第204章 195：原本以为你是好人，没想到
“不知道余总这次莅临深蓝有什么事情呢？”韩琛问道。
“这次我过来是想从深蓝这获得几项技术的授权，第一项技术就是星联专利技术，第二项就是谛听专利技术，第三项就是代号为CN5565844的射频专利技术。”余大龙直言道。
“星联我们只对外授权接收端技术，路由发射端技术不对外授权，如果华威想要生产路由器的话，只能跟我们采购路由芯片，接收端每颗芯片和谛听技术我们的授权费是单颗5美刀，发射端的芯片价格是27.8美刀。
CN5565844的射频专利技术这项专利我们收取相关产品营收额60%的3%作为专利费。
我们可以接受软妹币结算。”韩琛说道。
“韩总，价格方面还有得谈吗？”余大龙沉思过后说道。
因为韩琛开出来的价格实在是太高了，如果一个设备同时用WIFI和蓝牙的话，他们就要支付深蓝10美刀专利费，10美刀换算下来就是68块软妹币，看似不多数量多以后也是很可怕的。
另外CN5565844的专利费对于他们来说可不便宜。
华威在基站方面的营收大概在100亿美刀这样，100亿的60%那就是60亿美刀，60亿美刀的3%就是1.8亿，换算成软妹币相当于12亿软妹币。
“余总，这个价格已经很便宜了，我们的研发成本挺高的，贵公司也是研发公司，应该知道研发成本有多高。”韩琛微笑道。
“好，那就按照这个价格成交。”余大龙思量后说道。
技术专利掌握在深蓝集团手上他们也没有办法，再说深蓝集团是华夏国内的企业，让深蓝赚一点也不是什么问题，毕竟人家研发也是需要成本的。
“余总您也别觉得CN5565844这项技术专利费贵，我们跟高通可是签订过限制协议的，虽然我们授权给国内的企业不会受到限制，但是我们是不能将这项技术授权给其他外国企业的。
也就是说目前为止全球只有你们和高通能够使用这项技术，未来中兴会不会来找我们买技术就不知道了。”韩琛给余大龙重新倒上茶后说道。
“韩总为什么要跟高通签订这样的协议？”余大龙好奇问道。
“其实我们跟高通签订的是专利互换协议，他们免费使用CN5565844这项专利，我们免费使用他们的手机专利，也就是说我们生产手机不用交专利费，不过这笔交易仅限于我们的自主品牌。”韩琛回道。
“韩总打算生产手机？”余大龙拿起茶杯抿一口后问道。
“嗯。”韩琛点头道。
“韩总是要生产智能手机吧？”余大龙放下茶杯后问道。
“是的。”韩琛回道。
“韩总很看好智能手机市场？”余大龙又问道。
“4G网络的出现可以让人们随时随地访问互联网，智能手机不仅会取代现有的功能手机，智能手机还会在未来十年内取代电脑成为人们生活必备品。
余总在过来之前应该对深蓝集团进行过调查，应该看得出我们的业务是围绕智能手机发展的。”韩琛说道。
“智能手机可没有韩总想象的那么好造，我们去年发布的U8220反应平平。”余大龙无奈摇头道。
“或许吧。”韩琛微笑道。
这个时候除了水果以外大家都是在摸石头过河，所以余大龙才会觉得智能手机不好造，在韩琛看来只要把CPU和系统问题给解决了，造手机也没有他们想象中的那么困难。
U8220之所以反应频频那是因为他们还没有意识到客户需要什么样的智能手机。
智能手机这东西不是你造出来客户就一定会买的。
“那我在这里预祝韩总成功了。”余大龙微笑道。
两人又闲聊了将近半个小时余大龙才离开，至于签合同的事情韩琛交给了常华章。
送走余大龙后韩琛把项涛还有郑文彬叫到他的办公室，两人进入办公室后打了个招呼便自觉的来到茶桌前坐下。
“郑文彬，我想你到现在对云服务器该如何发展还是一头雾水吧？”韩琛给两人倒上茶后说道。
“这段时间我查了很多资料，有了那么一点点的头绪，但是不足以搭建云服务。”郑文彬回道。
“今天把你们两个叫过来就是给你们两个定格调，这个项目是深蓝安全的重点项目，项涛你这边要好好配合郑文彬。”韩琛说道。
“好的，韩总。”项涛点头道。
“现在市面上的主流云服务器以英特尔为主，但是这么做就会受到英特尔的牵制，所以我打算另辟蹊径来搞云服务，不过另辟蹊径是一件很麻烦的事情，能不能成就看郑文彬你的能力行不行了。
我所说的另辟蹊跷就是用ARM平台来做服务器，我会让深蓝半导体去研发专用的CPU，这意味着你们需要组建团队开发相应的系统，当然我并不是让你们从零开发系统，可以用Linux来开发一款适用于服务器的系统。
当然除了系统以外相应的配套软件也要开发出来，否则我们把服务器推出去别人也用不了。
至于需要多少人来你们自己看着办，需要招人就联系深蓝直聘那边就行了，至于资金方面也不用你们去担心，我对你们的要求就只有一个，那就是三年内这个项目必须上线。”韩琛说道。
“韩总，我这边会全力配合郑文彬的。”项涛回道。
不用为资金发愁的话他这边也就没有什么压力了，真正要承担压力的就是负责研发的郑文彬了。
“韩总，保证在三年内完成任务。”郑文彬回道。
“你也不要有太多大的压力，毕竟三年的时间能做很多事情，我相信你能完成这个任务的，人手不够你就给我死命的去招，一千人不够那你就招聘两千人回来，两千人不够那你就招聘三千人，只要钱能够解决的问题那都不是问题。”韩琛宽慰道。
“韩总，您是了解我的，难度越高我越喜欢。”郑文彬微笑道。
“你有信心完成任务就好。”韩琛满意点头道。
随后韩琛便把两人打发回去了，让项涛过来就是给他定一个调，就告诉他要全力配合郑文彬完成项目，主要还是因为郑文彬主打的是研发，必须要有人给他打后手配合他。
要是项涛这边不配合云服务器这个项目的进展就会很慢。
<div class="contentadv"> 两人离开没多久桌子上的门灯亮了起来。
来人是深蓝电脑科技公司的总经理鲁彩莲和设计总监罗建秋，两人在看到门灯熄灭后提着三个纸箱走进韩琛办公室。
“韩总。”鲁彩莲和罗建秋打招呼道。
随后两人将手上的纸箱放到地上，罗建秋则是拆开纸箱，将里面的产品放到桌子上。
“韩总，这是我们试产的工程样机，您看看有没有达到您的要求。”鲁彩莲说道。
一个圆柱形的主机、一台15寸的液晶一体机、一台十分轻薄的笔记本。
“因为我们这台主机的形状是圆形的，所以我们把它叫做深蓝garden，garden采用使用的CPU是酷睿870、主板是H57芯片，内置2条4GB内存组成双通道模式，搭配英伟达2GB显存的GT750ti，内置希捷500GB的sata硬盘，内存最多可扩展到32GB，硬盘还可以再扩展一个，内置500W的台达电源。
外置接口surfboard接口以外，其他该有的接口都配备了，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，机身外壳我们采用铝合金制造。
根据您的要求所有的零部件我们都会用最好的零部件。
如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是5789块钱。”罗建秋介绍道。
“如果用DIY方式组装这么一台电脑市场价格是多少？”韩琛起身将垃圾桶抱起查看它的外观问道。
“要是用DIY的方式来组装这么一台电脑，哪怕是用最次的品牌都要6400块这样。”鲁彩莲回道。
“这款主机的价格就定在5999，我们的线下的品牌知名度一般，所以我们前期主打网上销售，关于网上销售的事情，你可以到深蓝医学去咨询孔总，他们的产品在网上卖得不错。
他们在某宝上的店铺已经达到皇冠级别，在狗东商城的店铺评级更是达到5分，我们先试试看市场的反应如何，如果市场反应不是很理想的话，我们再调转船头看看怎么去运营。”韩琛将垃圾桶放下后说道。
对于深蓝的名头韩琛是很有信心的，但是消费者买不买账又是另一回事，这也是韩琛没有太大信心的原因，要是这三款产品的市场反应不好，韩琛只能掉头去搞DIY产品了。
“好的，韩总。”鲁彩莲点头道。
随后韩琛看向一旁的一体机，罗建秋见状立马介绍起来。
“这台一体机采用的是LG2.15寸16：9的液晶屏幕，分辨率达到了1080P，CPU采用酷睿I3 530，主板使用的是H55芯片，内置8GB内存，希捷2.5寸500GBSATA硬盘，为了控制发热量使用的是GTS450显卡。
外置接口仅有USB接口和surfboard接口，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，电源采用台达接300W电源，由于一体机机身采用铝合金铸造，所以这台一体机不支持硬件升级。
如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是3475块。”罗建秋介绍道。
从正面看一体机外观采用四四方方的设计，为了防止边角伤人做了弧形处理，主机背后采用与水果相近的大肚子弧形设计，这台主机看起来就像是一台没有下巴的水果一体电脑。
“散热方面没有问题吧？”韩琛问道。
“韩总，你可以开一下主机左右两边，我们采用的是纯铜内管通风散热设计，即使是满载的情况下温度也不会超过60度。”罗建秋说道。
韩琛不是很理解罗建秋说的纯铜内管通风散热设计，不过经过罗建秋的介绍后终于明白是怎么回事了。
他们在CPU和显卡上安装4条铜管，这些铜管都是空心铜管，他们将铜管焊接在CPU和显卡的芯片上，铜管的中间是一个高速静音风扇，这些铜管联接一体机两个出风口，风扇从一个出风口抽风从另外一个出风口出风。
不得不说这个设计真的是别出心裁。
“这台一体机的价格就定在3699吧，我们前期只要市场不要利润，前期我们只要市场不要利润，即使公司亏一点钱也无所谓，如果我们的销量还能再上一个级别，我们的制造成本应该还能下降吧？”韩琛问道。
“如果我们的销量能达到20万的话，应该还能再下降四个百分点。”罗建秋回道。
“先把市场打开来再说吧。”韩琛说道。
随后韩琛按下笔记本上面的开关，笔记本的屏幕在一秒后便亮了起来。
“我们这台笔记本采用的是LG13.3寸的液晶屏，分辨率是1280X768，CPU使用的是英特尔酷睿SL8400处理器，显卡使用的是主板芯片的自带显卡，内置8GB的单通道内存以及500GB的硬盘。
键盘使用的是豫鑫达的巧克力键盘，外置接口只保留了2个USB和2个surfboard，2个surfboard可以转换USB，机身采用铝合金一体化压铸设计，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，我们会配备一个蓝牙无线鼠标。
如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是2874块。”罗建秋介绍。
“这台笔记本的价格就定在2999块吧，鲁总你知道营销策略中有一种模式叫做饥饿营销吗？”韩琛将笔记本放下以后看向鲁彩莲问道。
““饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”鲁彩莲想都没想便说道。
“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。
另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。
3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。
预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。
总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。
一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。
“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。
“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。
“好的，韩总。”鲁彩莲回道。
“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。
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