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第712章 一条合格的鲶鱼


  “入围了全部项目的第二阶段竞标?八个项目都有?是谁?东山地产?内地有这家企业么?”霍先生的脸上除了震惊之外,更多的是不可思议。

  同时吃下八块土地,连亚洲地产业最顶流的长江地产都不敢去尝试的事情,竟然被一个名不见经传的企业给做到了!

  东山地产近几年才刚刚成立,而且从未在一线城市做过项目,所以在众多大大房企眼中,东山地产真的是名不见经传,说是从未听说过都不过分。

  “霍先生,我已经打听过了,这家东山地产是最近两年才成立的,此前一直在二三线城市做项目,项目也算是比较成功。这次应该是他们第一次进军一线城市。”助理开口说道。

  “八个项目都能进入到第二轮,这家企业是什么背景?”霍先生接着问。

  “目前我所知道的资料是,东山地产背后是一家名叫东山矿业的企业,这是一家煤炭生产企业。”助理接着道。

  “挖煤的?听说最近几年挖煤是挺赚钱的。”霍先生接着问道;“那么这个东山矿业是不是有央企的背景?”

  “没有,这是一家民营企业,不过在内地的民营煤炭生产企业当中,算是规模比较大的。”助理开口说道。

  “不是央企?只是一个民营企业?民营企业凭什么能在八个项目上都入围第二轮竞标?该不会有什么暗箱操作吧!也不对啊,民营企业应该没有这么大的能力。”霍先生自言自语的说道。

  助理本能的摇了摇头:“应该不至于,这次的项目规模可不小,暗箱操作的话风险也太大了,更何况八个项目都入围,这若是暗箱操作的话,实在是太明目张胆了吧!”

  “说的也是,如果没有暗箱操作的话,那就是这家东山地产提出了非常好的条件!”霍先生沉吟片刻,开口说道;“可要说条件的话,那肯定是我们这种大企业的条件更好,东山地产这类不知名的小企业,还是第一次来一线城市做项目,能给得出什么好的条件?”

  “霍先生,关于这方面,我已经派人去打探了,估计很快就有消息。”助理开口说道。

  助理话音这边刚刚落下,手机铃声便响了起来,助理看了看来电显示,随后开口道:“霍先生,我去接一个电话。”

  片刻后,助理面色凝重的回到了霍先生的面前。

  “霍先生,有消息了,那家东山地产背后真正的老板是小狗集团的董事长李卫东。”助理开口说道。

  “李卫东?我记得竞标的那一天,他也去了现场了吧!原来是为了亲自参与面询。”霍先生恍然般的点了点头,随后开口说道:

  “可这也说不过去吧,那个李卫东能有真么大的面子么?就算是我们的那位李超人亲自出马,也未必能在八个项目上全部入围吧。他李卫东的影响力,能比得上李超人?”

  助理则开口答道:“李卫东亲自出马或许只是其中一个因素,更重要的是,他们提出了一个非常诱人的条件,我估计地方上很难拒绝。”

  “东山地产开出了什么条件?”霍先生马上问。

  “东山地产表示,他们开发项目所产生的利润,一分钱都不带走,全部会投资在沪城,带动沪城的经济发展!”助理回答道。

  “什么!”霍先生大脑中顿时一片空白。

  直到过了大半分钟,霍先生才回过神来,随后大声说道:“他们怎么能这样做!这是破坏行业的规则!”

  “行业内好像没有这方面的规则吧!”助理心中吐槽了了一句,嘴上却开口说道;“但是这个条件,对于地方而言是非常具有诱惑力的,简直无法拒绝。

  霍先生,您也知道的,最近几年内地的经济快速发展,而对于地方而言,GDP的增长是拉考核地方政绩最重要的因素,所以各地都将招商引资工作放在第一位。

  东山地产开出这样的条件,就代表着地方上在卖地的同时,还能够得到一大笔的投资。这要比单纯把土地卖一个高价,或者是搞一个成功的项目,更加能够带动GDP的增长。”

  “是这个道理!可这样的话,我们就被动了。即便是我们提高购地的报价,可是提高的那点差价,也比不过这金白银的投资。而我们所擅长的项目运营能力,也抵不过投资啊!”

  霍先生深吸一口气,然后皱起了眉头,片刻后他开口说道:“真没想到内地企业为了获得项目,竟然会用这种手段!如果其他企业也这样的话,那么我们以后还怎么拿地。

  不行,我们必须得反击!你立刻去联系新鸿基的老刘、恒基的老赵、新世界的老李,还有太古的老宋,我们得联合起来,商量一个对策才行!”

  ……

  与此同时,其他的地产公司也都得到了消息,知道东山地产之所以能够在全部项目上入围第二轮竞标,靠的就是他们提出了一个令地方上无法拒绝的条件。

  房地产企业来买地开发项目,是为了赚钱,可不是为了扶贫的,凭啥赚了钱不让人家带走?

  让企业把赚来的钱再投资,大概就像是拉斯维加斯的客人在牌桌上赢了钱并没有收手,而是ALL-IN下一盘。

  曾经有一个贫困县要求某个房地产巨头企业,把项目的利润都留下来,用于当地的发展建设,结果直接被房地产巨头回怼,说我也不来做什么项目了,干脆一年给你五个亿让你们分!

  因此对于房地产企业而言,他们绝对不会主动的提出,将全部的利润再投资给地方。能抽出个利润的百分之几做扶贫,就已经算是良心企业了。

  更何况即便是规模比较大的开发商,也是得依靠银行的贷款来保证资金链,所以他们需要尽快的获取利润,来偿还贷款,这样才能使资金链不断裂。

  如果把利润再拿来投资的话,首先面临的情况就是投资有风险。即便是能够获利,也不知道是猴年马月的事情了,这会对开发商造成比较大的资金压力,增加资金链断裂的风险。

  正是因为开发商依赖银行维持资金链,所以他们才不原因进行中长期投资,一旦项目成功了,开发商会选择赚了钱赶紧收手,而不是ALL-IN下一盘。

  李卫东为了东山地产能够成功的进军一线城市,打算一口气吃掉这八个项目,所以不得不采取这种非常规的手段。

  全部利润再投资,对于地方而言是一个难以拒绝的鱼饵。

  土地卖的贵一些,地方上顶多是多几个亿的财政收入,但是利润再投资,地方上却可以获得上百亿的投资,后续所带来的税收、就业和经济增长,更不是多几个亿能比拟的。这笔账地方上肯定会计算。

  虽说资金链方面也会产生压力,但东山地产毕竟是家里有矿,东山矿业卖煤的收入,足以保障东山地产的资金链不断裂。

  投资的收益问题,李卫东是一点儿都不担心,长三角地区和珠三角是中国经济驱动的两大引擎,这里值得投资的产业有很多,比如港口、贸易、生物产业、科技产业、文旅产业等等,都可以获得不菲的回报。

  ……

  恒太地产的会议室,众人也在商讨对策。

  负责项目的总监开口说道:“具体情况你们也都知道了,东山地产入围了全部八个项目的第二轮,我想这已经能够代表地方的态度了。所以我们现在必须要找出一个应对方案。”

  “真没想到这个李卫东这么有魄力,而且一出手就是这种大杀招,全部利润投资地方,这样的条件一出,没有那个地方会舍得拒绝。”其中一人开口说道。

  “如果第二轮投标当中,真的被李卫东拿到全部项目的话,那么对于咱们国家的房地产行业而言,或许会出现一次洗牌。以后哪家开发商要是想得到某个项目,就直接用这一招,还不是无往不利!而一旦形成趋势的话,我们这些房地产开发企业想要维持资金链,难度回大很多。”另一人开口道。

  “想一口气吃下八个项目,这个李卫东也不怕撑死!而且利润还不带走,等他再投资产生收益,得是几年以后了,他拿得出那么多钱么!”

  “李卫东是做制造业起家的,制造业跟咱们房地产行业不一样,制造业比较容易存下现金流。而且不是说东山地产的背后是东山矿业么?这年头都是煤老板有钱花不出去,你还担心煤老板手里没钱?”

  此时总监干咳一声:“行了,别说这些没用的了,叫你们来是想对策的。东山地产开出的条件,摆明比咱们的好,这样下去的话,项目肯定都归东山矿业了,哪还有咱们的份!”

  “刘总,要不咱们在第二轮的竞标当中,提高报价,或许可以拿到项目。”有人开口道。

  “那提高多少么?提的太少,没有效果,提的太多,那肯定超出成本了,项目开发出来也没有利润!更何况咱们就算提高报价,能有人家直接拿全部利润投资来的划算?”另一人开口说道。

  “说的也是,一个项目最起码能有十几亿的利润,也就是可以产生十几亿的投资,咱们得加多少钱,才能抵得上十几亿的投资?到时候就算是拿到项目,做出来也亏本!”旁边的人赞同道。

  “刘总,我有个不成熟的想法!”有个年轻的项目经理开口说道;“既然东山地产能够用利润再投资,那我们为什么不用同一招?我们也可以将项目的全部利润用在投资地方。

  我们恒太地产在各方面的实力,都要比东山地产强,只要我们给出相同的条件,那最后中标的肯定是我们!”

  此话一出,众人顿时用一种看傻子的眼神,望着这个年轻的项目经理。

  “赵经理,我们是房地产企业而不是投资公司,我们是靠着开发房地产项目来获得盈利!如果我们想要做投资的话,那还开发什么房地产!”总监冷冷的说道,显然也觉得手下的这个建议不靠谱。

  “刘总,我的意思就是把项目的利润,再投资到房地产上!”年轻的项目经理接着解释道:“我们可以向地方上承诺,项目的利润全部用于投资地方,但我们并没有说投资哪个行业。

  这房地产的投资不也是投资么?等到项目有了利润之后,我们完全可以用这笔钱再买块地,做新的项目。唯一的缺点就是资金链拉的长一些。”

  “说的有道理,我们做的也不是一锤子买卖,以后还是要在沪城拿地做项目的。用利润去投资下一个新项目,并不违反我们的投资承诺。”

  “资金链虽然会拉的长一些,但反过来想,这也相当于是用一个项目的钱,做了两个项目,以我们恒太的实力,资金链拉长的话也能够接受。”

  众人纷纷表示赞同,总监则是沉吟片刻后,开口说道:“这大概是我们目前能想到的最好的办法了,这样吧,我立刻向总部汇报,如果总部批准的话,我们就这样做!”

  ……

  某个会所包房当中,几位港资企业的负责人坐在一起,喝着红酒,抽着雪茄,他们也在商讨对策。

  “我们新鸿基可以提高10%的土地报价,但不可能把项目的利润再投资。”

  “是啊,我们恒基也是,在其他方面,我们都可以让步,唯独利润这方面,肯定是需要带走的。要不然我根本没有办法向董事会交代啊!”

  见到“队友们”如此表态,霍先生心中有些着急,他开口说道;“诸位,现在这种情况,如果我们只是提高价格的话,恐怕很难拿到项目,我们不如稍微后退一步,即便不能拿出全部利润,也可以拿出部分利润进行投资,这样说不定还有机会拿下项目。”

  “霍先生,在商言商,我们来开发项目,就是为了赚钱的,我们都是合法经营,按规定缴纳各种税费,可如果不能赚到的钱拿走,那还不如就干脆就别做这个项目。”

  “可是这样的话,我们也失去了赚钱的机会。”霍先生马上说道。、

  马上有人开口笑道:“呵呵呵,最近几年内地发展的很快,可谓遍地是黄金,就算没有了这八个项目,以后还会有其他项目的,更何况还有其他城市,其他城市也会有项目。内地这么大,城市这么多,还担心没有赚钱的机会么!”

  另一人则开口说道:“霍先生,美国的次贷危机,已经开始向全球蔓延,中国恐怕也会手打牵连,如果这真的是一场全球性的金融危机,那么到时候中国的经济也会出现萎缩。所以这个时候,我们可不敢做太长期的投资。”

  旁边另一人也补充道:“是啊,当年的亚洲金融危急,港岛的房地产暴跌,给开发商造成了巨大的损失,我们大家也都亲身经历过。我们当然要吃一堑长一智,可不能在同一个地跌倒两次!”

  见到大家的态度如此统一,霍先生也只能无奈的叹了口气。

  霍先生原本是打算,也学着李卫东,通过项目利润再投资来争取项目,只不过长江地产毕竟是港资企业,经营文化和理念都是跟内地企业不同的,霍先生没有把握能说服自己的老板。

  于是霍先生便决定联合其他的港资企业,如果其他港资企业都原因用利润再投资来争取项目的话,那么霍先生的计划也就可以实施。

  但可惜的是,港资开发商对于直接的利润更加的看重,或者说大家更着眼于眼前的利益。

  这就是港资开发商和内地开发商的不同之处。内地开发商扎根于内地,所以他们愿意用利润再投资,来换取项目的开发权。

  而港资开发商的根基毕竟是在港岛,内地对他们而言只是其中一个市场,若是能赚到钱的话,他们自然是蜂拥而至,若是赚不到钱,马上拍屁股走人。真正愿意扎根内地市场的港资开发商少之又少。

  等到若干年后内地房地产市场竞争激烈起来,港资开发商卖资产走人的可不在少数。

  ……

  第二次竞标很快就开始了。

  这一次不需要面询,而是直接递交标书。

  面对一份份标书,专业的审核团队立刻进入了忙碌当中。

  “主任,恒太地产的标书上说,项目的全部收益会全部投资到咱们沪城!”

  “主任,比贵园也是这样,他们也愿意用项目收益再投资!”

  主任脸上露出了笑容:“还是咱们的市领导有远见啊,之前东山地产提出这个条件的时候,领导就说过,东山地产会是一条鲶鱼,把这条鲶鱼放进池塘,其他的开发商肯定会拿出更好的条件,所以当初就让东山地产入围了全部项目的第二轮。

  现在看来果然如此,这李卫东还真是一条合格的鲶鱼,其他的地产公司也都愿意将项目的收益再投资给咱们,这样的话咱们市可是平白多了上百亿的投资啊!对于全市的经济发展肯定是有百利而无一害的。”

  主任说着话音一转,接着问道:“对了,那几家港资开发商的标书上是怎么说的?这些年港资开发商可是拿了不少土地,也赚了不少钱,他们应该对我们这里的项目比较感兴趣吧!”

  马上有人答道:“主任,我这里有长江地产的标书,他们提高了报价,大约比第一次提高了5%。”

  “就提高了5%的价格?没有别的么?比如项目收益再投资的事情?”主任马上问道。

  “没有!”对方摇了摇头。

  “主任,我这里是新鸿基的标书,他们也只是提高了价格,没有新的条件。”

  “主任,新世界的标书也是这样。”

  主任眉头皱了皱,随后轻叹一口气:“这些港资企业是打算放弃这批项目了么?我们跟港资开发商合作了这么多年,一直都很愉快,他们若是颗粒无收的话,还真觉得有些可惜!”

  旁边有手下马上说道:“主任,没啥可惜的,反正咱们内地的房地产企业也发展起来了,没有港资开发商,咱们一样活的好好的。”

  “嘘,怎么能这么说港岛同胞!这些年来,港资开发商给我们的经济发展也做出过很大贡献的!”主任说着瞪了那人一眼,接着道:“这话也就在这里说,出去可别乱讲!”

  “知道了,主任。我也就是敢当着您的面唠叨几句,出去我肯定不乱讲。”手下马上答道。

  此时主任又想到另外一件事情,于是开口问道;“对了,东山地产的标书,你们谁看了,上面是怎么写的?”

  “我这里有东山地产的标书,我马上看!”有人说着找出了东山地产的标书,打开一看,立马发出了“咦”的一声。

  “怎么了?”主任开口问。

  “主任,东山地产也更改了标书的内容。”手下马上回答道。

  “他们该不会是反悔了吧?不想用项目收益再投资了?”主任笑着问道。

  “这倒没有。”手下摇了摇头,接着说道:“东山地产又添加了两个新的条件。一个是他们用收益再投资的话,将不会继续投资房地产项目,而是会投资房地产以外的项目。”

  “哦?收益不投房地产?有点意思!”主任立刻露出了饶有兴趣的表情,同时开口问道:“那第二个条件是什么?”

  “第二个条件是,项目收益的在投资当中,投资制造业的比例,将不会低于50%!”手下开口答道。

  听到制造业不低于50%,主任猛的从椅子上站起来:“快把标书拿给我看看!”

  手下递上了标书,主任一看,果然像手下说的那样。

  “投资房地产以外的产业,而且制造业不会低于50%,这个李卫东在第一次竞标的基础上,又加码了!你们继续审核标书,我去找领导汇报!”

  主任倒吸一口冷气,接着说道:“池塘里放进来一条鲶鱼,本来是想要来个鲶鱼效应的,现在看来整个池塘都要归这条鲶鱼了。”


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