第439章 国货出海
詹姆斯-邦德的工作室,还是在原来的那个仓库当中。
自从有了李卫东每个月五百美金的赞助之后,詹姆斯-邦德的日子好过了很多,他可以将更多的心思,用在创作上。
李卫东来到以后,詹姆斯-邦德就迫不及待的向李卫东介绍起了最近一年他比较得意的作品。
毕竟是金主爸爸来了,自然要拿出一点业绩来,好说服金主爸爸继续投钱。
目前詹姆斯-邦德的工作室,还只是到处解散活,几乎没有什么盈利,收益肯定是拿不出来的。
既然没有收益,那詹姆斯-邦德就只能用一些亮眼的设计,来告诉金主爸爸,我这一年多没有混吃等死,我有在努力的工作!
李卫东既不懂潮牌,也不懂艺术,他完全看不懂詹姆斯-邦德的作品好在那里,他只是时不时的笑着带来的头,掩饰一下心中的尴尬。
等詹姆斯-邦德讲解完自己的作品,李卫东才开口说道:“詹姆斯,我打算在洛杉矶开一家卖运动鞋的商店,你有没有兴趣?”
“开店?我当然有兴趣!李先生,你需要我为你的店设计潮鞋么?”詹姆斯-邦德马上问道。
詹姆斯-邦德很清楚,金主爸爸赞助自己这么久,自己也应该付出一些回报了。如果李卫东让自己设计潮鞋,那詹姆斯-邦德绝对当仁不让,要毫不犹豫的答应下来。
李卫东则笑着说道;“我需要的不光是一个设计师,还有一个店长!詹姆斯,有没有兴趣来的当我的店长,兼任首席设计师?”
“让我当店长!”詹姆斯-邦德露初惊讶的表情,随后便是一副喜不自胜的样子。
能开一家潮牌店,一直是詹姆斯-邦德的梦想,他坚持做设计师,也是希望某一天会有哪个投资人看中自己,然后给自己投资开一家店。
对于设计师而言,能把自己的作品转化为商品,放进店里出售,就已经算是成功了。
“李先生,你真的让我当店长!那真是太感谢你了!你放心,我一定认真工作,绝对会给你带来丰厚的回报!”詹姆斯-邦德开口说道。
詹姆斯-邦德是个聪明人,他知道跟资本家聊天,直接谈回报和收益,是最切实际的事情。
李卫东则继续说道:“詹姆斯,我打算在美国注册一个运动品牌,先开第一家的品牌旗舰店,以后还会开第二家、第三家连锁店。”
“李先生,你的决定非常正确,在美国,运动品牌的市场是非常大的,光是加州地区,一年就能卖出几千万双的运动鞋!”詹姆斯-邦德赶紧开口说道,生怕李卫东改主意。
美国是世界第一大市场,运动品牌也是如此,而在九十年代中期,全世界其他所有国家的运动品牌市场加起来乘以二,都不如一个美国。
美国的体育文化,是其他国家无法比拟的,这也铸造了美国世界最大的运动品牌市场,即便西欧和日本也很发达,也都是体育强国,民众参与体育运动的热情也很高,但是依旧比美国差一大截。
而美国除了那几个大的运动品牌之外,中小品牌更是数不胜数,很多中小品牌的历史甚至比耐克还要悠久。
在美国大城市的商业区,也经常会有一些突然冒出来的,你都没有听说过的运动品牌店,有些只是昙花一现,有些却可以发展成为二三线的品牌。
只听詹姆斯-邦德开口问道:“李先生,你打算注册的运动品牌,叫什么名字?”
“Feiyue!”李卫东开口答道。
“这听起并不像是个英文单词。”詹姆斯-邦德开口说道。
“你说的没错,这个词来源于中文,你可以理解为向前飞翔的意思。”李卫东开口答道。
李卫东说“向前飞翔”的时候,使用的是flying forward这个词组,詹姆斯-邦德瞬间就明白了“Feiyue”这个品牌的意涵。
随后詹姆斯-邦德却是微微皱了皱眉头,然后开口说道:“李先生,恕我直言,我觉得你需要的是一个更偏向于英语的品牌,这里毕竟是美国,用一个英语品牌,更能够站稳脚跟。”
“詹姆斯,我明白你的意思,但是Feiyue这个品牌,是有特殊意义的。我给你看一样东西,你就明白了。”
李卫东说着,从包里拿了一双飞跃运动鞋,然后递给了詹姆斯-邦德,同时开口说道:“詹姆斯,看看这个吧!”
“这是一款复古运动鞋,看起来就像是我奶奶那时代穿的!”詹姆斯-邦德毫不客气的说道。
国内的运动鞋,无论是回力还是飞跃,款式都非常的老,大概相当于美国三四十年的运动鞋款式。
美国市场上,五十年代以后,匡威推出的运动鞋,已经跟现在的运动板鞋设计差不多了。
1969年阿迪达斯推出了经典的三条杠superstar,算是真正开启了篮球鞋的时代,紧接着耐克的崛起,AJ系列的篮球鞋更是成为了潮流的象征。
当时因为乔丹退役的缘故,AJ系列的篮球鞋被暂时搁置下来,在九四九五年那会儿,耐克公司主打产品是AIR MAX CB2这款篮球鞋,也就是巴克利脚上的那双高帮战靴。
这款战靴在设计上有很多革命性的元素,外观也非常符合潮流,即便是以现代的眼光看,也是一款非常漂亮的篮球鞋。
与之相比,款式还停留在几十年前的飞跃运动鞋,的确是老的掉牙。
李卫东开口答道:“这个就是飞跃运动鞋。”
“李先生,我们该不会要卖这种东西吧?”詹姆斯-邦德一脸苦涩的表情,随后开口说道;“这种老掉牙的东西,在美国肯定是卖不出去的。”
“我们当然不卖这种过时的产品,我给你看这双鞋子,是告诉你飞跃这个品牌,有多么悠久的历史。”
李卫东话音顿了顿,接着介绍道:“飞跃牌诞生于1958年,现如今已经有近四十年的历史了。”
“1958年?竟然比耐克历史还要悠久!”詹姆斯-邦德一脸吃惊的望着手中的飞跃运动鞋。
1958年的时候,耐克的创始人菲尔-奈特老爷子,还正在俄勒冈大学读工商行政管理,耐克的前身蓝带公司,则是在1962年创立的,1971年才更名为耐克公司。
李卫东则继续说道:“飞跃是一个历史悠久的老品牌,这也是我要使用这个品牌的原因,在品牌印象方面,同样是陌生品牌,一个历史悠久的老品牌,也是更有优势的。”
詹姆斯-邦德恍然大悟的点了点头,老字号品牌在进入新市场的时候,的确是更有优势。
就比如某款凉茶饮品,以前出了广东省怕是没有几个人知道,后来在全国范围内宣传的时候,告诉大家这是清朝就有的老字号,销量一下子就提升上来了。
李卫东接着说:“未来在品牌宣传方面,我们可以把品牌的历史,作为很重要的一环进行宣传,不过我们的产品嘛,还是要以潮流为主的。
所以詹姆斯,接下来我需你设计几款潮流的运动鞋,然后把设计图纸给我。我会去寻找工厂,把你设计的鞋子做出来!”
得知新店要卖自己设计的鞋子,詹姆斯-邦德顿时欣喜若狂。他马上回答道:“没有问题,李先生,我会尽快将设计图纸给你的!”
……
当年李卫东拿到飞跃品牌,并不是为了在国内销售。
九十年代,中国的运动品牌市场还是太小了,然而这么小的一块蛋糕,却有很多企业想分一杯羹,竞争非常的激烈。
那个时候福建浙江一带的制鞋企业已经开始崭露头角,很多民营制鞋厂不再满足以做代工,而是开始创立起自己的品牌,虽然这些民族运动品牌的规模还不算大,但已经一头扎进了激烈的市场竞争当中。
除了民营鞋厂以外,国营或者集体鞋厂,依旧占据着很大一部分的市场。
制鞋的企业往往都没有很大的规模,而且不涉及到资源民生,也是比较早进行改制的。很多的国企或者集体企业,在完成企业改制以后,又重新焕发了青春,他们的产品在本地市场,市占率还是很高的。
这时候的中国体育品牌,还处于春秋时代,竞争激烈不说,市场的监管机制也不完善,各种假冒伪劣产品更是四处横行,类似劣币驱除良币这种事情,在当时也时常发生。
所以李卫东压根就没有打算去蹚这一趟浑水,还是先让国内的众多制鞋厂拼个你死我活吧!
李卫东则要趁此机会,去赚外国人的钱。
历史上,飞跃这个品牌在国内活不下去了,就是被法国人买去,然后在欧美市场上复活的。虽然没有成为顶级大品牌,但还是能赚到一些钱的。
更何况如今李卫东还有詹姆斯-邦德这尊大神。
詹姆斯-邦德能够白手起家,成功的打造出Undefeated这个国际运动品牌,他的能力肯定是没有问题的。把飞跃品牌交给詹姆斯-邦德去管理,应该能够在美国市场上站稳脚跟。
最重要的是,李卫东手里好有个大杀器,那就是品牌代言人。
对于一个体育品牌而言,品牌代言人是很重要的。一个顶级的品牌代言人,能够铸造一个顶级的体育品牌。
最简单的例子就是耐克,如果耐克当年没有签下乔丹的话,绝对不会有今天这种运动品牌一哥的地位。
耐克作为一个1972年才出现的品牌,凭什么能够在短短的十几年内,就力压阿迪,吊打匡威?乔丹绝对是功不可没。
1984年的耐克,远不如匡威和阿迪,甚至连锐步都能轻易踢耐克的屁股。
当时的耐克,给刚刚进入到NBA的新秀球员乔丹,开出了每年50万美金的天价代言合同,外加乔丹球鞋销量分成的许诺。
在乔丹之前,NBA最大的球鞋代言合同,就是沃西的每年十五万美金,代言费一下子涨了三倍多,还有球鞋销售分成,在同行看来,绝对是疯了!
而耐克为了这场豪赌,也压上来所有家底。
结果就是耐克赌赢了,历史上最成功的一次商业代言就此诞生。
李卫东的脑子里,记得太多顶级的运动员,趁着这些顶级运动员还没有成名的时候,随便签上几个做代言,就能打响飞跃品牌的名气,轻松的在美国市场上分一杯羹。
有一群顶级运动员做代言,就算是一只猪,也能将飞跃牌经营的有声有色。
等到飞跃成为了一个国际品牌,到时候再来个出口转内销,打进国内市场。
未来的中美贸易战之前,中国人对于国际品牌还是比较迷信的,当时大多数的国人,对于中国品牌的信任程度,远不如那些所谓的国际品牌。但事实上都是Made in China。
飞跃顶着一个国际品牌的名号,杀回到国内,再加上老字号的招牌,定然能够快速的占据国内市场。
……
詹姆斯-邦德的效率很高,他很快就将十几款运动鞋的设计图,交到了李卫东手上。
“李先生,这里一共有十五款运动鞋的设计图,你来挑选一下吧!”詹姆斯-邦德开口说道。
李卫东又不懂运动鞋,他分不清楚运动鞋款式的好快,于是干脆说道;“我就不挑了,这些我都带走,回头我们看样品,再选生产那几款。”
“还要生产很多款啊!”詹姆斯-邦德脸上露出喜色。
对于他这种没有什么名气的设计师而言,能有一款设计被做成产品,就已经很兴奋了。
李卫东则从怀中,掏出了一张纸票,递给了詹姆斯-邦德,同时开口说道:“詹姆斯,你作为店长,接下来的任务就是寻找一个合适的店面,尽量选择人流量大的地方,不要怕花钱,如果有合适的地方,可以先支付定金,余款的话,我下次来会带给你的!”
“没有问题。李先生,你放心,我对洛杉矶非常的熟悉,我知道哪里最适合开潮鞋店!”詹姆斯-邦德立刻说道。
“还有一件事,店铺的装修风格,也交给你了。你毕竟是设计师,又比较了解美国的潮流文化,我想你会设计出最完美的店面。”李卫东接着道。
听到连店面的装修设计也交给自己,詹姆斯-邦德又是心中一喜。
作为一个设计师,能够按照自己的想法去装修店铺,这绝对是一件很幸福的事情。
李卫东觉得,把找店面和装修的事情,交给詹姆斯-邦德去做,自己正好也省心了。
李卫东对洛杉矶人生地不熟的,如果让他自己去找合适的店面,说不定会被地产中介忽悠,所以还不如交给詹姆斯-邦德这个洛杉矶的地头蛇去做。
而且詹姆斯-邦德本身就是个设计师,虽然是做服装设计的,但做个室内设计应该也没有问题,毕竟都是搞艺术的嘛!李卫东还可以省一笔设计费。
不过李卫东也担心詹姆斯-邦德不卖力,于是他接着说道;“詹姆斯,你有没有兴趣跟我签一个对赌协议?”
“什么对赌协议?”詹姆斯-邦德下意识的问道。
“我们可以设定一个销售目标,等店开起来以后,如果你不能达到这个销售目标的话,我只会按照洛杉矶的最低时薪,支付你的薪水。”李卫东笑着说道。
听到按照最低时薪支付薪水,詹姆斯-邦德的眼神中顿时流露出一缕忧虑的表情。
李卫东则接着说道;“如果你能够完成销售目标的话,我可以给你一部分股份,让你成为公司的合伙人!”
“真的!李先生,你愿意给我股份?”詹姆斯-邦德瞪大了眼睛,连呼吸都变得急促起来。
“既然是对赌协议,那就是要签合同的,具备法律效益。我当然不可能反悔。”李卫东笑着说道。
詹姆斯-邦德顿时深吸一口气,他一脸诚恳的说道;“李先生,我会拼尽全力,让飞跃成为北美市场上最成功的运动品牌!”
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