第249章 谈点别的（补欠14）
前往樱田株式会社的小巴车停在酒店门口，叶俊走上小巴车，却看到李卫东正坐在后排。
“你怎么来了？”叶俊开口问道。
“当然是去跟樱田株式会社谈判啊！”李卫东笑着回答道。
“这是黄海石化的谈判，你来捣什么乱！赶快下去，要是影响了黄海石化和樱田株式会社的谈判，你承担的起么！”叶俊一副凶恶的语气。
李卫东也没有给叶俊好脸色，他瞪了瞪叶俊，故意开口说道：“我是去给黄海石化当翻译的！”
“翻译？我才是黄海石化请来的翻译！有我在还用得着你！”叶俊冷哼一声，心中暗道，李卫东不仅抢了自己心爱的女人，这还要抢走自己的工作啊！
于是叶俊恶狠狠的说道：“你不下车是不？那行，你等着，我去找宋厂长，到时候赶你下车！”
就在此时，宋锦龙也出现在了小巴车门口。
叶俊赶紧上去告状：“宋厂长，你快去看看，那个李卫东也太不像话了，他是要去樱田株式会社参加谈判，他这简直是无组织无纪律，故意来找茬！”
“李厂长是我请来的。在与外商谈判方面，李厂长的经验比较丰富，所以今天的谈判，我特别邀请他参加。”宋锦龙开口说道。
叶俊了脸色一黑，心中顿时郁闷起来。
只见宋锦龙走上车，直接做到了李卫东的身边。
李卫东直接低声说道：“一会到了樱田株式会社，你们不用管我，就当我不存在，照常跟他们谈判，我在一旁先观察一下，看看能不能找到他们的弱点。”
“我明白了，我们谈我们的，你见机行事。”宋锦龙点了点头。
“对了，还有一件事我得先弄清楚，你们黄海石化的底线在哪里？你得先透个底，你们究竟能接受什么样的价格，我心里也有个数。”李卫东开口问道。
宋锦龙犹豫了一下，还是决定告诉李卫东黄海石化的底线。
于是宋锦龙低声说道：“我们来日本之前，预估七千万美金便能够拿下所需要的设备。”
李卫东点了点头：“你昨天晚上说过，按照樱田株式会社给出的报价采购的话，总价格要超过一个亿。也就是说得让樱田株式会社给你们打个七折！”
“按照目前这个架势，七折恐怕是有些困难，这几天的谈判，樱田株式会社可是一分钱都不肯降，我们也感觉到了谈判的难度，所以已经向国内汇报，追加了五百万美金的预算。”宋锦龙接着说道。
“那就是七五折。”李卫东再次点了点头。
宋锦龙却接着说道：“李厂长，我们黄海石化通过其他途径，也能再搞到一些美金，所以只要是八千万美金以内，我们就能接受！”
李卫东微微一笑：“宋厂长，你这说话可是够狮子大喘气的。直接告诉我八折不就行了！”
“我是觉得，八折的价格有些困难，樱田株式会社的态度太坚决了，所以我得提前说清楚。”宋锦龙开口解释道。
“我明白了，我会尽可能的想法吧，帮你们争取一个低于八折的价格。”李卫东开口说道。
“那就麻烦李厂长了。”宋锦龙嘴上虽然这么说，可心中却没有抱太大的希望。
终于人到齐了，小巴车开动，带着众人前往樱田株式会社。
黄海石化跟樱田株式会社已经谈了好几天了，所以黄海石化的人也是轻车熟路的来到了会议室。
李卫东找了个靠边的角落里坐下，不一会系川胜也便带着樱田株式会社的谈判人员走了进来。
系川胜也下意识的看了看黄海石化的谈判团，赫然发现谈判团里出现了一个陌生的面孔。
“怎么多了一个人？”系川胜眉头微微一皱。
系川胜也的商业谈判经验也很丰富，对方的谈判团里多了一个人，不由得让系川胜也心生警惕。
于是系川胜也开口试探道：“今天的多了一位先生，看来我们要多准备一份下午茶了。”
李卫东立刻站起身来，自我介绍道：“我是新来的翻译，还请多多关照！”
“原来是个翻译！”系川胜也长出一口气。
李卫东的日语口语自然是非常正宗的，说自己是翻译，系川胜也肯定不会怀疑，再加上李卫东二十出头的样子，这么年轻应该不可能是什么重要人物，所以系川胜也也就没有怀疑李卫东的身份。
谈判正式开始，双方很快的又把话题扯到了价格上。
只见宋锦龙开口说道：“系川先生，我方还是希望，樱田株式会社可以降低一些价格，像这样一分钱都不降的话，我们真的没法再继续谈下去了。”
“宋先生，非常抱歉，我们樱田株式会社是真的无法满足你这个要求。”系川胜也面无表情的说道。
“系川先生，我们中国有句话叫薄利多销，意思就是价格卖便宜一些，产品销量便会好一些，收入反而会更高。”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：
“这一次我们黄海石化光是核心设备，就要采购二十五台，再加上其他配套设备，采购的总数量可是非常大的，樱田株式会社完全可以薄利多销。”
翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也，系川胜也则是微微一笑，开口说道；“宋先生，如果是普通的产品，用价格换取销量当然是可以的。
但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备，你可曾听说过，高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么？”
“系川先生，实不相瞒，我们黄海石化没有那么多的预算，所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格！”宋锦龙开口说道。
“如果黄海石化预算不足的话，可以少买几台设备嘛！”系川胜也摆出一副无赖的样子。
叶俊将这句话翻译给宋锦龙听，宋锦龙顿时心生怒意，什么叫少买几台设备，这摆明了是挤兑自己！
“系川先生，如果樱田株式会社是这种态度的话，那我方真的要终止这次谈判了！”宋锦龙脸色铁青的说道。
系川胜也感受到了宋锦龙的怒意，他也不想谈判真的破裂，毕竟这年头冤大头也不好找，樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢！
于是系川胜也开口说道：“宋先生请稍安勿躁，我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上，我也已经请示了我们的社长，为了表达我们樱田株式会社的善意，社长也愿意做出一些让步。”
听到樱田株式会社愿意让步，宋锦龙的表情缓和了许多，他开口问道：“那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢？”
系川胜也微微一笑，开口说道：“宋先生误会了，我所说的让步，并不是降低价格，而是延长质保期。如果黄海石化购买了我们的设备，我们对这批设备，额外延长一年的保修期！”
“就是这样？”宋锦龙脸色一沉。
“如果宋先生觉得还不够的话，那我们樱田株式会社就再让一步，出了保修期之后，如果设备损坏修要修理的话，我们的维修服务费可以打八折！”系川胜也做出一副吃大亏的表情。
然而在场的人却都知道，这压根就是一个毫无诚意的让步！
黄海石化需要的是更低的价格，而不是在后续质保服务上做文章。
傻子都能看出来，樱田株式会社所提出的这所谓的让步，压根就是在糊弄黄海石化。
旁边的李卫东冷冷的望着这一幕，这场谈判的情况比他预想的还要糟糕，黄海石化一方不仅毫无主动权，而且处处受制。
双方扯皮了两个多小时后，谈判也进入到了中场休息时间。
下午，双方谈了一个小时候，依旧没有达成任何的共识，然后就进入到了下午茶的时间。
樱田株式会社准备一些点心和饮品，让中方代表品尝，只不过此时宋锦龙等人，无论吃什么都是味同嚼蜡。
宋锦龙不由得走到了李卫东的身旁，低声问道：“李厂长，你观察的怎么样了？有策略了么？”
李卫东点了点头：“有了，一会你们吃完这些茶点，就可以起身告辞了。”
“我们这么快就要走么？今天还有时间，还可以再谈一会。”宋锦龙诧异的问道。
“要走的是你们，而不是我！”李卫东微微一笑，接着说道：“接下来，我会留下来，跟樱田株式会社单独谈谈！”
……
下午茶吃的七七八八了，宋锦龙站起身来，开口说道：“感谢樱田株式会社的热情款待。”
“宋先生已经用过下午茶了？那我们可以继续谈判了？”系川胜也开口问道。
宋锦龙则摇了摇头：“我觉得今天暂时也谈不出什么结果了，所以我想今天就先谈到这里了吧！我们就不打搅系川先生了，先告辞了。”
“要走你早点走啊，非得等吃完了下午茶再走，这是专门来蹭点心吃的吧！”系川胜也心中暗道。
不过系川胜也没有阻拦宋锦龙，而是很礼貌的说道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”
宋锦龙等人收拾好资料，向着门外走去，系川胜也等人则站在会议室门口，挨个的鞠躬相送，一副很礼貌的样子。
然而坐在角落里的李卫东，却并没有动弹。直到宋锦龙一行人全都离开了会议室，李卫东依旧留在那里。
系川胜也早就发现李卫东始终坐在那里，即便是同伴都离开了，他依旧是无动于衷。
“什么情况？这人怎么不走？”系川胜也满心疑惑，不过他还是礼貌的走上前去，开口问道：“这位先生，贵公司的人都已经离开了，你为什么没有离开，是有什么东西遗失在这里了么？”
李卫东抬起头来，微笑着望着系川胜也，他开口说道：“我是来谈判的，这还没谈成，当然不能走了。”
系川胜也一脸疑惑的说道：“宋先生刚才已经说过，今天的谈判已经结束了。”
“他跟你的谈判是结束了，我们之间的谈判还没有开始呢！我要谈的并不是黄海石化采购设备的事情。”李卫东诡异的笑了笑，接着说道：“我想谈点别的！”
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