第321章 有钱有排面(求订阅)
虚标赠品的价格,在后世也是一种常规的营销手段,很多行业都是这么做的。
就比如4S店,卖车的时候经常会赠送的大量的赠品,甚至还有专门的赠品清单给顾客看。
像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西,压根不值几个钱,但是在赠品清单上就成了上千块的东西。
顾客花个几十万买车,本来是挺肉痛的,但是一看赠品清单,金额加起来几千上万快,甚至是好几万,心里面顿时觉得平衡了许多。
如今李卫东将同样的手法,用在卖微波炉能够,自然是成功的套路了很多顾客。
无论是“买一送十八”,还是总价值1288元的赠品,都是吸引顾客购买的不二利器。
而这样的营销套路,松下等国外进口品牌,却无法进行复制。
因为当时的在家电卖场和厂家之间,还有个家电批发商。
家电批发商从厂家进货,然后分销到各个地区的家电卖场,家电卖场所对接的货源,是家电批发商,厂家所对接的客户,也是家电批发商。
后世鼎鼎大名的苏宁,成立之初就是个卖空调批发商。
家电批发商从厂家进货,拿来的商品是什么样,分销到各个地区家电卖场的就是什么样。如果厂家没有提供赠品的话,家电批发商自然也不可能自己贴钱去买一堆赠品,附在家电上。
进口家电的运输成本本来就高,国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。
就比如松下卖一台微波炉,肯定不可能附带碗盘十二件套,瓷器本来就是易碎品,一个碗盘十二件套的跨国运输成本,可能要比微波炉本身还要高。
国内的厂家在这方面就有着绝对的优势,可以在发货的时候附带多一点的赠品,顶多增加一倍的运费,跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比,那点运费算什么!
就算是路途上摔碎几个碗盘,一个也就是八毛钱成本,再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘,也就是几百块小钱,还不如一个微波炉贵。
李卫东正是看透了这一点,所以才使用了这种营销策略。
如果他的竞争对手是国内企业的话,这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八,国内企业就可以照猫画虎,来个买一送二十,多送两个白瓷盘子。
但竞争对手是外国企业,那么李卫东的这一招,国外厂家还真的无可奈何。除非他们肯把家电生产业务搬到中国,产品直接在国内发货,才可以跟李卫东站在同一起跑线上。
这种家电批发商把持渠道的情况,也不会持续太久。
1995年以后,国内四大家电卖场纷纷选择绕过批发商,直接从厂家购货,从那时连锁的家电卖场才真正的掌握了家电销售渠道,同时也拥有了跟厂家的议价权。
春节前夕是家电销售的旺季,小狗微波炉借着这一波东风,加上“买一送十八”的营销策略,在上市的第一个月,就卖出了四千多台。
除了微波炉销量喜人之外,农机厅那边也传来了好消息。
领导对于农用三轮车利农惠农的效果非常满意,新一年的专项农机补贴已经列入到了预算当中。
另外农业厅还决定,加大农用三轮车的试点力度,此前农用三轮车只是在青河市进行试点推广,未来的一年,农用三轮车将在全省范围内进行推广。
这也就意味着,全省的农机站购买农用三轮车,都可以享受到农机补贴。
……
春节前夕,李卫东拿出了一大笔钱,给小狗电器厂和富康农机厂的工人发过节费。
小狗电器厂采用的是军事化管理,工人虽然加班费多多,但是比较辛苦,所以李卫东给每位普通工人发了三百块钱的过年费,这相当于是年底额外多发了两个月的工资。
对于这些农村出身的工人来说,年底多拿三百块钱回家,足以让他们置办不少的年货了,像是新衣服、猪肉之类的肯定不在话下,有些人还能捎带一台彩电或者洗衣机回家。
至于线长、车间主任等管理者,拿到的奖金要更多,线长每人一千五百块年终奖,车间主任每人五千块,王京这位副厂长,直接拿到了三万块的奖金。
王凯平和马忠义两人没有年终奖,他们在电器厂里有股份,所以直接拿分红。
除了发钱之外,给职工发东西,也是过年必备的。像是食用油、面粉、猪肉、冻带鱼之类,都是最实惠了,另外李卫东还专门去定了一批青河大曲,每个工人都能带着一箱酒回家。
富康农机厂方面,由于没有采取军事化管理,所以奖金要少一些,普通工人的年终奖是一百五十块,相当于额外多发一个月的工资。
然而对于农机厂的职工来说,年底多发一个月的工资,已经很不错了。要是在在前几年,农机厂效益不好的时候,连基本工资都不能足额发放,更别说年终奖了。
另外再加上面粉、猪肉、白酒、食用油之类的实物,一大堆东西拿回家,既实用,又有面子。
杜家海这位农机厂技术处主任,也拿到了两万块钱的年终奖。
这位只有中专文化水平的技术处长,无论是业务水平还是个人能力,都已经得到了李卫东的认可,李卫东决定再观察观察,找个合适的机会,就提升他当农机厂的副厂长,去分管生产工作。
沪城唐仁杰的研发团队,也都在年底拿到了一两千块不等的奖金,同时李卫东还送给他们每人一台微波炉。
微波炉毕竟是在商场里卖三千块的高端家用电器,这些研发人员虽然在做微波炉的技术研发工作,但他们还真不舍得花钱买一台微波炉。
沪城这种大城市,过年发点面粉猪肉之类的东西,多少就显得有些LOW。
一台微波炉抱回家,自己用也好,讨好丈母娘也罢,都显得高端大气上档次。三千块钱的微波炉往桌上一摆,哪怕是比较挑剔的丈母娘,也会露出笑脸。
……
当年那个为了赚计件工资,都没有回家割麦子的刘涛,在微波炉生产线成立之后,成功的升职成为了一名线长,所以他得到了一千五百块钱的年终奖金。
对于还是农村户口的刘涛而言,他从未想过能够一次性拿这么多钱。
当十五张百元大钞拿在手中的时候,刘涛突然觉得,过去一年整日在流水线上,十二小时连班倒的工作,也是挺甜美的,虽然很辛苦,但这种辛苦的付出,总归是获得了丰厚回报。
除了一千五百块的年终奖,电器厂还发了一桶食用油、一代面粉,二十斤猪肉、一箱冷冻带鱼,以及一箱青河大曲。
这么多东西,刘涛自己可没法拿,好在同村里有好几个人,都是在电器厂打工,几人干脆就借了辆拖拉机,把东西给带回家。
拖拉机一回村子,立刻受到了村民们的围观。
一样样的东西从拖拉机上搬下来,周围看热闹的村民立刻小声议论起来。
食用油、面粉、猪肉这些东西倒还好说,平时农村逢集都能买到,冷冻带鱼这种海鲜,对于内陆地区的农村人而言,可就是稀罕物了。
至于那一箱青河大曲,在普通的农民眼中更是奢侈品。
这青河大曲虽然远不如茅台五粮液,可是在青河的地界上,也算是中档的酒类,是可以拿来当做礼品送人的。
普通的农民收入不高,平时能喝点散装酒,就算是很不错了,这一整箱的青河大曲,在村民眼中,就是高端的礼品,代表着一种逼格,一种档次!
“这电炉厂今年肯定赚大钱了,发了这么多东西啊!”
“什么电炉厂啊,早就是电器厂了!”
“我听说除了发东西,还有奖金呢!”
“是啊,我家的邻居刘亮,就是在电器厂当工人,年底多发了三百块钱!”
“三百块钱?这么多?”
“我听说,三百块钱是最少的,要是线长的话,发一千五呢!”
“县长可是大官,一个县也就那几个县长,肯定得多发钱!”
“你瞎琢磨什么呢!我说的是生产线的线!线长就是管生产线的。”
“你这么一说,我想起来了,刘涛在电器厂里,就是个线长!”
“那他今年岂不是发了一千五百块钱?”
“这刘涛家都快成万元户了吧!”
众人谈起刘涛,无不露出了羡慕的表情。
九十年代初,农村里的万元户还是很稀少的,谁家要是万元户的话,绝对是全村人敬仰的存在。
……
大年初一,按照青河农村里习俗,家里的男性一大早,要去给长辈拜年,而女性则在家中包饺子,如果有亲戚来串门的话,是要留亲戚吃顿饭的,到时候连个饺子都没有可不行。
青河农村里的拜年,并不是拱拱手作个揖,说句新年快乐就算了,得真的给长辈磕头。这是传统,是礼仪,也是规矩。
天蒙蒙亮的时候,刘涛放了两挂鞭炮,然后便跟村中同辈的兄弟汇合,再去给长辈拜年。
十几位同辈的兄弟,来到了其中一位长辈家,然后排好队,准备给长辈磕头。
“涛子,站在前面来,到我旁边!”领头的一位比刘涛年长十几岁的同辈大哥,向着刘涛招了招手。
其他几个比刘涛年长的同辈哥哥,立刻给刘涛让出了一个空位。
刘涛微微一愣,按照往年的情况,他都是站在后面的,可没有资格站在第一排。
“大哥,你们都比我年长,我怎么好意思站到前面去呢!”刘涛开口说道。
领头的同辈大哥却开口说道:“涛子,你现在可出息了,在工厂里当上了干部,还是咱们村第一个万元户,你得站在前面,也算是给咱们这辈的兄弟们长长脸!”
几句话,顿时让刘涛觉得,心中美滋滋的,他也不推辞,直接走到了第一排,站在了同辈大哥的身旁。
虽然是磕头,但站在第一排磕,还是很有排面的!
……
大年初二,王京带着老婆和女儿,回到了老丈人家。
王京的老婆还有一个姐姐和一个妹妹,也都带着各自的丈夫返回了家中。
三个女婿凑在一起,表面上是和和睦睦的,一口一个姐夫或者妹夫的叫着,实际上则是无时无刻不在攀比,不光是女婿们之间在攀比,三姐妹也在攀比。
前两年的时候,服装厂被杨鹏整倒闭了,王京也变成了下岗职工,一个月就能领点基本生活费,那时候的王京媳妇可没少受到姐妹的白眼。
今年王京赚了三万块的年终奖,王京媳妇立马买了一条珍珠项链,挂在了脖子上,然后又买了一对玉镯子,套在了手上。
三姐们在处方帮厨的时候,王京媳妇就忍不住开始炫耀自己的珍珠项链和玉手镯。
“去把土豆切了!”母亲将两个土豆交到王京媳妇的手上。
“姐,这土豆你来切吧,我这刚买的新镯子,别在菜板上磕坏了!”王京媳妇说着秀了一把自己的玉手镯。
母亲又开口问道:“一会你们谁来炸里脊?”
“小妹,我来帮你摘菜,你去炸里脊吧,我这珍珠项链怕溅到热油!”王京媳妇说着,又开始展示自己的珍珠项链。
姐姐和妹妹眼神中的妒忌一闪而过,今年王京媳妇带的首饰,的确是价值连城。
与此同时,在客厅里,三个女婿正陪着父亲聊天。
“二妹夫,我听说运输公司今年的效益可不怎么样啊,光是下半年就拖欠了两个月的工资,你那边还能正常发工资么?”姐夫开口问道。
姐夫在电业局工作,九十年代初的电业局,无论是收入还是福利,都是一等一的,所以姐夫打算借此机会,显摆一下自己的收入和单位的福利。
憨憨王京显然没有意识到,姐夫是想借着着这个话题显摆工资,于是他开口答道:“姐夫,你忘了,我已经不再运输公司干了,停薪留职去了一家电器厂!”
“哦,我想起来了,好像是向阳镇的一家乡镇企业吧?你一个国企的副厂长,去了乡镇企业,肯定也得给你个领导干部当当吧!”姐夫开口说道。
“我在那里当副厂长。”憨憨王京开口答道。
“还是副厂长,那挺不错的!”姐夫话音顿了顿,接着说道:“不过乡镇企业的工资可不高,你这个副厂长,一个月应该能赚个150块钱吧!”
“能赚上!”憨憨王京点了点头。
“那还可以,你家就一个孩子,花销少,150块钱应该够了,不像我跟你姐,有两个孩子,我一个月接近300块钱的工资,总是觉得不够花!”
姐夫无形之中,显摆了自己月薪300,这在当时的青河,绝对是高收入群体。
憨憨王京却没有明白姐夫的意思,他露出一脸吃惊的表情,开口说道;“姐夫,你的工资还不到300块钱啊!我还以为比赚的得比我多呢,没想到比我还少两百块钱!”
“你说啥,少两百块?你一个月有500块钱工资,你刚才不是说,你一个月工资才150块钱么?”姐夫用一种质问的语气说道。
“姐夫,你不是问我能赚到150块钱么?又没问我具体工资是多少。我工资五百多,肯定是能赚到150块钱的。”王京一脸憨像的说道。
“就你们一个乡镇企业,能拿500块钱工资?比我们电业局还高?”姐夫显然是在质疑王京。
王京则开口说道;“我们厂的效益还是很不错的,我们现在主要有两项业务,一个是给西芝电器代工吹风机、电熨斗什么的,这些都是出口的,利润比较高。”
“西芝电器?日本的那个西芝电器?还能出口?”姐夫心中一惊。
王京一脸老实的点了点头,接着说道;“除了给西芝电器做代工之外,我们厂去年还引进了一条日立的微波炉生产线,我们现在能生产微波炉。”
“微波炉?百货商场里卖三千块钱呢!你们能产那东西?王京,咱们都是自家人,你可别骗我们啊!”姐夫依旧是一副不信的模样。
“我骗你们干什么,我们电器厂,那在外贸部门都是挂名的,你去百货商场的家电区看看,小狗微波炉,就是我们厂生产的!”王京开口说道。
旁边年轻一些的妹夫突然说道;“我前两天去百货商场买衣服,好像看过这个品牌的微波炉,是买一送十八的那个么?”
“对,那就是我们的产品。”王京点了点头。
“还真有微波炉……”姐夫的脸色顿时有些难堪。
妹夫则接着说道;“因为有个买一送十八的赠品,所以我对这个微波炉的印象非常深刻,不过价格还是太贵了。二姐夫,我找你买微波炉的话,你能给我个优惠价么?”
王京点了点头:“没问题,回头你去找我,我给你个成本价。”
“那还有赠品么?”妹夫接着问。
“有,你想要的话,多给你几件都成!”王京点了点头,作为副厂长,这点权力回头还是有的。
妹夫顿时满心欢喜,而姐夫却觉得丢了面子,心中很是不爽。
于是姐夫强行说道:“500块钱的工资可真不少,我们电业局的话,要是算上奖金,差不多也能有500块钱!”
姐夫说的奖金,并不是每个月都有的,只有在中秋节和春节,才会发放,相当于是过节费。电业局这种福利待遇好的单位,逢年过节发个一二百过节费,也是很正常的。
憨憨王京却没有意识到,姐夫这是在强行找回面子,他开口说道;“我也有奖金,不过年终才发。”
“我们单位是中秋节和春节都有奖金,去年中秋节发了150,今年过年发了200!”姐夫一脸炫耀的望着王京,开口问道:“二妹夫,你过年发了多少奖金啊?”
“三万!”王京老实回答道。
“多少?”姐夫吃惊的瞪大了眼睛。
“三万块钱!”王京再次答道。
“这……”姐夫顿时一脸无语,在三万块钱奖金面前,自己那二百块还有什么值得炫耀的!
就在此时,丈母娘开口喊道:“菜都好了,可以吃饭了!”
老丈人起身,开口说道:“走,咱们先吃饭。”
几人来到餐桌前,老丈人坐在了正中主人位,随后和颜悦色的冲着王京挥了挥手:“王京,你到我旁边坐!咱们爷俩好好喝几杯!”
王京没有多想,直接坐在了老丈人的身边。
姐夫看到这一幕,心中顿时腾起了一缕苦涩。
“往年的时候,那个位置可是我坐的啊,怎么今年就没有排面了呢!”
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