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第527章 切腹自尽有点疼


  有一个叫口红指数的东西,是有雅诗兰黛集团前总裁提出的,意思就是口红的销售量,在经济衰退的时候,非但不会减少,反而会出现逆势热销的情况。

  从经济学的角度上讲,当经济不景气的时候,消费者会减少大宗商品的购买,因此手中会有比正常时期更多的“闲钱”,正好去购买口红这类“廉价非必需品”。

  事实上这是一种替代效应。正常情况下,人的收入提高,就会去购买更多的商品,对于大宗商品和奢侈品的需求也会增加。

  而当经济萧条,收入减少,人的消费就会减少,当人们放弃购房、购车、购买奢侈品的时候,类似于口红这种“廉价非必需品”,就会替代原本的大宗商品和奢侈品,从而产生替代效应。

  当然这种情况只会出现在经济比较发达的国家,发展中国家的话,消费者还是满足于衣食等生活必需品,只有物质丰富的发达国家,才会去考虑口红的事情。

  不光是口红,像是粉底、香水、指甲油、丝袜等产品,也会在经济萧条的时候出现大卖。

  就比如2008年次贷危机的时候,奢侈品公司处境艰难,然而香水的销售业绩却格外的斐然。在2009年,美国售价在100美金以上的高端香水,销售额增长率7%。

  仔细看的话,这些所谓的“廉价非必需品”,实际上都是女性商品。

  这是一个很有趣的现象,每当发生经济萧条的时候,女性往往会将自己打扮的更加光鲜亮丽,各种针对女性商品销量反不降反升。

  美容仪器显然就是这一类的商品,当亚洲金融危机的风暴燃烧到日本时,整个日本的消费情况断崖式下跌,而美容仪器的销量,却并没有受到影响。

  后世常说,日本人的收入三十年没有变化,也就是说三十年前日本人的收入,跟现在一样。

  而且当时的日本还没有扩大临时工的雇佣范围,大量的劳动者都是终身雇佣制,这么计算起来的话,当时日本人的整体薪水,实际上是比现在高的。

  未来小泉内阁上任以后,修改通过了《劳动者派遣法》,扩大了临时工的临时聘用范围。

  这虽然降低了日本的劳动成本,名义上增长了就业机会,但却导致企业员工管整体收入的下降,很多小泉内阁时期进入职场的日本人,到了东京奥运会的时候,已经四十多岁了,还是临时工。

  九十年代的日本人,收入是真的高,而且经过四十年的快速发展,当时日本家庭的储蓄率还是可以的。所以即便是小狗电器新推出的微电流瘦脸器售价为15000日元,对于日本女性而言,依旧是可以接受的范围。

  更重要的是,日本家庭的财权,往往是掌握在女主人手里。

  大多数日本家庭,女性结婚后是不用工作的。典型的男主内女主外,男性负责赚钱,女性负责花钱。

  日本的消费市场上,女性消费者占据了近八成的比例,也就是说日本近八成的商品,都是被女性买走的。这个比例是全世界最高的。

  也正因为女性掌握了家庭的财权,所以专门针对女性的商品更不愁卖。

  ……

  桑野专务走进了一家山田电机的连锁店,这里算是东京比较繁华的区域,但山田电机的店面却是有些萧条,店员在里面大眼瞪小眼,完全没有客人。

  “今天一直是这样的么?”桑野专务阴沉着脸问。

  旁边的店长马上回答道:“最近一个多月都是如此,顾客非常的少,很多顾客即便是来到店里,也只是看一看,然后就离开了,并没有要购买的样子。”

  桑野专务有些郁闷的深吸了一口气,然后他站在了门口附近,打算实地的感受一下。

  果不其然,路上来来往往的行人是不少,却没有人走进山田电机。

  而马路对面,恰巧有一家药妆店,这家药妆店的情况可比山田电机好的多,虽然不能说是门庭若市,但进进出出的顾客还是有的。

  更让桑野专务感到妒忌的是,这些顾客基本上都是空着手进店,拎着包出来,也就是说他们在药妆店里,购买了商品。

  别人能卖出去东西,自己这里却一个客人都没有,桑野专务心中五味杂陈,他下意识的走向了对面的药妆店,打算一探究竟。

  桑野专务走进了药妆店,店员立刻鞠躬打招呼,然后就没有再理会桑野专务。

  这店员显然是觉得,桑野专务一个大老爷们,不像是需要药妆的顾客,还是优先接待那些真正要买东西的欧巴桑吧!

  桑野专务也乐得没人理会,他站在一旁悄悄的观察起来。

  此时,店员正向一名欧巴桑推销微电流瘦脸仪。

  “微电流可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长,是皮肤变得更加富有弹性。而且还能够是您的脸部轮廓会更加的收紧,脸部的线条也会有所提升……”

  一番介绍后,欧巴桑掏了15000日元,买了这一台瘦脸仪。

  “这台小东西,能卖15000日元?”桑野专务心中已经,他下意识的走上前去,开口问道:“我能看看这款产品么?”

  店员有些诧异,心说只是给女性用的瘦脸器,你一个油腻大老爷们来添什么乱!

  不过基于“顾客至上”的服务理念,店员还是将微电流瘦脸器递给了桑野专务,然后开始仔细的介绍起来。

  “这款产品是哪家企业生产的?”桑野专务开口问道。

  “是PUPPY电器。”店员礼貌的回答道。

  小狗电器在日本,使用的是英文名字“PUPPY”,也是显得洋气一些。这也是中国企业在国外扩张的常规手段,寻常日本人看到英文字幕的商标,也不会联想到是中国品牌。

  桑野专务沉吟片刻,然后摇了摇头:“我没有听说过这个品牌。这家企业在哪里?”

  “这里有产地说明。”店员只好将说明书递给了桑野专务。

  桑野专务拿过说明,仔细一看,脸上顿时露出了诧异的表情:“中国?这是中国的品牌?”

  “这上面的确写的是在中国制造。不过您放心,这款产品的质量还有不错的,而且售后服务也是由我们负责的。”店员赶紧解释道。

  桑野专务突然想起,之前小林课长曾经提起过,说要出售新产品,而所谓的新产品,就是一直在药妆店销售的中国品牌美容仪器。而自己也曾说过,宁愿切腹自尽,也不卖中国品牌的产品。

  想到这里,桑野专务开口问道:“这一款产品,销量怎么样?”

  “销量还是很不错的,有很多的顾客购买。而且这款产品还是木村拓哉代言,所以很受顾客欢迎!”店员说着指了指旁边木村拓哉的海报。

  桑野专务默默的点了点头:“看来小林课长说的,就是这一款产品了!”

  ……

  傍晚,桑野专务拖着疲惫的身子,返回了家中。

  “我回来了!”桑野专务在玄关大喊一声。

  很快的,桑野太太走了出来,从桑野专务手中接过公文包,同时开口问道:“你回来了?饭已经做好了,洗澡水也放好了,你是打算先吃饭,还是先洗澡?”

  “先洗澡吧,再给我准备一瓶啤酒。”桑野专务开口说道。

  对于日本人而言,每天泡澡是必备的功课,泡完澡后,一边吃饭,一边喝一杯啤酒,大概是很多日本上班族每天最惬意的时候了。

  吃过晚饭后,桑野专务看了一会儿电视,便直接走进了卧室,满脸疲乏的躺下。

  很快,操持完家务的桑野太太也走了进来,不过桑野太太并没有空着手,她正拿着一个瘦脸器,在下巴上滚来滚去。

  桑野专务一眼就看到了这台瘦脸器,他心中顿时一惊,连自己老婆都买了这款瘦脸仪,这也足以说明,这款产品的销量非常不错。

  然而老婆买了中国品牌的产品,桑野专务心中还是很不爽的,下一秒,桑野专务冷冰冰的问:“你手里拿的是什么东西?”

  “这个呀,是一种瘦脸器,女人的美容仪器,你不懂的。”桑野太太开口答道。

  “多少钱买的?”桑野专务又问道。

  “不贵,只要几千日元。”桑野太太面部红心不跳的答道。她显然不想告诉丈夫真实价格,免得说自己乱花钱。

  “几千日元?不太可能吧?女性用的美容仪器,价格一般都是比较贵的。”桑野专务顿时一副质疑的口吻。

  “我好像记错了,是一万出头。”桑野太太心虚的说。

  “15000日元,叫一万出头?”桑野专务怒气冲冲的说道。

  桑野太太没想到自己的丈夫竟然知道瘦脸器的价格,短暂惊惶后,她马上岔开了话题。

  只见桑野太太瞬间露出一副笑容,然后将睡衣的领子拉低一些,尽量让自己露的多一些,然后凑到了桑野先生近前,开口问道:“亲爱的,你快看,我脸是不是变小了许多?”

  ……

  山田电机的会议室中,正在召开董事会。

  山田电机的创始人、也是山田电机的社长山田升先生坐在正中间,他旁边是另一位创始人宫浩二先生。

  宫浩二是山田升的姐夫,同时还是山田电机的副董事长,

  这两人算是山田电机的权力核心,董事会中,其他人都是唯这两人马首是瞻。

  山田电机创立于七十年代初,最早就是山田升和宫浩二这两人打天下,后来山田电机做大以后,开始大胆的启用新人进入到董事会和管理层,桑野专务就是那个时候进入到山田电机的。

  在山田电机的行政架构上,桑野专务算是社长之下手握大权的人,但是在董事会中,桑野专务的话语权并不多。

  如今会议室中坐着的,全都算是桑野专务的老板,桑野专务也需要向他们汇报工作。

  由于金融危机的爆发,山田电机的销售数据并不好看,利润也远不如去年。

  这样的数据报到董事会上,其他的董事自然是很不满意。

  于是乎,一系列的质问声响起,就连一直很信任他的社长山田升,也投来了一些质疑的目光。

  好在山田升还是给了商业专务一个解释的机会,他开口说道:“最近几年,桑野专务的工作一直都很不错,我们山田电机的利润也有了很大的提升。

  但是今年我们的销售情况却很不佳,利润大幅度下降,桑野专务,你有什么要向董事会解释的么?“

  桑野专务立刻开口说:“各位董事,今年销售情况断崖式下跌,是出现在最后两个月,这是由于日本经济不景气而造成的。

  最近两个月,日本有好几家证券公司和银行倒闭,没有倒闭的证券公司和银行,也被认为是有潜在的风险,这导致全日本的经济,都出现了不景气的情况。

  这种不景气,势必会影响到家电的消费,原本那些要购买家电产品的消费者,由于经济不景气的缘故,都处于观望状态,从而导致了我们的销量大幅度下跌!”

  山田升微微点了点头:“经济不景气是确实存在的现象,据我了解,其他的家电连锁企业,销量也在下跌,所以今年利润下滑,也不能责怪桑野专务。”

  山田升的话,让桑野专务长出了一口气,看来这些年自己努力工作,还是得到了社长的信任。

  旁边的副董事长宫浩二却开口说道;“经济不景气,从而影响了销量,的确不能责怪桑野专务,但是面对这种不景气的经济,桑野专务也应该拿出一些应对的措施吧?

  如果没有应对措施,那我们明年的销量,岂不是还要如此的糟糕?桑野专务,董事会请你来,是让你解决问题的,而不是让你推卸责任的!”

  “嗨!”桑野专务赶紧应和了一声。

  然而桑野专务根本没有准备什么解决方案,面对董事会的步步紧逼,情急之下,桑野专务突然想起了小林课长的那个建议。

  于是桑野专务赶紧开口说道;“我已经制定了一个解困方案。”

  “什么方案?”宫浩二开口问道。

  “目前的经济前景不容乐观,传统的家电短时间内很难恢复往日的行情,所以我认为应该去寻找新的增长点。”桑野专务直接重复了小林课长那番话。

  “新增长点是什么?”宫浩二接着问。

  “新增长点就是新品种的家电,最近一段时间,我一直在做市场调研,发现市场有几款美容仪器。即便是在现在这种经济不景气的情况下,销量依旧非常的好。”

  桑野专务继续重复起小林课长的话:“美容产品的利润,普遍是比较大的。所以我认为,我们山田电机也应该引进这些美容仪器,来弥补传统家电领域的亏损。”

  桑野专务一边说着,一边偷偷的摸了摸自己的肚子,心中暗自琢磨着:

  “切腹自尽这种事情,还是有点疼的,算了,不切了,中国品牌就中国品牌吧,忍一忍也就卖了!”


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