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第594章 不坑你坑谁?


  工地旁边临时搭建的草棚里,几名印度工人正在那里聊天打诨。

  他们都是工程机械驾驶员,本来现在应该是工作时间,但是这几人看起来却像是在无所事事。

  不一会儿,年轻的项目经理来到这里,看到正闲的蛋疼工人,顿时皱起了眉头,随后他上前呵斥道:“你们几个,怎么不赶快去干活!”

  年轻的项目经理是个刚毕业不久的大学生,但并不是高种姓,所以那几个司机也没有正经理会他,只是随口说道;“不是我们不想干活,是机器需要休息!”

  年轻的项目经理冷哼一声:“我只听说过人累了需要休息,可从没听说过人还没有累,机器反倒是先累了!”

  另一人则开口说道;“机器运转时间长了,就会过热,所以必须要休息一段时间,让机器冷却下来,否则的话这些机器也不会工作的,不信你自己上去试试!”

  “就姑且信你们一次!”项目经理心中暗道,随后他开口问道:“那么这些机器工作多久就要休息一次?”

  那人看了看外面的天空,接着说道:“这要看温度高低了,以今天的气温,工作半小时,就需要休息了。”

  “需要休息多久才行?”项目经理接着问。

  “以今天的气温,怎么也得休息一个小时吧!”那人接着回答。

  “干半个小时,休息一个小时?”项目经理瞪大了眼睛,仿佛在说,你这不是在故意找借口偷懒么?

  然而那几个人却直接无视了项目经理的目光,摆明了就是在说:我就是在偷懒?你能拿我咋滴?我要是连找借口偷懒都不会,还好意思喝恒河水?还算什么印度人?

  ……

  工程机械也是会“中暑”的。

  大多数的工程机械并不怕冷,但却非常怕热,特别是很多老式的工程机械,对温度特别的敏感。

  天冷的时候,机器就算是无法正常运转,但只要油没有被冻住,用热水浇一浇,打着火了也就正常了。

  但遇到高温的时候,很多机器效率会大大的降低,甚至直接趴窝了。

  举个简单的例子,比如液压系统,算是工程机械当中最常见的一个系统。然而液压系统就很容易“中暑”。

  当气温过高的时候,液压系统运转的力度和速度都会受到影响,有时候会干脆熄火不干了。

  这时候就要停下来,让机器冷却一下,然后再进行运转,但是这样停一会儿干一会儿的,对于工作效率绝对是极大的影响。

  之所以会出现这种现象,是因为液压系统需要保持高压状态下进行连续工作,其中回就会产生比较大的热量。

  温度升高的话,会加速液压元件的磨损,加大零部件的负载。而且在温度上升以后,液压油会随着温度上升逐渐变稀,粘稠度会降低,从而导致液压原件增大内泄量,降低工作压力,液压泵变量功能会降低,动力自然就不足了。

  另外高温还会导致发动机负荷量增加,从而导致发动机不能正常工作,严重时还会希熄火。

  这个现象其实是非常普遍的,不光国产的工程机械设备会出现这种问题,进口设备也有这种问题,只不过发达国家的企业,会通过一些技术手段,逐渐的缓解了这个问题。

  比如改善液压散热系统,消除液压系统内泄,增加降温设备,添加供气动力学套件、提高液压油品质等等。

  而国产的技术,在当时还比较落后,所以并没有解决这些问题。

  事实上发达国家的企业,在设计之处也没有考虑设备“中暑”的问题,因为那些技术先进的工程机械巨头,都处于温带或者寒带地区。美国、日本、德国、奥地利、芬兰等等,没有一个是热带国家。

  就好比沃尔沃,公司设在瑞典,地处北欧地区,肾虚的人夏天都得穿毛袜子,哪会考虑什么高温中暑的问题!

  所以老款的进口工程机械,也都是没有空调的,不是因为外国人没有那个技术,而是因为没那个必要。

  直到后来,中东的客户变得有钱了,开始大规模的进口工程机械,欧洲的工程机械企业才开始研发散热装置。

  散热装置也不是白装的,增加这么一个东西,本身就要收费,再加上研发成本总是要收回的,所以增加散热装置以后,产品的价格自然也得提升。

  李卫东卖给印度的设备,都是便宜货,当然没有什么先进的散热设备。

  主要也是国内的技术水平还比较落后,能造出合格的产品就算是不错,哪还会追求什么散热系统!

  而印度恰好就是一个气候比较炎热的国家,对于工程机械的正常运转而言,也是一大挑战。

  别的不说,最起码缺乏散热系统的工程机械,在这里是撑不了太久的。

  ……

  设备坏了,自然要进行修理,富康工程很快就收到了印度方面的电话,让他派人去印度修理设备。

  接到这个信息以后,李卫东顿时大喜过望,他知道赚钱的机会来了!

  富康工程的技术部,陈永华将一份名单递给了李卫东,然后开口说道:“这次去印度,我打算亲自带队,这些是随队技术人员的名单。

  其中有两个人,来自于龙工和陕工,因为有部分坏掉的设备,是他们生产的,所以需要他们派工程师,进行一下技术支持。

  我本来说要给他们的工程师算差旅费的,但他们都不要,只要咱们负责来回印度的飞机票,还有在印度期间的食宿就行。”

  “当初把订单转给他们的时候,就有协议,后续的维修保养,需要他们进行技术支持,得派人过来,现在也算是履行协议了。”

  李卫东话音顿了顿,接着说道;“去到印度以后,能换零部件的,就不高给他们维修,还有就是零部件的报价……”

  “我记得呢,按照国内是十倍价格要!”陈永华话音顿了顿,笑着问道:“董事长,咱们要十倍的价格,是不是太黑了?”

  李卫东则是瞪了瞪陈永华,随后开口说道:“好不容易遇到一个冤大头,不坑白不坑!”

  “那印度人要是嫌贵,不肯修,或者找别人修,该怎么办?”陈永华又问道。

  “不修的话,就让设备废在那里呗,反正咱们又没有损失。至于找别人修嘛,先不说零部件是不是通用,单说那些欧美国家的发达国家的人力成本,就比咱们高几十倍,他们的报价比咱们更贵!”

  李卫东话音顿了顿,接着说道:“至于国内的厂家,也赚不到这个钱,之前都签过合同的,咱们把订单让给他们,但维修保养都归咱们,否则的话是要赔钱的。这年头哪有人做亏本买卖。”

  陈永华点了点头,接着说道:“其实卖给印度的这批产品,之所以这么快就出了故障,而且故障率也比较高,主要是因为印度的气候比较湿热。

  我之前在港岛理工大学的时候,也遇到过类似的案例,所以也研究过一些解决的方法。虽然当时研究的不是工程机械,但是同样的方法,应该也能应用在工程机械上面的。”

谷</span>  “什么解决方法?”李卫东马上问道。

  “最好的办法当时重新设计一套符合空气动力学的套件,这样可以增强空气流动,增加散热的效果。但是这样等于是推翻原有的设计,研发成本会比较高。”

  陈永华接着说道;“在不影响机器原本设计的情况下,可以通过添加外部设备,来起到散热的效果。”

  “你的意思是加个鼓风机?”李卫东笑着问。

  陈永华微微一愣,随后露出了豁然开朗的表情:“鼓风机,好主意啊!我本来只是想加个散热风扇的,现在想来,加鼓风机可要比散热风扇的效果好多了!”

  李卫东则开口说道:这是个可行的方案,这个方案先不要透露出去,回头咱们还得指望这个方案,再从印度人那里赚上一笔呢!”

  ……

  老式的工程机械,没有空调,更没有冷却设备,即便是那些昂贵的进口产品也是如此。

  但是中国的两广地区毕竟是在赤道附近,气候还是比较炎热的,遇到夏季高温的事情,机器也会趴窝。

  于是聪明的中国工程师便想了一个办法,那就是在外面增加一个鼓风机,以增强散热功能。

  鼓风机的功率不大,但是可以带来的通风效果却很好,而且价格便宜,结构简单,中国人自己就能制造,不用依赖外国人。

  只不过在效果方面,鼓风机还是不如外国人专门设计的专业散热装置,而且在外观方面,增加这么一个鼓风机,也是挺丑的。

  当陈永华说起外加设备增加通风效果的时候,李卫东马上想起了鼓风机这种土办法。他也瞬间产生了一个在赚上一笔的好主意。

  ……

  许志愿是龙江重工的工程师,听这名字大概就能猜出他的年龄。

  在迪拜的工程机械展上,龙江重工从李卫东那里,拿到了一批震动拔桩机的订单,他们也顺利的完成了订单,并且按时发货。

  龙江重工是一家地处东北的企业,他们的产品是不太注重散热功能的,所以这批震动拔桩机到了印度以后,无法适应当地环境,很快就除了故障。

  设备坏了,厂家当然要进行修理,于是龙江重工便派了许志愿,跟随富康工程的人一起去印度,作为技术指导。

  能被派到外国去修设备,许志愿的业务能力,在龙江重工也是比较突出的,他很快就找到了故障的原因。

  “这个起震轴磨损了,发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高,润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。

  陈永华点了点头,开口问道:“那有什么解决方法么?”

  “换好一些的润滑油,要高品质的那种,这样润滑油的效果,就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题,手动调整一下的话,应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。

  陈永华露出了恍然大悟的表情,用英语对旁边的印度官员说道;“是起震轴磨损了,发生了偏移,想要解决这个问题,需要更换一根起震轴。”

  许志愿猛的一愣,心说我也是懂英语的啊!我刚才不是这么说啊!我只是说要调整一下就行,怎么到了你那里,就要换整根起震轴了!

  许志愿虽然有些疑惑,可这里主事的毕竟是陈永华,所以他也不好多言。

  印度人则开口问道:“更换一根起震轴需要多少钱?”

  陈永华马上转头问:“你们厂的起震轴,一根多少钱?”

  许志愿想起了临行时厂里的嘱咐,这次毕竟是去外国修设备,面对国际友人,要少了怕别人看不起,所以得加钱!

  于是许志愿开口说道:“这一根起震轴,得五千多块钱吧!”

  陈永华立刻伸出了五根手指,用英语对印度人说;“这一个起震轴,价值是五万人民币,相当于是6000美金!”

  印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。

  印度人是在惊讶,这零部件怎么这么贵,竟然要卖6000美金!

  许志愿则是在琢磨,我说的明明是5000块钱,怎么到了你那里就成了五万块了!是你耳背,还是你嘴瓢?

  果不其然,印度人开口说道;“陈先生,这个价格实在是太高了,我们无法接受!”

  陈永华则微笑着答道:“起震轴是震动拔桩机的核心零部件,所以价格是比较高的,我们也考虑到了这个因素,所以更换起震轴的话,不收取工时费了,只收材料的成本价!”

  旁边的许志愿又是一愣,敢情原来是要收工时费了,你还能不能再黑一点!

  你买我的产品,出了故障,我给你修理不是天经地义的么?零部件要钱也就罢了,咋人工还要钱呢?

  许志愿显然是没有在4S店修过车,完全不明白其中的收费套路。

  ……

  汽车行业有一个叫汽车零整比的东西,指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值,乘以百分百,最后得出一个百分比的系数。

  也就是说,把一台汽车拆成零部件,然后算一算单独买这些零部件要花多少钱,一般情况下肯定是要比整车的价格高的。

  越是豪车,这个汽车零整比的系数就越高,像是奔驰宝马这样的豪华品牌,汽车零整比动辄百分之七八百。

  也就是说一台整车卖100万,但是你要买零部件拼凑成同样的一台车,需要花费七八百万。

  正常人肯定不会去买零部件攒一台车,这些零部件都是用来维修保养的。

  因此有一种说法,叫豪车买得起,却养不起,就是因为豪车的汽车零整比太高,买车可能只花普通品牌的二三倍,但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。

  昂贵的零部件,也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件,也能赚不少钱。

  现如今李卫东便打算用这一招,狠狠的从印度人手里赚上一笔!

  反正在李卫东眼中,印度人都是凯子,不坑你坑谁?


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