第319章 有钱人的玩法

　　长井正树灰溜溜的离开了。

　　李卫东与中野株式会社之间，也失去了合作互信的基础。

　　一个天天想着背后捅你一刀的人，可不是个好的合作伙伴。

　　按照之前签订的合同，生产线启用的前五年，李卫东要优先为中野株式会社生产微波炉，而现在这种情况，李卫东也不知道中野株式会社还会不会把订单投放过来。

　　无论有没有中野株式会社的订单，微波炉都是要卖的，九十年代初一台微波炉的出厂价超过两千块钱，市场上的零售价更是高达三千块，其中的暴利可想而知。

　　会议室中，李卫东召集了马忠义、王凯平、王京等电器厂骨干开会。

　　李卫东目光扫向众人，开口说道：“我们的微波炉生产线，已经顺利的启用，接下来我们的产能，也会逐步的增加！

　　按照现在的情况，我们的微波炉将会在明年一月初，正式推向市场。在这里，我先定个目标，明年我们争取销售两万台微波炉！”

　　听到“两万台”这个数字，众人纷纷一惊，按照微波炉现在的出厂价，两万台微波炉，也就意味着五千万人民币的产值！

　　对于青河这种十八线城市来说，能做到五千万产值的，只有寥寥无几的大型国企。而李卫东只用一台生产线，就做到了。

　　只听李卫东接着说道：“每年的春节前夕，历来都是家电销售的旺季，我查了一下，明年的除夕是2月3日，也就是说在整个一月份，都是我们销售微波炉的好时机。

　　我们要趁着这个机会，为我们的微波炉打响第一枪！所以我打算在微波炉上市的同时，推出一些优惠促销活动，争取在短时间内，抢占一些市场份额。”

　　“厂长，咱们要搞一个打折促销么？微波炉这东西的利润太大了，就算是打个五折，咱们也能赚不少钱。”王凯平开口问道。

　　“打折是不可能打折的！”李卫东马上摇了摇头：“但咱们可以附送一些赠品。比如赠送几个盘子，赠送一本菜谱之类的东西。”

　　旁边的马忠义则皱了皱眉头：“几个盘子？也值不了几个钱吧！咱们向阳镇的集市上，两毛钱就能买个碗，三毛钱就能买个盘子，一整套十大件也就是两三块钱。

　　一台微波炉，商场里卖三千块，顾客不会为了贪这几块钱的便宜，专门去买一台微波炉吧！我觉得这个优惠力度，吸引不了多少人买咱们的微波炉。”

　　李卫东点了点头，开口说道；“以优惠力度而言，几块钱确实太少了！但我们要做的，并不是开拓新的客户，而是挖掘现有的客户！

　　微波炉的价格高昂，普通老百姓是买不起的，微波炉的消费群体也比较固定，那就是高收入人群，在我们过年，高收入人群的数量是有限的，所以我们需要跟我们的竞争对手争夺这些高收人群。

　　目前而言，咱们国内的微波炉厂家还不成气候，技术也比发达国家落后许多，如果不从国外引进生产线的话，国内的微波炉厂家很难在短时间内提升技术，所以我们暂时不用面对来自国内的竞争。

　　我们的竞争对手，主要是外国的微波炉厂商，是那些进口的微波炉。而进口微波炉当中，又以日本品牌为主。在国内销售的日本微波炉当中，销量最好的有两个品牌，一个是松下电器，另一个就是我们熟悉的西芝电器！”

　　听到“西芝电器”四个字，众人纷纷露出了古怪的神情，电器厂的主要业务，就是给西芝电器做代工，如今代工厂要跟东家竞争，众人难免会觉得有种违和感。

　　李卫东则接着说道：“我们的生产线来自于日立，就产品质量而言，我们的微波炉并不比日本品牌差，而在其他方面，我们跟日本品牌相比，也是有优势的！所以我们要利用这些优势，进行产品营销。”

　　“对！我们的生产成本更低，可以卖便宜一些！”马忠义开口说道。

　　“我们的生产成本是要低很多，但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段，只有万不得已的时候才会使用。”

　　李卫东摇了摇头，接着说道；“我所说的优势，不是生产成本，还有我们更了解中国市场！我们更清楚中国消费者要些什么！”

　　“我明白了，消费者想要赠品！”马忠义开口说道。

　　“消费者想要的是实惠！”李卫东开口答道。

　　马忠义有些不明所以的挠了挠头，他开口说道：“厂长，这说来说去，实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么！”

　　李卫东无奈的叹了口气，然后开口解释道：“降低价格的确能够让商品变得实惠，但那样也会摊薄我们的利润，所以我所说的实惠，并不是真的让商品变得实惠，而是让消费者感受到实惠。”

　　会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。

　　李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。

　　消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”

　　“我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。

　　“差不多就是这么个道理！”李卫东有些无奈的说。

　　这种附带很多赠品的营销方式，在后世随处可见，买个篮球都能来个“买一送八”，气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。

　　然而在九十年代初，这种买东西还有赠品的事情，大概只会出现在菜市场里，进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑，商家连个软盘都舍不得送！

　　如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。

　　李卫东继续解释道：“同样的一台微波炉，买我们的可以得到一大堆的赠品，买日本品牌却什么赠品都没有，消费者会觉得，我们的微波炉更加实惠，他们自然会选择我们的品牌。”

　　“厂长，我有个问题。”这次说话的是王凯平：“我们赠送的这些东西，都比较便宜，消费者又不傻，他们应该能估算出，我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么？”

　　“所以我们要给赠品标价，而且把价格标的高一些！比如一个碗，标价三块，一个盘子标价五块，一副隔热手套十块钱，一本微波炉烹饪食谱，标价一百二！一年内免费质保，标价八百八十八，到时候消费者只会按照我们的标价进行计算！”李卫东开口说道。

　　“呃，这好像有些坑人了吧！”王凯平下意识的说道。

　　李卫东马上摇了摇头：“这哪里算是坑人了，别忘了这些都是赠品，是白送的，又不是卖给客户的！100块钱的东西，我一万块卖给你，那算是坑人。可100块钱的东西，我说这东西值一万，然后再送给你，这不算坑人吧！”

　　……

　　青河市出版社，出版部赵主任坐在自己的办公室里，翘着二郎腿，看着报纸喝着茶。

　　突然间，桌子上的电话铃声响起，赵主任随手拿起了电话听筒。

　　“喂，是赵主任么？我是东城区宣传部的黄婷芳啊！”一个女子的声音响起。

　　“是黄部长啊！”赵主任的声音立刻变得热情起来。

　　这位区宣传部的黄部长，今年四十岁出头，形象气质俱佳，在这个年龄段里也算是个外形出众的美女，跟美女讲话，自然要热情一些。

　　两人寒暄了几句，黄婷芳才开口说道：“赵主任，有件事情要麻烦你，我有一个朋友，打算出一本书，咱们青河市就你们一家出版社，所以我琢磨这事情还得来找你！”

　　“出书啊！”赵主任沉吟片刻，随后开口说道：“国家对于出版物是有要求的，想要出版书籍的话，也得经过审核，不是想出书，就能出的。这样吧，你让你朋友，带着稿子来找我，我先帮他看看稿！”

　　“行，我朋友叫李卫东，我让他下午过去找你！”黄婷芳开口说道。

　　放下电话后，赵主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黄婷芳亲自开口相求的话，他肯定懒得搭理这事情！

　　九十年代正是纸质书籍最昌盛的年代，也是现代作家最活跃的年代，很多著名作家的代表作，都诞生于这个时代。

　　比如莫言大师的《丰乳肥臀》、贾老师的《废都》、陈老师的《白鹿原》，都是九十年代的作品。

　　也正是因为那个年代有这种文化氛围，所以想要出书的人可不少。

　　很多文学爱好者头脑一热，写了一堆稿子，而且还自我感觉良好，便四处去投出版社，希望可以将自己的作品出版。

　　出版社每个月都会受到很多邮寄来的书稿，也有很多人拿着书稿登门拜访。然而真正能达到出版水平的优秀作品寥寥无几，大多数都是些上不了台面的文章。

　　这很像现在的网络小说，每天都有大量的萌新涌入，其中绝大多数只是头脑一热，连自己想要写一个怎样的故事都不清楚，最终写出来的作品，质量可想而知。

　　只不过网络小说的门槛低，是个人都能把作品发表到网络上，有没有人看另说；而纸质书籍，有编辑把关，质量不好的话，肯定是不可能出版的，毕竟出版社也要考虑盈利的问题。

　　在赵主任看来，李卫东肯定就是这种头脑一热的文学爱好者，想要出版自己的作品，于是便找了黄婷芳的关系。

　　找关系来寻求出版的文学爱好者，赵主任也见了不少，他心中已经想好了一套说辞，来拒绝李卫东。

　　……

　　下午，李卫东来到了出版社赵主任的办公室。

　　“赵主任，你好，我叫李卫东，是黄婷芳黄部长介绍来的。”李卫东自我介绍道。

　　“李同志，快请坐！”赵主任摆出一副很热情的模样，招呼李卫东坐下，心中却认定，眼前这个年轻人，人生阅历不足，也肯定写不出像样的作品。

　　于是赵主任开口问道：“李同志，我听说你打算出版书籍？这书稿带来了么？”

　　“带来了，你请过目！”李卫东说着，掏出了厚厚的一个文件夹。

　　赵主任接过文件夹，打算象征的看几页，然后拒绝李卫东。

　　可是他打开文件夹以后，却猛地一愣。

　　“微波炉蒸蛋糕？这是什么标题？”赵主任接着向下看去。

　　“用料，鸡蛋四个，面粉80克，白糖60克，牛奶100克，泡打粉5克，食用油10克。把蛋黄、牛奶、一半白糖、食用油混合搅拌均匀，把面粉和泡打粉搅拌均匀，导入蛋黄液中搅拌均匀……最后还有个蛋糕照片！”

　　赵主任又翻了一页，这一页是微波炉鸡蛋羹的做法，最后也有一张鸡蛋羹照片。

　　“这鸡蛋羹做的，油光透亮，看起来挺好吃的！”赵主任忍不住咽了咽口水。

　　“微波炉煮饺子。”

　　“微波炉清蒸鱼。”

　　“微波炉烤红薯。”

　　赵主任一页页看下去，每一页都是一份菜谱，也都有相应的照片。

　　随后，赵主任抬起头来，开口问道：“李同志，你这个是个菜谱？”

　　“对，是微波炉菜谱。”李卫东点了点头。

　　“这个算是工具书吧！”赵主任皱了皱眉头，随后开口说道；“李同志，你要出版工具书的话，不应该找我们啊，这方面我们可不专业！你应该找特定的出版社，他们那边比较专业，而且还可以申请到针对工具书的补贴资金。”

　　李卫东却开口说道：“赵主任，这本书，我打算自费出版！”

　　赵主任心中微微一惊，在九十年代初，自费出版书籍的人寥寥无几。主要是因为自费出书比较贵，大多数人花不起那个钱。

　　“李同志，自费出书可是挺贵的。”赵主任开口说道。

　　“没关系，您开个价！”李卫东大气的说道。

　　赵主任却用一种质疑的眼神，望着李卫东，他显然并不觉得，李卫东有钱自费出书。

　　李卫东看出了赵主任的想法，他从怀中掏出了名片，然后递了上去。

　　“小狗电器厂厂长！富康农机厂厂长！这么年轻，有两个头衔，还都是厂长！不会是骗子吧！”赵主任有些警惕的望向李卫东。

　　李卫东微微一笑：“赵主任，你信不过我，还信不过宣传部黄婷芳部长么？”

　　赵主任这才回过神来，然后恍然大悟的点了点头。黄婷芳好歹是个区宣传部的部长，肯定不可能跟骗子合伙骗自己。

　　于是赵主任开口说道；“李厂长，我看你这菜谱里还有照片，你打算把照片也印到书里么？”

　　李卫东点了点头：“不光要印进去，还要印彩色的！”

　　“印图片的话，价格本来就高，再印彩色的，那就更贵了，那得用白版纸才行。我建议，可以将照片做成插页的形式，用白版纸印刷，文字的话用普通胶版纸印刷，这样装订的时候虽然会复杂一些，但可以降低印刷成本。”赵主任开口说道。

　　李卫东却摇了摇头：“用不着替我省钱，我想把这本书做的精致一些，最好能用哑粉纸印刷！”

　　“哑粉纸？那要比白板纸贵很多啊！这也太浪费了吧！”赵主任看了看手中的菜谱，接着说道；“如果用哑粉纸的话，那印这么一本书，怕是得十几块钱的成本！”

　　“没事，我可以把售价提高一些嘛！”李卫东笑着说道。

　　“你打算卖多少钱？”赵主任开口问道。

　　“定价125吧！”李卫东回答说。

　　“125块钱？你当这是大百科全书啊！大百科全书单册也就是四五十块钱啊！你这一本菜谱卖125，怎么会有人花125块钱，买一本菜谱呢！”赵主任露出一副夸张的表情。

　　李卫东则淡然的笑了笑：“我也没打算拿去书店卖，印出来的所有书，我自己买！”

　　“自己花钱出书，用昂贵哑粉纸印刷，定价125块钱，还自己买！”

　　赵主任干了二十多年的出版行业，还第一次遇到这样的人。

　　“这家伙，该不会是那我寻开心的吧！”赵主任心中暗道。

　　想到这里，赵主任脸色阴沉起来，他开口说道：“李厂长，现在已经年底了，我们出版社的出版号都已经用光了，所以你这个菜谱，我们没法给你出版！”

　　“赵主任，据我所知，出版号这种东西，各个出版社之间是能够相互投融的，要不你想想办法，从别的出版社那里，给我弄个出版号。当然，我也不让你白忙活，我可以先给一部分定金。”

　　李卫东说着，从随身携带的包里，掏出了两沓人民币，递到了赵主任桌上。

　　“赵主任，这是两万块钱，算是我给你们出版社的定金，你们帮我拿到出版号以后，我们再来详谈具体出版时的价格！”

　　看到了两万块钱的现金摆在自己面前，赵主任瞬间明白过来，李卫东是真的要出版菜谱！

　　“什么情况？我见过自费出书，有出自传的，有出回忆录的，出菜谱的还是头一遭！这年头有钱人都是这么玩的么？”


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