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第528章 消费降级理论


  “山田电机要代理我们的美容仪器?”李卫东听到这个消息,饶有兴趣的笑了笑,随后开口问道:“那我们其他的产品呢?吹风机、电熨斗什么的,他们要代理不?”

  “其他的产品倒没说,看来是不想要。”王久阳开口答道。

  “那可不行!”李卫东摇了摇头,接着道;“我还指望借此机会,进入日本的家电市场呢!美容仪代理权可不能单独给,得搭上其他产品。”

  “那我直接回复山田电机么?”王久阳开口问。

  “不,我还是亲自去一趟的好。你去回复山田电机,就是我会去日本跟他们谈的。”

  李卫东接着道:“给我准备一些宣传材料、产品样品,还有报价单,我一起带过去。”

  几日后,李卫东抵达了日本的山田电机总部。

  当初李卫东曾亲自来山田电机推销,当时负责接待李卫东的就是小林课长,也这是这位小林课长拒绝了李卫东,明确表示山田电机不会出售中国品牌。

  如今负责接待李卫东的,又是这位小林课长。

  “小林课长,我们又见面了。”李卫东笑着打招呼。

  “李先生,多日不见,你依旧是风采依旧啊!”小林课长露出了日式的礼貌,很客气,但并不热情。

  两人寒暄了几句后,小林课长便将李卫东请进了会客室,向李卫东介绍了桑野专务。

  互相介绍之后,谈判正式开始。

  “李先生,我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣,所以我们希望取得销售代理权。”桑野专务开口说道。

  “我们小狗电器的产品能够入驻山田电机,我自然是荣幸之至。”李卫东笑着答道。

  “不过我山田电机也是有条件的,如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话,需要配合我们的经营策略。这是一些细则,请李先生过目。”

  桑野专务将一份文件递给李卫东,同时解释道;“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求,其他的家电品牌,入驻山田电机,也需要遵守这些要求。”

  “我明白!”李卫东接过文件,仔细的看了起来。

  山田电机所提出的要求,无非就是让小狗电器多让利,而这些让利,并不是让利给山田电机的,而是让利给顾客的。

  就比如一些优惠活动,产品会降价促销,这个成本是要求小狗电器承担的。

  这就像是后世的电商平台和外卖平台,搞活动的时候,要求商家参加,然后给消费者发一堆的优惠券,而最终优惠部分则是由商家承担。

  这相当于是将促销活动的成本,转嫁到了商家上,而平台一分钱没有损失,还会因为销量增加,而赚上一笔。

  商家方面,成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱,就相当于是薄利多销;

  成本控制差的,可能是白忙活,一场活动下来压根就赚不到什么钱,甚至会亏钱,顶多是赚一波客流量。

  山田电机所使用的作也是这种操作。他们要求入驻品牌,必须配合山田电机的经营策略,实际上就是将各种促销活动的成本,转嫁给了入驻山田电机的各大品牌。

  山田电机很善于压榨产品供应商,这一点李卫东早就有所耳闻。而且以山田电机的强势,就连松下、索尼等日本家电巨头,也只能退避三舍,接受山田电机的条件。

  对于山田电机这样的要求,李卫东也并不觉得意外

  更何况让利这种事情,无非就是少赚一点钱,对于李卫东而言,是完全可以接受的。

  只要能让小狗电器的产品入驻山田电机,进而挺进日本市场,哪怕再多一些让利,李卫东也认为是值得的。

  低廉价格本来就是中国制造的优势,跟国内那种动辄往骨折里打价格战相比,山田电机所要求的这点让利算的了什么?

  于是李卫东开口答道:“桑野专务,山田电机的这些要求,我们小狗电器愿意接受。”

  桑野专务满意的点了点头,事情这么的顺利,完全超出了他的意料。

  如果换成是一家日本企业的话,估计会针对山田电机的条件,进行讨价还价,到时候少不了一段时间的扯皮,而李卫东却直接答应下来,对于桑野专务而言,也节约率很多的时间和精力。

  李卫东却话音一转,接着说道:“不过我方也有一个请求。”

  “李先生,请讲。”桑野专务开口道。

  “我想跟山田电机之间,展开更深度的合作。”李卫东接着说道;“我们小狗电器,除了生产美容仪器之外,还生产各种小家电和厨电产品,比如吹风机、电熨斗等。

  据我了解,山田电机也有售卖这些小家电,所以我希望我们的小家电产品,也能入驻山田电机的连锁店。”

  “不行!”桑野专务毫不犹豫的摇了摇头:“我们已经有好几个小家电供货商了,而且其中不乏松下这样的大品牌,关于小家电这方面,我们不需要开拓新的供应商。”

  李卫东露出了淡定的笑容,随后开口说道:“桑野专务,如果这样的话,我也没有必要把美容仪器的销售代理权,交给山田电机。

  目前我们的产品,在各大药妆店中销售的很好,松本清的连锁店,并不比山田电机少,而且也可以覆盖整个日本,我们同样不需要开拓新的经销商!”

  听了这话,桑野专务眼神中露出一缕的怒意,在他看来,即便是松下这样的家电巨头,面对山田电机的时候都要妥协,一个小小的中国品牌,竟然敢威胁山田电机!

  李卫东则是不慌不忙的说道;“桑野专务,你先别急着拒绝。不如这样,请先看看我们带来的样品,咱们在慢慢谈。”

  李卫东说着,让手下把带来的样品,放在桑野专务的面前。

  桑野专务耐着性子看起了样品,李卫东则在旁边介绍起来。

  “李先生,你的这些产品,做工的确很不错,不比日本品牌差。”桑野专务开口评价道。

  “实不相瞒,在几年前,我们就位日本品牌做代工了,我们每年都会从松下、日立等日本企业,接到大量的代工订单。”李卫东开口说道。

  桑野专务点了点头:“前些年,日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂,我也是有所耳闻的。

  不过这些代工产品,大多数是流向了其他国家,日本国内还是以日本制造为主,国外的代工品并不多。”

  桑野专务说的也是实情,当时日本企业在海外建厂,所生产出来了产品,要么是在本地市场出售,要么就投放到第三国市场,很少有再卖回到日本本土的。

  李卫东则开口解释道:“虽然我们是做代工,但是我们是完全按照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量,也能够达到日本市场的需求。”

  桑野专务明白过来,李卫东主动介绍给日企代工的经历,是为了说明小狗电器的产品并不是粗制滥造,而是符合日本要求的。

  但桑野专务依旧摇了摇头:“你们毕竟是一个中国品牌,就算你们可以生产出同等品质的产品,但你们的知名度远不如日本的品牌。

  李先生,你也是做家电行业的,你应该知道,对于家电行业来说,品牌是很重要的。大部分的顾客选购家电,首先看中的并不是家电的性能,而是家电的品牌。

  在小家电这方面,我们山田电机已经有很多知名品牌了,即便是摆上你们的产品,也不会有很好的销量,反而会占用我们店铺的空间。

  我们山田电机的连锁店,虽然开遍了整个日本,但是除了那几个旗舰店之外,其他的店铺空间还是比较小的,我们的店铺当,没有多余的空间摆放非热销的产品。”

  “桑野先生,我很认同你的说法,顾客在挑选家电产品时,的确是很重视品牌,但有一项指标,是比品牌更加重要的,那就是价格!”

  李卫东说着,拿出一份文件,递到了桑野专务面前,接着说道:“桑野先生,你不妨看一看我们各种产品的报价!”

  桑野专务接过文件,仔细一看上面的报价,忍不住开口说道;“这么便宜!”

  “价格永远都是消费者最敏感的因素!来之前我做过调研,我们的小家电,比日本市场上在售的同类产品,价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。

  桑野专务深吸一口气,他当然知道,消费者对于商品价格是极度敏感的,只要价格足够低廉,管你是不是大品牌!

  占便宜是人之天性,哪怕是亿万富翁,也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。

  低廉的价格,绝对是销售任何商品的杀手锏!

  桑野专务能够预见到,如果有一款产品,比市面上同类产品的价格低三分之一的话,就算是毫无名气的品牌,也能在市场上有一席之地。

  桑野专务低头思考片刻后,依旧摇了摇头:“李先生,如果用低三分之一的价格出售商品的话,等于是在破坏市场规则。

  到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对,这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉,我们山田电机不能出售你们的产品。”

  “桑野先生,那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问道。

  “消费降级?那是什么?”桑野专务一脸不明所以的问。

  消费降级是后世一个网络新词,桑野专务当然是没听说过。

  李卫东则开口解释道:“消费降级是相对于消费升级来说道,简单的说就是消费者在购买商品的时候,会在一定程度上降低效率,降低体验,降低个性,降低品味。

  也就是尽可能高程度的实现物美价廉。通俗的讲就是,在商品品质差距不大的时候,能卖便宜的,就不卖贵的。

  举个例子,原本是在健身房锻炼身体,后来改为家里锻炼身体,省去了去健身房的钱,这就是消费降级。

  再比如有人本来打算去西餐厅吃昂贵的西餐意大利面,后来却去路边的拉面馆吃了便宜的味噌拉面,这也是消费降级。

  消费降级的情况,在经济不景气的时候,必然会发生。最近一段时间,日本的经济就不怎么景气吧?目前的日本已经处于消费降级的状态。”

  桑野专务眉头一皱,他发觉李卫东所说的,的确正在日本发生。现在的日本人,正因为经济不景气,而减少消费,或者是降低消费的要求。

  西餐厅的顾客少了很多,而路边的拉面店,生意也真的变好起来。

  李卫东则接着说道:“桑野先生,你对于东南亚各国的经济情况,也应该有所耳闻吧?现在东南亚地区已经爆发了金融危机,短期内难以恢复,这势必会影响到日本的经济。

  所以在未来很长一段时间内,日本的经济都会像现在这样,处于不景气的状态,而日本的消费市场,也会长时间的处于消费降级当中。

  这种市场环境下,零售行业如果想要生存,就必须要迎合消费者,去出售一些廉价的商品,如果一直卖昂贵的商品,在这种经济环境下,必然会陷入到长期亏损当中。

  我想桑野先生并不希望山田电机长期的亏损吧?选择我们小狗电器的产品,才是迎合消费降级、迎合消费者的正确道路!”

  听到“长期亏损”这几个字,桑野专务心中猛地一惊。

  别说是长期亏损,哪怕明年再亏一年,董事会都会炒掉自己!

  还是保住自己的位置重要,如果失业的话,恐怕真的要切腹自尽了!

  ……

  《南州都会早报》的资料库里,赵亮百无聊赖的拿着一份英文旧报纸,阅读着上面的新闻。

  上次报道“鬼堡”的事情,赵亮被“啪啪啪”一阵打脸,自己的报道也被《焦点谈谈》批评,这处分肯定是少不了的。

  于是赵亮便从一个前线记者,被贬来了资料库,成了一个资料管理员。

  这差事倒也清闲,无非就是将报社的资料归档存档,毫无技术含量。

  好在报社的资料库里存有过去的报纸刊物,赵亮无聊的时候,便那一份报纸或者刊物看一看,缓解一下郁闷的心情。

  这日,赵亮又拿了一沓往期的美国报纸看了起来。

  国外的报纸内容,自然要比国内报纸有趣的多,即便这些报纸是1996年的,依旧让赵亮看的津津有味。

  不经意间,赵亮便翻到了了体育新闻的部分。

  “千万小子?这个叫科比-布莱恩特的高中生,竟然拿到了千万美金的代言合同!美国人真是有钱啊。一千万美金啊,够我花十辈子了!”赵亮露出了羡慕的表情。

  但随后,飞跃品牌的名字,映入到赵亮的眼帘。

  “FeiYue?这是汉语拼音吧?飞月?飞跃?国内有个胶鞋,不就叫飞跃么?”赵亮心中暗道。

  继续看这则新闻,后面有介绍飞跃品牌的。

  “一家来自于中国,拥有六十多年历史的品牌?难道真的是以前的那种飞跃胶鞋?”

  赵亮也是闲着无聊,决定一探究竟,他拿起电话,从电信局查到了飞跃厂的电话号码,然后拨通过去。

  “喂,你好,我是《南州都会早报》的记者啊!有件事情,是关于飞跃胶鞋的,我想了解一下啊!”

  赵亮依旧打着记者的旗号,然后询问了飞跃品牌的事情。

  记者这个身份,的确是非常好用,胶鞋厂那边没有隐瞒,而是将飞跃品牌卖给李卫东的消息,和盘托出。

  放下电话后,赵亮脸上浮现出一缕兴奋的表情。

  “这个李卫东,就是青河开发批发商城的那个李卫东,你可把我害惨了!真是苍天有眼,现在我终于抓到你的把柄了。

  一千万美金啊,给一个不知名的美国高中生,这是典型的浪费外汇啊!外汇这么宝贵,你一下子就浪费了一千万。这一次我要让你吃不了兜着走!”


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