第351章 广告做得好(求订阅)
孙新民在展会上逛了一圈,然后一脸羡慕的返回了展团的临时办公室。
“这外国人办的展会,跟国内的展会就是不一样,看看人家的展会,各种活动层出不穷,搞得跟联欢会似得,再看看咱们国家的展会,就是单纯的把东西一摆,然后等着人过来看,一点都不活跃!
还有,你看外国人的展会,很强调参与和体验感,你过去看展品,他们不光是用嘴介绍,还让你亲自上手体验。再看看咱们的展会,恨不得把‘请勿触摸’的牌子摆在最显眼的位置,生怕别人把东西给摸坏了、顺走了!
我以前一直觉得,咱们的广交会,办的挺好挺气派的,绝对是世界先进的水平,现在看来啊,我还真是高看自己了,咱们的广交会跟人家德国人办的展会相比,还真是差远了!德国人这展会办的,够在么好好学习一番的。”
孙新民在那里唏嘘长叹,手下人纷纷点头称是。
孙新民所说的到也算是实情,科隆本来就是会展之城,经常性的举办会展,而科隆会展公司成立的时间,比建国的时间还早,运营会展的经验当然是相当的丰富。在这方面,广交会的运营,的确是技不如人。
就在此时,有人敲了敲房门,众人望去,来的正是李卫东。
“各位领导都在啊!”李卫东笑盈盈的走了进来,来到孙新民面前,开口说道:“孙司,有件事情,我想跟你汇报一下。”
孙新民点了点头,指了指房间内的沙发,示意李卫东坐下。
入座后,李卫东才开口说道;“孙司,我在休闲区,摆了个摊卖橙汁,这个橙汁卖的还挺不错的,结果呢就引起了科隆家电展主办方的关注。
这主办方的首席运营官,叫德拉克斯勒,他觉得榨橙汁的机器挺不错的,榨出来的橙汁挺好喝,所以就邀请我参加这次的科隆家电展,还专门给了我一个小展位。”
李卫东说着,将一份邀请函递到了孙新民的面前。
孙新民接过邀请函,发现是德文的,自己看不懂,只好将邀请函交给翻译,翻译赶紧将内容告知了孙新民,这的确是主办方发的邀请函,最后的署名也正是展会首席运营官德拉克斯勒。
孙新民瞪了李卫东一眼,心中暗道:“这个李卫东,果然不是来卖橙汁的,这才一天的功夫,就从主办方手里弄到邀请函,不知道他用了什么办法?”
孙新民心中疑惑,但是却又不好直接开口问,毕竟是领导,要时刻保持着威严的气质,若是像个好奇宝宝似得,问东问西,哪里还有半点领导的样子。
旁边的蔡前进早已经憋不住了,他厉声喝道:“李卫东,你究竟用了什么阴谋诡计,弄到了主办方的邀请函?”
“阴谋诡计?呵呵……”李卫东笑了笑,接着说道;“我刚才不是说了么,我榨的橙汁比较好喝,很多人都来买,所以引起了主办方的关注,所以才邀请我,参加展会的。”
蔡前进却冷哼一声:“胡说八道,你以为我们都是三岁小孩子啊,因为你做的橙汁好喝,就要邀请你参加家电展,这怎么可能!
德国人再馋,也不可能馋成这样吧?要是真这么容易的话,那我从国内雇几个大厨来,请德国人吃一顿满汉全席,那这里的展位还不都归我!”
“王主任,德国人可未必吃得惯中餐。”李卫东笑呵呵的说道。
“我姓蔡,我叫蔡前进!”蔡前进有些气恼的纠正道。
“就算你姓蔡,德国人也吃不惯中餐。”李卫东针锋相对的说。
“什么叫就算我姓蔡,我本来就姓蔡!”蔡前进马上说道。
“不要吵了!”孙新民干咳一声,制止了两人继续斗嘴,然后开口问道:“李厂长,如果你有办法从德国人手中拿到参展的资格,不妨传授一下经验,让大家学习一下,以后再有类似的展会,国内企业也可以多争取一些参展的机会嘛!”
孙新民这话说的大义凌然,李卫东也不好再搪塞。
于是李卫东开口说道:“孙司,我那个摊子生意好是真的,榨出来的果汁好喝,也是真的,因此而吸引到了主办方,同样是真的。至于主办方为什么要给我发邀请函,我想应该是我带来的产品,得到了那位德拉克斯勒先生的认可。”
“什么产品?”孙新民马上问。
“也不是什么新鲜东西,就是榨橙汁的榨汁机。”
李卫东没有多做介绍,骚操作这种事情,还是保密的好,免得被人学去,教会了徒弟,饿死了师傅。
于是李卫东干脆扯开了话题;“所以要说我有什么经验可以传授的话,那就只有一句话,打铁还需自身硬,只要有优秀的产品,就能拿到这种国际性会展的站位。”
打铁还需自身硬,好一句废话!这是大家都知道的道理,说了等于白说。
“这个李卫东啊!”孙新民无奈的摇了摇头,他知道李卫东是故意不透露详细情况的。
蔡前进也想借此偷师,可李卫东说了等于没说,顿时让蔡前进的恼怒又提升了一个档次。
蔡前进眼珠一转,立刻开口说道:“李卫东,你没有经过上级部门允许,私自跟外国的主办方接触,你这可是违反了外交纪律的!”
“王主任,哦不对,蔡主任,你这话可就说错了,我就是摆个摊卖个橙汁,是那个德拉克斯勒主动来找我的。人家来买橙汁,难道我不接待么?哪条外交纪律说过,不能在国外摆摊卖橙汁了?”
李卫东冷冷一笑,转头望向孙新民,开口问道:“领导,这次是人家主办方主动邀请我去参展,还了我一个小展位,你说我是去呢,还是不去呢?”
孙新民还没有回答,蔡前进抢先说道:“当然不能去,你又不是我们展团中的成员,参展本来就跟你没关系。
就算是有展位,也应该给我们展团的人。展位小点没事,咱们展团里也有小家电嘛,比如睡莲牌的空气炸锅,就不怎么占地方,一个小展位完全够用!”
蔡前进一句话,就要将李卫东的展位抢走,交给自己麾下的睡莲牌。
李卫东则冷冷一笑,开口说道:“这邀请函上,邀请对象可是写的我的榨汁机!你私自给换成了别的展品,就不怕主办方找你麻烦么?
德国人可是出了名的刻板,什么事情都要按照规矩来,你不遵守他们的规矩,他们会视而不见么?若是因此,让德国人觉得,咱们中国人都不遵守规矩,那岂不是有损国家形象?
如果因为这件事而惹恼了德国的主办方,明年的科隆电器展,人家不让咱们参加了,或者是减少了咱们的参展名额,这个责任,蔡主任你承担的起么?”
提到承担责任,蔡前进顿时怂了。
这次国内企业能来科隆参展,本来就有很多运气因素,比如海尔与利勃海尔之间多年的合作,比如德国人想借此提高国际形象等等。
国际形势时时刻刻都在变化,今年能够组团参加科隆电器展,明年能不能来,还真不一定。
按照李卫东这个说法,只要是明年来不成,或者展位变少了,都得蔡前进承担责任,那蔡前进恐怕有七八成的概率要被这个黑锅。
蔡前进可不想成为锅侠,他冷哼一声,不再言语。
孙新民则开口说道:“既然主办方都已经发邀请函了,那咱们也不能辜负了人家的好意,李厂长,从今天开始,你就是咱们中国展团的一员了!”
……
孙新民又强调了一番外交纪律,才让李卫东离开。
离开了孙新民的临时办公室后,李卫东一脸无奈的揉了揉太阳穴:“跟这些人打交道,可真够麻烦了!”
李卫东心中并不想搭理孙新民这一行人,但不搭理又不成。
之前只是搞个卖橙汁的摊子,都有人来兴师问罪了,要是真的有个自己的展位,那肯定会有更大的麻烦。
所以李卫东还是来找孙新民,进行了汇报,得到了孙新民的同意后,才正式的参展。
国情如此,这也是没有办法的事情。
李卫东的展位并不大,跟休闲区里卖现榨橙汁的摊位差不多,
李卫东在展位上摆放了一台电视机和一台录像机,开始循环播放橙汁机的广告。
橙汁机的广告,是李卫东在国内的时候就已经拍摄好的。
九十年代初的电视广告都非常的直白,大多数的广告是以语言介绍为主,电视画面为辅,也就是旁白说一段广告语,配上一些产品的画面,节奏跟现在卖化肥的电视广告差不多,
简单干脆一些的,就是直接一句广告宣传语,连续说好几遍。比如某毛线品牌,就是一句话,加一个商标,连续说三遍,不知道的还因为是信号不好,电视卡机了。
诸如黑芝麻糊那种,来一段前奏旁白的;或者是大宝那种,带一点剧情的广告,就已经算是当时国内制作最精良的广告了。
李卫东是来参加科隆家电展的,自然不能用这种简单直白的广告方式,再说老外也听不懂中文,中文的旁白品牌介绍和广告语完全没用。
所以橙汁机的广告,只能依靠画面,通过拍摄一个而故事,将橙汁机的优点直观的展现给观众。
而这种类型的广告,当时国内是拍不出来的,国内的广告人还没有那种创意。
李卫东只能亲自上阵,一个画面一个画面的介绍,最终花了十万块钱,才拍了两条一分多钟的广告。
在1992年,花十万块钱拍广告,绝对算是一个天价了。当时很多二三线的明星,广告费只有几百块钱。
……
要说最关心李卫东的人,非蔡前进莫属。
闲来无事,蔡前进便来到了李卫东的展位前,悄悄的观察起来。
“还摆了台电视机,上面是在放广告么!广告都拍出来了,这个李卫东果然是早有预谋来参展的!”
蔡前进盯着电视机上广告看了起来。
电视机上,一个身穿围裙的年轻妈妈,端着一盘橙子走到了桌案前,他拿起刀,将橙子切成两半。
旁边,一个下孩子眼巴巴的望着妈妈切橙子,当妈妈切完橙子以后,便拿出了一台橙汁机,只见妈妈拿起橙子,对着榨汁机里的凸起按了下去,榨汁机启动,橙汁流到了下面的收集盒中。
妈妈将橙汁倒入杯子中,递给了孩子,孩子一饮而尽,脸上露出了笑容。
画面一转,妈妈做完了家务,一脸疲劳的坐在了沙发上。
那个孩子看到妈妈很劳累的样子,便走到橙汁机前,学着妈妈的样子,拿起了半个切开的橙子,开始榨汁。
片刻后,孩子端着半杯橙汁,走到了妈妈面前,将橙汁递给了妈妈。
这是一个很简单也很温馨的广告,全程没有任何的语言,只有画面和配乐。
看完了这条广告,蔡前进撇了撇嘴,一脸不屑的说道:“这也是广告,什么烂玩意儿啊!”
然而蔡前进却没有意识到,这么简单的一条广告,将橙汁机的优点表现的淋漓尽致。
操作简单、使用方便,关键是连孩子都能用,单就这一点便远胜市面上的榨汁机,至少其他的榨汁机,可不敢让一个孩子单独去操作。
也就在此时,一个声音从蔡前进身后响起:“老蔡,前面的大舞台要搞活动,不过去看看吗?”
蔡前进回头望去,发现说话的是展团里的同僚。
“有什么活动?”蔡前进开口问。
“听说是个比赛,具体是什么比赛,就不知道。”那人开口说道。
“那咱们去看看。”蔡前进与那人一起,走向了前面的大舞台。
两人抵达的时候,大舞台的活动已经开始,只见五个孩子,正拿着橙汁,而他们面前,各摆着一台榨汁机。
“他们在干什么?”蔡前进开口问道。
“好像是比谁榨汁榨的多吧,前两名可以拿走面前的榨汁机!”
蔡前进点了点头,他仔细一看,发觉孩子们面前摆放的榨汁机,看起来有些眼熟。
“李卫东卖的榨汁机,不就是这个样子的么?”蔡前进心中猛地一惊,他意识到,这可不只是一个榨橙汁比赛,更是一次宣传活动。
蔡前进心中顿时如柠檬泡醋。
“这李卫东,广告都做到大舞台来了!”
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