第589章 企业家要讲道义
那拉万尼不愧是印度人,做生意是不会考虑诚信的,即便是已经签了合同,也没有打算遵守。
当南州重工答应了6000万美金的报价之后,那拉万尼也没有打算真正的履行合同,而是想通过两边要价,从而渔翁得利。
跟印度人做生意就是这个样子的,光签合同是不保险的,钱不到手的话,永远都会有变数。
当天下午,李卫东便接到了那拉万尼的电话。
“那拉万尼请我们过去。”李卫东放下电话,脸色阴沉的说道。
丁友亮察觉到李卫东的情绪有些不佳,开口问道:“难道这笔订单又有什么变数么?应该不会吧,毕竟合同都签了。”
“还记得我之前跟你说过的么,跟印度人做生意,要多留个心眼。说实话,如果印度人不按合同办事,我也不觉的意外。”
李卫东轻叹一口气,接着说道;“兵来将挡水来土掩,去看看到底是怎么回事吧,但愿只是这个那拉万尼想跟我们吃顿饭,联络一下关系。”
李卫东和丁友亮二人,来到了那拉万尼居住的酒店,然后见到了那拉万尼。
稍加寒暄后,那拉万尼开口说道:“李先生,我认为我们之前的合约,内容应该稍微更改一下。”
“果然是订单又出幺蛾子了。”李卫东心中冷哼一声,嘴上则开口问道:“那拉万尼先生,你想怎么改?”
“我认为现在的价格不太合适,应该再改一改。”那拉万尼开口说道。
“那拉万尼是觉得,7000万的价格仍然很贵喽?”李卫东微微一笑,接着说道;“我想在我们签合同之前,那拉万尼应该做过市场调查了,
同样规格和数量的产品,其他企业的报价应该没有低于一亿美金的,我们的价格已经是最低的了,要不然那拉万尼先生也不会跟我们签约,不是么?”
“价格低廉并不代表着我对这个价格感到满意,我认为仍然可以有降价的空间。”那拉万尼恬不知耻的说道。
李卫东摇了摇头,直接拒绝道:“那拉万尼先生,我不认同你的看法,7000万美金已经是我们的底线了,所以我也并不打算再降价。”
“既然如此,那么我非常遗憾的告诉你,这笔订单取消了!反正我还没有付钱,取消订单对我们而言也没有损失。”那拉万尼说着拿起咖啡杯,悠然自在的抿了一口,一副无所谓的样子。
李卫东也知道,那拉万尼不过是故作姿态,于是他开口说道:“那拉万尼先生,我要提醒你,我们可是签下合同的,虽然你们还没有支付定金或货款,但是根据合同规定,任何一方单方面取消合同的话,需要支付交易额度10%的违约金,也就是700万美金!”
这笔订单本来就是先付全款再发货,富康工程所承担的风险要低得多,违约金定的也不会很高。
如果那拉万尼违约的话,李卫东等于是白捡违约金,所以10%的违约金也算是一个比较合理的数字。
提到700万美金的违约金,那拉万尼撇了撇嘴,开口说道:“违约金?呵呵呵,那是什么东西!我的字典里没有违约金这个词。
李先生,你不会天真的以为,我违反合约的话,能将违约金拿到手吧?我知道,你或许会说,我们签了合同,可以走法律途径。
那么问题来了,是哪国的法律?是我们印度法律?还是你们中国的法律?又或者是阿联酋的法律?
后面两者对我如同废纸一般,我是印度人,中国的法律和阿联酋的法律可管不到我!哪怕你们中国的法院宣判,让我偿还违约金,你们又有什么能力执行呢?
至于印度的法律,呵呵,你不会以为在印度打官司,可以打得赢我吧?所以别给我提什么合同,也别给我讲什么违约金!就算我违约,你也一分钱都拿不到!”
那拉万尼这是摆明想要赖账,但他所祭出这一招,李卫东还真的无计可施。
正如那拉万尼所说的那样,即便是他违约,也没有可以制裁他的手段,国际贸易当中,这种赖账的事情本来就是很难处理的事情,基本上只能靠民事诉讼。
然而诉讼却不一定能解决问题,若是在所在国签下的合同,情况还好一些。
比如卖货给日本商人,然后在日本签了合同,这样交易发生的地点是在日本,一旦日本商人违约的话,那么日本法律就应该保障交易双方的合法权益,这时候在日本发起民事诉讼,是能够对违约的日本商人,起到执行效果的。
可若是在第三国达成的交易,那么走法律途径就比较困难了。
就比如那拉万尼赖账这件事情,在印度发起诉讼,那肯定是告不赢的,印度法院怎可能让那拉万尼赔钱?说不定最后还得倒贴赔上那拉万尼一笔钱。
在交易所在地的阿联酋发起诉讼,就算是赢了,阿联酋也没有执行权,这又不是刑事案件,可以引渡犯罪嫌疑人来受审。
在中国发起诉讼,倒是能打赢,但同样面临无法执行的问题。中国的法院顶多是冻结那拉万尼的资产用来抵债,但那拉万尼在中国并没有资产,所以在中国打官司也毫无意义。
这种国际贸易当中,想追究国家责任也是不可能的事情,因为无论是采购还是出售,并不是国家直接出面,而是通过中间人代理商。
比如这1.2亿美金的采购案,虽然是印度国会批准的预算,也是印度国家出的钱,但真正操盘的人是那拉万尼,交易产生了纠纷,也只能追究到那拉万尼这一层级,不可能去找印度国会的麻烦。
所以正如那拉万尼所说的那样,即便是他真的赖账,李卫东也拿不到一分钱的违约金。
国际贸易当中,像是那拉万尼这么无赖的,大概也就只有印度人。
放眼全世界,德国和英国的商人算是信用比较好的,这两个国家的人相对古板,但做事情也的确是很严谨,性格偏严谨的人往往都是比较守信的。
美国人虽然霸道,但是在商业方面的信誉,还是值得信赖的。美国的采购商给钱很大方,也很准时,唯一的要求就是要点折扣。
日本对于二战的反省虽然不诚恳,但商业信誉还是挺不错的,至少在亚洲范围内算是最守商业信誉的国家,基本不会赖账。
北欧和西欧国家有着比较久远的商业传统,他们的特点是法律意识强,虽然签合同的时候比较抠细节,但对于商业承诺还是会严格遵守的。
中东的土豪们虽然有钱,但也很精明,这些国家的商人一是喜欢到处询价,二是喜欢压价,好在给钱的时候,是从来不含糊。
俄罗斯和东欧的商人是比较容易打交道的,几瓶伏特加下去,全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计较。
非洲的情况比较特殊,有的商人也跟印度人一样,骗样品不说,还经常赖账,但有的非洲商人却跟西欧人一样的讲信用。
这主要是因为非洲常年战乱,不确定性比较大,因此也出了这种差异性比较大的情况。所以中国商人去非洲,某些在非洲赚了大钱,某些却在非洲亏的血本无归。
亚洲范围内,东南亚商人比印度商人略好一些,但也好不了多少,欠账、赖账、欺诈等事情也经常的发生,跟他们做生意的话,也得多留个心眼。
印度商人当然是最差劲的,做生意连蒙带骗,实在骗不到了才会老实的付款。
只不过这种做生意的手段都是一锤子买卖,被骗一次就不会上党。所以刚开始互相都不了解的时候,印度人还能骗到客户,后来大家都知道了,开始有了防备,也就很难骗到人了。
比如前些年很多义乌商人不了解印度人的套路,上当受骗的有很多,现如今若是再被印度人骗的话,那就只能是自己蠢了。
值得一提的是韩国商人,绝对是全世界最难缠的客户。
韩国商人抠门,善变,唯利是图,有奶就是娘,而且也不重视信誉,至少对中国是这个样子的。
跟韩国人做业务的,肯定都有被坑过的经历。而且韩国坑人的手段跟印度人还不一样,印度商人是明着行骗,韩国商人是暗地里使诈,跟韩国人做生意,一个不小心就容易掉进陷阱里。
所谓明枪易躲暗箭难防,对付印度人,一本防骗指南就够,对付韩国人,下载了反诈APP都还得再小心三分。
……
那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架势,让李卫东心生疑惑,他立刻陷入到思考当中。
“不对劲啊,印度商人不讲信誉这一点,我是有所了解的,但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧?这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢!
如果我们不接这笔订单,他去找欧洲人、美国人或者日本人的话,顶多是有一千万美金的咨询费,一千万和五千万,那拉万尼应该懂得取舍吧?
除非有其他企业,能给他同样的好处,或者给他更多的好处,所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价!看来要再试探他一番才行。”
想到这里,李卫东故作让步的表情,开口说道:“那拉万尼先生,既然你认为7000万美金太多了,那你觉得多少钱合适?”
“我觉得5500万美金,是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。
“那拉万尼先生,不要浪费我们的时间了,现在讨价还价,意义并不大,你还是给出一个有诚意的数字吧!”李卫东双手一摊。
“那好吧,5800万美金,如果你愿意接单的话,那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。
李卫东想都不想就马上答道:“这个价格,我接不了,不光我接不了,全世界没有一家企业能接的下,我相信没有人会做亏本生意的。”
李卫东之所以拒绝的这么干脆,就是想提高谈判的节奏,从而更容易逼出那拉万尼的底牌。
果不其然,那拉万尼马上说道:“李先生,话说的不要那么绝对,已经有企业给出了低于六千万美元的报价,如果你们想要拿到这笔订单的话,怎么也得比他们更便宜吧!否则的话,我为什么要选择你们?”
李卫东知道,那拉瓦尼这句话半真半假,低于六七万美金的报价应该不太可能,但有别的企业低价抢单,却可能是事实。
一瞬之间,李卫东觉得思维清明了许多,他的先已经有了判断。
于是李卫东开口说道;“那拉万尼先生,5800万的价格实在是太低了,我需要回去讨论一下,才能给你答复。”
“没有问题,我等着你的好消息!”那拉万尼露出了得意的笑容。
再次将李卫东送到电梯口,等待电梯门关闭以后,那拉万尼终于难掩喜悦的心情,忍不住开始手舞足蹈起来。
“早就知道,这一招能行!等富康工程答应了5800万的价格,我马上去找南州重工,把价格压到5700万,甚至是5600万!这不知不觉间,又多赚了四百万美金,我真是太聪明了!”
……
还没走出电梯,丁友亮就忍不住说道:“这个那拉万尼实在是太过分了,5800万美金,他还真敢说,他怎么不去抢!”
“这可比抢容易多了,之前是7000万美金,现在降到5800万,这可是1200万的差价,我敢保证,把1200万美金拿到你面前,你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道:“我觉得这个那拉万尼根本就是在虚张声势,他很有可能是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价,这根本就不够成本嘛!
我之前经过计算,清单上的那些产品,国外企业的报价肯定要超过一亿美金,再低的话就没有利润了。6000万美金,连清单上一半的产品都买不到!”
李卫东点了点头:“6000万美金这个价格,那些知名的龙头大企业的确不可能接单,但并不代表其他人不会接单。”
“这不可能,即便是欧洲和日本的二线工程机械企业,也无法接受这种价格。这么低的价格,除了我们中国企业能做,世界上没有人能做得了!”丁友亮斩钉截铁的说道。
李卫东微微一笑,并没有说话,只是大有深意的看了丁友亮一眼。
丁友亮瞬间意识到了什么,他马上问道:“你的意思是,接单的是咱们中国的企业?”
“终于猜到了?”李卫东接着说道:“我听到有其他企业报价的时候,就猜到十有八九是咱们自己人抢单的!”
“如果真是那样的话,那也太不厚道了吧!这不摆明了是压价抢订单么!六千万美金的价格,已经没有利润了,顶多是走个产量,却害的咱们损失了一千万美金!究竟是哪个孙子干的!”丁友亮气的破口大骂。
李卫东则开口说道:“现在追究是谁干的,已经没有意义了,人家敢来抢单,就意味着根本不在乎咱们!再者说来,商业上的事情,利益为先,哪有什么厚道不厚道的。”
“可这是我们的订单啊!都是中国的企业,他们自己争取不到订单也就罢了,反而来抢咱们的,而且还压价抢单,这跟汉奸卖国贼有什么区别!”丁友亮一脸不忿的说道。
“人家只是把我们给卖了,还没到卖国的地步。”李卫东接着说道;“老丁,别生气,你以前不怎么做国际贸易,这种事情见的不多,我的话可没少经历这种事情。
我是靠着在广交会上卖货发家的,这你也应该有所耳闻吧?当年我拿到广交会上的第一款产品,就是汽车坐垫,这款产品也成功的卖到了美国去。
结果第二年,一下子冒出来好几十个卖汽车坐垫的,不光有的别的省的,咱们省自己的企业也有,互相之间更是压价的非常严重。最后为了做成一单生意,甚至亏本卖货,白白的便宜了那些外国人。
所以遇到这种事情,也别觉得委屈,怪就怪咱们不够优秀,拿不出独一无二的产品。既然产品可以被替代,那么就给了其他企业抢单的机会。”
丁友亮沉吟片刻,开口说道;“董事长,咱们去找周主任帮忙吧!一下子损失一千美金的外汇,外经贸那边肯定不会无动于衷的。让周干杰出马,应该能阻止别人抢单。”
李卫东却摇了摇头:“先不说我们根本不知道是谁在抢单,单说这件事情,人家用的是降价这种商业手段,既然是商业手段,那就该用商业手段来解决。
我们若是动用行政手段的话,那就是不讲武德了,赢了也是胜之不武,传出去的话,我们反而成了秩序的破坏者,失去道义的一方。”
“你之前不是说过,商业上没有什么厚道不厚道么!”丁友亮反问道。
李卫东则开口答道:“商业行为以利益为重,企业的确可以不用讲什么道义,但企业家却必须要讲道义。作为一个企业家,我可以去制定制度,但绝对不能去打破为秩序!”
“可以制定制度,但不能打破秩序?”丁友亮重复了一遍这句话,随后长叹一口气:“当年我在重型机械厂时,每次都输给你,现在看来输的真不冤枉啊!”
“行了,不用给我戴高帽了,现在咱们的首要任务是,把这7000万美金的订单,一分都不少的拿回来。”李卫东开口说道。
“原来你已经想到办法了?”丁友亮接着说道;“我看你一点儿都不生气,就猜到你肯定有主意对付那个压价抢单的!”
李卫东呵呵一笑,开口说道;“有句话叫人多力量大,流氓也害怕!”
丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛:“人多力量大的下一句,不是柴多火焰高么?这口号我年轻的时候天天喊的。”
李卫东则回应道:“咱们现在要对付的可是个流氓企业。”
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