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第446章 反客为主(求月票订阅)


  一个敦厚的男子走进了房间中。

  房间里,立刻有人招呼道:“老苏来了!快,到这边座!”

  “是刘经理啊,还有李经理和赵经理也在!”敦厚男子笑着与房内的三人打招呼。

  这个敦厚的男子并不姓苏,之所以叫他“老苏”,是因为他的名字叫苏日勒和克,这是一个蒙古族的名字,是“威武”的意思。

  苏日勒和克是蒙矿工程机械厂的驻京办代表,而另外三人分别是衡山工程机械厂的驻京办代表刘清泉、峨眉工程机械厂的驻京办代表李长鸣,以及云机工程机械厂的驻京办代表赵正红。

  衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程,正是打算联合引进小松PC100挖掘机的四家企业。

  如今四个人被机械工业部叫来,聚集到一个小会议室当中。

  只听苏日勒和克开口问道:“你们谁知道,机械部把咱们叫来,为了什么事么?”

  “肯定是跟引进小松挖掘机有关。”衡山工程的刘清泉开口说。

  “老刘,这还用你说,把咱们四家聚集在一起,当然是为了这事,我是想问具体是什么原因。该不会是引进小松挖掘机的事情,出了什么变数吧?”苏日勒和克接着问。

  “应该不会,国家不是一直都鼓励我们这些企业,去引进外国的先进技术,促进咱们中国行业发展。而且咱们又不是第一个引进挖掘机技术的,之前别的企业不也从德国的利勃海尔进口了技术!”峨眉工程的李长鸣开口说道。

  年纪最大的云机工程赵正红,则是一副稳坐钓鱼台的样子,开口说道:“你们急什么,一会儿部委的领导来了,不就知道原因了么!”

  几人正闲聊着,机械工业部的一位姓王的主任走了进来。

  “人都到齐了!”王主任冲着众人微微一笑,随后开口说道:“既然如此,那我就不耽误大家的时间,直接说事了。

  今天找各位来,是为了从小松集团引进挖掘机的事情。你们四家企业打算联合从日本的小松集团引进挖掘机技术,来提升自己的技术水平,部委一直都是非常支持的。

  现在出现了这么一个情况,又有一家企业,也想参与进来,跟你们四家企业一起引进小松的挖掘机技术,所以部委想征求一下各位的意见。

  当然,四家变五家,也是有利有弊的事情,好处嘛,就是多了一家企业平摊成本,到时候你们各家企业出的钱将会少很多,现在的话每家企业大概要出九千万美金,多带上一家企业的话,你们每家企业只需要出七千万美金,省了两千万。

  坏处嘛,自然就是多了一个竞争对手,跟你们瓜分挖掘机的市场。最近几年,国内挖掘机的需求辆非常的大,我估摸着你们四家企业也吃不下国内的整个挖掘机市场。

  不过具体怎么选择,还是看你们四家企业的想法,我们机械工业部只是从中给牵个线搭个桥,我们部里面可不做任何要求。”

  “王主任,不知道是哪家企业也想购买小松的挖掘机技术呢?”苏日勒和克开口问。

  “是富康工程机械公司。”王主任开口答道。

  众人你看看我,我看看你,显然对于这个名字比较陌生。

  富康工程本来就不是那种顶级的大机械厂,而且又改制不久,众人没听说过这个名字也是正常。

  王主任则接着解释道:“富康工程就是原来的青河市装载机厂,最近才刚刚改制,公司的董事长名叫李卫东,同时也是小狗电器的董事长,你们或许听说过他。”

  王主任说完,看了看众人,接着道:“这样吧,你们先商量一下,如果需要打电话的话,去隔壁的房间,我先出去一会儿再过来。”

  王主任转身离开,留下四人在会议室中商讨。

  苏日勒和克率先开口说道:“四家变成五家的话,能省下两千万美金,我觉得这还是很划算的。”

  “说的没错,两千万美金,相当于是一亿七千万的人民币,咱们得卖多少台挖掘机,才能赚到一亿七千万呢!”峨眉工程的李长鸣点了点头。

  “但是这样的话,我们也会多一个竞争对手啊!”衡山工厂的刘清泉开口说。

  “我们蒙矿工程倒是无所谓,我们的客户群体,主要是内蒙那边挖煤的,青河距离我们远着呢,就算推出同一款产品,对我们蒙矿工程也没有影响。”苏日勒和克开口说道。

  “我们峨眉工程也差不多,华北和华东的市场跟我们没啥关系。我们的产品卖不到华北和华东,华北和华东的客户也不会来找我们买设备。”

  峨眉工程的李长鸣说着,望向了旁边的赵正红,接着问:“老赵,你们云机产品也到不了华东的市场吧?”

  “那是当然,你们的产品都买不到华东去,我们比你们更靠西南,当然也卖不出过去。只不过嘛……”赵正红话音突然一顿。

  “不过什么?”李长鸣马上问道。

  “这个富康工程的董事长李卫东,身份可是有些特殊的。”赵正红开口说道。

  “有什么特殊?”李长鸣开口问。

  “你知道这个李卫东的老丈人是谁么?”

  没等其他人开口问,赵正红自顾自的回答道:“李卫东的老丈人,就是中钢公司的副总经理何荣。何荣你们应该知道吧?当年那位何老的二儿子”

  “真的假的?”旁边苏日勒和克开口问。

  “当然是真的。我们那边的矿场跟中钢公司有很多的业务来往,去年何荣嫁闺女的时候,我还去道贺来着。所以知道何荣的女婿就是小狗电器的李卫东。”赵正红开口答道。

  李长鸣恍然大悟的点了点头:“如果我没记错的话,何老的大儿子,也就是何荣的哥哥,就是何兵吧?”

  “哪个何兵?”苏日勒和克开口问。

  “还有那个何兵,就是这里的副职何兵啊!”李长鸣指了指头上。

  “那这么说,李卫东就是何兵的侄女婿啊!”苏日勒和克接着说道:“怪不得部里愿意牵线搭桥呢!”

  “老苏,你可别多嘴,为企业之间搭建交流的桥梁,本来就是部委的工作职责嘛!”李长鸣开口说。

  苏日勒和克呵呵一笑,接着说道:“既然有这层关系摆在这里,那咱们就算是想不答应,也不行啊!何兵可是咱们的直属领导,得罪不起啊!”

  “就算是让李卫东参与进来,对咱们也没有什么损失,反倒是有好处的嘛。最起码五家联合采购,要比四家联合采购省钱。而且咱们的产品,本来也买不到华东的市场上去,也不用担心竞争的问题。”李长鸣开口说道。

  最年长的赵正红却开口说道;“你们有没有想过一个问题,这李卫东是何家的女婿,他会不会想借着这层关系,少出一些钱?”

  “你还别说,真有这个可能啊!他要是少出个几千万,那这笔钱岂不是要咱们均摊。那就不划算了。”苏日勒和克点了点头。

  “可刚才王主任不是说过么,一家企业承担七千万美金的费用,这相当于是平均分配啊。那个李卫东未必想少出钱吧!”李长鸣开口说。

  苏日勒和克又点了点头:“老李说的没错,人家又没有说要少出钱。也许是我们以小人之心度君子之腹了。”

  赵正红则开口说道:“世事难料啊,万一那个李卫东真的不想出七千万美金呢!李卫东跟领导亲戚,咱们又不好意思拒绝。

  我看这样吧,咱们先答应下来,如果李卫东要是提出什么非分要求的话,咱们在一起拒绝他。这样给何兵那边,也算是有个交代。”

  “我同意!”苏日勒和克点了点头。

  “我也同意。”赵正红也表示赞同。

  此时只剩下衡山工程的刘清泉还没有表态。

  “老刘,你是什么态度?”苏日勒和克开口问。

  “我个人倒是没有什么意见,不过我得给厂里打个电话,向领导汇报一下。”刘清泉开口说道。

  “那行,你去汇报吧,我们等你!”苏日勒和克开口说。

  刘清泉去打电话汇报,不一会便返回了房间。

  “老刘,汇报的怎么样了?”苏日勒和克率先问道。

  “我们领导同意了。”刘清泉开口说道。

  “那李卫东是何家的女婿,有这层关系,你们领导肯定会同意的。”李长鸣开口说道;

  不一会,王主任返回房间,开口问道;“诸位,有没有商量出结果?”

  “已经有结果了。”年纪最大的赵正红开口说道;“我们一致同意,让富康工程参与到这次挖掘机的技术引进当中。”

  王主任笑着点了点头:“那我现在就去通知李董事长,他还在休息室里等着呢。各位也别急着走,我让李董事长过来,跟你们谈一下合作的细节。”

  不一会儿,王主任带着李卫东,来到了房间。

  王主任将李卫东介绍给众人后,便转身离去,留下李卫东跟四人详谈。

  苏日勒和克是个直性子,他直接开口说道;“李董事长,按照现在的谈判进展,预计花费三亿五千万美金,才能引进到小松的挖掘机技术,五七三十五,咱们五家企业联合,也就是每家企业掏七千万美金。

  七千万美金,按照最近的汇率,差不多是六亿人民币,你们富康工程,拿出六亿人民币,应该没有问题吧!”

  旁边的李长鸣马上说道;“老苏,瞧你说的,李董事长家大业大,区区六亿人民币,肯定不在话下,就算是富康工程拿不出来,不还有小狗电器么!小狗电器也是国内知名家电品牌,产品卖得那么火,拿六亿出来,对于李董事长而言,还不是轻而易举!”

  李卫东微微一笑,他当然能听出来,这两人一唱一和的,显然是在试探自己。

  六亿人民币的巨款,李卫东还真是拿不出来,除了建设批发商城占用了一些资金之外,小狗电器还正在改造生产线,购进新设备,打算为生产旋转剃须刀做准备。

  好不容易从德国交换来的技术,当然不能浪费,要尽快投产才行。而接下来购买原材料,以及宣传的费用,也将占用李卫东大笔的资金。

  更何况就算是李卫东能拿的出六亿资金,他也不愿意掏这笔钱,他已经有了一套完整的白嫖计划。

  只见李卫东微微一笑,开口说道;“我觉得嘛,七千万美金,也就是六亿人民币的价格,实在是太高了,说实话,我是不打算掏这么多钱的。”

  其他四人听了这话,纷纷眉头一皱,他们最担心的事情发生了,李卫东果然是要借助自己跟何家的关系,打算少掏钱。

  苏日勒和克依据是快人快语的那个,他开口说道:“李董事长,你这是什么意思?一家七千万美金,是按照平均原则计算的,你不想掏这么多钱,是不是先让我们帮你垫上!”

  “苏经理误会了。”李卫东摆了摆手:“我哪敢劳烦各位给我垫钱呢!该出的钱呢,我肯定还是要出的。只不过我是觉得嘛,七千万美金的价格太高了,我不该出这么多。”

  “李董事长,我们四家都出了七千万美金,如果你不出这七千万美金,那这次技术采购的事情,我们只能将排除在外了!”

  这次说话的是年纪最大的赵正红,只听他接着说道:

  “这次挖掘机技术的引进,小松最开始是开价四亿美金,我们顶多能谈到三亿五千万美金,再低可就谈不下来了。平均下来,一家企业恰好就是七千万美金,不多也不少。”

  李卫东则摇了摇头:“我觉得嘛,小松的PC100型挖掘机技术,合理的采购价格是在两亿美金以内!平均下来的话,我们一家企业只需要承担四千万美金,差不多是三亿四千万人民币。”

  “两亿美金,我们倒是愿意给,但日本人可不愿意卖!”苏日勒和克开口说道。

  “这也是我今天来找大家的目的。”李卫东接着说道;“我有把握将引进技术的金额,控制在两亿美金以内!”

  四个人同时一惊,显然是被李卫东的这句话给镇住了。

  片刻后,还是最为年长的赵正红开口说道:“李董事长,你可别跟我开玩笑啊,我年纪大了,血压还高,可经不起这种玩笑的。”

  “赵经理,你觉得这种场合谈这种事情,我会跟你们开玩笑么?”李卫东反问道。

  “你真能把价格谈到两亿美金?”苏日勒和克露出不可思议的表情。

  “李厂长,两亿美金的数字太夸张了,小松集团就算是再怎么降价,也不可能降到两亿美金。”李长鸣也开口说道。

  这几人都知道谈判进展的很艰难,涉及到钱的事情,小松是一分钱都不想让,四家企业的谈判代表用尽各种方法,才从四亿美金谈到三亿六千万美金。

  而三亿五千万美金,大概就是双方都能够接受的底价了,谈判双方也都明白这一点。

  只不过谈判这种事情本来像是拔河比赛,要互相的拉扯一番,没有人会一开始就说出自己的谈判底线的。所以这次谈判仍然处于互相胶着的状态。

  然而李卫东却直接报出了两亿美金的价格,等于是直接砍去了一亿五千万美金,都快接近打五折了,这在众人听来,根本就是不可能的事情。

  李卫东目光扫过众人,自顾自的微微一笑,随后开口说道:“小松集团当然不会接受两亿美金的价格,如果是跟小松集团谈判的话,我就算是说破了嘴,也谈不到两亿美金的价格。”

  “那你还说什么两亿美金!”苏日勒和克不满的说。

  李卫东则接着说道:“所以如果我们想用两亿美金,引进挖掘机技术,就必须要想一些别的办法。”

  “什么办法?”苏日勒和克急忙问道。

  李卫东却像是故意卖关子似得,没有回答。

  “李董事长,你倒是说啊,可急死我了!”苏日勒和克显然是一个急性子。

  “苏经理稍安勿躁。”李卫东摆了摆手,接着说道;“用我这个法子呢,各位最终的花费,可能还用不了四千万美金。

  但如果我要是把这个法子告诉你们的话,万一你们要是泄露出去,那我们其他几家企业,恐怕是要遭受损失的。”

  赵正红眼珠一转,开口问道:“李董事长,你是怕说出了办法,我们当中有人使用这个法子吃独食,对吧?”

  李卫东依旧是笑了笑,虽然没有明说,但暗含的意思却差不多。

  如果是三亿五千万美金去引进挖掘机技术,大家自然是要合作,毕竟这个数字太过于巨大了。

  可如果引进挖掘机技术的花费在两亿美金以内,说不定会有企业动歪心思,咬咬牙自己掏了这笔钱,来个吃独食,以后也可以独霸市场。

  大家也都是聪明人,经过赵正红这么一说,瞬间也都明白过来。

  “李董事长,你也是多虑了,我们草原上的汉子,绝不是那样的人!”苏日勒和克开口说道。

  “我也是为了保障大家的利益嘛!”李卫东回答道。

  “李董事长,那你怎样才肯说出你的办法?”李长鸣开口说道。

  李卫东拿过公文包,然后掏出了几份文件,接着说道:“我准备了一份保密协议,咱们签了以后,我就可以把办法告诉大家。”

  “不就是签份协议么,我签!”苏日勒和克第一个说道。

  李卫东则接着道:“我要说明一点,这份保密协议是具有法律效益的,如果各位签了以后,然后你们的企业又自己用了我这个法子,你们以及各自企业的法人,都是要承担法律责任的。”

  “不就是法律责任么!”苏日勒和克有些不屑的撇了撇嘴,仿佛没放在心上。

  “真是法律意识淡薄。”李卫东心中暗道,然后接着解释道:

  “各位可别不当一回事,根据咱们国家的《刑法》,侵犯商业秘密,情节严重的,处三年以下有期徒刑,并处或者单处罚金;情节特别严重的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金。

  而其中对于侵犯商业秘密行为的,就有这么一条定义,违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求,披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。

  所以各位签下这份保密协议之前,可是要想清楚。万一你们要是泄露出去的话,不光是要罚款,更是要蹲监狱的。

  要是有哪位不想签的,也可以马上离开。大不了我们其他几家分摊那一份资金,算下来的话,一家也就是多掏个一千万美金。”

  众人你看看我,我看看你,然后又看看手中的保密协议。

  想要少花钱买技术,就得听李卫东的,签保密协议。不签的话就滚蛋,也等于是退出了购买技术的行业。

  四人瞬间觉得这次采购挖掘机技术的主动权,好像落在了李卫东手里。

  赵正红偷偷的看了看李卫东,心中暗道:“这个李卫东厉害了,他是最后才加进来的,原本应该是处于弱势地位才对。结果这才几分钟,他这个后来者,就已经反客为主,弄的我们四家都要听他的了!”

  


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