的一天的工资高得多。
海沃德最终还是难以抵挡低廉价格的诱惑,只见他点了点头,开口说道:“40美金是我见过的最有诚意的报价,我找不到任何理由拒绝。”
“海沃德先生,我的话还没有说完呢,我还有两个附加条件。”李卫东接着说道。
“李先生请讲。”海沃德开口道。
“首先,如果你一次性订购二十万台多士炉的话,我的交货的时间需要延迟两个月。因为我方的产能是有限的,这么大数量的订单,我方需要更多的时间来进行生产,所以在交货时间方面,还希望你能宽限一些。”李卫东开口答道。
海沃德想了想,随后开口答应道:“这个没有问题,只是延迟两个月的话,我方是能够接受的,毕竟现在还是上半年嘛!影响应该不会太大。”
美国的消费旺季在年终,很多美国人会选择在“黑色星期五”这一天购买家用电器、电子产品、厨房用具、家具甚至汽车。
所以对于美国的零售商而言,下半年肯定比上半年重要,上半年稍微延迟一下交货时间是无所谓的,然而下半年的交货时间,是绝对不能延迟的。特别是临近感恩节的时候,那更是一天都不能耽搁。
“李先生,你的第二个要求是什么?”海沃德开口问
李卫东立刻答道:“我第二个要求,是有关定金的,我方希望,你们能够预先支付50%的定金!”
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