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404、三个月的倒计时


  许涛听大老板都这么说了,脸色顿时一垮,彻底蔫了。

  别说三个月,就算半年,许涛都不一定能完成数字化改造任务。

  “算了,尽力去做吧,希望别被撸的太狠。”

  许涛郁闷的在心里想着,送走领导们,回到门店看着一帮交头接耳的销售员,顿时怒了。

  “还特么的有脸唠嗑!都什么时候了!你们知道老板怎么想的吗?真不想要工作了?”

  不少正逛街的顾客,看着许涛怒气冲冲的训斥这帮销售员,忍不住偷偷点个赞。

  他们早都看这帮店员不爽了,平时就会唠嗑,服务态度差到极致。

  许涛继续冷笑道:“虽然我不知道自己还能干多久,但你们可以试试,谁要是在这三个月跟我过不去,我肯定不让他好过。”

  人群中,有几个处长眼神闪烁,看得出来许涛正处于暴怒的边缘。

  看来上面给许涛的压力不小,要不然许涛也不会撕掉平时和善的面貌,暴露本性。

  古北店只是个开始,一下午的时间,他们陆续走访了接近十家门店。

  家乐福在魔都的投入非常大,开了足有31家门店。

  如果按照当时的角度,这种选址策略并不算错。

  只是说,这几年三四线城市的消费潜力在逐年上升。

  与此同时,一二线的市场份额已经饱和。

  如果继续盲目在一二线扩张门店,只能继续亏损,得不偿失。

  晚上找个饭店吃饭,几人还在探讨怎么更好的利用协同优势,扭转家乐福发展颓势。

  吕广裕提议道:“我觉得还是得先给优惠,将客流量拉起来再说。

  前不久曹操点评弄的那个超级霸王餐活动就很不错。

  曹操点评的月活用户都已经超过一亿了。

  每天都有用户在应用商店留言,在问什么时候才能再抽取一批幸运用户。

  家乐福可以做一期宣传活动,比如发送优惠券,肯定会让原本疲软的客流量瞬间坚挺起来。”

  朱子敬笑着补充:“这个补贴我们三家可以一起承担,比如给所有用户发一张满200-30的优惠券,补贴的30元,我们三家各自承担10元,陈总觉得怎么样?”

  陈文远原本就有这方面想法,最大的顾虑便是补贴造成的亏损。

  现在有吕广裕跟朱子敬帮他分担补贴压力,顿时就有动力了。

  “你们不妨把这个标准定得高一些,比如100-15,200-30,……1000-150。

  类似于这样的宣传发出去,我相信家乐福的门店客流量以及销售额都会迎来一波暴涨期。”

  陈东成又补充一句:“数字化门店的改造可以稍慢一些,但自动收银机,必须最快速度投入使用,让家乐福所有门店做好配合。”

  吕广裕他们三个对视一眼,都觉得这个补贴方案应该更有效果一些,相当于全场消费打85折。

  借助这波宣传,三家都能有所收益。

  “曹操速达这边没问题,对了,我已经跟陈董申请过,将曹操速达改名为曹操到家

  其中众包配送业务依然不变,新增o2o生鲜配送平台,曹操鲜达。”

  吕广裕笑着抱拳:“我也得麻烦两位多多帮忙啊。”

  “曹操鲜达……跟主流生鲜配送平台差不多?”

  朱子敬跟陈文远的兴趣都挺浓的,还是第一次听说曹操速达要改变原有业务。

  吕广裕笑呵呵摆手:“大体差不多,我们也不算是白手起家,之前接管的京东到家团队,他们本就一直在搞生鲜配送,只不过每日的订单规模仅有十万单。”

  手握一个生鲜电商团队,却不利用,简直暴殄天物。

  京东之所以放弃子公司京东到家,还是运力不足。

  规模又无法做大,干脆将其作为资源置换为股份。

  更名为曹操到家后,业务几乎囊括所有到家业务。

  诸如上门取件,同城配送等原有业务不变。

  曹操鲜达便是彻底解决商超配送难题的关键钥匙。

  不夸张的说,日均20万笔订单没什么问题。

  而且沃尔玛那边,也已经同意将部门门店纳入曹操到家的配送范围内。

  陈文远特意看了一眼陈东成,发现大老板没出声,代表大老板还是很看好吕广裕想法的。

  陈文远好奇问道:“吕总,生鲜配送,目前市场上比较头部的企业是每日优鲜,他们走的是前置仓模式,你也学习他们?”

  “前置仓模式跑不通的。”

  吕广裕笑着摇头:“所谓的前置仓,无非就是将传统的由冷库到配送站再到家门口的模式,去掉配送站环节,直接将产品从冷库运进社区内的门店,这种模式看似新颖,实则经不住推敲。”

  “首先,前置仓的租金成本很高。

  虽然使用面积普遍不会很大,但是基本都位于城市核心社区里。

  这里的租金成本要比郊区的冷库高几倍,节省下来的面积都被高租金吞噬。”

  “其次,尽管前置仓面积小,但却不能没有生鲜冷链的设备。

  为了降低成本牺牲这些设备,就很容易造成生鲜变质。”

  “而且,前置仓的运营成本和运营难度也是非常高,前置仓需要一个合理的网络密度。

  前期还需要自建,因此前期的投入很高。

  前置仓布局如果不合理,是很容易亏本的;

  生鲜的产品种类又很多,产品类型差别很大,客单价也不高。

  对食品的新鲜程度和配送速度都有很高的要求,这就加大了前置仓的运营和管理难度。

  稍微不注意,就会造成生鲜食品的损耗。”

  “最重要的一点,前置仓的服务半径最多3公里,对于选品和备货的精准程度要求很高。

  一旦选错商品,就会造成极大的损耗或者将变质商品配送给消费者。

  如果备货不足,又造成消费体验不佳,销量就会受到影响。

  这种平衡,在前置仓的运营当中很难把握。”

  大家听完吕广裕的想法,都不禁点点头。

  不愧是职场老将,分析问题就是全面细致。

  每日优鲜算是下不来了,必须在前置仓这条路上死磕。

  要么跑通,要么跑死。

  吕广裕等他们消化完刚才的内容,继续说道:“我打算借鉴一些每日优鲜的理念,把沃尔玛和家乐福所有门店作为前置仓,这样做的好处很多。

  首先,超市门店都有自己的冷库,我们的生鲜产品质量能得到保证,不会腐坏。

  其次,我们能节省很大一笔前置仓租赁费用。

  作为补偿,我们会向两家超市缴纳入场费。

  最后,我们能共享供应链,增加我们的议价能力。

  沃尔玛那边不好说,陈总应该不会拒绝吧?”

  嘶,朱子敬和陈文远对视一眼,都感觉到吕广裕的老奸巨猾。

  每日优鲜相当于给吕广裕一个启发。

  将超市作为前置仓,共享冷库和仓储等资源,这些创意都非常新颖。

  尤其是吕广裕提到的共享供应链,增加议价能力,更是让陈文远无法拒绝。

  同样的商品,家乐福跟供应商的议价能力就弱于沃尔玛跟大润发。

  谁让他们门店数量少,销售额差,供货商的报价自然会更高一些。

  “我没问题,所有的家乐福门店,都可以作为曹操鲜达的前置仓。

  租金的话,吕总象征性的给一些就行。”

  陈文远表现的非常大气,家乐福走的是跟大润发一样的大卖场模式。

  不少家门店的面积一直都有些浪费。

  现在吕广裕将这些闲置面积拿下,对家乐福来说也是好事。

  “吕总,曹操鲜达的结算方式可不能便宜另外两家。”

  朱子敬笑眯眯开口:“等你们做好App,我们曹操支付会配合补贴。”

  “没问题,我们是兄弟公司嘛,互帮互助是应该的。”

  吕广裕太清楚生鲜电商平台的套路了,前期曹操鲜达不需要急着搭建供应链,直接将家乐福的产品搬到线上售卖就好了。

  等到平台做大,再跟家乐福一起和供货商砍价不迟。

  沃尔玛现在算是曹操到家的股东之一,后期更是可能会继续增资持股,不会拒绝曹操鲜达的前置仓模式。

  到时候沃尔玛和家乐福的门店都变成前置仓,六百多家大卖场虽然数量不多,但效果绝对吊打每日优鲜。

  每日优鲜年销售额能突破四十亿,就开始炫耀。

  曹操鲜达把沃尔玛跟家乐福拿下,销售额碾压他们非常容易。

  吕广裕笑着总结:“我打算把曹操到家定性为即时零售领域的头部公司。

  我们有强大的线上流量渠道,线下又有六百多家大卖场。

  配送有两百多万众包骑手,一小时内必定送达。

  这样的故事,我想任何一个投资人都会很有兴趣。”

  只是简单的业务整合,吕广裕便把原来只做同城配送的曹操速达变成一个囊括同城配送,生鲜电商平台的综合性公司。

  这样的前景,可比单纯送外卖大得多。

  “来,我们敬陈董,感谢陈董这么信任我们,给我们极高的自主权。

  我老吕曾经失败过,陈董对我的信任,我没齿难忘,这杯我敬您!”

  吕广裕将杯中倒满茅台,神情诚恳的举杯敬酒。

  士为知己者死,吕广裕之前的霉运,都在跟随陈东成之后彻底消失。

  现在更是国内炙手可热公司的掌舵者。

  这一切,自然都是陈总给他的。

  


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