第379章 正宗资本家嘴脸(感谢各位订阅)
讲座结束后,何大伯本打算抽时间约李卫东吃个饭,打听一下李卫东是怎么受到了领导的青睐。
然而何大伯还来得及约李卫东,李卫东就已经离开了京城,返回了青河。
李卫东要抓紧时间安排按摩椅量产的事情。
按摩椅是一款好产品,李卫东当然不能只让何老爷子一个人独乐乐,得让广大老百姓众乐乐才行。
另一个重要原因是,现在是九十年代,是保健类产品最容易赚钱的十年,李卫东当然要接着这波东风,大捞一笔,顺便也是树立起自己的品牌。
中国的保健品始于1985年,当时有一位遗传学的教授,研发出了一款851营养液,由此掀开了中国保健品营销发展的大幕。
八十年代末到九十年代中期,是中国保健品行业第一个高速发展时期,在这一阶段,由于保健品的高利润和相对较低的技术壁垒,以及政策方面的宽松,使得各种各样的保健品在全国泛滥。
全国光是生产口服液的,就有三千多家企业。靠着卖糖水成为亿万富翁的,更不在少数。
从851营养液开始,国内的保健品历了太阳神的如日中天,三株帝国的迅速膨胀,红桃K的突然崛起,太太的健康风暴,脑白金的咸鱼翻身,安利纽崔莱的后来居上。韭菜被割了一波又一波。
直到国家出台了《保健食品管理办法》,并且开始大力整顿保健品行业,这波保健品的风潮才稍微有所停歇,中国保健品行业也进入到了低潮的十年。
2005年以后,消费者的向飞行为日趋理智,在选择产品的时候更注重质量、品牌和实际功效,这是保健品厂家也出现了两极分化的情况。
一种是真正的花心思去做产品,企业开始走产品、品牌差异化的战略,更加注重产品的功效和消费需求。
另一种就是继续忽悠消费者,割韭菜收智商税。
但是由于消费者越来越难忽悠,于是这种企业将目标放在了特定人群身上,比如老年人,设计一系列的套路,从听讲座送鸡蛋开始,慢慢的忽悠着老年人买下几万甚至几十万的保健品。
三十多年的时间,中国的保健品行业在产业格局、市场需求、竞争策略方便不断的变化,可谓是你方唱罢我登场,充满了跌宕起伏和大起大落。
与之相比,保健器械却始终是长盛不衰,并没有遭受到太大的打击。
就收取智商税而言,保健器械一点儿不比保健品少,而且由于大多数的保健器械都是价值不菲,所以保健器械的割韭菜能力,比保健食品还要更强。
而且很多卖保健器械的,还打着高科技的幌子,一台不知所谓的机器,成本也就是几十块钱,却敢卖好几万,真的是一本万利。
这种坑人的生意,李卫东自然是不屑于去做的,所谓君子爱财取之有道,李卫东赚钱有自己的底线,他可能会使用一些非常规的商业手段,但绝对不会用虚假的产品去欺骗消费者。
按摩椅虽然也算是保健类的器械,但是并不是坑人的产品,这东西是治不了病,但是保健的功能确实是有的。
比如在缓解肌肉疲劳这方面,按摩椅的确很有效果的。诸如腰椎、颈椎等疾病,躺在按摩椅上按一会,好歹也能舒服一些,减轻病痛。
……
电器厂的会议室中,李卫东向管理层说起了量产按摩椅的事情。
负责生产的副厂长王京,顿时一脸的苦涩,他开口说道:“厂长,生产按摩椅的话,咱们的工人怕是不太够啊!”
“前几天不是刚招了一千四百多人么!新来的两条微波炉生产线,有一千二百人也就能二十四小时满负荷运转了,余下二百人,正好去生产按摩椅。”李卫东说的是扶贫办送来的那些工人。
那两千人当中,最终有一千四百多人通过率培训期,成功的留在了电器厂,这个数字也超出了李卫东的意料。
王京却开口说道;“这些新人的技术还是不够熟练啊,不过勉强也能用,但是当时给他们做培训的时候,主要教的是组装家电设备,比如上个螺丝之类的。别的工作他们可不会。”
“组装按摩椅跟组装家电差不多吧,我觉得甚至还要简单一些。”李卫东开口说道。
“厂长,你忘了,除去里面的电机和按摩头,按摩椅外面可还有层外套的,而且里面还有支架和海绵,这可是裁缝干的活!”王京开口提醒道。
“差点把这事情给忘了!”李卫东顿时觉得,自己是有些粗心大意了。
之前做出来的按摩椅,包括送给何老爷子的那台,全都是样品,诸如海绵填充物,外套材料这些东西,路边裁缝店找个裁缝就能做的很细致。
如今要进行工业的规模化生产,不能再指望路边店裁缝的手艺,得需要一些精通裁缝手艺的工人才行。
“看来还得招人啊!而且还得采购一批缝纫机之类的专业设备。”
李卫东轻叹一口气,望向了自己的财政大臣王凯平,接着说道:“采购是你的活,回头去调研一下,应该采购什么样的缝纫机。至于招人的事情嘛……”
“厂长,我有个建议!”王京突然说道。
李卫东顿时一脸诧异的望向了王京,以李卫东对王京的了解,这家伙向来是你说什么,他就做什么,做不了的话就装憨憨。让他出个主意,每次都是一问三不知。
如今王京竟然主动说有个建议,还真的太阳打西边出来了!
只听王京接着说道;“厂长,我知道有个地方,有很多精通裁缝手艺的人。”
“你说的该不会是以前的运输公司服装厂吧?”李卫东已然猜到了王京的想法。
王京点了点头:“服装厂到了以后,原来服装厂的那些工人都厂内待业了,很多人都还待在家里,等着公司给安排工作呢!咱们可以把这些赋闲在家的工人招过来,这些都是裁缝熟手,来到以后不用培训,直接就能用。”
李卫东眉头微微皱起,开始权衡利弊。
九十年代初所谓的“厂内待业”,其实就是下岗,当时对于“下岗”还有很多的称呼,比如“放长假”,“两不找”等等,听起来还都是比较体面的用词,等到1994年左右,“下岗”一词才真正的流行起来。
当初运输公司服装厂倒了以后,连王京这个副厂长都下岗了,其他的工人自然也都没了工作。
这个时候就到了八仙过海各显神通的阶段,有门路的找找关系,可以去别的子公司或者三产混混日子,而没能力的就只好家里蹲,运气差一些就如王京这种还被媳妇赶出家门。
不过他们毕竟是国企职工,即便是下岗了,运输公司依旧给他们发基本生活费,钱不多,也就是让人饿不死。
但是最近一年多,运输公司也快要撑不住了,光是三产那几千下岗职工,每个月不干活光领钱,就够把运输公司给吃垮的。
于是乎原本的基本生活费,都开始拖欠了,最开始只是拖一两个月,现如今一拖就是大半年。
之前发基本生活费的时候,还有很多下岗工人待在家里,等着单位给安排工作。真正出来自食其力的并不多。
毕竟服装厂算是倒闭的比较早的企业,这些工人下岗的时候,国内的下岗潮还没有来临,所以他们还有一些幻想,认为国企工人是铁饭碗,即便是下岗了,运输公司也不会不管他们的。
然而当基本生活费都开始出现拖欠的时候,这些下岗职工才真正慌了神。有人开始尝试着另谋出路的时候,却发现压根就没有多少出路。
九十年代初,找工作并不是一件容易的事情。提供大量就业岗位的民营经济还没有崛起,三四五线城市里,路边的小餐馆都没几家,也就不会消化太多的就业人口。
事业单位或者国企,都算是内体质的单位,普通人想要混进体制的难度可想而知,同样解决不了就业。
再加上每年都有从学校里走出来的青年,也需要工作,就业的压力实际上是非常大的。
特别是那些年纪比较大的下岗职工,就业更是非常困难,这种人学不了新技能,干活也不如年轻人麻利,几乎没有单位愿意要一个快要退休的大爷或者大妈。
现如今大概还有一百五十多服装厂的下岗工人在家里蹲着,这些可都是熟练的工人,做衣服都没问题,缝个坐垫还不是手到擒来!
李卫东曾经在运输公司服装厂当过厂长,所以不用王京多做介绍,他也知道服装厂里都是技术熟练的工人。
但也正是因为李卫东对服装厂太熟悉了,所以他对于招聘服装厂下岗职工的事情,才会非常犹豫。
因为李卫东知道,这些国企的职工可不好伺候,他们未必肯来私营企业工作。
在那个时代,国企职工在骨子里,还是看不起民营经济的。
老国企的思想当中,干个体户是很没面子的事情,跟混社会的二流子差不多,所以很多国企的下岗职工,宁愿天天家里蹲,也不愿意去做点小生意。
更关键的是,李卫东的电器厂可是军事化管理,比后世996还要严苛,那些服装厂的大姐们,怕是适应不了这里的工作节奏。
见到李卫东一脸的犹豫,王京开口劝道:“服装厂的那些待业工人都挺可怜的,这都已经好几年没有活干了,去年的时候还有个基本生活费,现在连基本生活费都没有了。厂长,要是能帮的话,就帮他们一把吧!”
王京说着,给王凯平递了个眼色。
王凯平也是服装厂出来的人,他明白王京的意思,于是也开口劝道:“厂长,这些服装厂的待业工人,有一部分家庭是挺困难的。而且他们也都有裁缝的手艺,的确是咱们厂现在所需要的。”
李卫东却摇了摇头:“我们是搞企业的,不是开善堂的,总不能因为家庭有困难,就把人招到咱们这里来工作吧?再者说了,提起家庭困难的话,扶贫办送来的那些贫困山区的青年,哪个不是家庭困难的?”
李卫东说到这里,话音一转接着道:“当然,我以前毕竟当过运输公司服装厂的厂长,我也不是那种绝情的人。这服装厂的待业工人嘛,我们可以招,但绝不是因为他们家庭困难,而是因为他们能给厂里干活!
他们来工作,是靠着自己的劳动来赚报酬的,而不是我们工厂觉得他可怜,而给他们一些施舍。他们赚到的钱是他们应得的,我们给的工资也是该给的。这里面不存在谁欠谁的,这一点我们必须要先明确下来。”
会议室的众人顿时有些迷茫,他们不明白,李卫东为什么要强调这些看似是废话的事情。人家给你干活,你给人家工钱,这不是天经地义的事情么!
李卫东则继续说道;“既然明确了这一点,那么这些服装厂的待业工人来这里工作,就要遵守我们这里的规章制度和管理,如果还揣着以前国企的架子,不愿意干,或者干不好的话,立马卷铺盖走人!这可没情面可讲。”
众人顿时明白过来,李卫东是担心国企来的工人不容易管理,所以事先明确好双方的雇佣关系。
我出钱是买你出力干活的,不想出力就滚蛋,就这么简单,没有人欠你的!
在后世看来,老板对你不满意,炒你鱿鱼,这也是天经地义的道理。
然而对于九十年代初的国企下岗职工而言,却是必须要特别强调的事情,而且还得说的很明白。
当时的工人普遍觉得,一旦进了企业当工人,就可以混日子,反正企业要管你一辈子。即便是现在的国企当中,也有这样的思想。
李卫东可不想这些国企的下岗职工,把这种的思想带到小狗电器里,所以先提前打一剂预防针。
随后李卫东接着说道;“服装厂的待业工人,他们毕竟是运输公司的职工,人事关系都在运输公司,你让他们放弃运输公司工人的身份,来咱们这里当工人,估计他们也不愿意。
所以这一次,我们不走招正式工人的程序,也就是说,凡是来咱们这里的,一律都是临时工!没有基本工资,只有计件工资。做出一件产品,算一件的钱!除此之外,我们不提供任何的保障。”
“厂长,这样的话,那些服装厂的待业工人,恐怕不愿意来吧?”王京小声的问道。
“我话还没说完呢!”李卫东接着说道;“既然他们都是临时工,领的是计件工资,所以我对他们的工作时长,也不做要求了,就是说他们每天想工作多久,就工作多久。如果今天来了,明天不想来,也可以不来,提前说一声就行。”
“厂长,这样的话,可不好管理啊!”这次说话的是王凯平。
“难道要让那些服装厂的大姐们,跟其他工人一样,二十四小时两班倒的军事化管理?先不说他们的身体能不能扛得住,单说这些大姐们都是有家庭的,要照顾长辈,照顾孩子,要回家做饭洗衣服干家务,再加上来回上下班的时间,他们拿有那么多时间泡在厂里工作!”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“所以这种临时用工的制度,也是不得已而为之。他们没有办法像其他工人那样的工作,也就不配享有正式工人的报酬和待遇。”
李卫东是做制造业的,他所追求的当然是生产效率的最大化,以及生产成本的最低化,这样才可以做到利润的最大化。
军事化管理可以带来生产效率的最大化,为此李卫东愿意多付出一点成本,给工人们比较可观的加班费,给工人提供用餐、住宿等生活补助。
而一旦没有军事化管理,那么生产效率必然会降低,李卫东也就不愿意进行额外的付出了。
这次面的还是一群有家庭的大姐,生产效率必然不会很高,既然无法追求效率,李卫东就只能去追求生产成本的最低化,尽可能的压缩一切成本。
单纯的计件工资显然就是压缩成本的最佳方式,连基本工资都没有,工人做出多少件商品,就拿多少钱,雇主不用付出任何额外的成本。
然而李卫东也知道,如果只有单纯的计件工资,服装厂的那些大姐们,恐怕真的不愿意来当这个临时工,毕竟他们都是国企工人,有着国企工人的颜面。对于一个国企工人而言,来私营企业工作,还是当临时工,这传出去多丢人现眼?
所以李卫东特意在工作时间方面,增加了一些弹性。不需要朝九晚五,想来就来,想走就走,给予工人最大的自由度,就当是副业兼职,至少让大姐们心理上更容接受一些。
最后李卫东还为这种压缩成本的行为,找了个借口,美其名曰为了让这些大姐们方便回家照顾家庭。
牵扯到利润的时候,李卫东正宗资本家嘴脸显露无疑。
……
175所退休职工的那个老旧家属院里,一辆脚蹬的三轮车,缓缓的停在了严俊森的楼下。
严俊森立刻走下来,指挥着儿子将车上的大箱子搬了上去。
眼尖的人看了看拿箱子,发现是一台25寸的大彩电。
在1993年,25寸的彩电,已经是市面上能够买到的最大的型号了。
家属院里好事的邻居不由得开始议论起来。
“老严家上周才买了一台200升的电冰箱,今天又买了一台25寸的大彩电啊!”
“你忘了,前天的时候,他们还买了一台洗衣机,还是半自动的呢!”
“这老严是发财了么?一下子添置了这么多东西,得好几千块钱吧!”
“奇怪啊,老严的退休工资,跟我差不多啊!他们两口子平时也是省吃俭用的,怎么舍得一下子买这么多东西。”
“事出反常必有妖,你说老严是不是拿了不该拿的钱?”
“我记得老严以前是研究坦克的吧,难道说他向敌特分子出卖了军工方面的机密数据?”
“你可别瞎说,老严也是久经考验的老同志了,怎么可能做这种事情?”
“是啊,我也相信老严,不会泄露国家机密的!”
众人嘴上虽然这么说,可心里已然开始琢磨,要不要去向相关部门举报啊!
不为别的,就因为你买的这大彩电大冰箱,让我眼红,我也得去举报一波!
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