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第671章 大聪明总有办法


  说到玩金融,美国肯定是当仁不让。历史上中国首个汽车金融公司,也是上汽通用成立的。通用也凭借着最早布局,成为了中国最大的汽车金融公司。

  而当时银监会也出台了《汽车金融公司管理办法》,使得汽车金融公司的业务受到银监会的监管,并且可以接入央行的征信系统,达到了风险可控的目的。

  保险公司退出,  汽车金融公司介入,让汽车贷款业务变成了银行和汽车金融公司互相竞争的局面。

  与银行相比,汽车金融公司也是有优势的,因为汽车金融公司都是由各大车企成立的,所谓肥水不流外人田,汽车的经销商在卖车的时候,  自然会优先推荐自家品牌的汽车金融公司。

  银行虽然握有大量的资金,但是却输在了渠道这方面。

  中国市场对于汽车的需求还是很大的,  汽车金融公司解决了购车资金的问题,也刺激的汽车的消费,接下来的几年里,中国汽车销量开始大跨步的前进。

  汽车金融服务实际上也是放贷,而且利息还比银行车贷利率高一些,这可是一块大肥肉,很多人都想咬上一口。

  但是放贷这种业务,岂是谁想做就能做的?因此汽车金融公司是受到银监会监管,放眼全国也就只有十几张汽车金融公司的经营许可。

  那些拿不到汽车金融公司经营许可权,可又想从事汽车金融业务的人该怎么办呢?

  于是想赚钱的大聪明们,就想到了汽车融资租赁业务。

  汽车融资租赁跟贷款差不多,只不过签订的不是贷款合同,而是租赁合同。

  消费者来买车,  我虽然不能给你办贷款,但是我可以用租赁的名义把车给你,你每个月交的租金就等于是贷款了,等租金交完了,车的所有权才归你。

  后世经常看到报道说,  贷款买了一辆车,一看绿本发现这车不是自己的,而是汽车租赁公司的,再一看合同,签的不是购车合同,而是租车合同,大体上就是用的这种汽车融资租赁服务。

  不得不说,当初想到这一招的也真是个人才。摆明了是在做金融放贷业务,但却成功的规避了银监会的监管。

  因为企业把自己的东西租出去,然后收取租金,属于商业经营行为,是商务部监管的范围。

  直到2008年,银监会发布了新的《汽车金融公司管理办法》,才将汽车融资租赁业务规范起来。

  如今汽车贷款暂时被叫停,李卫东便打起了汽车融资租赁业务的主意。

  这一招在当时还属于监管的盲区,虽然做的是金融生意,但金融主管机构却管不着。

  虽然是存在着一定的风险,但是利率比汽车贷款高,期限也比汽车贷款更长,  因此利润也比汽车贷款更大。

  关键是租赁和贷款有着本质的区别,虽然贷款买车,  也需要用车辆作为抵押物,但是如果贷款人真的还不上钱,想要收回车子,还是需要走一些法律途径的,这会比较麻烦。

  然而租赁就不一样,这车本来就是属于我的,如果你交不上租金,我随时收回属于我自己的东西,整個过程也要简单的多。

  看看后世那些做汽车金融的,都巴不得客户签融资租赁合同,就知道这一招有多么的赚钱。

  ……

  孙新树在一个私人包工头的手下开了两年的挖掘机,虽然工作很辛苦,但是待遇却很不错,因此孙新树也算是攒了一些钱。

  在这个行业混熟了,孙新树多少也认识了一些揽工程的小包工头,所以他打算付一个首付,自己买一台挖掘机干个体。

  来到了工程机械的销售商那里,孙新树直接走向了其中一台挖掘机。这是他已经看好的型号,徐工的一款产品。

  之前孙新树已经来过很多次,销售人员也早已经认识他了,于是立刻迎了上去。

  “孙先生,决定下单了么?”销售人员一脸热情的问。

  “就买这一款了!”孙新树接着说道:“你之前答应给我的优惠,可一点儿都不能少!”

  “孙先生,您就放心好了,您都来了这么多趟了,我还能骗伱不成!”销售接着说道:“那您打算这么付款?”

  “我带银行卡来了!”孙新树掏出一张银行卡,还有身份证等证件,接着说道:“证件我也带来了,可以直接办贷款!”

  “孙先生,你打算贷款买这款挖掘机么?”销售开口问。

  “几十万的东西,全款哪买得起,肯定得贷款啊!”孙新树开口说。

  “孙先生,真是不巧,这款挖掘机,现在不能办贷款!”销售一脸无奈的说。

  “不能贷款?为什么?之前我来了那么多次,不是都能贷款的么!你们是怎么搞的?”孙新树脸上腾起一缕怒意。

  “前几天还是可以的,但最近不行了。”销售接着说:“孙先生,这也不能怪我们,是国家政策叫停了汽车贷款,所以不光是我们这里,您去其他地方,也都不给你办贷款!”

  “那我该怎么办?”孙新树下意识的问。

  “您恐怕只能全款买车了!”销售回答道。

  “我要是有全款的话,干嘛还办贷款啊!”孙新树开口说道。

  “要不然,您再攒攒?”销售试探性的问。

  孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。

  这两年来,他加班加点的工作赚钱,平日里也是省吃俭用,连件新衣服都不舍得买,就是为了早日攒够首付,可以买一辆属于自己的挖掘机。

  却没想到突然不让贷款了,这要是攒全款买车的话,不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子!

  孙新树突然想起了骆驼祥子,他觉得现在的自己,就跟祥子一样的命苦。

  此时,销售却开口问道:“孙先生,您非要买这一款挖掘机么?”

  “废话,我都来了这么多次了,早就看好这一款了。”孙新树随口答道。

  “孙先生,您要是想买别的品牌,或许是有办法贷款的。”销售开口答道。

  “你不是说,汽车贷款已经被叫停了么?”孙新树一脸好奇的问。

  “银行那边是叫停了,但是汽车金融公司那边还可以,只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户,于是连忙说道;“但是首付比银行低,而且贷款期限也比银行长一些!”

  “你早说嘛!不就是利息高一点么,只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机,至于多点利息,完全可以接受。

  “那好,孙先生,请跟我来!”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前,接着说道:“孙先生,这款富康挖掘机,和你看的那款徐工挖掘机的规格差不多,但是这款富康挖掘机可以贷款!”

  销售说着,又介绍了利率和期限等情况。

  然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟,于是他开口问道:“你看这样行不,我还是买那台徐工的挖掘机,你按照这个富康挖掘机给我办贷款,利息高一些,我也认了,怎么样?”

  销售马上摇了摇头:“这可不行,就只有富康挖掘机才能办贷款,徐工的真不行!”

  “无非就是变通一下嘛!”孙新树说着掏出一根烟,递给了销售,接着说道:“反正都是从你们这里买东西,不管是买的是徐工的,还是买富康的,你们都一样赚钱,你也照样拿提成,帮帮忙嘛!”

  “孙先生,不是我不想帮,是这个忙我实在是帮不了!能赚钱的话,我哪有不赚的道理!”销售轻叹一口气,接着说道:

  “实话跟您说了吧,这个做汽车金融的公司,就是富康工程成立的,现在银行不肯做汽车贷款,所以这部分资金也是富康工程出的。

  也是因为这个缘故,只有买富康工程的产品,现在才能办贷款。换个角度说,你用富康工程的钱,去买徐工的产品,富康工程肯定也不愿意啊!”

  孙新树愣了愣神,稍微消化了一番销售的话,这才开口问道:“照你这意思,我要是想贷款买挖掘机,就只能买富康工程的了?”

  “对,其他品牌都得全款!”销售点了点头,接着说道:“孙先生,现在只有富康工程可以办贷款,所以他们的产品销售的非常火爆,您要是想买富康挖掘机的话,还得尽快才行,否则过个几天,可能就没货了!”

  听销售这么说,孙新树咬了咬牙,开口说道;“那行,就买这款富康的挖掘机!”

  ……

  能不能贷款购买,对于消费者而言,差别还是十分巨大的。

  看看后世那些楼盘,有几个是全款买房的,几乎都是贷款。

  别说是房子这种高价值的商品,哪怕是买个手机,或者买个平板,能有个花呗十二期,销量也要比一次付清好的多。

  2004年的时候,房价还没有炒起来,一台工程机械的价格,可比普通一套房子贵多了,自然也得贷款,才能有销量。

  李卫东搞的这个融资租赁,刚好填补了汽车贷款被叫停的空窗期,富康工程的产品销量,瞬间提升了几倍,原本库存的工程机械,不到一个月的时间就被抢购一空,甚至很多人愿意先交钱,等上几个月后再提车。

  而对于富康工程而言,虽然通过汽车金融,放出了一大笔钱,同时还要承担一定的金融风险,但总的来说,这笔买卖肯定是稳赚不赔的。

  往外贷款的时候,是按照车辆售价计算的,但富康工程自己就是生产厂家,他们自己放贷,其实只需要承担车辆的成本,这降低了富康工程的资金压力。

  而且贷款买车的人还需要先交一笔首付,哪怕是先交三成的首付,就已经可以抵消一半的生产成本了,这也进一步缓解了富康工程的资金压力。

  更何况富康工程的产量毕竟是有限的,库存卖完以后,就只能把工程机械当期货卖,这边收了定金,那边产品还没生产呢!等于是先白嫖几个月的定金。

  这种先收款,过几个月才能发货的模式,资金链是永远不可能断裂的。

  ……

  与此同时,在拉斯维加斯,消费电子产品展正如火如荼的举行着。

  在电子产品展区,美国企业占据了大多数。

  像是戴尔、惠普、苹果、西部数据等美国企业,全都带来了自己的展品,甚至微软也拿来了最新款的XBOX游戏机,跟任天堂打对台。

  在二十一世纪的前十年,美国的电子产品有着绝对领先的地位,因此到了电子产品展区,才像是美国的主场,其他品牌都只能做个陪衬。

  而在家电展区,几乎是被外国品牌所占据。

  美国的家电产业,基本都已经外包出去了,即便是在美国举办的家电展,在家电展区也不像是美国的主场。

  反倒是有一些美国家电品牌代表在转悠着,看看有没有好的产品,然后直接跟对方下代工订单,贴上自己的品牌,再运回美国做销售。开开心心的做个中间商赚差价,不香么!

  来自日本、韩国、欧洲的知名家电品牌,几乎悉数到场,而数量最多的,却是中国的家电企业。

  在家电这方面,中国暂时还达不到日本和欧洲的技术,但是就企业数量而言,已然是占据了优势。

  而且家用电器作为一种日用消费品,普通消费者关注的并不是其含有多少的高科技,而是更加注重性价比。这方面中国品牌绝对是有优势的。

  若是想要看高科技,大可以去隔壁的电子产品展区,那里有的是各种先进的高科技产品。

  作为韩国第一财阀,三星集团旗下的三星电子,在电子展区和家电展区,都有自己的展位。

  在电子产品展区,三星虽然拿出了几款新品,比如高像素的数码相机,新款的MP4播放器、高配置的笔记本电脑等等。

  但是比起美国和日本企业,还是由于一定差距的。

  就比如三星的数码相机,肯定不如佳能和尼康;MP4播放器,三星也比不过索尼和东芝;至于笔记本电脑,有惠普和戴尔在那里,哪里轮得上你三星!

  玩高科技,三星还比不过美日。然而在家电展区,三星依旧没有抢到风头。

  高端家用电器方面,有西门子、博世、松下等老牌强者,三星在他们面前只是一个后起之秀。

  而低端家用电器方面,又有一大堆的中国品牌,数量比欧洲和日本加起来都多!中国品牌这种群狼战术下,谁还会去关注三星!

  至于中档次的家用电器,更是杀的一片红海!

  欧洲和日本品牌并不打算放弃中端市场,他们推出了相应的产品。而中国品牌也想向中段市场进军,同样也推出了相应的产品。

  结果就是三星被夹在中间,不伦不类的,成了受欺负的小寡妇。

  作为三星电子的运营官,金玄石站在自家展区里,脸色铁青的模样。

  三星比不过西门子、松下等老字号,金玄石也就认了,如今连中国品牌的风头都盖不住,那就让金玄石有些接受不了了。

  “我本以为,我们已经追上了世界的脚步,可以复制当年日本品牌在美国的成功。却没想到中国品牌发展的这么快,这才几年的时间,就已经到了这种地步!”

  金玄石深吸一口气,接着吩咐道;“看来中国品牌才是我们未来最大的竞争对手,回去以后立刻做一份对付中国品牌的计划书,我们三星电子想要称霸世界,就必须先将中国品牌打趴下!”

  金玄石说着,望了望周围,然后指了指小狗集团的展区,接着说道;“那个小狗集团的产品,听说在日本和东南亚,也很有市场,既然他们能够占据海外市场,就先拿他们开刀吧!”


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