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第353章 特等奖(求订阅)


  代工生产有两种模式,一种是OEM,也就是原始设备制造商;另一种是ODM,也就是原始设计制造商。

  OEM指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权,按照厂家特定的条件而生产,所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂

  ODM则是购方委托制造方提供从研发、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们速成的贴牌厂。

  两者最大的区别就是,OEM厂商只进行代工生产,而ODM厂商从设计到生产都是自行完成,购买方只需要直接贴牌。

  这种新型橙汁机,本来就是李卫东自己研发出来的,所以无论是做OEM的代工,还是做ODM的贴牌,李卫东的电器厂都能胜任。

  对面的托马斯,却是一脸的犹豫,仿佛是在做激烈的心理斗争。

  李卫东看出了托马斯的顾虑,他开口问道;“托马斯先生,你是不是担心,我的产品质量,达不到惠而浦的要求?”

  托马斯很诚实的点了点头:“李先生,我从来没有买过中国的家电产品,中国毕竟不是一个先进的工业国家,对于中国产品的质量,我的确很有顾虑。”

  “这一点,请托马斯先生放心,我的工厂除了自己生产家用电器,同时也做代工,西芝电器吹风机和电熨斗,就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈,看看他们展出的吹风机和电熨斗,说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。

  得知李卫东能够给西芝电器做代工,托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。

  七十年代的时候,日本制造在美国人眼中,是廉价低劣的代名词,当时的美国也出现过抵制日货,砸日本车的情况。

  日本品牌花了几十年的时间,逆转了口碑,进入都九十年代以后,日本制造已经被美国人所接受,反倒是韩国品牌,成了美国人眼中廉价低劣的产品。

  当李卫东讲明,自己的工厂为西芝电器代工的时候,也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。

  托马斯顿时有些心动,惠而浦的业务遍布全球,他们在五大洲都设有工厂,托马斯当然知道,美国以外的生产成本要低得多,也知道通过代工可以获得更大的利润。

  托马斯思考了片刻,开口说道:“李先生,关于代工的事情,我做不了决定,需要向总部请示。”

  “托马斯先生,我有个建议,我建议你们惠而浦,不妨派个考察团,来我的工厂实地考察一下,这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解,或许你们考察过后,会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。

  “实地考察?这的确是个最有效的方法!”托马斯沉吟片刻,开口说道:“李先生,我会把你的建议,向总部汇报的。”

  “那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着,直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁,递到了托马斯的面前。

  “托马斯先生,这是一件样品,你可以拿回去,慢慢试用。”李卫东开口说道。

  想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的,李卫东也乐得放长线钓大鱼。

  如果能够吸引到惠而浦的考察,那是再好不过的了,李卫东相信,只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈,见识过电器厂的低成本和高效率之后,一定会将代工订单双手奉上。

  ……

  一个年轻人站在李卫东的展区前,饶有兴致的拿着半个橙子,试用着一台样品橙汁机。

  片刻后年轻人开口问道:“这种榨汁机多少钱?”

  临时找来的大学生兼职工马上答道:“78马克。”

  对面的年轻人点了点头,仿佛是觉得这个价格可以接受。

  德国马克还是一种很坚挺的货币,在当时仅次于美元和英镑,优于日元和法郎,是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算,1马克大约相当于是0.65美元,78马克大约是50美元出头。

  而且那时候德国的人均GDP要比美国的人均GDP要高,对于德国人而言,78马克买这么一台橙汁机,完全是在可接受的范围之内。

  更何况展会上所出售的东西,肯定要比商店里更贵一些。

  只见年轻人开口说道;“给我那一台新的吧!”

  兼职工则开口介绍道:“先生,在你购买之前,有件事情我必须要提醒你,由于这种产品还没有在德国上市,所以我们无法为你提供售后服务。

  也就是说如果这东西坏了,厂家概不负责,你恐怕要自己维修。如果你对此没有意见的话,我马上给你那一台新的橙汁机。”

  “这种橙汁机看起来并不复杂,我觉得我完全有能力进行维修。”年轻人开口说道。

  兼职工拿出一台新的橙汁机,交给了年轻人,年轻人现场插上电源试了试,确认可以正常使用,便心满意足的离开了。

  旁边的李卫东看了看展区的柜台下面,只剩下不到十台的橙汁机。

  “一转眼的功夫,又卖了二十台,看来我这次拿来的样品还是少了,完全不够卖的!”李卫东心中暗道。

  展会出了可以接大订单之外,也可以零散的卖货,很多稀有的商品,甚至全靠展会出售。

  像是一些艺术品,本身就是独一份的,肯定会通过展会的形式对外出售;再比如一些限量款的豪华跑车,基本上也是只有在展会上,才能买得到。

  再有就是一些还没有上市的商品,会利用展会小规模的发售,这种发售往往都是限量的,而且由于产品还没有正式上市,厂家也不提供售后服务。

  李卫东的榨汁机就是这种情况,由于没有在德国上市,所以也无法提供售后服务。

  虽然没有售后服务,顾客的购买意愿还是很强烈的,科隆人早就习惯了在展会上买东西。

  橙汁机的体积并不大,这一次李卫东一共带了500台橙汁机来德国,送给主办方100台,还剩下400台,摆摊再加上做展出样品,用了大约30台,余下370台可以卖。

  然而在展出的第一天,就卖出去了近百台的橙汁机,李卫东也顺便赚了七千多德国马克。

  ……

  会议室中,科隆电器展的首席运营官德拉克斯勒剧中而坐,正在主持会议。

  只听德拉克斯勒开口说道:“展会已经过半,按照惯例,也到了该评奖的时候了。这一次依旧跟以前一样,一个最佳人气奖,一个最受欢迎奖,一个最佳创意奖,一个最优秀外观奖,以及若干的个特别奖、优胜奖和精品奖。接下来,我们就来商量一下,这些奖项该办法给谁。”

  前面几个“最佳”的奖项,自然是要颁发给知名大品牌的王牌产品或者最新产品。

  而后面的那些“若干”奖项,则可以看做是参与奖,颁发给一些优秀产品或者是关系户,相当于是学期末给你个奖状,让你回去也好跟家里人交代。

  这种颁奖也是要经过权衡的,比如惠而浦、松下、索尼这种国际知名企业,就算是展出的商品比较平庸,也得给人家一个奖项。

  要不然的话,下一次电器展,人家不来了,缺少了这种大品牌,展会必然失色不少。

  只听其中一人开口说道:“中国人是第一次来参加科隆电器展,而且还是以官方名义参加的,若是空手而回的话,岂不是太难堪了,咱们是不是应该给中国人一个奖项?”

  “有道理,我们是应该给中国人一个特别奖,或者精品奖之类的。但是我看过中国人的展品,毫无亮点不说,技术也太落后了!中国人的家电技术,还停留在八十年代,比其他国家的展品,落后了至少五年,若是给他们一个奖项的话,好像也不太合适啊!“另一人开口说。

  那些顶级的家电品牌,即便是拿来的展品比较平庸,但好歹也是最新款的产品,与之相比,中国企业即便是带来了最新的产品,可依旧比国际品牌落后。

  给落后的产品颁奖,科隆家电展的面子上也挂不住。

  此时,德拉克斯勒终于发话了:“我记得中国人有一款榨汁机,虽然结构很简单,但是却是一款很新颖的产品,就连小孩子都能使用。我认为这款产品还是很有创意系的,给这种榨汁机一个奖项的话,应该不会引起非议。”

  “你说的是那个轻轻一按就是榨汁的榨汁机吧?我有印象。那的确是一款很有意思的产品。”有人马上说道。

  “说起来,我昨天还在中国人的展位上买了一台那种榨汁机呢,回去以后就用了,还真不错。不知道哪家德国代理商,会代理这种产品。”另一人也开口说。

  很快的,众人便达成了一致,给李卫东的榨汁机,颁发一个科隆电器展的特等奖。

  ……

  展馆内的大舞台上,颁奖仪式已经开始。

  孙新民站在看台下,望着一个个的品牌上去领奖,心中颇为羡慕。

  不光是孙新民,中国展团中的其他人,同样是一脸的羡慕。

  这毕竟是国际家电展,能领个奖回去,还是挺有面子的。

  “不知道海尔的电冰箱,有没有机会领个优胜奖或者精品奖之类的奖项。”孙新民开口问道。

  旁边,海尔电器的代表委婉的笑了笑,开口说道:“孙司,在技术反面,我们还是要比国外一线家电品牌落后一些的,想要拿奖,怕是有些困难。

  而且据我所知,在颁奖之前,获奖的企业都应该接到通知,要过来领奖,没有人通知我们,肯定是没有得奖的。”

  “原来事先会有通知。”孙新民有些无奈的笑了笑:“既然连海尔都没有机会拿奖,那国家的其他品牌,也不太可能获奖了。”

  就在此时,又有七八个人走上大舞台领奖,而其中,夹杂着一个让熟悉身影。

  那是一张华人的面孔,黑头发黄皮肤,夹杂在一众老外当中,格外的显眼。

  众人仔细一眼,那人正是李卫东!


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