第253章 索要报酬(二合一章节)
谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中,但是他作为贸易团的团长,对于谈判的情况,多少还是还有些了解的。
谢辉早已经听说,黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难,樱田株式会社不仅狮子大开口,而且还寸步不让。
当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时,他本能的觉得,李卫东说的肯定是日元。
四千五百万日元,还不到四十万美金。
按照樱田株式会社现在的报价,这笔订单将高达上亿美金,一笔上亿美金的订单,只是优惠四十万的话,的确是毛毛雨,顶多算是节约了一个月的利息钱。
谢辉压根没有向美金那方面去想,一亿美金的声音,谈下来四千五百万,这怎么可能!
即便是李卫东亲口表明,那四千五百万是美金,谢辉依旧不肯相信。
短暂的失神后,谢辉笑了笑:“李厂长,你就别给我开玩笑了,我都是快要退休的人了,到了这个岁数,血压高,可经不起刺激。”
“谢厅,你有高血压?那还是少喝酒吧!要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。
“不用,少喝一点还是没事的!”谢辉摆了摆手,他没好意思说自己就是馋酒。
李卫东则接着说道;“谢厅,我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价,按照樱田株式会社给出的报价,这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头,五五折的话就是五千五百万美金,也就是比报价降低了四千五百万美金。“
李卫东说这番话时,是一本正经的样子,完全不像是在开玩笑,这让谢辉有些相信李卫东了。
“李厂长,你说的是真的?你真的谈下来四千五百万美金?”谢辉盯着李卫东问道。
“谢厅,瞧你这话问的,你是领导,这种事情我还敢骗你不成!”李卫东笑着答道。
“这怎么可能!”谢辉惊呼一声,随后开口解释道;“我不是不相信你,我是觉得,一亿美金的订单,怎么能谈下去四千五百万!都快对半砍价了,这也便宜太多了吧!”
“事在人为嘛!”李卫东呵呵一笑,接着解释道:“谢厅,你也是老外贸了,应该知道外国人定价,跟咱们中国人定价不同。
咱们中国人定价,是在成本的基础上,上涨一定幅度,能赚钱就行;而外国人定价,是根据市场供需,特别是只有他们能生产的东西,那是往死里加价!
高端的机械设备就是这样,设备本身的生产成本并不高,但是外国人卖的时候,可能会数倍的进行报价,然后大赚一笔。
樱田株式会社就是这个样子,一亿美金的报价,不知道虚高了多少,他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着,就算他们按照五五折的价格出手产品,依旧能赚不少钱。”
“李厂长,外国人虚高报价的失去,我当然是知道的,我也不怀疑,樱田株式会社按照五五折卖货,仍然有利润空间。我所疑惑的是,你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步?”谢辉开口问道。
“这个嘛,主要是我比较会议价吧!要不然,我一个乡镇企业,也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。
谢辉微微一愣,随后瞬间明白过来,李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧,不过他是不会说出来的。
终于,谢辉相信了李卫东。
一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单,二来谢辉也觉得,这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。
“李厂长,你说的五五折的优惠价,什么时候可以签约?”谢辉急切的问。
“谢厅,这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子,拿起酒杯,接着说道;“谢厅,我先敬你一杯,然后咱们再慢慢说。”
现在的谢辉哪有心思可就,他满脑子都是签订单的事情,只见他拿起酒杯,给李卫东一碰杯,然后一饮而尽。
李卫东则接着解释道:“这个五五折的价格,是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的,樱田株式会社同意这个价格后,天都已经黑了,离开樱田株式会社之后,我也没有再回酒店,而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边,还不知道这个消息。”
“那我们赶快吃饭,吃完饭就回去,把这个好消息告诉宋锦龙他们!”谢辉很不解风情的说道。
李卫东则是摇了摇头:“这个事情先不急。谢厅,我刚才不是跟你提起过,如果我能买到高端的塑料加工设备,那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备,所以我想从黄海石化那里要几台设备。”
谢辉眉头一紧:“这个恐怕有些困难吧,黄海石化的采购计划,在来之前就已经是确定好了的,你让他们送你几台设备,他们肯定不愿意啊!”
“如果他们不愿意的话,那就让他们按照原价去购买设备呗!”李卫东冷哼一声。
“李厂长,你这种思想可是要不得的,我们是一个集体,要顾全大局!”谢辉开口说道。
“谢厅,所以我才来找你,希望你能够从中斡旋一下,让黄海石化顾全大局,给我几台设备,这样国家也能省下四千五百万美金的外汇!”李卫东话音顿了顿,接着说道:
“我也不要多,就要两台注塑机,加上一整套的配套设备,这些设备加起来,价格也不到三百万美金。我帮黄海石化省下了四千五百万美金,跟他们要三百万美金的报酬,这也不过分吧!”
“说的也是,三百万美金,不到四千五百万美金的十分之一,你这个要求也不算过分。”谢辉点了点头。
李卫东则接着说道:“一旦我有了这些先进的塑料加工设备,那么就符合了西芝电器的要求,以后就能从西芝电器那里接到更多的代工订单,同时也能创造更多的外汇,这对外贸厅而言,也是一件好事情。”
谢辉默默的点了点头,他承认李卫东说的很有道理。李卫东如果能从西芝电器那里接到订单,对于外贸厅而言的确是有利的。
“李厂长,你专门跟我说这事情,是希望我们外贸厅可以支持你,向黄海石化索要设备?”谢辉直接询问李卫东的意图。
李卫东也没有隐瞒,而是将自己的想法和盘托出:“我打算吃完这顿饭后,就去跟黄海石化摊牌,不过正如你所说的那样,黄海石化应该不会轻易答应送设备给我,说不定还会用一些手段对我施压,所以我需要厅里对我的支持。”
谢辉没有马上回答,而是陷入到了思考当中。
谢辉毕竟是搞外贸出身的,他的思维也并不僵化,稍微一琢磨,便做出了选择。
“李厂长,就凭着你能帮国家省下四千五万美金外汇,这事情,我帮你!”谢辉开口说道。
“那就多谢领导支持了!”李卫东也松了一口气。
谢辉毕竟是厅里派来的领导,又是贸易团的团长,有他站在自己这一边,等于是有了官方支持,之后再跟黄海石化要设备,底气也充足了许多。
旁边的何安安则是悄悄的盯着李卫东,眼神中透着那么一丝丝的崇拜。
即便是放在2021年,张口闭口几千万美金的大老板,也会引起年轻小姑娘的特别注目。
……
宋锦龙一直在等候李卫东的消息,然而左等右等,李卫东始终没有回来。
于是宋锦龙干脆派人轮流去酒店门口等候,盯着李卫东什么时候回来。
终于,宋锦龙得到了消息,李卫东回来了。
宋锦龙迫不及待的前往了李卫东的房间,敲了敲门,来开门的正是李卫东。
“李厂长,你可算回来了,跟樱田株式会社谈的怎么样了?”宋锦龙开门见山的问道。
“宋厂长,进来慢慢说。”李卫东将宋锦龙请进房内,这廉价的经济酒店里,连张椅子都没有,两人只好坐到床上。
只见李卫东开口说道;“你们走了之后,我跟系川胜也交谈了一番,他愿意降价,我这也算是幸不辱命了。”
“真的?太好了!李厂长果然是厉害,我们谈了这么多天,樱田株式会社都不愿意降价,你一出马,对方立马就降价了!”
宋锦龙先是吹捧了李卫东,然后才开口问道:“李厂长,不知道樱田株式会社的优惠价是多少?”
“樱田株式会社最开始说,愿意打九折,不过我想起来,你之前说过,八折是能接受的!我就是按照这个价格谈的,废了些功夫,谈下来了。”
李卫东并没有直接说出五五折的报价,他打算再次采取切香肠的战术,先不要给宋锦龙太高的预期,以便于自己之后提出条件。
“这么说樱田株式会社同意八折的价格了!”宋锦龙长出一口气,看来这设备总算是能买下来了。
李卫东则接着说道;“不过在谈判的过程中,我觉得价格还有再降低的可能性,所以我又努了努力,把价格谈到了七五折!”
“七五折,那我们能省五百万美金,这太好了!”宋锦龙顿时面露喜色。
然而李卫东却继续说道:“后来我又觉得,樱田株式会社那边应该还有降价的空间,所以我又谈了一个七折的价格!”
“七折!”宋锦龙惊喜的瞪大了眼睛,此时他恨不得上去亲李卫东一口。
七折的价格,也就是七千万美金,这是黄海石化最初的采购预算,能用这个价格买到设备,对于黄海石化而言,已经是最好结果了。。
“李厂长,真是太感谢你了,等回国以后,我一定叫上我们黄海石化的全体领导班子,给你摆一场感谢宴!”宋锦龙开口说道。
李卫东微微一笑,心说这宋锦龙也真是够抠门的,按照七折计算的话,自己已经帮他省了三千万美金了,而黄海石化用一顿饭,就想把自己打发了?
此时的宋锦龙,更是对李卫东一阵吹捧,嘴比抹了蜜还甜。
“之前听说宋锦龙这个人,有能力、有魄力,也有远见。现在这架势,这可不像是年轻有为的企业家该有的作风啊!我明白了,这个宋锦龙,是故意给我戴高帽子,就怕我跟他提要求!”
想到这里,李卫东开口说道;“宋厂长,你先别急着夸我,我这话还没说完呢!我跟系川胜也谈判的时候,察觉到这个七折的价格,不是樱田株式会社的底线,所以我又努力了一把,谈了一个六五折!”
“六五折!”宋锦龙瞬间愣住了。
来日本之前,黄海石化做出的评估中,能用七千万美金买下设备,就已经算是非常成功了。
然而李卫东谈出来的六五折,意味着只要六千五百万美金就能买到设备,这完全超出了黄海石化的预期。
“樱田株式会社真的肯给六五折的优惠价?”宋锦龙开口问。
“当然。”李卫东一脸正色的点了点头,随后开口说道:“宋厂长,我这算是给你们黄海石化,多省出了五百万美金啊!”
“李厂长,我代表我们黄海石化两万名职工,由衷的像你表示感谢。”宋锦龙连忙说道。
“感谢就不必了,我希望黄海石化能给我一点实际的东西。”李卫东开门见山的说。
宋锦龙脸色的笑容瞬间凝固住。
“这个李卫东,果然不是白来帮忙的,早就猜到他另有所图!”
昨天李卫东主动要求帮助黄海石化进行谈判,宋锦龙就已经猜到,李卫东肯定是有目的性的。
但当时宋锦龙并没有直接拆穿李卫东,反倒是答应李卫东帮忙的要求。
在宋锦龙看来,黄海石化谈了这么多天都没有接过,不如就让李卫东去试一试。
运气好的话,李卫东真能谈下来,那受益的肯定是黄海石化;若是李卫东谈不下来,黄海石化也没有任何损失。
至于李卫东会要什么好处,宋锦龙则假装无视掉,只要李卫东不提,他也绝对不会提起。
此前宋锦龙一个劲的吹捧李卫东,也是希望堵住李卫东的嘴,不要让李卫东提要求。在宋锦龙看来,如果能用一个人情来解决这件事情的话,那是再合适不过的了。
但现在李卫东开始提要求了,宋锦龙也知道,人情是值不了那么多钱的,是时候该摊牌了。
于是宋锦龙开口问道:“不知道李厂长需要些什么?只要我们黄海石化能做到的,我们一定会尽力而为。”
“我要的不多,我帮你们省下来的钱,我要一成!”李卫东伸出一根手指。
宋锦龙顿时皱起眉头,他开口问道:“李厂长,照你的意思,我们黄海石化要给你三百五十万美金?”
“不止!”李卫东摇了摇头,他接着说道:“六五折并不是我跟樱田株式会社谈判的最终价格!”
“难道你把价格谈到了六折?”宋锦龙一脸震惊的问。
李卫东双手摊开,将十根手指全都伸出来,摆出了两个“五”,随后开口说道;“是五五折。”
“什么?五五折?”宋锦龙只觉得,自己的脑子已然短路了!
经过了小半天,宋锦龙才清醒过来,他开口问道:“李厂长,你该不会是骗我的吧?”
“骗你?我有那个必要么!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“你要是担心我骗你的话,可以等到跟樱田株式会社签完合同,再把钱给我嘛!”
“说的也是。可我总觉得,这五五折,有些太不可思议了!”宋锦龙继续惊叹道。
“宋厂长,你放心,真的假不了,这种事情你可以去找系川胜也求证,我要是骗人话,分分钟不就被戳穿了么!”李卫东话音顿了顿,接着说道;
“五五折的话,也就是五千五百万美金,相当于是我帮你们黄海石化省了四千五百万美金,我只要一成,也就是四百五十万美金,黄海石化应该没有问题吧?”
宋锦龙皱着眉头思考了片刻,随后开口说道;“李厂长,你要的数额有些多了,我们黄海石化恐怕拿不出这么多钱啊!”
“宋厂长,你这话说的就没意思了,你们能拿出八千万美金来买设备,现在设备的价格已经降到了五千五百万,相当于是你们手里面余出来两千五百万美金,你却告诉我,你们拿不出四百五十万?”李卫东开口说道。
“李厂长,你有所不知啊,我们这种大型国企,申请资金是非常复杂的,需要层层申请层层审批,而且每年国家都会对我们的财务进行审计,国家的审计可是非常严格的。”
宋锦龙接着解释道:“而且这次花的还是外汇,审计方面肯定会格外的严格,而且四百五十万美金也不是一个小数目,我们要是把钱给你了,这么大一个窟窿,也填不上啊!”
“早就猜到你不像给钱!”李卫东心中暗道,随后他不慌不会的说道;“宋厂长,我以前也是在国企待过的,规模肯定不如黄海石化这么大,可也有几千人,你说的这些难处,我都能理解。
所以呢,我就想了一个折中的办法,既然你们黄海石化不太方便直接给钱,那咱们可以用东西相抵嘛!以物抵债这种事情,在企业之间也是很正常的操作。”
“这个李卫东,果然难缠!看来今天不出点血是不行了。”
想到这里,宋锦龙开口问道;“李厂长,你想要什么?”
“你们这次买的注塑机,给我两台,然后注塑机的其他配套设备,也给我一套。”李卫东立刻提出了自己的要求。
“不行!我们新采购的设备,怎么能送给别人!”宋锦龙果断的摇了摇头。
“宋厂长,你这话说的有点早吧?这塑料加工设备,你们已经采购来了么?现在连合约都没签吧?”李卫东笑着问道。
宋锦龙顿时语塞,如果没有李卫东话,这设备还真买不来!
李卫东则接着说道:“宋厂长,我给你算一笔账,按照五五折价格计算的话,两台吹塑机,外加配套设备,还不到三百万美金,这可比之前说的四百五十万省多了。
而且你们黄海石化这次要采购十台注塑机,给我两台,你们还能剩下八成的产能,影响也不算很大!可若是你们这次采购任务失败的话,连这八成的产能也没有了!”
宋锦龙又沉默了片刻,随后开口说道;“李厂长,此事事关重大,我一个人也无法做决定,这样吧,让我跟厂里的其他同志先讨论一下,而且我也得向厂里请示一下!”
“没问题,那我就等着宋厂长的好消息了。”李卫东点头答应下来,随后接着说道:“不过我希望黄海石化能够尽快做出决策。毕竟时间拖得越久,越容易生变。我倒是等得起,就怕樱田株式会社那边会后悔啊!”
李卫东亲自将宋锦龙送到门口,望着宋锦龙离去,然后才关上了门。
“这个宋锦龙是黄海石化的常务副厂长,整个黄海石化数他权力大,他说一其他人敢说二?就他还用向别人请示?希望这家伙别动什么歪心思!”李卫东撇了撇嘴,
……
离开了李卫东的房间,宋锦龙立刻找来了谈判团的人,开了个临时会议。
“李卫东刚刚从樱田株式会社回来了,我也已经见过他了。这家伙果然有些能耐,他帮我们从樱田株式会社那里争取到了折扣价!”宋锦龙开口说道。
“能便宜多少钱?”马上有人开口问道。
“报价的五五折!”宋锦龙回答说。
房间内立刻响起了一片惊呼声。
“真的假的?五五折?竟然便宜了这么多。”
“五五折相当于是五千五百万美金,这个李卫东是怎么谈下来的?”
“宋厂长,五五折的话就别犹豫了,咱们明天就去找樱田株式会社签合同吧!”
众人你一言我一语的说道。
“大家先安静一下,我话还没说完呢!”宋锦龙示意所有人安静,随后他接着说道:“那个李卫东可不是白帮咱们讲价,他还向咱们提出的要求。”
“什么要求?”立刻有人开口问道。
“他要两台注塑机,以及一套配套设备。”宋锦龙开口说道。
“那怎么行!我们花钱买的设备,凭什么给他!”
“我们一共就买了十台注塑机,他李卫东一句话就想要走两台,简直是白日做梦!”
“宋厂长,绝不能给他!”
宋锦龙点了点头,接着说道:“不想给注塑机也行,那得给他四百五十万美金。李卫东说了,他帮咱们省下了四千五百万,他要拿走一成的提成!”
“凭什么啊,钱是我们黄海石化的,为什么给他!”立刻有人反对道。
当然也有清醒的人:“说起来,人家帮咱们讲价,拿一成的提成也不过分,咱们厂以前从美国进口设备的时候,那些中间商赚走的可不只一成差价。”
“这么算起来的话,给他两台注塑机,再加上一套配套设备,价格还要更低一些。”又有人开口说。
宋锦龙轻叹一口气,接着说道:“诸位,局面现在就是这个样子,人家帮咱们谈好了价格,现在来跟咱们要报酬了。各位觉得,要不要答应这个李卫东?
答应的话,那就给他两天注塑机,外加配套设备,我估算了一下,不到三百万美金,比直接给他四百五十万美金划算的多。
不答应的话,那咱们就继续跟樱田株式会社谈价格,樱田株式会社的态度,诸位也都知道,到时候能谈成什么样,还不好说。”
“看来只能答应这个李卫东了。”有人开口说道。
就在此时,角落里,一个声音突然响起:“宋厂长,我倒是有个想法,不知道当不当说!”
众人顺着声音望去,发现说话的正是叶俊。
“叶翻译,咱们也不是外人,你有话直说就是了。”宋锦龙开口说道。
叶俊干咳一声,清了清嗓子,开口说道:“反正李卫东已经跟樱田株式会社谈好价格了,那咱们不如绕过李卫东,明天直接去跟樱田株式会社签约!等签了约,生米煮成熟饭,那个李卫东也就无可奈何了!”
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