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239、青桔单车


  “这不是胡闹吗?”

  宋杰看着设计图,皱眉道:“这种设计,你们想批量化生产,这个成本你们负担得起?”

  赵寅笑着摇头:“宋总误会了,这就是我们宣传的噱头,我们只打算订一千辆这种车型,您不妨给个预算。”

  “这还差不多。”

  宋杰思索片刻道:“这设计师倒是挺有才华的,不过就是有点不务实。

  按照他的设计,想要生产出来,至少2000一辆。”

  快四倍的价格,听得赵寅眉头直跳。

  好在他们压根没打算全部上线这种款式的车型。

  赵寅也知道宋杰应该没打算赚他们这款车型的钱。

  这一千辆才几个钱,也就200万,根本没被宋杰放在眼里。

  宋杰真正看重的是青桔科技那五百万辆的大单子,这才是魔都凤凰大赚一笔的机会。

  接下来就是不停的探讨价格,赵寅谈判经验丰富,加上这次采购占据主动权。

  赵寅的底线是必须有智能锁,太阳能充电板,价格控制在500元一辆。

  宋杰最终还是答应了,魔都凤凰转型房地产失败,正打算做回老本行。

  青桔单车的大订单,对他们而言,也是个意外之喜。

  甚至可以说是在房地产转型失败之后,天载难逢的好消息!

  “赵总,合作愉快!”

  “合作愉快!”

  全程都是赵寅在跟宋杰谈判,沟通,陈东成就起个陪衬作用。

  饭局散去,朱韬邀请陈东成找家茶馆坐坐。

  朱韬见了面,先诉苦:“陈总,你帮了老谷一个大忙,可把我老朱给坑惨了。”

  陈东成心里跟明镜似的,装不懂:“朱行此话怎讲?”

  “您把滴滴的股份抵押给老谷,再加上写字楼的产权,老谷帮您贷了十个亿。

  受到总行老大的重点表扬,这货还跟我显摆,气得我差点飞到鹏城跟他火拼。”

  朱韬是真的来气,再想想陈东成在鹏城也没什么基业,不由得有些着急。

  陈东成笑着感谢朱韬:“今晚多亏了朱行,要不然我们也很难跟宋总说上话。”

  “陈总客气了,你们是金主,如果宋总早点听到你们的订单,早都主动拜访你们了。”

  朱韬连忙摆手,他知道自己几斤几两。

  真正促成交易的,还是陈东成的手笔。

  500万辆订单,平均单价500一辆,那就是25个亿!

  别说魔都凤凰,就算富士康也会眼红。

  估计听到消息,都得派高管来跟陈东成他们洽谈,单独为青桔单车开设几条生产线。

  “老朱,你的付出我看在心里,这共享单车的业务真不能交给你,但后续的几家公司基本户,肯定非你莫属。”

  陈东成拍拍朱韬肩膀,语重心长道:“我敢肯定以后小蓝书的估值肯定达到十亿美金,到时候要是需要贷款,肯定第一时间找你。”

  朱韬有些纳闷:“共享单车的业务很值钱?”

  “倒不算值钱,主要是个商业模式,老朱你想过没有?

  如果我有五百万辆单车,我投放入市场。

  就算只有一千万用户,每个用户我收取三百押金。”

  朱韬对数字多敏感,瞬间明白过来:“陈总的意图在那三十亿的押金?”

  天呐,那可是三十亿!

  而且随着用户增多,押金就会像滚雪球一般,越滚越多。

  一笔超级大的业绩,又在跟他挥手告别。

  朱韬苦笑:“陈总,您还不如不跟我说,你这说完,我更不舍了。”

  “魔都审核太严,不适合前期推广,这点我很抱歉。”

  陈东成知道历史上,对共享单车打击最严的城市,非魔都莫属,才不会傻到自己往枪口上撞。

  朱韬叹了口气:“这次又便宜老谷了。”

  陈东成想了想,还是多说了句。

  “作为朋友,我给你提个醒,要是有共享单车公司找到你,押金一定要看好,要不然出了问题,对你不利。”

  朱韬怎么也没想明白,哪里容易出问题。

  但想到既然玩这个模式的陈东成特意说这么句,还是听在心里。

  一直到共享单车公司集体爆雷,朱韬才特别庆幸。

  好在他听了陈东成的劝,没去掺和,要不然真是黄泥掉进裤兜里。

  ……

  K歌之王。

  陈东成把丁宝山介绍给魏子良他们。

  都是富二代,共同语言太多了。

  跑车,妹子,总有能聊到一起去的话题。

  等丁宝山从喻嘉赐嘴里得知,陈东成跟他们合伙开了个夜店,双眼放光:“什么时候开业啊?”

  “快了,差不多十一月份就能营业。”

  喻嘉赐也有些期待,这是他一手促成的生意,没有人比他还上心。

  丁宝山眼神一黯:“这次是赶不上了,等开业了,我一定过来捧个场。”

  “好说,我这边肯定预留好包房给你。”

  喻嘉赐现在一门心思经营好夜店,魏子良都没他上心,毕竟魏子良还得伺候好顾灿阳。

  魏子良拍拍手,吩咐经理:“今天来了位兄弟,还不赶紧上货?”

  “好的好的,魏少稍等。”

  经理对着耳麦吩咐:“赶紧进来。”

  话音一落,几秒种后莺莺燕燕汇聚一堂。

  丁宝山看的眼花缭乱,咽口吐沫问陈东成:“不愧是大上海,你以前咋不叫我来?”

  “收起你的猪哥样,丢不丢人。”

  陈东成随意的看过去,没一个颜值超过90分的,兴致寥寥的随便点一个陪酒。

  丁宝山兴奋的直搓手,这还是他第一次见到这种大场面。

  魏子良和喻嘉赐被丁宝山逗的直笑。

  魏子良搂着丁宝山:“别急,你慢慢选,看上哪个,我晚上给你安排。”

  丁宝山神色一喜:“魏哥可不能骗我。”

  “放心,哥哥保证让你满意。”

  丁宝山不再犹豫,挑了个最喜欢的九头身妹子,当然真正的九头身不存在。

  一聊天,丁宝山惊讶的看了眼妹子:“你也是东三省的?”

  “对啊,家里经济不行,就来魔都发展了。”

  丁宝山想起上次陈东成跟他说南方场子有不少东北妹子,忍不住给陈东成加个老司机的标签。

  喝点小酒,唱了几首歌,气氛瞬间升温。

  陈东成旁边的妹子只敢倒酒,不敢有越界行为。

  忍不住想自己也没丑到被人看不上的地步吧?

  在KTV闹腾两个多小时,魏子良看丁宝山心不在焉的,会意的跟妹子说了几句。

  “成了,晚上宝山就有佳人陪伴了。”

  魏子良喝了口酒,露出手腕的劳力士迪通拿。

  丁宝山连忙道谢:“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我,我肯定安排好魏哥。”

  “哈哈,好说,那咱们今个先散了,改天再聚。”

  魏子良和喻嘉赐先撤,陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪A8,先送丁宝山去酒店。

  他来一趟魔都,肯定用不着住酒店。

  去张璐她们那住了一晚,第二天上午,陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。

  在会议室里,根据昨晚聊的内容,对一些细节进行补充。

  赵寅和宋杰合作的意愿都很强,谈判的进程也很顺利。

  唯有付款方式一块,有些不同意见。

  赵寅要求首付款的比例定为15%,随后每到一批货,按货的数量付钱,最后一次到货后付清尾款。

  这也不是什么事,但最让宋杰接受不了的。

  赵寅提出他们只能先支付三千万,让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。

  等单车投放了,再想办法补齐首付款。

  宋杰皱眉道:“赵总,我们魔都凤凰,是非常有诚意的跟贵公司合作的。

  而且为了贵公司的订单,我们需要冒着风险购进大批原材料。

  一旦贵公司首付款交不上,我们的损失就大了。”

  赵寅从容不迫道:“宋总,这也是我们找到魔都凤凰的原因,普通的小厂肯定没这么大的魄力。

  要不然我们找富士康,富士康给的价格,应该也不会比您高多少。”

  宋杰表情一变,眉头拧成一团。

  这么大块蛋糕送到他嘴边,让富士康抢走,宋杰肯定不会同意。

  “半个月以后,我们就能把二十万辆单车交到你们手上。

  那一千辆重型版本,算我们免费赠送。”

  宋杰一咬牙,做出决定。

  第一批到货就有二十万辆,宋杰的魄力可见一斑。

  赵寅心中一喜,脸上不动声色:“宋总做了个明智的决定,我代表青柠科技感谢宋总的支持。”

  由于沈超设计的款式太过沉重,不方便骑行,被宋杰命名为“重型版本”。

  真正主力生产的,还是“轻骑型”。

  这500万辆订单,也都是轻骑型。

  中间可能会有换代升级,但思路不变,还是方便用户,好骑才是第一。

  宋杰的手笔也不小,为了笼络青柠科技这笔订单,那一千辆重型版本算他赠送。

  接下来双方谈笑风生,让公关部拍了几张照片,宋杰对外扔出这枚炸弹。

  “惊爆!魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。

  双方将围绕共享单车产业链,展开深度布局。”

  关注这个信息的,基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。

  对普通人而言,最值得关注的,估计就是那25亿的庞大数字!

  赵寅答应的潇潇洒洒,定金当天付过去,转头就跟陈东成继续要钱。

  青桔科技成立之初,启动资金就四千万。

  给魔都凤凰三千万,采购办公用品,挖人。

  研发智能锁,账目上已经所剩不多。

  赵寅语气诚恳:“陈董,我愿意接受股权被稀释。”

  对于创业公司而言,账目没钱是极其可怕的事情。

  但为了稳住魔都凤凰,赵寅必须得答应的痛快。

  一点迟疑,都会让宋杰畏缩。

  陈东成还不至于坑他们那点股权,大方的暂借给青桔科技五千万。

  “这笔钱你们先用着,等有钱了再还给我。”

  赵寅是真的被陈东成的举动,惊讶到了。

  就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权,他也愿意要这笔钱。

  赵寅选择把感谢的话放心里,重重点头。

  回到鹏城,半个月的时间匆匆而逝。

  魔都凤凰第一批交工的二十万辆青桔单车,已经抵达鹏城。

  通体青色为主的设计,看上去清新美观。

  赵寅带着市场部的员工,开始走上大街分发传单。

  “扫码就能骑走,只需停在方便的位置就行。”

  主流的商业区,出现这样的标语。

  在一些人流量大的地区,更是随处可见青桔单车的广告。

  肯定不缺少好奇心旺盛的人,问了地推人员。

  得知只要扫码,就能骑走价值三千多元的自行车

  在不影响公关交通的地方,随意一停就行。

  这还怪新鲜的。

  对比成本价宣传为三千多的自行车,299的押金好像也不是很贵,而且还可以随时申请退款。

  几乎一夜之间,二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。

  赵寅选择铺天盖地的在候车亭,楼宇,地铁投放广告。

  一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。

  青桔科技基本户的押金疯涨,引发谷守义关注。

  “谷行,青桔科技的押金已经突破三亿了!”

  谷守义听着副行长汇报,忍不住心惊。

  “我知道了,你让人盯着点,另外对外放出风声,我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管,保证用户的押金不会出现挪移。”

  “好的,谷行。”

  谷守义等副行长走了,激动的攥着拳头。

  他总算明白陈东成玩的是什么套路,这压根就是奔着押金去的。

  一辆共享单车投放的人数,差不多为6个人。

  这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。

  这要是按照陈东成的描述,投放五百万辆单车,注册用户数突破一亿,光押金就能达到三百亿?

  谷守义这么一算,顿时被吓到了。

  嘶,太可怕了。

  实际上哪有那么容易,等着共享单车公司爆雷,再加上几家退出免押金的模式,根本不可能有这么多押金。

  但在前期,起码有一年多的光景,这些押金能帮大忙。

  不多说,就一千万的用户,三十亿的押金。

  就算在宇宙行,那也绝对算是大笔存款。

  谷守义帮着买些短期理财产品,利息钱得多少?

  太冒险的事,陈东成不打算去做。

  只要安稳的发展好青桔单车,转手卖给有意接盘的滴滴或者镁团,多舒服?

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