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第711章 GDP的诱惑


  这一次八块土地的招标,一共分为两个阶段。

  第一个阶段参加竞标的企业提交标书,并且要接受现场的面询,企业要介绍自身情况和项目计划,在这一阶段,会淘汰掉大部分的投标者,只留下个位数的竞标企业参加到第二阶段的竞标。

  在第二阶段就没有现场说明阶段了,竞标企业直接提交最终的标书,然后就是比谁给的条件更好了。这里所说的条件,不仅仅是钱给的多,还有其他因素。

  事实上一线城市出售土地,也不是谁出钱多就给谁这么简单。城市要考虑整体的规划以及未来的发展,所以也会考虑开发商能够为项目提供哪些条件。

  就比如某个地块要规划一个商业项目,那么竞标企业在商业项目上的运营能力,就会被列入到考量范围。而地方在卖地的时候,会考虑到项目对整个城市商业的带动作用,即便是土地价稍微低一些,也会优先引进知名的、成熟的商业综合体。

  像是华润旗下的万象汇、万科旗下的印象城、万达旗下的万达广场、恒隆旗下的恒隆广场、太古地产旗下的太古里,都是成熟的商业综合体。这些企业有运营商业项目的经验,在竞标商业地块的时候,肯定是有优势的。

  而住宅项目,也会考量到对地块周边产业和土地的带动作用。比如某个地块建一个住宅项目,若是售价高卖的又好,那周围的土地也会跟着升值。若是售价便宜而且还卖不动,那么周围的地块也会跟着贬值。

  这些都是最基本的,除此之外还有很多条件,也都是在考量范围之内的。

  在这方面,有实力的房地产开发企业,肯定是更具备优势的。

  也是因为这个原因,在2006年之前,港资房地产企业可以在一线城市大杀四方。

  因为港资企业不仅有资金的优势,也有管理的优势,在竞标地块的时候具有比较多的加分项。

  这次一口气放出八块土地,可是一块大肥肉,肯定会有不少房企本身实力比较一般,却想要浑水摸鱼,想来碰碰运气。

  也因此才有了两个阶段的竞标。而第一阶段的竞标,就是要排除掉那些实力不足的企业,最大限度的避免有人浑水摸鱼。

  简单的说就是不让那些等级低、装备差、操作垃圾、还没意识的人混队,留下一批高级玩家再进入到下一阶段的PK。

  ……

  李卫东亲自来到了第一阶段竞标的现场。

  “李卫东怎么来了!”一位年轻人很快注意到了他。

  “遇到熟人了么?”旁边的中年人开口问。

  “霍先生,那个人好像是小狗集团的董事长李卫东。”年轻人开口道。

  霍先生抬头望去,然后点了点头:“是有些面熟,我应该在杂志上见过他的照片。不过今天是土地竞标,他来做什么?他不是做小家电的么!”

  “难道小狗集团也开始涉足地产了么?毕竟最近几年,向房地产转型的企业可有不少。”年轻人开口说道。

  “这两年无论做什么的,都开始搞房地产,内地房地产市场的秩序是应该整顿一下了,要不然什么阿猫阿狗的都来做房地产了。”

  霍先生撇了撇嘴,接着说道:“这李卫东也算是内地有些名气的企业家了,不好好的做家电,跑来房地产行业掺和什么!他以为做吹风机和开发楼盘一样么!

  不是手里有钱就能做房地产的,看来李卫东也并不知道,今天的第一阶段招标,就是要先淘汰掉他这种不太专业的房地产开发商!”

  霍先生的语气中充满了不屑,好像还有几分看不起李卫东。

  这位霍先生是港岛长江地产派驻到内地高管。

  很多港人在面对内地人时,是有优越感的,霍先生也是如此,即便李卫东是内地比较著名的企业家,但是在霍先生看来,李卫东也不过是个近些年才富起来的“老表”。

  更何况当时的港资房地产企业,还正处于巅峰时期,面对内地企业时,也会将自己摆在优势地位。

  霍先生又来自于长江地产这种龙头级的港资企业,若是万科这种大陆房地产行业老大哥,或者是华润、保利这种央企背景的房企,霍先生还会正眼看一看,那些不知名的房企,根本入不了霍先生的法眼。

  李卫东并没有多做停留,而是直接去了某一间休息室,因此现场见到他的人并不多。

  不过是即便看到了李卫东的人,也没有太过在意,此时所有人的心思,都放在竞标上,谁会去关注李卫东的出现。

  ……

  房间内,陈处长摘下眼镜,揉了揉晴明穴。

  “处长,接连审核了十几家企业了,要不要先休息一会?”旁边的科员开口问道。

  “不了,继续吧!”陈处长重新戴上眼镜,接着说道:“还有好多企业等着我们面询呢,就不要浪费时间了,咱们尽早完成任务,好向领导汇报结果。”

  旁边另一人则开口说道:“主要是想来浑水摸鱼的太多了,有些房企规模不大,野心却不小,一下子标好几块地。

  这种人也是心里没个数,他们在集中力量标一块地都未必能拿得下来,还想一口气吃的大胖子,纯属是来浪费时间的!”

  “是啊,也不知道是谁给他们的勇气,要规模没规模,要项目也没有运营过有分量的项目,有的房企,我看连跟银行申请贷款都困难,竟然想来咱们这里拿地!”另一人也开口说。

  又有人开口说道:“哎,最近几年房地产行业也的确是太混乱了,房地产企业冒出来一大堆,虽说有不少优质的大企业,但更多的还是劣币。很多小企业做的项目,不光是偷工减料、质量堪忧,甚至有可能烂尾。”

  陈处长马上说道:“所以我们要把好关,绝不能让劣币驱除良币!别的地方咱们管不了,但是在咱们这一亩三分地上,每一个项目都要做好,决不能给劣币生存的空间!”

  陈处长说完,拿起了下一份的资料,然后看了一眼,开口说道:“下一个是东山地产,你们听说过没?”

  “名字倒是挺顺口的,可惜没听说过。”有人马上摇了摇头,接着道:“资料显示,这家企业最近几年才成立,也做过几个成功的项目。”

  “都是三线城市的项目,怎么能跟咱们这里的项目相提并论!小地方发展的企业肯定想来一线城市分一杯羹,咱们这次卖地,这种三线城市的小企业来竞标的可不少。”

  这人一边说着,一边翻看着东山地产的竞标资料,随后突地轻呼一声;“还真应了那句话,人有多大胆,地有多大产,这东山地产,竟然要参与全部八个地块的竞标!”

  “啥?全部八块地都要竞标?长江和万科都不敢这么玩吧!自己几斤几两没数么?我看这个东山地产就是来捣乱的!这样的企业,干脆直接毙了得了,省的浪费怎么时间!”

  还是陈处长干咳一声;“竞标流程是我们自己制定的,人家按照规矩来参加,哪能说毙就毙!那我们岂不是成了黑箱作业!要淘汰也得按照规矩来。”

  旁边那人马上说道:“那咱们就别浪费时间了。去叫东山地产的代表进来吧!早点结束面询,也早点毙掉他们!”

  不一会,李卫东被带到了房间内。

  “这人长的还挺像小狗电器的董事长李卫东的!”陈处长心中暗自琢磨着。

  李卫东这种做实业的企业家,每投资一个项目都能给地方带来大量的就业和税收,自然是各地招商引资的香馍馍。所以地方上的干部哪怕不认识李卫东的,也肯定得见过李卫东的照片。

  再者说来随着互联网时代的来临,这些大企业家的相貌,也不再是杂志上才能见到的东西,随便百科一下都能出来一大堆的照片。

  陈处长还在纳闷,眼前的这人怎么这像李卫东时,李卫东则自我介绍道;“各位领导好,我是东山地产的高级顾问李卫东。”

  “也叫李卫东?这人还真是小狗集团的李卫东!”陈处长愣了好几秒后,才开口问道:“您是小狗集团的李董事长吧?”

  李卫东微笑着点了点头:“对,是我。”

  “哎呀,李董事长大驾光临,有失远迎啊!”陈处长直接站起身来,上前与李卫东握手,同时还开口问道:“李董事长,您怎么成了这个东山地产的高级顾问了?”

  “实不相瞒,东山地产有两个股东,其中一个就是我。我对这一次的土地竞标也很感兴趣,所以就亲自来了。”李卫东开口解释道。

  在场的众人互相对视了一番,此时大家都已经明白过来,李卫东都亲自出现来参与竞标的面询了,那么这个东山地产肯定不是来浑水摸鱼的,并且还对某个地块志在必得。

  稍加寒暄后,还是李卫东主动提出来:“陈处长,您的时间也很宝贵,后面还有那么多企业排队,那咱们就开始面询吧!”

  “好,开始面询。”陈处长回到座位上,然后开口说道:“李董事长,请您先介绍一下东山地产的情况吧!”

  李卫东将东山地产的情况简单的介绍了一番,随后陈处长又说道;“李董事长,您觉得东山地产跟其他企业相比,有什么优势?或者你们对项目的开发,有什么独到的规划?”

  企业优势和项目规划,这才是面询的重中之重,也是各家企业可以拉开差距的地方。

  李卫东早有准备,他开口说道;“我们东山地产一直都是在二三线城市做项目,这还是第一次来一线城市,在一线城市的房地产市场上,我们还是新人。

  如果是比企业的规模,以及比项目开发的经验,又或者是商业运营的能力,我们比起那些业内顶尖竞争对手,的确是要逊色一筹的,这点我也承认。

  但是我们这次依旧决定参加全部八个地块的竞标,这并不是想要浑水摸鱼,也不是要抽奖碰运气,我们是真的很想参与沪城的建设和发展。

  因此我可以向沪城市做出一个承诺,这次竞标,我们东山地产所获得的项目,开发以后产生的所有收益,东山地产一分钱不会拿走,将全部投资在沪城!”

  “什么!”众人纷纷大惊失色。

  企业来开发房地产项目,是为了赚钱的。而李卫东直接表示,我这次赚到的钱,一分钱都不带走,全都投资在当地,这等于是没打算赚钱啊。

  还是陈处长率先回过神来:“李董事长,我跟您再确认一下,你的意思是,这些项目,你们不打算赚钱了?”

  “不是不赚钱,而是将赚到的钱,再投资给你们。”李卫东笑了笑,开口说道:“我们在你们这里拿地,在你们这里做项目赚钱,再把赚到钱投资在你们这里,也算是对于本地的一种回馈。你们应该不会不欢迎投资吧?”

  “欢迎,我们哪能不欢迎投资啊!”陈处长脑子还没有缓过神来,他接着问道:“李董事长,恕我直言,你们做企业的,应该还是为了盈利吧?可是你赚了钱却不带走的话,何来盈利?”

  “当然是靠投资啊!”李卫东接着说道:“我看好沪城未来的发展,所以我将地产项目的盈利,全都投资在这里,然后再获得盈利,所以我肯定还是会赚到钱的!”

  “我明白了!”陈处长点了点头,他此时也有些不知所措。

  陈处长也主持过很多的土地竞标,但是这种情况,他还是第一次遇到。

  只听李卫东开口说道:“这一次我们参加了全部八个项目的竞标,如果最终标下了一个项目,那么这一个项目收益,就是我们未来在沪城的投资,如果拿下两个项目,就是两个项目的收益作为投资。

  所以若是八个项目全都被我们标下,那个这八个项目的全部收益,也都会全部投资在沪城。我不知道你们对于这八块土地开发以后的盈利,有没有一个评估,但我这边是有过详细评估的。

  根据我们的评估,这八个项目的总收益能够达到一百亿人民币,也就是说如果我们东山地产能够拿下全部八个项目的话,沪城不仅仅能够得到卖地的收入,还可以得到至少一百亿人民币的投资。”

  “一百亿的投资!”这个数字领陈处长倒吸一口冷气。

  即便是在十几年后,百亿级别的投资放在一线城市,绝对能进入当地的十大项目。

  在2008年,百亿级别的投资,基本上只有靠着政策导向才有可能出现。但靠企业来投资百亿,那是想都不敢想的事情。

  百亿级别的投资,背后所能够带来的税收、就业,以及带来的净增长,更是不可估量。

  陈处长很快想明白了这一点,他突然意识到,如果能把这件事情办好的话,那么自己升职肯定是指日可待!

  就凭给市里面拉来了百亿投资这一点,要不给自己升上一级,那肯定是说不过去的!

  想到这里,陈处长猛然站起身来,开口说道;“李董事长,请您稍等片刻,我得跟领导汇报一下。”

  ……

  市委会议室中,领导悉数到场。

  “事情就是这样,我们之前也卖过不少的土地,有过很多成功的开发经验,但是像东山地产这种,表示项目收益不带走,而是再次投资给咱们的,第一次见到。所以今天召集大家过来,就是讨论一下这件事情。”为首一人开口说道。

  “领导,这个东山地产靠谱么?他们虽然承诺的很诱人,可别是来空手套白狼的,瞎话说一通,最终却反悔了!”有人开口质疑道。

  “这倒不至于,东山矿业有两个股东,一个是金山投资的赵金山,他是赵老的小儿子;另一个是小狗集团的李卫东,这次的条件就是李卫东亲自提出来的。”

  为首那人话音顿了顿,接着说道:“以这两人的身份,应该不会是来空手套白狼的。而且真正操作的时候,我们也不是没有制约手段。

  一来我们肯定签合同时,会将这一点列在合同内;二来的话,我们可以要求资金全部都走浦发银行,到时候资金就可以全我们的监督之下。”

  “看来东山地产提出的这个方案是可行的。”旁边另一人开口说道;“既然他们愿意用项目收益再投资,那么这些项目的收益大概有多少?”

  “我已经派人评估了,目前具体数字还没有出来。不过根据李卫东所说,他预估这八个项目的累计收益会超过一百亿人民币!”为首的那人开口道。

  “一百亿!”会议室内大部分人都倒吸一口冷气。

  “我们全市去年的GDP是1.2万亿人民币,一百亿的话,相当于是我们全市GDP的一百二十分之一了!”

  “这一百亿应该还只是预估,如果未来几年经济前景乐观的话,项目收益超过120亿也不是没有可能的,那就相当于是我们全市百分之一的GDP了!”

  提到GDP,所有人都兴奋起来,大家心中都开始默默的算起了账。

  2008年的时候,还是唯GDP论的,GDP作为考核政绩最核心、甚至是唯一的指标。

  一百亿的资金,哪怕是直接把钱拿过来,都相当于是多了全市1%的GDP,如果将其转化为投资的话,肯定能够拉动更多的GDP整张。

  就好比拿一块钱投资固定资产,差不多能拉动三块钱的GDP,投资服务业则在五块钱以上,若是投资中高端制造业的话,可以对GDP产生十倍以上的带动作用,而若是高新产业的话,那就不是能用数字预测出来的了。

  这笔账,大家都会算,也就是说无论李卫东投资什么行业,只要能把这一百亿的投资留住,未来至少能有3%的GDP增长。

  众人思量了片刻,谁都没有率先发话,最终还是为首的那人点名让大家发表看法。

  率先发言的人开口说道:“东山地产给出的条件的确是太优厚了,我都不舍的拒绝,不过这个东山地产毕竟是没有在一线城市开发项目的经验,综合实力也不如那些大的地产公司,这也是我比较顾虑的地方。”

  另一人则开口说道:“我倒是没有这个顾虑,这个东山地产虽然是名不见经传,但他么你背后不是还有李卫东托底的么!我担心的是另一个方面,如果我们真的把地都给了东山地产,其他竞标的房企会不会有看法!”

  “哪能把地都给东山地产啊,我看给他们一两块就行了,其他土地卖给别的企业,鸡蛋不能放在同一个篮子里,我们也得搞一下平衡嘛!”又有人开口说。

  “可是把地给其他企业,他们可不会用盈利来投资,我们平白少了几十亿的投资,会影响到全市GDP增长的!”旁边有人开口提醒道。

  提到GDP,大家的表情又一次凝重起来,很显然GDP的增长,比搞平衡重要的多。只要有GDP,鸡蛋放在同一个篮子里,又有何妨?

  讨论了一番,最终还是为首的人拍板道:“我们这次竞标不是分两轮么,现在还只是第一轮,接下来的第二轮才是最终决定的时候。

  所以我建议,这第一轮的竞标,先给东山地产通过,这也是给其他参与竞标的企业一个警示,相当于是在池塘里放了一条鲶鱼。

  说不定能产生鲶鱼效应,其他竞标的企业感受到危机以后,会在第二轮的竞标者给予更好的条件呢?到时候最终收益的,肯定是我们!”

  ……

  恒太地产办事处,业务员喜气洋洋的走进了经理办公室。

  “经理,第一阶段竞标的结果出来了,我们重点参与的三个项目,全都进入了第二轮!”

  “好!接下来这三个项目中,我们只需要拿下其中一个,就算是成功了。”经理面露死色,同时开口说道;“把入围第二轮的名单拿过来,我好好研究一下,第二轮的重点应该放在哪个项目上。”

  业务员答应了一声,立刻递上了一份文件。

  “让我看一看,5071号项目,除了我们进入到第二轮之外,还有华润置业,比贵园,长江地产,海航发展,东山地产……”

  “5075号项目,有恒基地产、万科、招商地产、SOHO、合生创展、东山地产……这个东山地产跟我们的战略目标不谋而合啊!”

  “5076号项目,有新鸿基、信和置业、绿城、世茂、东山地产……怎么又有东山地产!”

  经理皱了皱眉头,然后看起了其他几个项目的入围情况,随即发现,所有的八个项目,竟然全都有东山地产!

  “这是什么情况!东山地产入围了全部八个项目?这个东山地产是什么来头!”


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