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第122章 想啥来啥


  “跟你合作?”韩国浩面无表情的看了看李卫东,开口问道:“李厂长,你打算怎么跟我们合作?”

  “我可以将新型柔软剂的配方提供跟贵厂,由贵厂进行生产,所产生的利润,咱们可以分成。”李卫东说着伸出了三根手指,接着道:“我只要三成就可以了!”

  “呵呵呵,三成?李厂长可真是狮子大开口啊!”韩国浩开口说。

  “两成半。”李卫东主动降了半成,以显示自己的诚意。

  韩国浩依然摇了摇头:“这不可能。”

  李卫东装作一副很为难的表情,咬了咬牙开口说道:“那就二八分账,我只要两成,但我的服装厂要货的话,得按照成本价。”

  李卫东所说的,基本上是他的底线了。

  然而韩国浩却依旧拒绝道:“这样也不行!”

  “韩厂长,你不会想要一九分?”李卫东指了指手上的那块羊剪绒,接着说道;“韩厂长,你也是内行人,应该知道这种柔软剂的价值。我可以保证,市面上没有一种柔软剂能够比得上我的这种新型柔软剂。”

  “李厂长,我是不会跟你一九分账的。”韩国浩微微一笑,开口说道:“想要合作的话,这新型柔软剂的利润,得全都归我。”

  “难不成这老小子想空手套白狼!”李卫东双眼微眯,开口问道:“韩厂长怕是在说笑吧?”

  “我没有说笑,我是在跟你谈合作。”韩国浩向后靠了靠,接着说道:“当然,我也不白用你的配方,我们厂可以出三千块钱,把这个配方买下来!”

  “三千块钱?看来韩厂长是真的没有诚意。”李卫东开口说道。

  九十年代中期,李卫东买这个柔软剂的配方,都花了三万块钱,如今韩国浩想要花三千块钱买下这个配方,那根空手套白狼没啥区别。

  韩国浩却开口说道:“李厂长,我要是没有诚意的话,就不会给你三千块块钱了。要知道,三千块钱可是普通人两年多的工资。李厂长随便卖个配方,就能赚两年多的工资,这笔买卖划算啊!”

  “划算?我可不这么认为。我这个配方,拿去给那些南方老板的话,十万块也有人要!”李卫东开口说道。

  上辈子,李卫东光是卖柔软剂,少说也赚了三百多万,现在给他十万块,他还真的不会卖这柔软剂的配方。

  那韩国浩却双手一摊:“李厂长,既然那些南方老板肯出十万买你的配方,那你去找他们啊!干嘛来找我!你这个配方,在我这里就值三千块!”

  “看来我是来错地方了,韩厂长压根就没有合作的意愿呢!”李卫东长叹一口气,接着说道:“我本以为韩厂长是技术出身的,会重视生产工艺的升级,看起来是我想多了!”

  “李厂长,你是太年轻了,有些事情想的太简单了!”韩国浩不屑的撇了撇嘴,接着说道:“整个青河市,就我们化工二厂能生产柔软剂,所有的纺织厂想要柔软剂的话,也只能来我们这里买,我为什么要花钱费功夫升级工艺!”

  “韩厂长,时代不一样了,现在可不是以前的计划经济时代!现在是市场经济了,你能生产柔软剂,别人也能生产柔软剂,你就不怕就别的竞争者么?比如化工总厂?”李卫东开口说。

  “哈哈哈,你是不了解我们这一行啊!化工总厂那边,该生产什么都是早就计划好的,哪有额外的产能去生产柔软剂!李厂长,就算你拿着这柔软剂的配方去找化工总厂,他们也未必会搭理你!”韩国浩笑呵呵的说。

  “青河市的化工厂,可不止你们两家吧!说不定其中有一个,未来就会成为你们化工二厂的竞争对手。”李卫东针锋相对的说。

  “咱们青河是有几个县级的化工厂,可那些小厂,规模比得过我们化工二厂?技术比得上我们化工二厂?他们那些工人的素质,能跟我们这种国有大厂相比?我们化工二厂,有规模,有技术,有工人,那些小厂还想跟我们竞争!天方夜谭!”

  韩国浩说着,拿起了桌子上的茶杯,掀开盖子,吹了吹上面飘着的茶叶,接着说道:“李厂长,我还是那句话,你若是想跟我们厂合作的话,那就拿走三千块钱,配方卖给我们。若是不想合作的话,那我就恕不远送了。”

  “既然这样,我就告辞了!韩厂长多保重!”李卫东也不惯着韩国浩,直接告辞离去。

  ……

  李卫东找第二化工厂合作生产柔软剂有两个原因。

  一个原因是青河市第二化工厂本来也生产柔软剂,设备都是齐全的,也有采购原料的渠道,只要是给他们工艺配方,马上就能生产,不耽误时间。

  第二个原因就是,青河市纺织企业的柔软剂,也都是由青河第二化工厂供应的,第二化工厂有自己的销售渠道,跟第二化工厂合作的话,可以获得比较多的利润。

  李卫东的算盘打的很不错,可惜的是韩国浩想自己吃独食,他不打算把利润分给李卫东。

  韩国浩也是霸道惯了,连地委派来的领导,他都敢架空,自然也不会向李卫东妥协。

  更何况现在的第二化工厂如日中天,整个青河市的纺织企业,都要从第二化工厂那里买化工产品,第二化工厂是皇帝的闺女不愁嫁。

  这就是计划经济时代过来的国企,经营思维也都那种传统的国企思维,认为自己有规模有实力,产品不愁卖,可以霸占整个市场。

  想韩国浩这种厂长,也是霸盘生意做习惯了,根本就意识不到商业竞争有多么的可怕,也就对改革没有兴趣。

  其实青河运输公司也是这个样子,领导班子并没有意识到即将到来的竞争,也不屑于进行改革,当大量个体运输业者出现的时候,最终只能在竞争中被淘汰。

  在整套工业体系当中,化工行业的门槛还是相对较高的,所以在八十年代中后期,国营化工厂还没有受到私营企业的冲击,竞争压力也会比较少。

  诸如服装业、制鞋业那些低门槛的行业,大量个体户的出现,已经压得国营企业抬不起头来了。

  等到九十年代,很多个体户积攒了足够多的本钱,开始进入到一些高门槛的行业,化工行业自然也成了私营企业的竞技场。

  在环保要求不严格的年代,国内各种小化工厂横行,像是青河化工二厂这种国企,抱着传统的国企思维,不进行产业升级,在激烈的市场竞争中必然会败给小化工厂。

  青河化工二厂的未来如何暗淡,不是李卫东所关心的,然而韩国浩这副霸道的态度,却打破了李卫东的计划。

  李卫东本想来一个借鸡生蛋,把配方交给化工二厂,能够得到新型柔软剂的同时,也可以赚上一笔,但现在看来,这个计划是破产了。

  “难不成我还得从头再建个化工厂?这可耽误时间了,化工设备可不是随随便便就能买到现货的,像是反应釜,都是先下了订单,厂家才生产,再加上安装时间,最快也得一个多月的时间才能搞定,这样的话就来不及参加下一届广交会了!

  要不然的话,就得找其他的合作方,不过青河市的其他化工厂,规模都太小了,如果是跟那些小化工厂合作的话,就必须得换个条件,我得占股才行。小化工厂可未必肯答应啊!”

  跟化工二厂这种大厂合作,李卫东可以只要利润分成,因为化工二厂生产规模大,而且有着庞大的销售渠道,能卖出比较多的柔软剂,即便是只拿两成的利润分成,也能赚不少钱。

  但是跟小化工厂合作的话,只要利润分成可就赚不到钱了。小化工厂生产规模太小,也缺乏销售渠道,一个月卖不了几十吨柔软剂,这利润也就少了,拿利润分成不划算,必须得那股份分红才行。

  持股比只拿销售分成困难多了。可好端端的,谁愿意把自己厂的股份分给别人?

  李卫东皱着眉头,走出了化工二厂的大门。

  化工二厂的大门口,一个五十多岁的黑脸汉子正在向内张望,这人上身穿着肥大的短袖衬衫,腰上插着一根旱烟杆,下身是一条深蓝色裤子,脚上一双塑料拖鞋,上面还沾满了泥泞,一看就是个农民。

  “这人有些眼熟啊!”李卫东多打量了对方两眼。

  老农民也在打量李卫东,几秒后,他仿佛鼓起勇气,上前问道:“你是李春红的弟弟么?”

  李春红是李卫东的大姐。

  这老农民提到李春红,李卫东马上想起了对方的身份。

  “你是二叔?”李卫东开口问道。

  “对,是我!你还记得我啊!”老农民惊喜的说。

  “二叔,你怎么进城了?是来找我大姐夫的?”李卫东接着问。

  “我是专门来这化工二厂的,他们有一批老旧设备要处理,我想试试看,能不能买下来,结果化工二厂要价太高,买不起啊!”二叔开口说。

  李卫东笑了笑:“二叔,你不是沈福屯的大队书记么,怎么做起了废品收购买卖了?”

  “我要卖的可不是废品,那些旧设备都是还可以用的。”二叔话音顿了顿,接着说道:“我们屯有个小厂,是村办企业,平时就是生产点洗衣膏,主要是在集市上论斤称着卖。洗衣膏这东西也卖不上价,所以我琢磨着再生产点肥皂。正好化工二厂要淘汰旧的皂化设备,我想买过来,可惜连门都进不去。”

  听到这里,李卫东眼前一亮,他马上问道:“二叔,你们屯的那个小厂,既然能生产洗衣膏,那应该有反应釜吧?”

  二叔点了点头:“有个两吨的反应釜,还有两个一吨的反应釜。”

  “那锅炉肯定也有吧?”李卫东接着问。

  “我们生产洗衣膏,能没锅炉么!”二叔开口答道。

  李卫东顿时长出一口气,这还真是想啥来啥!


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