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第644章 一个巨坑


  现在的阿迪达斯,的确很需要一个可以扛旗的品牌代言人。

  历史上的阿迪阿斯,在这一年跟麦蒂签下了终身合同,刚刚进入到巅峰的麦蒂,便是阿迪达斯扛起人。

  随后阿迪达斯又组建了所谓的阿迪达斯五虎,也就是麦蒂、邓肯、加内特、阿里纳斯和比卢普斯,这五人当时都处于巅峰时期,无论是实力和还是人气,都是NBA最顶尖的。

  在五大巨星的加持下,那时的阿迪阿斯可谓是风光无限,甚至隐约盖过了耐克的风头。

  如今麦蒂早就被飞跃体育签下,阿里纳斯也在飞跃体育的麾下,使得阿迪达斯没有了扛旗人,更凑不齐五虎阵容。

  指望加内特或者邓肯?内线球员做做代言还是可以的,真的靠他们卖鞋,大概率是靠不住的。

  所以阿迪达斯急需要一个巨星级别的球星,来扛起整个品牌的大旗。。

  如今,被媒体炒作成成新一代乔丹接班人的杰伊-威廉姆斯,自然进入到了阿迪达斯的视野当中。

  阿迪达斯在美国的负责人名叫索尼-瓦卡罗,此人被称之为“球鞋教父”,他最擅长的就是挖掘年轻的人才。

  瓦卡罗曾是耐克的营销总监,在1984年,正是他说服了耐克总裁菲尔-奈特,签下了刚进入到NBA的乔丹,从而成就了耐克这個世界顶级的品牌。

  历史上阿迪阿斯签约科比和麦蒂,也都是瓦卡罗的手笔。

  但可惜的是,远在德国的阿迪达斯高层,却并不认可瓦卡罗的营销策略。

  就比如2003年的时候,瓦卡罗打算签下詹姆斯,当时瓦卡罗都已经跟詹姆斯谈好了一笔上亿的合同,只要钱到位,詹姆斯就是阿迪达斯的代言人。

  然而德国的阿迪达斯总部最终只给了瓦卡罗6000万美金的预算,使得詹姆斯投向了耐克。

  这件事情被瓦卡罗称之为“最愚蠢的一次讨价还价”。也是因为这次事件,瓦卡罗愤然辞职,然后去了锐步。

  换成其他人,遇到同样的事情,估计也会辞职的。

  德国的阿迪达斯总部,摆明了是不信任瓦卡罗,连签约詹姆斯都要讨价还价,那瓦卡罗留下来还有什么意义呢?

  此时瓦卡罗跟德国总部的矛盾还没有激化,而由于阿迪达斯一直没有签下巨星级别的代言人,所以瓦卡罗手中握有上亿美金的签约预算。

  面对媒体对杰伊-威廉姆斯的追捧,瓦卡罗已然心动了。

  瓦卡罗最得意之作,就是当年说服耐克签下乔丹。而今年的NBA选秀,宛若1984年的重演,这也使得瓦卡罗对于杰伊-威廉姆斯,愈加充满了信心。

  瓦卡罗甚至有一种感觉,这会不会是上帝给他的第二次机会呢?

  人总是会有这种心理,我曾经在这里取得过成功,如果同样的机会再来一次的话,那我肯定还会再成功一次。

  相反的,如果我曾经在这里失败过,如果同样的机会再来一次,心理阴影或许就会作祟,我就会担心会不会再一次失败。

  这种情况在体育赛场上是最常见的。

  比如篮球比赛中,有些球员很善于投绝杀球,不仅仅是因为他们投篮够准,也不仅仅是因为他们有一颗大心脏,而是因为他们曾经投进过类似的绝杀。

  所以当同样的情况再出现时,他们会有一种心理暗示,认为可以再次投进绝杀,自然也就敢于出手了。

  而如果某位运动员在关键时候出现了失误,再到类似情况的时候,心理阴影会让他再次出现失误,他可能永远无法战胜自己。

  就比如美国射击名将埃蒙斯,连续三届奥运会都倒在最后一环。

  2004年雅典奥运会,埃蒙斯最后一环脱靶,领先3环的优势下丢掉金牌,而后这个心理阴影一直伴随着他。

  到了2008年BJ奥运会,埃蒙斯最后一环只要能打中一个8环,就能夺金,这对于动辄9.8环以上的他,根本不难。然而他只打了一个4.4环,又丢掉了金牌。

  再到2012年伦敦奥运会,又到了最后一环,埃蒙斯只需要打出8.4环,结果他只打了7.6环,第三次倒在了最后一枪上。

  当年耐克签下乔丹,可以说是孤注一掷,为了乔丹,耐克几乎堵上了所有,把全部的经费都砸在了乔丹的身上,最终豪赌成功。

  瓦卡罗作为签约乔丹的主导者,对于这件事情的整个过程再熟悉不过了。

  此时的瓦卡罗,仿佛又回到了当年的那种情况。他闭上眼睛,默默的回忆起当年的点点滴滴。

  良久后,瓦卡罗睁开了眼睛,他眼神中透出了一缕坚定。

  “十八年前,我成功了,今天,我同样可以成功!”

  瓦卡罗拿起电话,拨通了一个号码,接着说道:“答应杰伊-威廉姆斯的经纪人,我们可以给他提供十年一亿美金的合同!”

  ……

  与此同时,在耐克总部,戴森也在考虑杰伊-威廉姆斯经纪人所发来的报价。

  “十年一亿美金,如果他能够成为第二个乔丹,那么这样的价码还真不算高,但是他会成为第二个乔丹么?”

  戴森放下了手中的报纸,接着说道:“这些体育评论人的看法,只能作为参考,我很了解他们,当他们要吹捧一名运动员时,哪怕是个废柴,也会说成是乔丹的!”

  “但是这个杰伊-威廉姆斯的确是非常优秀,他是大学里最强的球员,这一点无可争议。他在大学的统治力,比起当年的乔丹,有过之而无不及。”说话是另一名高管。

  只听这位高管接着说道:“而且我收到了消息,飞跃体育对他势在必得。飞跃挑选新秀代言人的眼光,是有目共睹的,科比、麦蒂、卡特,他们现在都是联盟的巨星,既然飞跃都看中杰伊-威廉姆斯,他肯定会成为巨星的!”

  戴森却摇了摇头:“或许飞跃体育之前的成功,都是巧合呢!他们去年不也看中了夸梅-布朗,但夸梅-布朗的表现并不尽如人意。

  就在两个小时前,我刚刚跟乔丹通过了电话,我们讨论了夸梅-布朗的未来发展,乔丹亲口告诉我,他这次可能是看走眼了。

  夸梅-布朗并没有此前媒体上说的那么出色,都过去了一个赛季,他还没有适应NBA的比赛节奏,以他目前表现出来的潜力,几乎不可能成为明星球员。”

  乔丹挑选新秀的眼光的确很糟糕,但乔丹并不傻。

  夸梅-布朗在乔丹的身边,打了整整一个赛季的球,他的潜力如何,以乔丹的经验,怎可能还看不清楚!

  此时的乔丹已经明白过来,自己亲手挑选了一个水货状元。

  也因此,只2002年的NBA选秀当中,奇才队选择了贾里德-杰弗里斯,他也是一个能够打中锋和大前锋的球员,定位跟夸梅-布朗一样。

  这大概就预感到夸梅-布朗这个大号要练废了,赶紧再开个小号有备无患。

  乔丹与耐克之间,本事就是一荣俱荣,一损俱损,所以去年建新号选错职业这件事情,乔丹也没有隐瞒,而是直言不讳的告诉了耐克,自己看走眼了,夸梅-布朗是个水货。

  对于耐克的高层而言,乔丹的意见还是很重要的。

  只听戴森接着说道;“去年的夏天,媒体上也出现了很多吹嘘夸梅-布朗的文章,而飞跃体育也表现出对夸梅-布朗志在必得的样子。

  结果等我们花了大价钱要签下夸梅-布朗之后,飞跃体育并没有跟我们抢,而是偷偷的签下了勇士队的二轮新秀阿里纳斯。

  当时我们以为,拼资本的话,飞跃体育拼不过我们,所以才没有签下夸梅-布朗,但现在看来,他们有可能是故意放消息,说是对夸梅-布朗志在必得,目的就是为了骗其他品牌上钩。

  而他们签约的那个第二轮新秀阿里纳斯,上个赛季的表现却非常的出色,他的表现完全超出了第二轮新秀的水准,现在已经坐稳了勇士队的首发。

  所以我觉得,今年的飞跃体育,很可能像去年一样,他们对杰伊-威廉姆斯志在必得,只不过是个幌子,他们这么做只是为了吸引其他体育品牌上钩,然后消耗竞争对手的资金!

  更何况今年的状元姚,本来就是飞跃体育的代言人,飞跃体育完全没有必要再花费上亿美金去签约杰伊-威廉姆斯,他们可以只需要去努力的营销那位新科状元,就能起到不错的宣传那效果。”

  “所以你认为,杰伊-威廉姆斯就是一个诱饵?”有人开口问道。

  “可能性极大!”戴森点了点头。

谷赮</span>  “难道我们耐克要放弃杰伊-威廉姆斯么?万一他要是真的能成为第二个乔丹呢?”另一人开口问道。

  “我们也不会完全放弃杰伊-威廉姆斯,还是按照正常的价格报价吧。至于杰伊-威廉姆斯是否接受,就听天由命吧!”

  戴森接着说道;“与杰伊-威廉姆斯相比,我更看好科比-布莱恩特,他已经拿到三个总冠军了,现在的NBA当中,距离乔丹最近的,肯定是科比!

  既然他们都是乔丹接班人,与其选择一个菜鸟杰伊-威廉姆斯,我们为什么不选择一个距离乔丹更近的球星呢?

  哪怕科比成不了第二个乔丹,他现在也是巨星了,签下他也不亏。所以我认为,我们未来的重点,应该放在科比身上,我们要想办法将科比,从飞跃体育那里挖过来!

  另外嘛,优秀的年轻人每一年都有,说不定明年,会有更好的年轻人加盟到NBA当中,我们今年预留一些预算,也可以为明年夏天做准备!”

  ……

  “老板,杰伊-威廉姆斯的经纪人告诉我,如果我们不提高价码的话,他就会接受阿迪达斯的报价!”詹姆斯-邦德开口说道。

  “好啊,告诉那个经纪人,我们退出!”李卫东长出了一口气。

  去年用夸梅-布朗坑到了耐克,今年又用杰伊-威廉姆斯坑到了阿迪达斯,李卫东的心情瞬间愉悦起来。

  耐克和阿迪,虽然都是国际顶级的体育品牌,但签约品牌代言人的预算也是有限的。

  去年的耐克,在夸梅-布朗身上花了一大笔钱,所以今年签约代言人,才会显得比较保守。

  如今阿迪达斯在杰伊-威廉姆斯身上,浪费了一亿美金的预算,李卫东估摸着,短期内阿迪达斯是拿不出足够多的预算,来挖角麦蒂,飞跃的代言人算是暂时稳住了。

  在2002年的选秀当中,杰伊-威廉姆斯的确是那一届新秀的超级明星,毕竟他在大学时代获得的那些荣誉可不是假的,要是没有两把刷子话,怎么可能拿到那么多的奖项!

  而未能获得状元,也是杰伊-威廉姆斯一直耿耿于怀的事情,他一直认为自己才应该是那一届的状元。也因此他迫不及待的想要证明自己。

  在2002年的夏天的篮球世锦赛上,梦五队和中国男篮有一次交锋,杰伊-威廉姆斯试图在姚主席头上扣篮,结果被姚主席狠狠的帽了下来,这算是新科状元和榜眼之间第一次的交锋。

  进入到NBA后,杰伊-威廉姆斯并没有兑现他自己的天赋,场均9.5分4.7助攻,只让他入选新秀第二阵容,完全与榜眼身份不符。

  不过杰伊-威廉姆斯偶尔还是有一些精彩表现的,比如他在基德的头上,摘下了26分14篮板13助攻的大号三双,也足以证明他有很高的上限。

  可惜的是,在2003年的六月,杰伊-威廉姆斯骑摩托车撞了电线杆,直接摧毁了他的职业生涯。

  左膝韧带断裂,左腿三条神经受创,杰伊-威廉姆斯还能站起来走路,就已经算是完美康复了,再想去打对抗激烈的NBA,无疑是痴人说梦!

  于是乎这位和姚主席同年的榜眼,很快的被人们所淡忘。

  很显然,对于体育品牌而言,杰伊-威廉姆斯是一个巨坑,比夸梅-布朗还要大的巨坑!

  然而这个巨坑,在2002年的NBA选秀当中,的确是个巨星的好苗子。

  于是李卫东干脆就利用这一点,做了一个大陷阱,等着其他体育品牌跳下去。

  耐克已经被夸梅-布朗给坑了,吃一堑长一智,所以今年谨慎了许多,没有上当。

  阿迪达斯显然是不知道李卫东的阴险,他们还梦想着会签下第二个乔丹,于是便踩雷了。

  “我想等到明年这个时候,躺在医院里的杰伊-威廉姆斯或许会感谢我,那可是一亿美元啊,就算是一辈子坐轮椅,也能活的很美滋滋了!”李卫东心中暗道。

  随后李卫东开口问道:“詹姆斯,斯塔德迈尔那边,有没有答应我们的合约?”

  “没有,他还在考虑。”詹姆斯-邦德开口汇报道。

  “催一催他吧,必要的时候,可以适当的提高一些价码。另外看看他还有什么额外的需求,如果能满足的,尽量满足他就是。”李卫东开口吩咐道。

  2002年的新秀当中,除了姚主席之外,最值得签来当代言人的,当然是“小霸王”斯塔德迈尔。

  斯塔德迈尔身体素质爆表,技术全面,球风华丽,关键是他身边有个纳什喂球,所以斯塔德迈尔经常有很精彩的进球,因此会受到球迷的热捧,他在美国的人气非常高。

  当年在最佳新秀的评选当中,斯塔德迈尔能够力压姚主席,靠的就是人气更高。

  那时候两人场均得分一样,都是场均13.5分,其他的数据,小斯比姚主席多0.6个篮板和0.4次抢断,但姚主席比小斯多0.7次助攻和0.7次封盖。

  0.7次助攻的价值肯定比0.6个篮板要高的多,因为每一次助攻都意味着得分,而每一个篮板只意味着不丢分。得分和不丢分,那个更重要自然是不言而喻。

  抢断和封盖进行比较的话,从收益上说,抢断稍微略胜一筹。

  抢断意味着球权转换,但未必能得分。而封盖意味着不失分,同时也有概率造成球权转换。

  但姚主席的0.7次的封盖,肯定比小斯0.4次的抢断更有价值。

  假设每次封盖的都是两分,那么0.7次的封盖,至少意味着少丢了1.4分。这还不算封盖后自己球队夺回球权的情况。

  而每次的抢断造成的球权转换,相当于是一次成功防守,外加一次进攻机会。

  一次防守相当于是少丢2分,但接下来的进攻,未必能够得分。按照50%进攻命中率计算,可以再得一分,加起来的话,一次抢断能有3分的收益。

  那么0.4次抢断,也就是1.2分的收益。

  因此从数据上说,姚主席显然是更好的,那一年的最佳新秀应该是姚主席的。

  但最终最佳新秀却落在了小斯的头上,就是因为小斯的人气要更高一些。

  不夸张的说,如果不是有中国球迷助力的话,姚主席在全明星投票数,还真不一定能胜的过小斯。

  历史上的小斯,也是一个很称职的球鞋代言人,这家伙代言耐克以后,连收集球鞋,都只收集耐克的,而且基本都是他所代言的AIR系列和ZOOM系列。

  人气高,数据好,还任劳任怨的做代言,签小斯做代言,对于体育品牌而言,是很有性价比的。

  2002年NBA选秀当中,小斯沦落到第九顺位,也是广告代言有些关系。

  小斯没有上大学,他是2002年新秀当中唯一的高中生。

  之所以没有上大学,不是因为没有大学要他,而是因为他违反了NCAA的赞助商规定。

  当时的小斯的母亲犯了事,小斯需要钱给母亲请律师,于是便跟某品牌私下沟通,要求对方打钱。

  然而当时NCAA是禁止运动员接赞助的,因此原本那些对小斯有兴趣的大学,纷纷望而却步。小斯也被迫放弃上大学,直接参加NBA选秀。

  但是在前一年,恰好有三名高中生内线参加NBA选秀。他们分别是状元夸梅-布朗,榜眼泰森-钱德勒和第四顺位的埃迪-库里。

  这三位高中生内线,在新秀赛季的表现都很拉跨。特别是状元夸梅-布朗,场均4.5分3.5个篮板,连乔丹大神都调教不出来,已然被很多人视为水货。

  小斯的定位跟夸梅-布朗差不多,两人都是又能打中锋,又能打大前锋,因此夸梅-布朗的表现拉跨,直接导致了小斯的选秀行情下降。

  因此在2002年的选秀当中,前八支球队当中,有五支球队都选了内线球员,但都没有选择小斯。直到第九顺位的太阳,才选中了他。

  想要在新秀赛季签下小斯,并不是一件困难的事情。

  此时的小斯正是缺钱的时候,他的母亲还在蹲监狱呢!

  只要有钱的话,请个好点的律师,至少能把人给保释出来。

  于是乎飞跃体育花了一些钱,然后再帮小斯母亲请了个律师,便成功的签下了这位“小霸王”。


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