第133章 港商来了
韩栋急匆匆的返回了第二化工厂,依旧是不用敲门,直接闯进了韩国浩的办公室。
“爸,那个沈福屯化工厂,又复产了!”韩栋开口说道。
“复产了?”韩国浩抬起头来,开口说道:“怎么回事?难不成这青河地面上,还有纺织厂敢不给我面子?”
“咱们青河的纺织厂倒是没有敢去沈福屯买货的,可不知道那个沈福屯化工厂从哪里找来了一些外省的客户,他们生产的柔软剂,也都卖给了外省客户。”韩栋开口说道。
“区区一个村办企业,还有本事把产品销到外省去?”韩国浩一脸不可思议的表情。
韩栋立刻说道:“我在沈福屯化工厂外面盯了一天,进进出出的,全都是挂着外省牌的货车!爸,这外省的纺织厂,可不会听咱们的啊!”
“一个村办企业,成不了什么大事,就让他们多活几天吧!先别管他们了。”韩国浩摆了摆,接着说道:“现在有个更重要的事情,要让你去办。”
“什么事?”韩栋立刻问道。
“就在刚才,市毛毯厂的魏厂长来了一趟,他告诉我一个消息,说是有个港商,要来在咱们青河投资,看中了他们毛毯厂,打算注资。”韩国浩开口说道。
“那市里面是什么态度?”韩栋开口问。
“那还用问么?市里面肯定全力支持啊,这可是招商引资,咱们青河又不是南方的沿海城市,能招来商可不容易!”韩国浩开口说道。
“那将来毛毯厂,不就成了合资企业了么?那可真的吃香了!”韩栋开口说道。
“不止如此呢,据说这个港商原来就是做毛毯的,有外销日本的销售渠道,一旦毛毯厂变成合资以后,就可以借用这个销售渠道,把产品卖到日本去,到时候可就是出口创汇了!这种能够直接出口创汇的企业,市里还不得把他们当菩萨供着!”韩国浩开口说道。
“这毛毯厂可要发达了!”韩栋话音顿了顿,接着问道:“爸,那这跟咱们有什么关系?”
“当然有关系了!你以为合资是那么容易的?人家港商随随便便的就愿意跟你合资?”韩国浩呵呵一笑,接着说道:
“港商合资也是有条件的,那就是毛毯厂的产品质量得说得过去,港商才愿意出钱。换个角度讲,如果毛毯厂产品质量不好的话,也不能卖到日本去,那港商的投资,不也就打水漂了!
所以毛毯厂的魏厂长,就来找咱们了,希望咱们可以从化工产品方面帮帮他们,给他们提供一些更好的化工产品,帮助他们提升产品的质量。”
韩栋眉头微微一皱:“这毛毯厂使用的化工制剂,无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶,魏厂长那边是想咱们提升化工制剂的品质么?”
韩国浩点了点头:“说的没错,我已经让技术处那边去调整工艺配方了。这件事情,你去跟进吧!”
“咱们的技术处能行么?”韩栋有些不自信的问。
“多做几次实验,材料用的好一些,稍微提高一下产品的品质,应该没有问题,只不过生产成本会增加一些。”
韩国浩接着说道:“这羊毛出在羊身上,咱们的生产成本增加了,售价自然也得增加,到时候卖贵点就是了,反正毛毯厂为了促成合资,也不在乎多花点钱。”
“我知道了,我一会就去技术处,跟进这件事情。”韩栋点了点头。
韩国浩则接着吩咐到:“改进工艺的事情,你可得上点心,这关系着毛毯厂能不能成为合资企业。
一旦毛毯厂成为合资企业,咱们也就合资企业的制剂供应商,那可是身价倍增啊!到时候我们厂就是青河化工行业的老大,便是化工总厂,也得排在咱们后面!”
……
青河市毛毯厂,厂长魏建林正待在车间里,跟两位工程师商讨产品质量的事宜。
工程师拿着一块毛毯样品,开口说道:“以我们现有的设备情况,能生产出这样质量的毛毯,已经是极限水平了,接下来想要提升产品质量的话,必须得从制剂方面想办法。”
“我已经去过化工二厂了,他们的厂长韩国浩也亲口答应我,会改进制剂的生产工艺,不过需要一定的时间。”
魏建林说着,也拿出了一块毛毯样品,接着到:“这是港商那边给我们提供的样品,我仔细看了一下,生产工艺跟我们一样,但是他们的毛毯摸起来,明显要更加柔软顺滑一些,另外就是印花,这块样品的印花图案非常的清晰,很有层次感。”
工程师接过港商的样品,仔细的看了看上面的图案,接着说道:“他们用的印花剂比我们的好一些,但关键还是台板胶,我们现在用的台板胶,胶浓强度不足,第一次说不定还能印出这种有层次的图案,后面再印的话,胶浓强度就不够了。”
“你的意思是说,我们想要印出这种有层次的图案,就必须印一次,换一次台板胶?”魏建林开口问道。
“没错。”工程师点了点头。
“那可不行,台板胶这东西太贵了,好几千块钱一吨呢!印一次就换,成本太好,咱们可承受不起。”魏建林长叹一口气,开口说道:“看来还得指望化工二厂那边改进配方了。”
旁边的工程师也纷纷点头表示认同。
魏建林则接着说道:“这个港商是市政府千辛万苦才求来的,更难得的是,人家也希望来青河投资。一旦拿下这个港商,咱们也就是合资企业了,到时候不仅效益会大增,在政策上会有各种倾斜,所以我们厂必须要把这个港商给拿下了,可不能便宜了其他企业。”
“厂长,还有其他企业要跟咱们争么?我还以为就在咱们一家呢!”一个工程师开口问道。
“人家港商又不傻,怎么可能只看我们一家企业。据我所知,除了我们厂之外,丰收毛纺厂也对合资很有兴趣。”魏建林开口说道。
“呵呵,我还以为是什么大企业呢,原来是丰收毛纺厂!”一个工程师不屑的说道。
另一个工程师也开口说道:“这个丰收毛纺厂只是个乡镇企业,怎么跟咱们争!”
魏建林则接着说道:“之前的丰收毛纺厂的确是个乡镇企业,不过撤县设区之后,就被区里面接管了,现在也算是个区级企业了。”
“区级企业又怎样?咱们可是市级的企业,论规模,论实力,论技术,都比他们强!”又有人开口说。
就在此时,秘书匆匆的走了过来。
“厂长,外面来了个人想见你,他叫李卫东,说是什么沈福屯化工厂的销售经理,还递上了一张名片。”秘书说着,将李卫东的名片交到魏建林手上。
“沈福屯化工厂?听名字像是个村办企业吧?”魏建林接着问:“他来找我做什么?”
“看样子是来推销化工制剂的。”秘书开口说道。
“打发走吧,我可没工夫见他!”魏建林接着说道:“我现在需要的是化工二厂这种国营大厂,可不是随便一个村办企业!”
……
韩国浩要封杀沈福屯化工厂,李卫东当然不能坐以待毙。
那些外省的订单,虽然能保证化工厂暂时不陷入停产,但毕竟是远水,外省厂家一趟来回,光是运费便是一大笔钱。
远水解不了近渴,像是沈福屯化工厂这种小规模村办企业,想要发展起来,还是得依托本地市场才行。
于是李卫东只能再次化身为业务员,骑着那辆十八手的幸福二五零,四处跑业务员。
生产毛毯的企业,对于柔软剂的需求还是比较大的,李卫东便列了个名单,把青河市能生产毛毯的纺织厂都列了上去,打算依次登门拜访。
市毛毯厂便是李卫东拜访的第一家企业。
结果李卫东连魏厂长的面都没见到,便被打发走了。
对于业务员来说,白跑一趟吃闭门羹,也是常有的事情,所以李卫东并没有气馁,而且骑上了摩托车,直奔下一个目标。
李卫东的下一个目标,便是丰收毛纺厂。
丰收毛纺厂在城西,原本是某个镇的乡镇企业,青河撤地设市的时候,这个镇被划到了西郊街道办事处的管辖范围当中,丰收毛纺厂也被区里面收走,成为了区级的集体企业。
李卫东骑着摩托车,刚来到丰收毛纺厂门口,就听到后面有人叫自己。
“卫东!等等我!”
这声音很熟悉,李卫东一听便知道,是自己的二姐夫姚广志。
李卫东回过头去,果然看到姚广志骑着辆“黑老鸹”,缓缓驶来。
这“黑老鸹”,是中国第一辆民用摩托车,实际上就是自行车加上一个二冲程的发动机。这车采用的是自行侧框架,自行车轮胎,那个二冲程发动机噪音非常大,动力差不说,跑起来就像是手扶拖拉机。
而且这车的油箱非常的小,比两个军用水壶大不了多少,所以跑着跑着就没油了。不过没油也没关系,因为自行车的那两个脚蹬子还在,车没有油了还可蹬着走。
不过在那个物资匮乏的年代,这种带发动机的自行车,却是极其畅销的产品。
李卫东停下摩托车,开口问道:“姐夫,你怎么在这儿啊?”
“这话得是我问你吧?”姚广志接着道:“这里是我西郊街道办事处的地盘,我当然得在这里,反倒是你,服装厂可是在东边吧,你怎么跑这里来了?”
“这不来找丰收纺织厂的厂长谈点业务。”李卫东接着问:“姐夫,那你呢?来丰收厂视察工作?”
“我也是来找他们的厂长的。”姚广志发动了“黑老鸹”,接着说道:“走,一起进去吧,咱们边走边说!”
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