第226章 B计划(三更求月票)
趁着家电展区门前冷落的时候,蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。
家电展区的参展商也没有替李卫东出头的,毕竟同行是冤家,前两年的广交会,李卫东风头太盛了,也遭到很多人妒忌。
如今看到李卫东吃瘪,周围这些参展商说不定还在心中叫好呢!
李卫东也懒得辩解,他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸,就像是当年那个空气炸锅的专利,这两人跳的越欢实,之后就摔得越惨。
李卫东早就料到,这届广交会上,外商的数量会有所减少,而家用电器也会面临卖不出去的窘境,所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。
第一天的广交会结束后,李卫东也确信,家用电器很难拿到大订单,于是他决定立刻启动B计划。
次日,广交会这边刚一开始,李卫东便离开了展区,跑去找马德兴。
“马处长,有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。
“什么事?”马德兴开口问。
“我打算去一趟港岛,想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“通过昨天一天的观察,我发觉今年家电的销售情况很不乐观,我们厂的那几款家用电器,有可能一台都卖不出去,所以我觉得,不能再坐以待毙了,要主动出击。”
“你是要去港岛找订单?”马德兴开口问道。
李卫东点了点头:“没错,我是打算去港岛,直接找外商推销我们的产品,外贸这种事情,既然外商不肯来采购,那我就过去上门推销!
现在去港岛的手续并不好办,我要是正常走流程申请的话,不知道得等到猴年马月才能拿到通行证,所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间,去一趟港岛。
因为我们厂不是外贸企业,没有进出口权,所以即便是我在港岛把产品推销出去,拿到了订单,还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩?”
“规矩是死的,人是活的嘛!广交会的订单,也不一定非得在广交会上签署嘛!如果你真能拿来订单合同,到时候来我这备案,我给你走广交会的流程就是了!”
只要有外商的订单,能出口外汇,马德兴还是很会变通的。
马德兴接着说道:“至于前往港岛的通行证,我争取三天内给你办出来,你也知道,现在赴港的审核比较严格,光我这里可说的不算,得找领导盖章才行。”
李卫东点了点头:“那烦劳马处长尽快吧!能早一天去港岛,也能早一天向外商推销产品。”
三天后,李卫东终于拿到了赴港的手续,他不敢有半点的耽搁,直接乘船前往了港岛。
来到港岛后,李卫东找酒店住下来,便约了郑加男在一家咖啡厅见面。
“这次我来的目的,是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。
“就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么?”郑加男开口问道。
“对,日本人的饮食习惯,对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太,你帮我预约一下吧。”
郑加男沉吟了几秒,开口问道:“你是怎么认识这个高仓文太的?”
“我不认识他,只是听说过他而已。”李卫东说着,仿佛想起一件事,于是开口问道:“港岛比较出名的海味店有哪些?”
“你要买海味?”郑加男想了想,开口说道:“买海味的话,就去德辅道西吧,三角码头一带,那里有很多海味店。”
“那就去德辅道西,我需要一些比较好的花胶,不过我现在身上没带多少港币,得走东南公司的账!”
李卫东对于港岛的地理并不熟悉,郑加男说哪就是哪了。
“你买花胶,是要作为礼物,送给这个高仓文太的么?”郑加男开口问。
“没错,你别看这个高仓文太是日本人,却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家,总不能空着手吧,带点礼品,也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。
郑加男犹豫了片刻,开口问道:“你不是说,不认识这个高仓文太么?怎么知道他喜欢花胶?”
李卫东诡异的笑了笑:“我当然有我的情报来源了!”
……
西芝电器的高仓文太,是李卫东上辈子认识的一位日本人。
当时李卫东在日本的车行里修车,而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车,三天两头的去找李卫东修理,时间一长,李卫东便与高仓文太熟识起来。
高仓文太是西芝电器的某部门的次长,也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前,他一直待在港岛,是西芝电器派驻港岛的负责人,所以会几句粤语。
高仓文太去车行修车时,还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因,李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。
在李卫东决定生产蒸蛋器的时候,便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。
李卫东的B计划分为两部分,第一部分就是,如果外商不愿意来广交会上采购,那李卫东便直接上门推销产品。
至于外销的途径,依旧得依靠广交会,毕竟李卫东的企业没有进出口权。
蒸蛋器是为日本市场而专门开发的,按说应该跑去日本推销,可李卫东没有条件去日本,所以只能退而求其次,去港岛找西芝电器的高仓文太,尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。
……
次日,李卫东去了一家知名的唐记海味铺,买了上等的花胶,然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。
由于昨天进行过预约,所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。
“李先生,你好,我是高仓文太!”高仓文太用半生不熟的粤语说道。
“高仓先生,你好,初次见面请多关照!”李卫东用日语说道,同时施以日式的礼节。
高仓文太微微一愣,他没想到对方竟然会用日式的方式,与自己见礼,于是他立刻用日式的方式回礼。
随后李卫东送上了礼物。
“竟然是花胶!李先生,非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足,不过眼神中却透出一缕欢喜,他很喜欢李卫东所准备的礼物,对李卫东的好感度瞬间+1。
分宾主落座后,两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语,所遇郑加男只能坐在一旁发呆,一句都听不懂。
不过郑加男望向李卫东的目光,又多了几分异样,她没想到李卫东竟然还会说日语。
有才华的男人,往往都比较容易吸引年轻小姑娘的注意。有才华又有钱的男人,基本上能吸引全年龄段的异性。
李卫东和高仓文太寒暄了几句后,高仓文太才很是礼貌的问道:“李先生,你来找我,是有什么事情需要我效劳么?”
“高仓先生,实不相瞒,我是来推销产品的。”李卫东开口说道。
“李先生,你看起来可不像是个销售。”高仓文太笑着说道。
“你可以把我当做一个销售。”李卫东说着,从随身携带的手提箱里,拿出了蒸蛋器。
“高仓先生,这种产品叫蒸蛋器,这种产品可以简单、快速的将鸡蛋蒸熟,并且能够最大程度的保证鸡蛋的营养成分不被破坏和流失。同时你还可以根据你的喜好,选择鸡蛋的熟嫩程度,蒸出最适合自己品味的鸡蛋。”李卫东开始介绍起蒸蛋器。
李卫东是一个很好的推销员,在他的一番推销之下,高仓文太连连点头,逐渐对蒸蛋器产生了兴趣。
“李先生,你的这种蒸蛋器,我们西芝电器曾经也做过类似的产品。”高仓文太开口说道。
“你说的是电蒸锅吧?”李卫东微微一笑,开口说道:“电蒸锅太大,也太不方便了,与之相比,我的这种蒸蛋器,占地面积很小,而且使用很方便,短短的几分钟内,就能把鸡蛋蒸熟。
我个人觉得,蒸蛋器和电蒸锅只是原理相同,但却是两种完全不同的产品。我想PCT正是因为认可我的这个观点,才会授予我专利。”
“你的这种产品已经拿到PCT的专利了?”高仓文太开口问。
“专利证书还没有拿到手,但申请专利的流程已经走完,只等待PCT批复了。”李卫东开口答道。
高仓文太点头表示明白,一般走完申请专利的流程,也就意味着得到专利证书只是时间的问题。
李卫东则接着说道:“高仓文太,我觉得蒸蛋器这种产品,在日本会很有市场,蒸出来的鸡蛋,很符合日本人的饮食习惯,不知道西芝电器对于我的这种产品,有没有兴趣?”
高仓文太思考了片刻,开口说道:“李先生,非常抱歉,我们西芝电器恐怕不能采购你的这种产品,我想原因,你是知道的。”
“我明白!”李卫东笑着点了点头,他并没有气馁。
高仓文太却接着说道;“不过我们西芝电器,对这个蒸蛋器的专利很感兴趣!”
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