第410章 真是神助攻!
东岛市创建国家卫生城的事情,虽然只在新闻联播中亮相了二十秒,但对于东岛市华环卫局而言,却是天大的好事情。
环卫局长郑通又一次接受了市领导的表扬,仕途看起来一片光明。
接下来,郑通要应付一批批各地前来东岛参观学习的人员。
国内的惯例,一旦树立起一个典型,那么来参观学习的人就会络绎不绝。
而在新闻联播中提到过的小型环卫车,自然成了大家参观学习的重点。所有来参观学习的人,都点名要看东岛市的环卫车。
东岛市环卫局的院子里,专门准备了一辆崭新的富康环卫车,提供给别人参观学习。
来参观学习的至少也是县级干部,有的时候还有厅级干部,当然不能向人家展示装过垃圾的环卫车。
经过郑通的一番介绍之后,对面参观团的团长还亲自上了那辆环卫车,然后在院子里兜了一圈。
下车之后,参观团的团长对这辆环卫车赞不绝口。
“普通的环卫车,动辄就要三四十万,也就能拉十几方,这种小型的环卫车,只要一万四,却能拉三方垃圾,算起来的话,还是这种小型环卫车更加划算啊!”
参观团长话音顿了顿,接着说道:“我们海登市也是以山地和丘陵居多,道路特征特征跟东海市很相似,我觉得这种小型环卫车,也很适合我们海登市使用嘛!
这种小型环卫车,价格便宜,操控起来也很简单,而且还很灵活,非常具有实用性。我们海登市的卫生城市创建工作,也应该向东岛这样,不要去刻意的追求形象和面子,而是要从实用性角度出发。”
团长说话的同时,旁边的团员们纷纷那出小本本,开始进行记录。
这位参观团的团长,是海登市的副书记,也是负责海登市卫生城市创建工作的领导干部。如今他亲自开口说小型环卫车适合海登市使用,手下那些具体办事的自然知道该怎么做。
其中一个人更是悄悄的走到了郑通近前,小声询问道:“郑局长,这种小型环卫车生产厂家的联系方式,能不能给我一个?”
郑通则洋洋自得的说道:“没为题,我回去以后马上把富康农机厂的联系方式交给你。”
……
对于魏斌而言,东岛市环卫局的招标,他虽然是输得不冤,但绝对是心不服,口也不服。
卡车输给了农用车,能心服口服才是怪事呢!
返回了重汽公司以后,魏斌也没有进行检讨,他觉得这次失利,只是一个小概率的事件,主要是因为东岛市的道路情况比较特殊,狭窄路段比较多,不适合大型车型行驶,所以才被富康环卫车给钻了空子。
换成是别的城市,肯定不会出现这种情况,他们还是会选择大型的环卫车辆。毕竟大车拉得多,跑得快,动力强,更加适合垃圾的清运。
垃圾清运本质上还是属于运输工作,但凡是运输一类的工作,大车总是要比小车更有优势的。更何况对手还是小的不能再小的农用车。
于是魏斌并没有将富康环卫车的事情放在心上,直到新闻联播上播报了东岛市卫生城市创建的工作情况。
紧接着,取消订单的电话,一个接一个的打到了重汽公司。
坐在自己的办公室里,魏斌捧着一杯浓茶,脸上却仿佛写着“郁闷”两个字。
今天一上班,他便接到了海登市环卫部门打来的电话,取消了二十辆环卫车的订单。
这二十辆环卫车,重汽公司也是花费了好些功夫,付出了很多的努力,击败了好几家同行,最终才拿到手的。眼看着要签合同了,结果说取消就取消了,大几百万瞬间飞走了。
而对方取消订单的原因也很明确,因为海登市的道路情况跟东岛市很相似,也是主城区非常狭窄,不适合大型车辆行驶。
这个理由让魏斌有些没脾气,路不够宽,可不是魏斌能解决的了的,他总不能去给人家拓宽公路吧!
所以魏斌只能自己一个人生闷气。
杯子里的茶叶有些苦,而魏斌的心情同样很苦涩。
就在此时,电话铃声响起。魏斌拿起电话,一句“喂”。
“魏总么?我是陈锦涛啊!”对方开口说道。
“原来是陈局长!”魏斌马上换上了一副热情的口吻。
陈锦涛是济城市环卫局的局长。由于重汽公司本身就在济城市,魏斌跟济城市各单位的领导也都认识。
两人寒暄了几句后,陈锦涛这才开口说道;“魏总啊,有件事情,我对不住你啊,我们局原本是打算,要从你们重汽公司采购一批环卫车的,现在看来这事情恐怕是要黄了!”
“黄了?你们不采购环卫车了么?那卫生城市还创建吗?”魏斌开口问。
环卫局购买环卫车,当然也是为了创建国家卫生城市。
只听陈锦涛开口说道;“卫生城市肯定还是要继续创建的,环卫车也要继续买,只不过买的就不是你们重汽公司的环卫车。”
“原来如此,闹了半天是被人截胡了啊!”魏斌颇为不满的说道。
“也不能算是截胡,是我们经过研究后,决定采购其他企业的产品。”陈锦涛开口答道。
一听这话,魏斌就更加的恼火了,如果是其他企业跑来截胡,那么魏斌的心情或许还会好受一些,毕竟来截走订单的企业,肯定是进行了一系列的公关努力。订单被竞争对手抢走,只能怪自己技不如人。
然而按照陈锦涛所说,是环卫局自己开会研究,然后就要把订单送给别的企业,这就令魏斌难以接受了。这不是竞争对手把订单抢走了,而是环卫局把原本属于重汽的订单,送给了别的企业。
重汽公司毕竟是济城本地的企业,正常情况下应该得到本地的照顾才对,然而本地的环卫局却把重汽公司的订单给了外地企业!
这种感觉就像是,小明有个新玩具,还没来得及拆开包装,爸爸妈妈就让小孩子把玩具送给隔壁邻居家的小孩玩,这小明心中得有多憋屈!
此时魏斌,就是满心憋屈的感觉,他颇为不忿的说道;“陈局长,我们重汽好歹是咱们济城的企业,年年向济城纳税,你们环卫局拿来采购环卫车的钱,里面可就有我们交的税!
你们却要去买别的企业的产品,这么做就有些不地道了吧!都说强龙不压地头蛇,我们重汽公司就算不是地头蛇,可作为本地的企业,连这点好处都享受不到么?”
陈锦涛马上赔笑着说道:“要不然怎么说,是我们对不住你啊!这事情实在是对不起了!”
“那究竟是哪条过江龙,有这么大能耐?抢了我们的订单?”魏斌充满了怨气的接着问道:“是一汽,还是东风?”
“都不是。”魏斌接着说道;“其实这家企业也是咱们省内的企业,所以也算是肥水不流外人田嘛!”
“省内的?”魏斌猛的一愣,下意识的说道:“难道潍柴也开始做环卫车了?”
“不是潍柴,是一家农机企业。”陈锦涛接着说道:“叫富康农机厂,你听说过么?”
“又是富康农机厂!”魏斌惊呼一声;“可他们是做农用车的啊,他们的环卫车也是用农用车改装来的。”
“魏总果然是见多识广啊!”陈锦涛接着解释道:“不久之前啊,我们环卫局去了趟东岛市考察学习,我们发现东岛市使用的就是这种富康牌的小型环卫车。
回来之后,我们经过开会讨论,发现这种小型环卫车,有几大优点,首先是价格比较的便宜,一辆垃圾清运车只要一万四千块钱;其次就是操作比较方便,比骑自行车难不了多少,普通环卫工人稍加培训也能学会;第三就是使用成本低廉……”
陈锦涛开始滔滔不绝的讲述起了富康环卫车的优点,依旧是当初东岛市所说过的那些。
魏斌心中顿时有些烦躁,这些陈词滥调,他在东岛的时候就已经听过一遍了。
于是魏斌打断了陈锦涛的话:“你是不是还要说,小型环卫车比大车灵活机动,不担心堵车?也能轻松的进出一些老旧家属院?”
“东岛环卫局介绍先进经验的时候,的确提到过这一点,但是嘛,咱们济城毕竟跟东岛不同,咱们的路要宽得多,而且东西南北直来直去。”陈锦涛开口答道。
“那你们为什么要买那种小型的环卫车?”魏斌接着说道:“人家东岛市是因为道路狭窄,跑大车不方便,才购买小型环卫车的。可咱们这里路这么宽,跑大车绝对没有问题,完全可以使用我们的黄河环卫车。”
“是这样的,这种小型环卫车价格便宜,而且看起来也不如大车那么的上档次,领导来了一看就知道,我们的创卫工作,不是在搞形象工程和面子工程嘛!”陈锦涛开口说道。
“照你这意思,用我们重汽的黄河环卫车,就成了搞形象工程的了?我们黄河车是镶了金了还是镶了银了?”魏斌不忿的说道。
“魏总,你别生气,用你们的黄河车,当然不是形象工程,可我们也是担心被人误会嘛,不得已而为之。”陈锦涛开口说道。
“那用个农用车,就不怕被人误会了?”魏斌接着问。
“富康的环卫车,都上了新闻联播了,当然不会引起误会的。”陈锦涛回答道。
听了这话,魏斌忍不住的嘲讽了一句:“我明白了,购买小型环卫车,就是为了树立一个没有在搞形象工程的良好形象!”
……
富康农机厂,环卫车的订单蜂拥而至。
农机厂的产品展厅里,进门的地方摆着一张照片墙,上面有各种产品的介绍,而正中间则是新闻联播上出现富康三轮车的一张截图。
展厅里面,前来挑选产品的客户络绎不绝。
“这一款垃圾清运车,就是我们卖给东岛市环卫局的那一款,对,就是新闻联播上出现的那个。”
“这个水罐车,东岛市买了五十辆,还有那边的吸污车,东岛市也买了五十辆。您别看这个水罐车个头不大,但实用性可是很好的。”
“这外面有个接口,接洒水器的话,就可以当洒水车用,接喷水器的话,就可以当喷水车用,要是接个高压喷头,还能当消防车用呢!”
“您放心,我们的吸污车马力是肯定够用的,为了让吸污车拥有更强劲的吸力,我们特地在吸污车的后面安装了一个单独的发动机,给吸污设备提供动力。”
销售滔滔不绝的向客户介绍着各种产品,在销售的嘴里,即便是产品的缺点,也被说成是优点。
就比如吸污车,其他企业的吸污车,吸污泵都是由发动机提供动力的,毕竟其他的吸污车都是由卡车改装而来的,卡车的发动机可以提供充足的动力。
而富康牌的吸污车是由农用车改装而来的,农用车的发动机,动力不足以再提供给吸污泵,所以富康农机厂干脆在后面又额外增加了一个发动机,为吸污泵提供动力。
这显然是因为动力不足,但是到了销售的嘴中,却成了为了提供更多的动力而专门做出的设计。
望着这么多前来采购的客户,李卫东不由得在心中感叹,新闻联播可真是神助攻!
原本李卫东还打算,过一段时间去各地的环卫局跑一圈,然后拿着东岛市的案例,去推销富康环卫车。
结果新闻联播上对东岛市的卫生城创建工作表扬了一句,全国各地的客户就都纷纷用了过来。
一句“从实际情况出发,不搞形象工程和面子工程”,让原本显得很低端很没有档次的富康环卫车,瞬间成了最受各地环卫部门欢迎的产品。
那些本打算从一汽、东风、或者重汽购买环卫车的单位,也纷纷将目光转投到富康环卫车身上。
毕竟新闻联播里都说了,卫生城创建工作,要从实际出发,不能搞形象工程,同时还给了富康环卫车一个镜头。那也就是在说,用这种不起眼的小环卫车,就是从实际出发,不是在搞形象工程。
换个角度说,要是买了那种大型的环卫车,万一被当成是搞形象工程,给领导留下坏的印象,那就得不偿失了。
为了安全起见,还是老老实实的买富康环卫车吧,不求有功,但求无过。
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