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第700章 惊喜还是惊吓


  大老板的日常并没有那么繁忙。

  很多有钱人喜欢打高尔夫,不过其中大多数人只是簇拥风雅罢了,还有很多是利用高尔夫球场空旷的特点,谈一些生意。

  而到了李卫东这个级别的实业家,已经用不到去簇拥风雅了,而真正用得着李卫东去谈的生意并不多。

  大型的商业帝国真的就像是一个国家的微缩版本,商业帝国的决策者就如同国家的元首。你什么时候见到国家元首亲自下场,  唇枪舌剑的去跟对方的国家元首去谈贸易协定了?

  肯定是手下人谈好了,然后国家元首共同出席一個签约仪式。若是没有什么实质性进展的话,估计国家元首只之间都不会见面。

  大企业也是如此,BOSS的主要职责是负责决策,然后就是看结果,具体实施的话,  交给手下去做就可以了。

  于是打工族们最忙碌的时刻,李卫东正优哉游哉的靠在老板椅上,吹着空调,品着红酒,手里握着鼠标,在雅虎论坛上刷着八卦。

  此时红迪网还没有火爆起来,雅虎论坛算是国外比较热闹的论坛。只不过此时的雅虎论坛,已经被印度网民所屠版。

  印度虽然没有诞生什么互联网巨头公司,但是由于给欧美国家做软件服务的关系,懂得上网的网民还是不少的。后世的红迪网,quora等国外知名英文网站上,印度人都是占多数的。

  仔细想想这也正常,印度人口本来就多,本国又没有什么拿得出手的网站,再加上懂英语,  自然就跑去国外英文网站了。

  自从塔塔公司要收购捷豹路虎的消息传出以后,  雅虎论坛上就充斥着印度网民自嗨的声音。

  印度网民的自嗨,绝对比搞笑综艺还有喜感,  春晚小品都没有印度网民自嗨有意思。除了郭老师的相声,  就指望着印度网民自嗨活了!

  虽然捷豹路虎还没有买到手,但是在印度网民的口中,  印度仿佛已经成为了世界第一汽车制造强国,什么德国、日本、美国,那全都不值一提。

  这是典型的印度人性格,我刚有一个想法,就开始庆祝成功了!

  然后这种自嗨还可以再延伸一下,最终就汇聚成一句话:印度南波湾!

  “印度已经不是过去的印度了,我们拥有强大的经济实力,可以收购捷豹路虎这种世界顶级豪华品牌,印度是超级大国!”

  “在美国的论坛上敢说着自己的是超级大国,印度人还真是不知道自己有几斤几两!”李卫东本能的混动鼠标,想看看后面的回复。

  果不起然,美国网民没有惯着印度网民,立刻有人在回复中嘲讽:你们印度都是超级大国了,为什么还有好几亿人没有厕所用?

  厕所绝对是印度人的一大痛点,一提到没厕所用,印度人八成得跟你急。

  于是后面马上有印度网民回怼道:这都是因为英国掠夺了印度45万亿美金的财富!

  “英国人也是倒霉,都走了六十年了,  还要背锅!”李卫东轻蔑的笑了笑。

  只要谈到印度贫穷落后,立马就有几大背锅侠,  第一个是英国拿走了45万亿,  第二是尼赫鲁-甘地家族无能。

  后来人民党执政以后,国大党又成了新的背锅侠。反正无论是印度出了什么问题,骂国大党准没错,一切都是国大党留下的烂摊子。

  李卫东又打开一个新的帖子,标题是捷豹对比法拉利。

  “速度方面,法拉利得一分;空间方面,捷豹得一分;价格方面,捷豹得一分。总结,捷豹二比一赢法拉利,捷豹比法拉利好!这真是逻辑鬼才!”李卫东忍不住笑出了声。

  虽然马爸爸比我有钱,但是我比马爸爸年轻,也比马爸爸长得高,所以二比一,我赢过马爸爸?阿Q都没你那么Q弹!

  李卫东饶有兴趣的翻看着网上的帖子,桌上的电话突然响起。

  “董事长,美国的威廉姆斯律师打来了电话,要接近来么?”

  “接进来吧!”李卫东开口说道。

  威廉姆斯律师正是李卫东聘请来负责跟福特谈判的律师。

  电话接通后,威廉姆斯律师开口说道:“李先生,非常抱歉这么晚了还打搅您。”

  “没关系,我这边是白天。”李卫东开口说道。

  “关于跟福特公司谈判的进度,我想跟您汇报一下。”威廉姆斯律师直奔主题,大概是因为律师的时间比较值钱,寒暄多了会觉得亏钱。

  只听他接着说道:“目前我们的谈判还比较顺利,关于交易细节问题,已经谈完了,接下来主要是交易价格的问题。

  但是我们依旧有两个竞争对手,一个是英国的Prodrive公司,他们是世界上最大的独立赛车和车辆技术服务公司。他们的老板名叫大卫-理查兹,是个苏格兰人。”

  “做车辆技术服务的?这个公司我好像有些印象。”李卫东恰好坐在电脑旁,便打开搜索引擎开始搜索起这家公司。

  这家公司在中国也有业务,而且是在F1中国站开始后进入到国内市场的。

  这家Prodrive公司可不一般,虽然“车辆技术服务公司”听起来像是洗车的,但实际上这家公司掌握了很多先进的车辆技术,其中还有不少是发动机、变速箱等汽车核心技术,可以帮助汽车企业进行改进和升级。

  国内的车企,在发动机、变速箱方面始终都是弱项,哪怕是直接从国外进口来发动机和变速箱,最终安装到汽车上以后,调校的结果都会有些不尽如人意。这时候就需要这种技术服务公司提供技术支持,让汽车获得更好的调校。

  李卫东搜索了一下Prodrive公司的资料,看了一下他们在中国开展的业务,终于想起了这家公司究竟是何方神圣。

  “原来是他们啊!”李卫东长出一口气,随后开口说道:“威廉姆斯律师,你不用在意Prodrive公司,他们的真正目的应该不是捷豹路虎,而是阿斯顿马丁!”

  阿斯顿马丁是在1987年被福特公司收购,1994年福特公司完成了对阿斯顿马丁百分百的控股,随后福特搞了个“英系豪华车三杰”,高性能跑车方面有阿斯顿马丁,乘用轿车方面有捷豹,SUV方面有路虎。

  英国的Prodrive公司正是阿斯顿马丁的下一个买家。

  阿斯顿马丁虽然是豪华跑车品牌,又有007的加成,但实际情况却是连年亏损,这品牌的价格本来就高,而且品牌知名度也比较的太小众,认识的人不多。

  特别是众多的小姐姐不认识这个品牌,不知道的还以为是蒙迪欧,作为一款跑车,只能在懂行的人哪里装装比,泡妞的效果却大打折扣,销量自然就不好。

  次贷危机当中,连年亏损的阿斯顿马丁自然也在福特的瘦身计划当中,最终福特以9.25亿美金的价格,将阿斯顿马丁卖给了Prodrive公司。

  Prodrive公司是做赛车技术服务的,阿斯顿马丁卖给他们,性能层面上反倒是有了更进一步的提升,特别是动力方面,那是真的强。但是在亏损方面,阿斯顿马丁依旧没有半点改善。

  Prodrive公司是玩性能车的,他们对于捷豹路虎的兴趣应该不大,再加上李卫东知道,阿斯顿马丁最终就是卖给了Prodrive公司,所以李卫东断定,Prodrive公司真实目的并不在捷豹路虎。

  威廉姆斯律师接着汇报道:“第二个竞争对手就是印度的塔塔公司。印度人对于英国的品牌非常感兴趣,所以他们很有收购的诚意,而且根据福特公司透露出来的消息,塔塔公司的报价比我们要高。

  目前我们将价格谈到了十七亿美金,根据我们的评估,这是一个比较合理的数字,双方都不吃亏。但是根据福特公司透露出来的消息,塔塔公司的报价是十八亿美金。当然这个价格也不算虚高,仍然是合理范围之内。”

  “福特公司故意透露塔塔的报价,是想让我们也跟着涨价吧!”李卫东微微一笑:“我最近浏览一些网站,也发现印度人对于收购捷豹路虎的呼声很高,几乎是志在必得!”

  “是的,我也留意到了相关的信息,这对我们的谈判非常不利,塔塔公司越是志在必得,就越会提高报价。而如果我们继续跟进的话,那么最终的价格将会越炒越高!”威廉姆斯律师开口说道。

  “这还真是个问题!”李卫东沉吟片刻后,开口吩咐道:“这样吧,过一段时间,我会去美国,说不定我有办法让福特公司降价。”

  ……

  印度孟买,塔塔公司的掌门人拉坦-塔塔也在听取收购捷豹路虎的汇报。

  “塔塔先生,我们的报价虽然比中国人更高,但是福特公司并没有急着答应我们的报价,他们的回复是,要等待中国人的报价后,再给我们答复!”

  “贪婪的美国人,他们无非是想让莪们互相竞价罢了!”拉坦-塔塔冷哼一声,接着说道:“捷豹路虎,塔塔公司是志在必得,不能让福特公司牵着鼻子走!告诉福特公司,我们直接加价到二十亿美金!不妨也把这个消息透露给中国人。二十亿的价格,足以把中国人吓跑了!”

  ……

  福特公司总部。

  比尔-福特倒了半杯威士忌,得意洋洋的望着窗外。

  塔塔公司二十亿美金的报价,已经达到了福特公司最高的期望值。

  卖掉捷豹路虎,得到二十亿美金,再加上捷豹路虎今年的十五亿亏损,这里外里一下子就赚了三十五亿美金。

  有了这三十五亿美金,福特公司今年的财报肯定会好看很多,说不定能甩掉亏损的帽子。

  “二十亿美金,也差不多了,中国人之前的报价最高只到十七亿,他们应该给不到二十亿美金的。看来我准备跟印度人签合同了。”

  比尔-福特正琢磨着,电话铃声在此时响起,比尔-福特走过前去,直接按下了免提。

  “先生,中国的那位李先生,想要跟您见一面,他的助理已经发来了预约。”

  “二十亿美金的报价传到中国人那里,看来他们也坐不住了!”比尔-福特沉吟片刻,开口说道;“帮我推辞掉,告诉中国人,最近三个月,我的行程都满了!”

  比尔-福特可是谈判高手,他很懂得用心理战,所以在这个时候,他采取了欲擒故纵的战术,故意不跟李卫东见面,就是希望获得更多的筹码。

  片刻后,助理又打来了电话:“福特先生,中国人说,他希望尽快的跟您见上一面,他有一个惊喜要带给您!”

  “惊喜?这倒是勾起了我的好奇心!”比尔-福特得意的笑了笑,随后开口说道;“那就给李先生安排一个时间吧!”

  比尔-福特很清楚,既然李卫东都用到了“惊喜”这次,那必然是有备而来,至少他会带来一个不逊色于塔塔公司的报价。

  因此比尔-福特很乐意跟李卫东见上一面,如果李卫东真的带来更高的报价,到时候又可以借此要求塔塔公司继续涨价,最终得利的肯定还是福特公司。

  ……

  李卫东又一次来到了比尔-福特的办公室。

  分宾主落座后,两人互相寒暄了几句后,便进入到了正题。

  “李先生,你这次来的目的,还是为了收购捷豹路虎吧?”比尔-福特接着说道:“关于交易的细节,我们双方已经谈的差不多了,但是在价格上,我们之间的分歧还是比较大的。

  贵方目前的报价是十七亿美金,我承认这也算是一个合理的价格,但是有另外的买家却报出了二十亿美金的价格,在商言商,别人出价更高,我没有理由把捷豹路虎卖给你。”

  “这也是我来的目的。”李卫东接着说道:“我个人也觉得,十七亿美金的价格不太合适,所以我打算出十五亿美金。”

  比尔-福特愣了几秒,才开口说道:“您是说二十五亿美金么?”

  比尔-福特第一反应是李卫东说错了,毕竟对方是中国人,英语不好说错话是有可能的。

  “福特先生,1和2的英语,应该不难区分吧!”李卫东接着说道:“我说的是十五亿美金!”

  英文当中十亿级别用的是“billion”进行表达,十亿就是“one  billion”,二十亿就是“two  billion”,one和two,就算是英文初学者也不会搞错。

  听李卫东这么说,比尔-福特的脸色却一沉,你不加价也就罢了,反而还减了两亿美金,这是逗我玩的么!

  然而李卫东却接着说道:“除了十五亿美金之外,我还会奉上一份惊喜,至于这份惊喜的价格,福特先生可以估算一下值不值五亿美金!”

  李卫东说着,从包中拿出了一份英文的文件,递给了比尔-福特。

  比尔-福特接过文件,看了看标题,眉头微微一皱,然后他马上开始浏览起里面的内容。

  这是一份调查报告,但是报告里很多关键性的文字,却已经被涂黑,看不到内容。

  可即便只能看到一些非关键的内容,比尔-福特的脸色依旧大变。

  惊骇的表情浮现在比尔-福特的脸上,这位谈判高手已然无法维持淡定自如的表情。

  “李先生,这份报告的内容是真的?”比尔-福特一脸骇然的问道。

  李卫东则是淡定的点了点头,随后开口说道:“福特先生,对于全世界的车企而言,这可是一颗核弹啊!你觉得这颗核弹值多少钱?”

  比尔-福特的头上却浮现出了豆子般的汗珠。

  这哪是惊喜啊,简直是惊吓!


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