第470章 年轻态,健康品!
电视广告播出后,五行针一夜之间就火遍了大江南北!
488的售价虽然很高,但是却抵挡不了人们对健康的渴望。
1995年,国内的电视购物还处于初级阶段,那时候的电视购物,也不是以广告模式出现的,而是一两个主持人,坐在镜头前,拿着实物商品去介绍,形式类似于现在的直播带货。
与传统的电视广告相比,电视购物给消费者带来更加直观的感官。
一般的电视广告,短一些的只有十五秒,长一些的也就是三十秒,顶多是简单的介绍一下产品的特点和功能,如果再加上一些剧情的话,连特点和功能都没时间介绍。
而电视购物动辄七八分钟起,电视购物的主持人有充分的时间,去介绍手中的产品,甚至可以进行现场的实物演示。
这也使得消费者对于产品,有一个更清晰的了解,如果在演示过程中稍微夸大一些,凸显产品的性能,很容易将产品卖出去。
五行针使用一套完整广告的形式,去进行电视购物,在当时还没有出现。
那个时代的媒体人做电视购物,都是照抄外国的模式,还想不到用这种广告的形式来推销产品。
对于中国老百姓而言,这是一种新型的购物模式,更是一种新型的广告模式。
普通的电视购物,主持人拿着商品展示一番,都会有不少观众打电话订购。
而五行针这种一环接一环的套娃式广告,老百姓哪里见过,马就被五行针给忽悠住了。
别的电视购物,充其量是在电视机前展示一下产品的功能。
而五行针不光是有产品功能,明星代言、现身说法、权威证书等等,全都凑齐了,宣传效果可比单纯的展示效果更加突出。
九十年代的电视广告,还是比较单纯的,没有那么多套路,当时的人也不懂得使用套路,即便是保健品的广告,顶多只是光明正大说假话。
当时的消费者,对电视广告也是比较信任的,特别是掺杂了各种现身说法和权威证书的电视广告,即便是现在的人都难辨真假,九十年代的老百姓就更加深信不疑了。
五行针的广告,充满了各种套路,这些套路放在后世,都是老掉牙的东西,然而在九十年代中期,却可以把消费者忽悠的一愣一愣的。
五行针的电视购物广告,时间长达八分钟,从最开始的身上长仙人掌开始,一步步的去引导观众进行消费。
最终更是喊出一个“送五行针就是送健康”的口号,瞬间给了五行针另外一个作用,那就是送礼。
所谓有病治病,没病送礼,总归是给你一个买五行针的理由。
那个年代的电视机前的观众们也是真的没见过什么世面,完全经不住忽悠,莫名其妙就拿起电话订购了。
而且李卫东还特意的在广告中加了一条前100名订购的,优惠500块钱。这更加刺激了电视观众购买的欲望。
事实上,李卫东给五行针的定价,就是488一套,所谓的前100名优惠500块钱,只是一个噱头,无论观众什么时候打电话,都是前100名。
放在后世的话,这种营销手段都能够起到一定的作用,对付九十年代的老百姓,更是手到擒来。
广告播出不到一个星期,有好几个地方的仓库,都出现了断货的情况。
这也多亏了九十年代本来就是保健产品的爆发时期,那时候保健品,基本上是推一个火一个。
五行针在这个时候推出,热卖是必然的。
如果换成是别的时期,可就没有这么好的效果了。
早一些的八十年代,老百姓还没有富裕起来,吃饱饭还是很多人的主流追求,能吃个麦乳精或者钙奶饼干就不错了,根本就消费不起保健品。保健品广告做的再好,老百姓买不起也白搭!
进入到2000年以后,越来越多的保健品骗局被揭发,很多老百姓都已经教过智商税了,保健品想要再忽悠人,就没有那么容易了。
同时国家也出台了一系列的监管法规,更加严格的监管,对于整个保健品行业而言也是一种极大限制,让保健品行业无法肆无忌惮去夸大宣传。
唯独九十年代,保健品占据了天时地利人和。
九十年代的时候,老百姓刚刚有了一些钱,可以消费得起保健品,这使整个保健品市场有着很好的前景。
国家的法律法规也还不完善,对于保健品行业的监管并不到位。
而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏,使得保健品稍微有一些宣传手段,就能忽悠到一大群人购买。
比如某一款保健品,宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸,也就是我们常说的DHA。
在宣传当中,这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用,只觉得这是一种很高大上的东西,所以便听信了产品的性宣传。
于是“让一亿中国人聪明起来”的口号,便使得该产品热卖。
另一款保健品,在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材,人吃了以后几乎可以包治百病,就差飞升成仙了。
老百姓一听,这保健品里有这么多名贵中药材,都是平时很难接触到的大补药啊,就算不能包治百病,也能签收跟健体,于是就花钱购买了。
但这些购买保健品的人,只知道人参、灵芝是昂贵的药材,却不知道这些药到底有什么作用。
所有的保健品,都在卖观念,都在宣传各种营养成分,然而实际上有没有这些营养成分,都是个未知数。
即便是真的有这些营养成分,也达不到产品宣传的效果。
总结起来的话,当时保健品之所以能够创造暴利,利用的就是信息不对称。
而随着老百姓的健康知识的提升,所获得的信息越来越多,保健品市场也不再像之前那么火爆。
商家宣传说,我这里面含有多少的微量元素,是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看,萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。
在未来,很多保健品只是盯着老年人卖,不是因为老年人傻,也不是因为老年人怕死,而是因为老年人健康知识匮乏,是信息不对称的最大群体,最容易被忽悠。
所以说想要把保健品卖出暴利,信息不对称才是关键。
……
陆光明捧着一份财务报表,兴高采烈的说道;“李总,之前的广告费还真没白花,上个月我们五行针的销售额达到了两千万!”
李卫东微微一笑,开口说道:“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间,也超过八百个小时。”
五行针都是在地方电视台进行投放的,大部分的地方电视台都有多个频道,每个频道播放四五遍广告,就能凑足八百个小时。
八百个小时很多,听起来像是要花费很巨额广告费。
但实际上平坦到各个地方台,也就不那么多了。
地方台的广告费并不贵,地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源,主要是靠登寻人启事。
一套五行针的售价高达488块钱,可谓是暴利产品,一天随便卖出去几套,及够支付广告费的了。
李卫东则继续说道;“广告可不能停,得继续下去,五行针这种保健品,全指望打广告,广告覆盖的越全面,产品的销量就越高。
另外咱们也不能光依靠电视购物,可以适当的扩大一些渠道。比如药店,商场的礼品专门,都可以成为销售五行针的渠道。
以前咱们的五行针还是一种新产品,就算是拿到药店或者商场里,也没有人认识。但是现在,咱们通过打广告,已经让五行针成为家喻户晓的产品,可以直接进入零售渠道了。
除此之外,我还打算再加把火,着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了,到时候会进入到送礼的高峰期,后面还有一个春节,也会有很多人送礼。
所以我想再拍一个广告,不用太长,15秒就够,但是投放的渠道是以大的电视媒体为主,比如央视,以及几个收视率比较高的省级电视台。
投放的时间也要选择最黄金的时间,像是《新闻联播》播放之前,《天气预报》播放之前,还有几十晚上八点电视连续的插播广告。
这个广告主题,不是介绍五行针的功能,而是强调五行针作为礼品的定位,要给老百姓留下一种印象,送礼的话首选我们的中华五行针!
为了配合这种宣传,咱们还得出一种礼盒装的五行针,专门用来送礼。包装要精美一些,里面的五行针也可以镶上一圈金边,显得更有档次。”
李卫东这番话,跳跃性有些强,陆光明反应了小半天,这才明白过来。
下一秒,陆光明忍不住伸出了大拇指。
“李董,你这一招高明啊!包装弄的精致一些,价格也可以卖的贵一些,到时候一套五行针,卖个一千块钱!”陆光明开口说道。
“一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头,接着道:“咱们可以分成不同的档次,比如尊享、豪华版、旗舰版,档次越高,价格越贵!最终咱们还可以弄一个终极限量版,一套卖八千八百八十八!”
陆光明恍然般的点了点头,心说比心黑的话,十个我陆光明,也比不上你一个李卫东!
……
中国几千年来都是一个人情社会,注重礼尚往来。
所以中国向来都有送礼的传统,追溯起来的话,《诗经》里就有送寿礼的记载,而在《后汉书》里,则记载了下属给上司送礼的事情。
传统文化中的送礼,不等同于行贿。
送礼是一种普遍的社会现象,为的是表达某种愿望或信息,比如祝福,示爱,表达友好,或者单纯的想接济对方。这可以看做是一种社交手段。
而行贿则是为了谋取不正当利益。
八九十年代的情况尤为严重,由于国家才刚刚改革开放,各种法律法规都不健全,因此“关系”的功能被强化,“法制”的功能被弱化,熟人之间的情感可以替代了契约和竞争。
所以在那个时候,想要办什么事,首先想到的不是按规矩走程序,而是找熟人走后门。
如果不是熟人的话,那就送一些礼品过去,一回生二回自然就输了。
是熟人的话,送礼也能维持熟人关系的关键因素。
因为需要送礼,“礼品”这种东西便开始兴盛起来。
很多的商品,其最大的作用不是被使用,而是作为礼品,送给别人。
就比如某些名酒,真正花钱购买的人,不是为了喝的,而是为了拿去送人的;而真正喝名酒的人,不需要自己花钱去买,自然有人送上门来。
八十年代的时候,物质生活比较匮乏,各种副食品便是主要的礼品类型。从麦乳精、水果罐头、点心糖果,到火腿肠、方便面、可口可乐,可以看出那个时代的人,最看重的还是吃吃喝喝。
而到了九十年代,物质丰富了很多,礼品的种类也多起来,很多老百姓开始关注起身体健康,而当时火爆的保健品,也就变成了礼品。
这也是保健品在定位上的一种变化。九十年代初,保健品都是自己拿来服用的。
到了九十年代末,保健品就成了送给别人的礼品。
李卫东很清楚保健品变成礼品的过程,上辈子的这一时期,李卫东刚刚开始创业,为了求人办事,可没少送礼,也没少去买各类保健品送人。
所以李卫东早就计划着,去强调五行针的感念,希望将五行针由普通的保健器械,便为一种礼品。
礼品的利润可是非常可观的,别的不说,就一个包装,便能加价几十倍。
端午节几十块的粽子,中秋节几十块钱的散装月饼,放进礼盒里可以卖几千块。
原本就暴利的保健品,再被赋予礼品的属性以后,那价格能翻上天去!
……
下午六点五十九分,七点的新闻还有一分钟,就要开始。
就在此时,电视画面里出现了两个木偶人物,分别是一个老头和一个老太太,两人手中还拿着一个大大的五行针。
与此同时,一阵魔性的歌声从电视机中响起:
“今年过节不收礼!
收礼只收五行针!
五……行……针!”
紧接着,是一个旁白声:
“送礼就要送健康,中华五行针,年轻态,健康品!”
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