第524章 广告植入
坐在谈判桌上,李卫东仿佛觉得时间回到了几个月前。
李卫东这一边,依旧是自己、陆光明、会计师和律师,而对面也仍然是沈渊和牛高峰。
坐在对面的沈渊,心中却多少有些不是滋味,当初是他为了大宇集团的投资,把李卫东给赶跑的,如今又被迫把人给请回来,至少这面子上,肯定是有些挂不住的。
双方寒暄了几句后,又一次开始了谈判。
只听沈渊开口说道:“李董事长,关于三全医疗器械厂的基本情况,之前就进行过评估,你对此也是有所了解的,我们就省去介绍的环节,直接切入主题吧!”
李卫东却笑着摇了摇头:“沈主任,我们所知道的是几个月前的评估情况。这几个月来,三全医疗器械厂有没有增加新的债务?有没有变卖固定资产?这些我可都不知道。”
沈渊只好说道:“好吧,牛厂长,你来介绍一下吧!”
旁边的牛高峰开口解释道:“固定资产还是原来那些,一点儿都没变化,之前跟韩国大宇集团签订收购合同以后,我们厂所有的资产就都已经冻结了。
至于债务嘛,以前厂里的欠债,肯定是会产生利息的,数量不多。还有韩国收购小组驻场这段时间,也产生了一部分办公费。”
“韩国人的办公费,不是他们自己掏钱么?”李卫东开口问道。
牛高峰则开口答道:“他们最开始是给了200万,不过没交给我们厂……”
“咳咳……”沈渊干咳两声,打断了牛高峰,随后开口说道;“这200万是韩方是支付的收购资金,并没有交给三全厂支配。
而且大宇集团还打算将这笔钱要回去,我们双方也正在协商当中,所以这笔钱暂时也不能动。”
“明白了!那就统统算进三全厂的债务吧!”李卫东一脸随意的说道。
沈渊的表情微微一紧,按照李卫东的说法,三全厂的债务又增加了。
李卫东则接着说道;“刚才听牛厂长说,三全厂的资产,这段时间一直处于冻结状态,想来不会有固定资产被变卖。但这几个月来,固定资产应该会产生一定的折旧吧?
我认为,在计算固定资产价值的时候,应该考虑固定资产的折旧,所以实际价格也应该低于之前的评估价!”
“这几个月,三全厂根本没有运作,所有的固定资产也都原封不动的待在那里,没有使用过,哪来的折旧!”沈渊不满的说。
李卫东马上答道:“沈主任啊,三全厂的资产又不是古董,越老越值钱。三全厂的固定资产,基本都是生产资料,自然会随着时间的推移而贬值。
这就像是路上跑的那些出租车,新车买到手,每天都会贬值,哪怕你买来,停上几个月,一公里都不开,你看看还能卖上原价么?”
沈渊顿时有些语塞,不过仔细一想,李卫东所说也是有几分道理的。
而且沈渊的目的,是让李卫东尽快接受三全厂,于是他点了点头,开口说道;“折旧费也不是不能考虑的,李董事长,你觉得这个折旧费,应该算多少?”
“百分之二吧!”李卫东接着道;“我说出这个数字,是有依据的。一般的厂房,用上二十年的话,怎么也得修缮加固了,机械设备的话,能用二十年,寿命也就刀头了。
我们就按照二十年计算的话,平均下来一年折旧5%,咱们距离上次谈判,也有快半年时间了吧?百分之二的折旧费,我觉得并不过分!”
沈渊有心不答应,可是李卫东已经拿出了明确的数据依据,而且照这么算的话,还是自己这边赚了便宜,他只好点头答应下来。
沈渊长叹一口气:“那就按照百分之二的折旧费计算吧,这样的话,3000万的收购价格,折旧费就是60万……”
“沈主任,你算错吧?”李卫东马上反驳道:“折旧费是50万,不是60万!”
沈渊马上拔开钢笔帽,在纸上列了个乘法公式。
“3000乘以0.02,等于60,我么算错啊!”
“不是3000乘以0.02,是2500乘以0.02!”李卫东回答道。
“李董事长,咱们之前不是说好了么,你们出资3000万人民币,收购三全医疗器械厂。”沈渊马上说道。
“但是你们卖给大宇集团,只卖了2500万啊!”李卫东接着道:“这说明,三全医疗器械厂,只值2500万!我又不是傻子,凭什么花3000万,买一个只值2500万的东西!”
“那不一样,大宇集团毕竟是外资企业。”沈渊开口道。
“那么问题来了,究竟是三全厂值3000万,被大宇集团用2500万买下,还是三全厂值2500万,但你们打算卖我3000万?”
李卫东冷冷一笑,接着说道;“究竟是当初卖给大宇集团卖便宜了?还是我现在买贵了?”
“三全厂的价值,是经过相关部门评估的!当时评估的结果就是……”
李卫东却打断了沈渊:“沈主任,你想清楚再回答!你可别忘了,三全医疗器械厂,可是全民所有制企业!
如果三全厂值3000万,你们之前卖给大宇集团,却只卖了2500万,500万的差价,意味着什么样的后果,你可以想清楚啊!”
李卫东就差没有明说,你这是涉嫌贱卖国有资产了。
沈渊表情猛的一滞,真要是沾上这种事情,就算是没有从中拿好处,追究起来也是个渎职的罪过,那自己这一辈子可就完了!
李卫东则继续说道;“沈主任,其实我们都知道,三全厂只值2500万。你们希望多卖一些钱,最终才将三全厂的价值评估到了3000万,这我也能理解。
如果是几个月前,咱们交易能够达成话,我不介意多掏这500万,就算是我们小狗健康落户你们这里,提前先给本地做贡献了!
但你们最终却把我一脚踢开,将三全厂卖给了大宇集团。现在大宇集团不买了,你们又回来找我,而且还要卖3000万的价格,我凭什么要接受?
韩国人花2500万就能买到,我买一个人家不赖要的二手货,还得花3000万?传出去的话,得有多少人笑我?真当我李卫东不要面子么?”
“李董事长,不要生气,生意归生意,面子归面子嘛!咱们现在谈的是生意……”沈渊赶紧说道。
“那好,我们就来谈生意,如果我今天用3000万,买了韩国人2500万都不赖要的三全厂,那么以后我再搞企业并购的时候,每个人都会对我狮子大开口。
到时候,我损失的可就不是这区区500万了,很可能是几千万,甚至几个亿。所以用大宇集团同样的价格收购三全厂,是我的底线,我宁愿不做这笔生意,也不会多掏一分钱!
而且我敢肯定,不光我不会多套钱,其他有能力收购的三全厂的企业,也不会多掏钱。你们已经跟大宇集团签过一个2500万的合同了,这时候谁要是多掏钱,摆明了就是冤大头。
要说资产评估的话,或许仍然会有人给出个高价,但那些拿着真金白银来收购的人,绝对不会给出超过2500万的报价!”李卫东直接说明白了其中的厉害关系。
沈渊微微一愣,李卫东所说的这些,他之前还真没有考虑过。
沈渊毕竟是体制内的官员,又不是企业家,没有经商的头脑和经验。
但经过李卫东这么一点拨,沈渊瞬间想通了,他也意识到,任何人收购三全厂,都不可能超过大宇集团的那2500万!
思考了大半天后,沈渊最终还是点了点头:“好吧,李董事长,关于报价的问题,我会向领导汇报的!”
……
李卫东将收购三全厂的事情,交给了陆光明,自己则又开溜了。
快要到年底了,家电产品也即将进入到销售旺季。
九十年代的家电行业,有很明显的淡季旺季之分,而一年当中销售最好的季节,大概就是元旦到春节的那一段时间。
放在后世的话,除了国庆和春节之外,像是什么618,双十一,双十二等,电商搞个购物节,实体店也会跟着凑热闹。
而在九十年代,家电行业还是实体店的天下,国庆、元旦和春节,就是一年当中家电销量最好的时候。
那时候老百姓的收入还不是很高,家里添置一个家电,重视程度不亚于现在买辆汽车,各种精挑细选、货比三家。
那个年代物质并不像现在这样的丰富,不少家庭都还是过年吃饺子、添新衣,不像现在,外卖饺子随便点,网购一大堆衣服,买来都没穿过就过时了。
小家电和厨电也是如此,很多普通家庭都是到了逢年过节的时候,才舍得去置办。
为了应对接下来的家电销售旺季,小狗电器自然要推出一系列的营销活动,比如加大广告投放力度,搞一些促销活动等。
营销宣传方面的事情,都是由钟叶茂负责的,于是李卫东直接来到钟叶茂这里,视察营销宣传工作的进展。
钟叶茂还是比较赶潮流的,他直接做了一个PPT,向李卫东进行汇报。
在那个进电脑室都要穿鞋套的年代,钟叶茂能够懂得使用PPT,也算是个科技达人了。
介绍完PPT上的内容,钟叶茂开口汇报道;“李董事长,我本来是打算,再请葛老师过来,跟我们的新款拍几个广告的。
不过葛老师最近的档期非常忙,他前两个月刚拍了个电影,现在正在忙着电影的宣传呢,一直没时间过来。”
“葛老师又有新电影了?是什么?”李卫东随口问道。
“听名字是个跟合同纠纷有关的电影,不知道葛老师是演甲方,还是演乙方。”钟叶茂回答道。
“合同纠纷?演甲方乙方?你是说电影的名字就叫《甲方乙方》吧?”李卫东笑着问。
“对,就是则个名字。”钟叶茂点了点头。
“老钟,你可真有想象力!”李卫东无奈的笑了笑,接着说道:
“这么一部颇有正能量的喜剧电影,到了你钟叶茂的脑子里,成了合同纠纷,那要是拍一部《大腕》的话,你会不会想到肘子?还要不要问一问是肘子会说话不?”
“肘子还有会说话的?”钟叶茂愣了愣,开口说道:“既然是喜剧,那回头电影院上映了,我一定去看!”
李卫东则开口说道:“广告这种东西,未必要专门拍出来嘛,其实也有很多有效的表现形式,我呢倒是有个主意。”
“什么主意?”钟叶茂马上问。
“可以把广告植入到电影里嘛!”李卫东回答道。
“植入到电影里?该怎么做?”钟叶茂有些不解的问。毕竟在当时,广告植入这种东西,在国内还没有出现。
李卫东则开口说道:“这样吧,我先给葛老师打个电话,问问详细情况。”
于是李卫东拨通了葛老师的电话。
电话接通,葛老师的声音响起:“李董事长,好久不见啊!”
“葛老师,好久不见,最近腰还好么?不用经常躺着吧?”李卫东笑着问道。
葛老师显然没有意识到,李卫东是在调侃“葛优躺”,他还以为李卫东在询问按摩座椅的效果,于是开口答道:“你那个按摩座椅很好用啊!我巴不得每天都按几下。”
李卫东则接续问:“葛老师,听说你最近几天挺忙的?”
“忙,特别忙,主要是忙新片的宣传,我的那个新片啊,年底就要上映了,现在我是全国各地到处跑,怎么也得在电影上映前,把国内几个主要大城市,都跑一趟!”葛老师回答道。
“是冯导的那部贺岁电影吧?”李卫东开口问。
“贺岁?你的消息还真灵通,北影那边才刚刚提出这个概念呢!”葛老师开口说道。
“葛老师,冯导那边的宣传费很紧张么?怎么还需要你亲自跑遍全国啊!”李卫东接着问。
“能不紧张么!这年头拍电影,哪有不缺钱的!”葛老师回答道。
李卫东沉吟片刻,开口说道;“葛老师,你看这样行不,你帮我约一下冯导,抽时间一起吃个饭。”
“老冯正忙着新片上映的事情呢,可不好约。我试试吧,不一定能成。”葛老师回答道。
“你就说我可以赞助你们一笔宣传费。”李卫东开口说。
“给多少?”葛老师很坦诚的接着道:“给少了,可请不动老冯!”
“二百万,能请得动冯导了吧?”李卫东笑着问。
“二百万!”葛老师猛地一惊,开玩笑的说道:“你要真给二百万,老冯能把我的角色给你演!”
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