第281章 他是来参展的!(二合一章节)
割草机便是李卫东打算拿去北海道农机展的产品。
割草机并不是什么新鲜发明,早在十七世纪,英国人就发明出了手动割草机,到了十九世纪初的时候,内燃机作为动力的割草机已经出现。
家用割草机的最大市场,当然是美国。
大多数美国家庭都居住在独栋住宅或别墅当中,有自己的院子,也有自己的草坪,既然有草坪,便需要定时进行割草,要不然的话院子里岂不是杂草丛生。
而且美国的法律,也要求住户及时修剪自家的草坪,否则的话将会面临法律的处罚,或是罚款,或是被关,具体要看各州是如何规定的。
可偏偏美国的劳动力成本比较高,如果请人来割草的话,2000英尺的院子,在加州大概需要五十美金,而贫穷一些的州也需要三十美金。
所以很多美国人热衷于买一台割草机,自己完成修剪草坪的工作,长年累月下来,可以省下一大笔钱。
家用割草机的市场还是很大的,光是美国,一年就要卖出数百万台的割草机,另外还有欧洲、加拿大和澳大利亚的市场。所以李卫东打算从中分一杯羹。
手推式割草机的结构非常简单,以富康农机厂的技术水平,想要仿制手推式割草机并不困难。
关键是仿制出来的手推式割草机,达不到国外的那种产品品质。
国内的材料工艺比起美国,差距不是一星半点,即便是三十年后仍然没赶上。同样的一套割草机刀片,国产的使用寿命,能有美国原装的三分之一,就算是优质产品了。
但李卫东并不担心这些,他所需要的并不是高品质的割草机,而是价格低廉的割草机。
1991年的时候,美国市场上,一台美国生产的手推式割草机的售价要超过一千美金,好一些的售价能达到一千五百美金。
而李卫东打算,将割草机的成本价压缩到三百美金以内,到时候去北海道农机展上,可以按照四百美金报价,产品价格也就是同类产品的一半。
全都使用国产材料的话,将制作成本压缩到三百美金并不是难事,如果中国的产业链完整一些的话,价格还能更低。
后世的中国已经成为世界工厂,拥有完整的产业链,企业可以把手推式割草机的成本降低到了一百多美金。
李卫东深知,自己最大的优势就是价格。
跟发达国家比工艺水平,百分百比不过;跟发达国家比生产技术,也不是人家的对手。李卫东这个县级农机厂,即便是在国内也不算是技术领先的,唯一能拿得出手的,只有低成本!
换个角度而言,1991年的中国制造业,想跟外国制造业竞争,也只能打价格战。
……
杜家海拼拼凑凑,将一台割草机的仿制样品摆在了李卫东面前。
“看起来倒是似模似样的,启动试一试!”李卫东开口说道。
杜家海启动了发动机,一阵刺耳的轰鸣声响起。
“这噪音好大啊!”李卫东忍不住说道。
“没办法,国产的单缸发动机就这个样子,换噪音小一些的发动机,动力和稳定性又不行。”杜家海一脸无奈,接着说道;“要想噪音小又好用,就只能进口日本的发动机了。”
“进口肯定是不可能的!”李卫东毫不犹豫的否定了这个建议,他仔细的看了看的割草机的结构布局,接着说道:“这个割草机的外壳里面,能不能放一层隔音棉,这样声音会不会小一些。”
“我可以试一试,不过效果不敢保证。”杜家海开口说道。
“记得隔音棉用便宜一些的。”李卫东嘱咐了一句,随后他走上前去,试着推了推割草机。
“抖的我手都麻了!这发动机的抖动也太厉害了吧!”李卫东开口说道。
杜家海点了点头:“发动机是有些抖,而且这还是刚开始用,我估摸着时间长的话,发动机抖动的还要更加厉害。国产发动机嘛,抖动厉害是正常的。”
李卫东绕着割草机转了一圈,开口问道:“这后轮是多大的?”
“后轮和前轮都是七寸的,那台美国割草机的轮子也是七寸的。”杜家海回答说。
“后轮改成十寸的,这样能起到一些减震的效果。”李卫东开口说道。
杜家海赶紧那纸笔记了下来。
李卫东则接着说道:“手推杆上再增加一圈海绵套,这样可以降低震动的传导,多少也能起到一些减震的功能。
另外割草高度档位,多设置几个,从20毫米到70毫米,可以设置六个不同的割草高度。握把高度也设置成能调节的,可以方便不同身高的人使用。
还有在握把的位置,增加一个小型的储物箱,一个水杯座,咱们在产品质量上没有办法跟别人比拼,但是在人性化设计上,可不能输。”
……
李卫东要去北海道参加农机展的事情,还是得跟马德兴汇报一下的,于是李卫东拨通了马德兴的办公电话。
“什么?你还真要去北海道参加农机展?我说李厂长,你行啊!在农业部的关系挺硬的啊!”马德兴颇为吃惊的说道。
在马德兴看来,区区一个县级农机厂,能去北海道参加农机展,肯定是李卫东在农业部里找了关系。
“马处长,你这是在笑话我!”李卫东话音顿了顿,接着说道:“农业部一看我就是个县级农机厂,连报名表都没有收,就把我给赶出来了。”
“没报上名?那你怎么去北海道参展?”马德兴开口问道。
“动用了一些私人关系,弄了个小展位。勉强可以去蹭蹭展!”李卫东并没有细说,这种事情说的越含糊越好,让马德兴自己猜去吧!
“原来如此!”马德兴也没有详细询问,毕竟企业动用私人关系,说不定其中有一些见不得光的失去,知道了也不好。
只听李卫东开口说道:“马处长,有件事情我得跟你汇报一下,我这次是去国外参展,跟咱们国内的广交会是不同的。我们厂就我一个人懂日语,到时候我在国外人生地不熟的,我想找个翻译都不容易,所以我想麻烦你一下,能不能从厅里借个翻译给我!”
“行啊,借你个日语翻译就是,不过所有费用得你出!我们外贸厅可不掏这个钱!”马德兴开口答道。
“没问题!费用方面,你就放心好了。”李卫东接着说道;“马处长,这个翻译的人选,我想让何翻译去!
我们之前有过合作,互相之间也比较的熟悉,而且何翻译的形象比较好,正好给我做个门面!你也知道的,展会这种东西,漂亮小姑娘往那里一站,自然而然的能吸引很多客户。”
“说的也是,你这次是去参展的,翻译的形象也很重要。那就让何翻译跟你去吧!”马德兴答应下来。
李卫东又拨通了另一个电话,找到了何安安。
“还想去日本不?”李卫东笑呵呵的问道。
“你又要去日本?”何安安微微一愣,开口说道:“我去年我都去了两次了。估计这一次,肯定不让我去了,得把机会留给其他的同志!”
“放心,我都给你们领导打好招呼了,这次肯定让你去!因为这次是去干活的。”李卫东开口说道。
“那好吧!”何安安接着说道:“不过这么短的时间内,去第三次,也不知道该逛什么地方,东京能玩的,我都已经去过了!”
李卫东马上说道:“这次咱们不去东京,去北海道!”
“北海道?去做什么?”何安安下意识的问。
“去泡温泉啊!”李卫东接着说道:“北海道的温泉可是很有名的!”
“真的?那我得带一身泳衣。”何安安开口说道。
“不用带泳衣,日本人泡温泉,哪有带泳衣的,都是直接裹着一条毛巾,就直接下池子。”李卫东想到何安安裹着一条毛巾的样子,不由得有些春心荡漾。
“一条毛巾?万一掉了的话,那岂不是都被你给看到了!”何安安开口说道。
“怎么会呢!”李卫东做出一副正派的语气,接着说道:“你去洗澡都有男女浴池,这温泉嘛,肯定是分男女的!到时候我在男汤,你在女汤,互相又看不到,你想怎么泡都行。”
“说的也是。那行吧,我就不用带泳衣了。”何安安回答说。
李卫东则坏坏的想道,到时候一定要找男女共浴的温泉!
……
富康农机厂制作了几个不同款式的割草机,有纯手推款的,也有后轮驱动自走款的。出草方式也有两种,可以将切断的草从侧面派出,也可以收集到后面的集草袋里。
北海道农机展也已经临近,李卫东便带着富康农机厂的几款割草机,前往北海道。
抵达北海道后,李卫东并没有去找农机厅率领的中国展团,而是去中野株式会社的展团,找到了清水健次郎。
次日,清水健次郎便带着李卫东,来到了他那个五十平方米的展位。
“李先生,这个位置还不错吧!”清水健次郎一脸得色的说道。
李卫东望了望周围,发现这个展位虽然不在最中心的位置,但也并不靠近边缘,算是一个中等位置的展位。
然而对于李卫东来说,他第一次参加北海道农机展,能够得到这样的展位,就已经很完美了。
北海道农机展上,最好的展位肯定要留给久保田株式会社的,这毕竟是日本人主办的农机展,当然要将日本最优秀的农机企业,摆在最重要的位置。
除了久保田之外,像是三菱、东洋、洋马,甚至是本田,也都生产农机,这些品牌在农机领域虽然不如久保田那样深耕农机多年,但也是日本响当当的大企业,也要获得比较好的展位。
同时欧美的农机巨头,也会来参加北海道农机展。
比如道依茨法尔要来展出一个拖拉机,能不给个好位置?比如纽荷兰要来展出一下他们的联合收割机,能不给个好位置?比如库恩要展出一下他们的农机具,能不给个好位置?
这些欧美的农机巨头,技术或许比久保田还要好,而底蕴更是要比久保田深厚。
农机巨头们占据了最好的位置,中间的位置则被日本的二线农机品牌给瓜分。
日本农机的特点是,无论作物类别还是作业环节,都覆盖的十分完整,也就是所谓的全程机械化。
种洋葱,要有专门的洋葱种植机;喂猪,要有专门的生猪饲养机;收甜菜,要有专门的甜菜收割机。
这种小众但是专业的农机,基本上都是日本二线农机品牌的战场。
这些二线农机品牌,如果卖拖拉机的话,肯定比不过久保田那样的农机巨头;而久保田这种农机巨头,忙着在拖拉机、联合收割机等领域跟欧美国家竞争,也没有那么多精力,去研发小众农机。
中野株式会社就是二线农机企业,以洋葱种植机闻名。他们的展位在中间位置,李卫东也算是沾了中野株式会社的光,弄到了一个中间位置的展位。
当然,这也是因为李卫东要的展位并不大,区区五十平方米,对于户外农机展而言,随便找地方一塞就是了。
而其他不知名的小农机品牌,以及普通的外国参展商,就只能到比较外围的地方设置展区了。
日本人办展览,当然是为了宣传自己的产品,自己的农机企业肯定要占据更好的位置,人家也没有义务把好的展位让给外国人。如果不是农机巨头的话,只能靠边站。
比如中国的农机展团,就只能待在外围的展区。
中国的农机展团也是第一次来参加北海道农机展,但他们可没有李卫东这么铁的关系,能混到一个中间的位置。
像是一拖厂这种,在国内是顶尖拖拉机厂,人人都得捧着。
可是到了国际上,跟纽荷兰、依茨法尔这种农机巨头相比,一拖厂连当弟弟的资格都没有,也就只能待在最边缘的展区。
对于中国的农机企业而言,这一次来参展,除了展示自己的产品之外,也是开开眼界,看看世界上最顶尖的农机是什么样子了,认清楚自己跟世界顶尖的差距,这样才能清晰未来发展的方向。
……
地中海大叔和黑脸汉子双双被农机厅选中,也来到了北海道农机展上。
不过由于参展经费有限,他们的产品并没有运过来,农机基本上都是比较大块头的,运输费用可不低。
这两人只带了几件产品模型,以及一沓厚厚的彩色宣传册。
两人也都知道,靠着几个模型和几份宣传册,想要把农机卖出去的机会微乎其微。
更何况他们的农机,放在这个农机展上几乎是最落后的产品,没有客户会放着先进产品不买,去买落后产品。
于是两个人干脆就在农机展现场逛游起来,顺便见见世面,羡慕一下别人家的孩子。
各种各样的先进农机,看的他们二人是眼花缭乱。
虽然这二人也都是做农机的,但是日本的农机种类实在是太多了,有很多的农机,这二二人也没有见过,于是乎两个人就如同刘姥姥进了大观园一般,完全化身为两个好奇宝宝。
“看到那个收割机了么?专门收割玉米秸秆的,就这一台收割机,就能够完成玉米秸秆的切割、输送、压扁、抛送装车的整套作业!我之前只是听说过,这还是第一次见呢!”
“这个中耕除草机跟咱们国家的除草机不一样啊,他们设计这一圈的环扣是做什么的?”
“那个是喷农药的吧?还带了一个这么大的风扇,这是打算把农药吹到农作物上吧!不怕把苗给吹坏了么!”
“水果分拣机,日本人就是厉害,分拣水果都专门弄台机器。话说用机器分拣水果,不怕磕坏了么。”
“洋葱收获机,专门收洋葱的?洋葱才多少钱一斤啊,还得用机器收,够本钱么!”
两个人一惊一乍的,终于走到了李卫东的展位前,看到了展区内摆放的家用手推割草机。
“这个手推车是什么?”地中海大叔下意识的问道。
“你没看上面写着的么,家用手推割草机!”黑脸汉子指了指标牌。
地中海大叔点了点头:“是除草机么?我还没见过这样的除草机呢!”
地中海大叔把这当成是农田里的除草机。
“不是除草机,是家用割草机。”黑脸汉子还是有些见识的,他开口解释道:“这种割草机的作用是,等草长高了,把草给割掉!”
地中海大叔皱了皱眉头:“可这也太小了吧?我以前去内蒙考察过,见过国营牧场用的那种割草机,就是那么大的,怎么会有这么小的?这跟手推车一般大小的割草机,半天割不出一头牛吃的草。”
地中海大叔又想到了草原上牧民用来收割牧草的大型割草机。
“瞧你那点见识!”黑脸汉子撇了撇嘴,接着说道:“人家这种机器不是割牧草的,而是给花园用的,花园里的草坪长高了,就推着这种割草机,把草割短一些!”
“花园里的草坪?你是说住平房的人,家里有院子吧?”地中海大叔呵呵一笑,接着说道:“家里有院子的话,肯定要种菜啊,怎么可能让院子里长上杂草?真不知道谁想出了这么一种没啥用的机器!”
黑脸汉子白了地中海大叔一眼,开口说道:“你别忘了,这是国际农机展,这里的农机都是卖给外国人的!人家外国人又不是你,住个平房还在院子里种一排葱两茬韭菜!外国人流行,院子里铺上草坪!”
“说的也是啊!这东西是卖给外国人的。”地中海大叔点了点头。
两人正要往前走,却看到割草机展区内,一个年轻人正站在梯子上,悬挂宣传条幅。
“那个小伙子好像有些眼熟啊!”地中海大叔开口说道。
黑脸汉子看了看李卫东,随后点了点头:“是有些眼熟,我应该是在哪里见过!让我想想……”
大概是上了年纪,记忆力下降了,一时之间,两人还真没想起,在哪里见过李卫东。
此时,李卫东已经挂好了宣传条幅,问下面的何安安:“挂的正么?”
“再稍微往左偏一点点!”何安安开口说道。
“往左,好了,这次行了吧?”李卫东接着问。
“好像还有点偏……”何安安回答说。
“差不多就可以了,反正是户外农机展,就算挂正了,一阵风也吹歪了!”李卫东回答说。
李卫东与何安安说的是中文,地中大叔和黑脸汉子都能听得懂,此时他们都明白过来,对面那年轻的一男一女是中国人。
“应该是我们中国的留学生,来这里打工的吧!我说怎么看着面熟呢,原来是咱们中国人!”地中海大叔下意识说道。
“咱们中国有十亿人,你能看着都面熟?”黑脸汉子冷哼一声,猛的一拍脑袋:“我想起来了,是他!”
“是谁?”地中海大叔马上问道。
“就是那个小同志啊,咱们都见过的!”黑脸汉子开口说道。
这显然没有唤起地中海大叔对李卫东的记忆,地中海大叔仍然是一脸迷茫的表情。
黑脸汉子只好解释道:“你忘了嘛,在农业部填报名表的那天,他在企业性质那一栏里,填了县级集体企业!我们刚开始还以为他填错了,教他怎么填,结果后来一问,他真是个县级集体企业!”
“我想起来了!还真是那个小同志!”黑脸汉子确认了李卫东的身份,这才开口说道:“当时他不是没报上名啊,农机厅的同志压根就没收他的报名表,他怎么也来北海道农机展了?”
“这我怎么知道!”黑脸汉子摇了摇头,然后看了看展区内企业的标识,有日文和英文两种,其中日文标识里,“富康”两个字是用中文写的。
“富康农机厂!我记得这小同志所在的企业,就叫富康农机厂吧!”黑脸汉子开口说道。
“没错,是叫富康农机厂!”地中海大叔点了点头,随后露出了无比诧异的表情。
下一秒,地中海大叔忍不住惊呼一声:
“他是来参展的!可他不是县级企业么?”
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